8月31日，2020紅西鳳上市周年慶典在長(zhǎng)沙舉行。一年前，西鳳酒高端戰(zhàn)略產(chǎn)品新一代紅西鳳耀世新生，開(kāi)創(chuàng)了西鳳新的發(fā)展征程。其代表著西鳳酒“一號(hào)拳頭”產(chǎn)品，承載了重塑西鳳品牌高端形象，助力西鳳酒重歸一線名酒陣營(yíng)的光榮使命。
一年后，一場(chǎng)圍繞紅西鳳上市周年慶典的盛大召開(kāi)，無(wú)疑再次確認(rèn)了紅西鳳的核心引領(lǐng)作用。那么，這次會(huì)上透露出哪些信息更值得關(guān)注？信息的背后是什么？紅西鳳之于西鳳及行業(yè)有哪些新的意義？
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構(gòu)建“1+N”品牌發(fā)展新格局
紅西鳳戰(zhàn)略引領(lǐng)再?gòu)?qiáng)化
陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)張正本次大會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)了紅西鳳的產(chǎn)品價(jià)值與戰(zhàn)略引領(lǐng)價(jià)值，紅西鳳的背后故事及紅西鳳之于西鳳發(fā)展的重要作用，他用“傳承、復(fù)興、共贏”六字深刻概括。
張正強(qiáng)調(diào)，紅西鳳是承載著西鳳品牌戰(zhàn)略復(fù)興的引領(lǐng)型產(chǎn)品，賦有重塑西鳳品牌高端形象的歷史使命。企業(yè)要堅(jiān)定不移推進(jìn)品牌高端化全國(guó)化，堅(jiān)定不移打造百億西鳳，回歸一流名酒序列兩個(gè)“毫不動(dòng)搖”的發(fā)展目標(biāo)。構(gòu)建“1+N”品牌發(fā)展新格局。同時(shí)將繼續(xù)探索實(shí)現(xiàn)廠商共贏的市場(chǎng)化模式，著力打造一支擁有戰(zhàn)略定力、敢打敢拼、善作善成的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)。他承諾，將從產(chǎn)供銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)，為紅西鳳做好支持與配套，為廣大經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)和滿意的服務(wù)。
具體到市場(chǎng)層面，接下來(lái)紅西鳳在陜西省內(nèi)市場(chǎng)將通過(guò)“市場(chǎng)細(xì)分、客戶細(xì)分、全渠道發(fā)力”的營(yíng)銷(xiāo)思路，實(shí)現(xiàn)對(duì)全省范圍內(nèi)各個(gè)地市、縣級(jí)市場(chǎng)的快速布局。在省外市場(chǎng)：通過(guò)“特區(qū)市場(chǎng)優(yōu)先、樣板帶動(dòng)優(yōu)先、潛力客戶優(yōu)先”的思路，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的不同特點(diǎn)、不同地域、人文條件，因地制宜的制定政策，選點(diǎn)布局，并實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，全面提升。
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上市一年，紅西鳳基礎(chǔ)框架搭建完畢
過(guò)去一年紅西鳳取得了怎樣的進(jìn)展，無(wú)疑是此次大會(huì)上需要解答的內(nèi)容。西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、西鳳酒營(yíng)銷(xiāo)管理有限公司總經(jīng)理周艷花在會(huì)上介紹說(shuō)，通過(guò)一年來(lái)對(duì)市場(chǎng)持續(xù)不斷的聚焦、投入，截止到今年8月份，省內(nèi)各地市基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋，各縣級(jí)市場(chǎng)布局工作全面開(kāi)啟；省外特區(qū)市場(chǎng)、核心樣板市場(chǎng)布局穩(wěn)步推進(jìn)，其它重點(diǎn)地市級(jí)市場(chǎng)布局也已經(jīng)同步展開(kāi)。同時(shí)，紅西鳳核心終端和專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)工作有序推進(jìn)，以紅西鳳為品牌印記開(kāi)設(shè)的西鳳酒專(zhuān)賣(mài)店已達(dá)到150余家，成功完成既定目標(biāo)。
在消費(fèi)者培育方面，紅西鳳上市一年以來(lái)，共計(jì)開(kāi)展高端品鑒會(huì)和核心消費(fèi)者公關(guān)贈(zèng)酒活動(dòng)3000余場(chǎng)，組織各類(lèi)社會(huì)團(tuán)體慰問(wèn)交流活動(dòng)200余場(chǎng)，開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)企業(yè)單位近400家，核心消費(fèi)圈層培育初見(jiàn)成效。
在品牌傳播方面，通過(guò)資源全面聚焦，紅西鳳在全國(guó)各地的高鐵、機(jī)場(chǎng)、樓宇等線下媒介資源和央視、新媒體等線上媒介資源頻頻露面，同時(shí)與線下各種主題活動(dòng)結(jié)合，全力塑造紅西鳳高端形象，傳播紅西鳳產(chǎn)品價(jià)值。
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紅西鳳不僅戰(zhàn)略提價(jià)
之上還有更高端的“紅西鳳”
對(duì)于下一段發(fā)展，西鳳將從“加強(qiáng)產(chǎn)品力、促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)力、升級(jí)宣傳力、提升掌控力、強(qiáng)化考核力、重構(gòu)體系力”六個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)紅西鳳，新的破局提升。這其中，關(guān)于鎖定最低基準(zhǔn)線，提升對(duì)紅西鳳的市場(chǎng)掌控力方面，周艷花明確指出，紅西鳳從目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，千元價(jià)位段一直是一個(gè)分水嶺，在西鳳酒回歸一線名酒序列的征程中，堅(jiān)持紅西鳳“最低基準(zhǔn)線”——千元定位不動(dòng)搖，按照既定的戰(zhàn)略規(guī)劃持續(xù)推進(jìn)，全面發(fā)力搶占高端價(jià)位。
基于紅西鳳產(chǎn)能稀缺，為進(jìn)一步確保產(chǎn)品品質(zhì)，從9月1日起，企業(yè)將紅西鳳市場(chǎng)零售價(jià)每盒上調(diào)200元，零售價(jià)調(diào)整為1299元每盒。并且，嚴(yán)格把控出庫(kù)數(shù)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)。
同時(shí)，依托企業(yè)強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新能力，西鳳還將快速布局打造零售價(jià)超3000元以及萬(wàn)元價(jià)位段的紅西鳳超高端產(chǎn)品，滿足更高層次的消費(fèi)需求。通過(guò)紅西鳳全系列產(chǎn)品的布局，讓“紅西鳳”高端品牌價(jià)值得到充分的釋放。
紅西鳳之上還有更高端的“紅西鳳”，西鳳強(qiáng)大的品質(zhì)自信、品牌自信與文化自信再一次彰顯。
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文化賦能，紅西鳳內(nèi)涵價(jià)值再提升
紅西鳳不僅凝聚著西鳳酒3000多年的釀酒文化歷史，而且還具有新時(shí)代更豐富的內(nèi)涵主張。因此，本次大會(huì)上還特別邀請(qǐng)了兩位文化專(zhuān)家，結(jié)合中國(guó)酒文化，紅色歷史文化，來(lái)進(jìn)一步賦能紅西鳳的文化價(jià)值。其中包括，著名文化學(xué)者、陜西企業(yè)文化建設(shè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、西北大學(xué)中國(guó)文化研究中心秘書(shū)長(zhǎng)張培合作了《深厚的歷史文化助力紅西鳳健康發(fā)展》的主題演講；國(guó)防科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)副教授、中華教育藝術(shù)研究會(huì)理事、湖南省演講學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)徐佐林進(jìn)行《中國(guó)紅色歷史文化》主題演講。
張陪合認(rèn)為，西鳳酒，歷經(jīng)三千年不斷代傳承，不僅見(jiàn)證了中國(guó)歷史的傳承，也講述著中華文化的繁榮，它的酒之香，酒之味，酒之格，酒之意均有歲月淬煉的深意。徐佐林結(jié)合本次大會(huì)選址湖南長(zhǎng)沙認(rèn)為，陜西作為紅色文化的革命根據(jù)地，而湖南也是新中國(guó)偉人的出生地、中國(guó)革命的發(fā)源地。紅西鳳的紅不僅代表著堅(jiān)挺的品牌與品質(zhì)，同時(shí)也印證了華夏民族的紅色精神。
因此來(lái)看，西鳳在主張紅西鳳產(chǎn)品本身卓越的產(chǎn)品力的同時(shí)，開(kāi)始特別注意其文化力的構(gòu)建，在文化價(jià)值方面給紅西鳳帶來(lái)更高的提升。
“酒說(shuō)”認(rèn)為，紅西鳳上市一年來(lái)在業(yè)內(nèi)引起的影響，使西鳳品牌能量進(jìn)一步釋放，價(jià)值進(jìn)一步回歸。本次上市周年慶典既是一次總結(jié)，更是一次新的起點(diǎn)，是西鳳對(duì)高端戰(zhàn)略行動(dòng)實(shí)踐的自我檢驗(yàn)與鞭策，是持續(xù)強(qiáng)化凝聚力，提升信心力的一次重大舉措。
按照企業(yè)對(duì)紅西鳳的規(guī)劃，通過(guò)對(duì)紅西鳳戰(zhàn)略布局優(yōu)化、產(chǎn)品質(zhì)量把控、市場(chǎng)布局提升、業(yè)務(wù)流程完善、服務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化、專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)賦能等多方面的持續(xù)打造，五年內(nèi)紅西鳳銷(xiāo)售額要占到西鳳自營(yíng)產(chǎn)品的50%以上。如此一來(lái)，中國(guó)白酒行業(yè)名酒系的又一高端代表將會(huì)矗立于中國(guó)大地，閃耀出多彩的光芒。文丨王正坤
文章來(lái)源：酒說(shuō)訂閱號(hào)
