原標(biāo)題：專訪余留芬：夯實(shí)基礎(chǔ)、專注中高端！人民小酒會(huì)成為一個(gè)亮麗的品牌
人民小酒的未來是怎樣的？
“人民小酒一定會(huì)成為一個(gè)真正亮麗的品牌，成為一個(gè)與別人不同的品牌?！庇嗔舴胰绱似谠S著。
8月27日，湖北武漢，貴州巖博酒業(yè)董事長余留芬與酒業(yè)家有了上面的對(duì)話。
繼8月初人民小酒亮相第四屆中酒展后，短短二十多天，酒業(yè)家第二次遇見余書記，發(fā)現(xiàn)她的狀態(tài)比以前更忙碌。
從余書記忙碌的身影里去讀懂人民小酒的發(fā)展邏輯，是一件特別正能量的事情。
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認(rèn)真做品牌的企業(yè)
運(yùn)氣不會(huì)太差
在談及今年疫情對(duì)企業(yè)影響時(shí)，余留芬表示，疫情對(duì)酒業(yè)的直接影響確實(shí)比較大，但到了6月，人民小酒極快的跳出了被動(dòng)的處境，與貴州煙草達(dá)成了戰(zhàn)略合作，并與河南、山東、廣東等地的大商如河南省副食、新星集團(tuán)、天福集團(tuán)、龍泉酒業(yè)等等簽訂了合作，渠道進(jìn)一步拓寬，市場(chǎng)的根基進(jìn)步一夯實(shí)。
同時(shí)，疫情帶來這段冷靜期更是給了巖博酒業(yè)一個(gè)極好的喘息機(jī)會(huì)，讓企業(yè)能更好的沉淀過往的經(jīng)驗(yàn)，更清晰的規(guī)劃未來發(fā)展道路。
自三年前的一夜爆紅，天下皆知后，人民小酒走過很長一段時(shí)間的探索之路。這段路里，余留芬最初是焦慮和不安，后來緊迫的危機(jī)感和責(zé)任感蓋過了焦慮，變成了一股不服輸?shù)捻g勁。
“商標(biāo)被仿冒、被侵權(quán)，遭遇不誠信的合作等等確實(shí)在當(dāng)初給我們帶來了困難，但是很慶幸有了這樣一個(gè)過程，人民小酒才越來越好?！闭劶白畛醯陌l(fā)展歷程，余留芬記憶深刻。
那些走過的路，都變成一座座連通未來的橋。
對(duì)酒業(yè)生態(tài)的熟悉，對(duì)規(guī)則的認(rèn)清，讓人民小酒生出保護(hù)自己的“盔甲”，懂得去順應(yīng)規(guī)則，規(guī)范制度，擊敗不良競(jìng)爭(zhēng)。
始終保持清醒的頭腦，始終堅(jiān)定“真的假不了”，讓余留芬從人民小酒創(chuàng)業(yè)初期的迷茫中走出來，并且收獲多多。
比如，從成長之日起，余留芬就形成了“不盲從”心態(tài)。在選擇合作商上，余留芬認(rèn)為打造好的樣板市場(chǎng)，關(guān)鍵在于選擇好的經(jīng)銷商、合作商，而不是像撒種子一樣到處試。
過去人民小酒的全國化過程來得太快，有些東西還在理順中，現(xiàn)在人民小酒認(rèn)為樣板市場(chǎng)要從家邊做起，比如從六盤水基地市場(chǎng)，除此之外，人民小酒會(huì)增大投入去各區(qū)域打造樣板城市，如廣州、臺(tái)州。
“現(xiàn)階段，人民小酒一直在做的事情是夯實(shí)基礎(chǔ)，修煉內(nèi)功。”，余留芬強(qiáng)調(diào)道。
酒業(yè)家也注意到，2020年巖博酒業(yè)的廠容場(chǎng)貌有了翻天覆地的變化，投資1.5億修建了占地80余畝的黨建中心，配套了宴會(huì)廳、辦公室、培訓(xùn)中心、賓館等等，廠區(qū)設(shè)施功能極大完善，幾近一個(gè)中等型規(guī)模企業(yè)該有的配置。
同時(shí)據(jù)余留芬介紹，經(jīng)過長足的發(fā)展，人民小酒現(xiàn)在不論是研發(fā)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)、營銷隊(duì)伍，還是企業(yè)規(guī)章制度都邁入了更規(guī)范、更健全、更有秩序的階段，員工的精神面貌更是積極樂觀充滿干勁。
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捍衛(wèi)品質(zhì)
人民小酒堅(jiān)信未來會(huì)實(shí)現(xiàn)“品牌紅”
作為酒業(yè)近年來最成功的后起之秀，人民小酒短短三年左右爆發(fā)式的發(fā)展讓行業(yè)人多了解讀它的機(jī)會(huì)。
撕掉網(wǎng)紅的標(biāo)簽，樹立強(qiáng)烈的IP文化屬性，邁出泛全國化步伐，近三年來人民小酒不斷以事實(shí)說話，用業(yè)績證明：一個(gè)一窮二白的村辦小廠如何“大跨越”轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代的規(guī)范型酒企。
人民小酒將自己定位為一個(gè)走中高端路線的品牌。
在余留芬看來，做企業(yè)最重要的是在堅(jiān)持品質(zhì)的原則上，做好長期發(fā)展的規(guī)劃，人民小酒之所以無法走低端的產(chǎn)品路線，一是對(duì)品質(zhì)有苛求，二是維持一定的利潤才有員工以及企業(yè)生存發(fā)展的未來。品牌需要時(shí)間沉淀，不斷地用品質(zhì)去說話。
“人民小酒最便宜的一款酒99元，在市場(chǎng)得到了很多人的認(rèn)可和喜愛，說明我們的選擇是正確的?！庇嗔舴医榻B道。
酒業(yè)家也注意目前人民小酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上日趨完善和合理。從經(jīng)典版到幸福版、以及新推出的福到杯滿，再從豐年版到宏圖版，以及布局高端的盛世版，人民小酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了從100元—1000元的全覆蓋，且主攻500元左右價(jià)位段，夯實(shí)品牌發(fā)展基礎(chǔ)。
經(jīng)過二十余年的艱苦奮斗，巖博酒業(yè)澆灌出一種特別的“巖博精神”，這種吃過苦，受過累之后仍然滿懷憧憬并時(shí)時(shí)保有大局感和發(fā)展觀的精神凝聚了許許多多的巖博人，這種新時(shí)代的奮斗精神成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的最寶貴的一筆財(cái)富。
在余留芬的帶領(lǐng)下，相信人民小酒將一直會(huì)用“巖博精神”作為發(fā)展的牽引力，激勵(lì)企業(yè)更好的奮斗，去實(shí)現(xiàn)最初的夢(mèng)想。
借助新時(shí)代發(fā)展下的大數(shù)據(jù)、5G時(shí)代的到來，人民小酒的銷售模式也在不斷的創(chuàng)新，既要把傳統(tǒng)的銷售模式做好，也結(jié)合一些新銷售模式?！翱简?yàn)是對(duì)企業(yè)的又一次驗(yàn)證人民小酒不管走到哪一天，能從一窮二白的村莊走出來，不斷遇到什么風(fēng)風(fēng)雨雨，還是具備很多強(qiáng)有力的抵抗力，最關(guān)鍵是我們要做好人、釀好酒，把品質(zhì)視為生命捍衛(wèi)我們的產(chǎn)品。”余留芬表示。
從酒業(yè)網(wǎng)紅到“市場(chǎng)紅”再到“品牌紅”，人民小酒一路飛躍“盤山之路”有喜悅也有憂愁，有倔強(qiáng)也有堅(jiān)守，有擔(dān)當(dāng)也有創(chuàng)新，自始至終人民小酒從來沒有忘卻“人民”二字，將品質(zhì)放在首位，將幸福作為精神的“豐碑”，讓我們期待人民小酒下一個(gè)精彩的序章！
文章來源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
