今天下午，酒鬼酒價(jià)值新發(fā)現(xiàn)暨酒鬼酒優(yōu)商計(jì)劃啟動(dòng)大會(huì)在長(zhǎng)沙舉行，這是酒鬼酒2020年第一次的大規(guī)模線下會(huì)議。長(zhǎng)沙，湖南省省會(huì)，亦是酒鬼酒湖南根據(jù)地的高地。本次會(huì)議主要邀請(qǐng)了酒鬼酒品牌的省內(nèi)經(jīng)銷商，共約400余人參加了會(huì)議，同時(shí)會(huì)上展出酒鬼酒紅壇18，以及紫壇酒鬼酒。在會(huì)議最后，酒鬼酒舉行了優(yōu)商計(jì)劃啟動(dòng)大會(huì)，并對(duì)戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行授牌。
本次會(huì)議主題為“酒鬼酒價(jià)值新發(fā)現(xiàn)”，不過在外界乃至媒體看來，大家對(duì)酒鬼酒的“新價(jià)值”感受越來越多。酒鬼酒是一個(gè)文化白酒品牌，是次高端品牌，但最近兩年酒鬼酒給業(yè)內(nèi)帶來更多的新風(fēng)尚、新思維。本次會(huì)議透露出的種種信息看，酒鬼酒“新價(jià)值”還在累積。
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發(fā)展目標(biāo)不變，而且還提高了
會(huì)上，酒鬼酒股份公司黨委副書記、副總經(jīng)理程軍先生首先發(fā)表致辭。他再次強(qiáng)調(diào)了酒鬼酒公司將保持“兩個(gè)不變”：戰(zhàn)略不變，目標(biāo)不變，即酒鬼酒的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略不會(huì)改變，年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)經(jīng)銷目標(biāo)堅(jiān)定不變。
自從去年末酒鬼酒明確了2020年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)后，面對(duì)疫情影響，酒鬼酒公司領(lǐng)導(dǎo)多次強(qiáng)調(diào)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)不變。最早的是2月份，內(nèi)參酒公司專門發(fā)布文件，明確本年度銷售和市場(chǎng)目標(biāo)不變。此次程軍今天再次強(qiáng)調(diào)了年度發(fā)展目標(biāo)不變，其實(shí)意義已經(jīng)發(fā)生變化。在年初強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)不變，更多的是體現(xiàn)企業(yè)管理層信心，并提升渠道和終端對(duì)酒鬼酒公司產(chǎn)品銷售的信心。到了8月份，酒鬼酒公司領(lǐng)導(dǎo)再次強(qiáng)調(diào)發(fā)展目標(biāo)不變，其實(shí)更多的是自信，也是市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)營(yíng)良好的底氣反映。6月末的時(shí)候，市場(chǎng)上就傳出了內(nèi)參酒公司上半年已經(jīng)完成2019年全年銷售額的絕大部分，可見其市場(chǎng)進(jìn)展速度之快。
▲酒鬼酒公司黨委副書記、副總經(jīng)理程軍
更關(guān)鍵的是，在會(huì)上酒鬼酒銷售管理中心總經(jīng)理王哲透露，“今年目標(biāo)不僅不變，還要超越”！據(jù)了解，在7月份酒鬼酒公司召開的半年工作會(huì)議上，公司與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)簽訂了責(zé)任狀，責(zé)任狀的保底目標(biāo)都超出了原定目標(biāo)，比如內(nèi)參提出了4+2新目標(biāo)，該目標(biāo)將大于原來10億元銷售額目標(biāo)。
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提升品牌價(jià)值是酒鬼酒的“初心”
酒鬼酒的領(lǐng)導(dǎo)在這次會(huì)上還強(qiáng)調(diào)酒鬼酒品牌初心，即持續(xù)不斷提升酒鬼酒品牌價(jià)值。提升品牌價(jià)值是最近幾年酒鬼酒公司一直在強(qiáng)調(diào)的營(yíng)銷工作中心，但這次會(huì)議首次賦予其“初心”概念，可見公司對(duì)于品牌價(jià)值的重視。
何謂品牌價(jià)值？在白酒行業(yè)，其具體體現(xiàn)就是不斷提升產(chǎn)品的價(jià)格、提升企業(yè)規(guī)模、提升企業(yè)的行業(yè)地位。在具體營(yíng)銷工作中，提升并鞏固產(chǎn)品的價(jià)格，就是營(yíng)銷的主要內(nèi)容。提升價(jià)格，就要持續(xù)不斷地做好消費(fèi)者的培育，理順供應(yīng)和需求的關(guān)系，并做好渠道合作伙伴的利潤(rùn)分配。
所以程軍提出，酒鬼酒將做好“五個(gè)協(xié)同”。他認(rèn)為，白酒行業(yè)將會(huì)從以渠道交易為主要資源配置的導(dǎo)向中走出，走向以C端用戶教育、運(yùn)營(yíng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變的“新機(jī)”。著力重新構(gòu)建消費(fèi)決策方式和營(yíng)銷底層方法以開創(chuàng)“新局”。所以，酒鬼酒要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷模式，“在這個(gè)過程中，做好品牌提升、媒介宣傳、營(yíng)銷創(chuàng)新、組織執(zhí)行、數(shù)字化運(yùn)用五項(xiàng)協(xié)同，從價(jià)值構(gòu)建、價(jià)值傳遞、價(jià)值變現(xiàn)、價(jià)值保障、價(jià)值鏈接五方面迭代營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)B端、C端立體連接，一體化運(yùn)營(yíng)?！?span id="paq3hsi" class="bloc_gallery">
王哲強(qiáng)調(diào)，酒鬼酒公司的初心就是持續(xù)不斷提升品牌價(jià)值，提升產(chǎn)品價(jià)格，而營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就是維護(hù)好價(jià)格和市場(chǎng)秩序。對(duì)于經(jīng)銷商，他強(qiáng)調(diào)，“如果你竄貨，公司一定會(huì)處罰”，“任何人都不能改變公司的投入方向，你改變了，就有可能變成‘套現(xiàn)’”。他坦誠(chéng)這個(gè)政策是很嚴(yán)厲，但充分表明了酒鬼酒團(tuán)隊(duì)對(duì)價(jià)格的鮮明態(tài)度。對(duì)于酒鬼酒這樣的品牌、這樣的價(jià)位來說，只要守住價(jià)格紅線，其實(shí)就基本實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)了。
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酒鬼酒版的優(yōu)商計(jì)劃來了
在會(huì)上，王哲發(fā)布了酒鬼酒的優(yōu)商計(jì)劃，這是繼2019年3月份內(nèi)參酒發(fā)布優(yōu)商計(jì)劃后，酒鬼酒品牌再次發(fā)布優(yōu)商計(jì)劃。
所謂“優(yōu)商”，即對(duì)酒鬼酒有信、對(duì)酒鬼酒團(tuán)隊(duì)有信心，且能和酒鬼酒團(tuán)隊(duì)一起提升銷量、培育消費(fèi)群、維護(hù)酒鬼酒價(jià)值鏈的優(yōu)秀商家。酒鬼酒品牌的優(yōu)商計(jì)劃就是，廠商攜手，一起創(chuàng)新營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)銷量、價(jià)格、價(jià)值、品牌以及利潤(rùn)的綜合提升。對(duì)于優(yōu)商計(jì)劃，程軍提出酒鬼酒將建立“一個(gè)共同體”，即廠家、商家、消費(fèi)者利益共同體。酒鬼酒發(fā)展到今天，對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商極為渴望；經(jīng)銷商們對(duì)酒鬼酒的要求也很迫切；消費(fèi)者對(duì)酒鬼酒產(chǎn)品的美好體驗(yàn)和向往，以及差異化、個(gè)性化的需求，都對(duì)廠、商提出來了新的要求。酒鬼酒將牢牢把握市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，把打造出一個(gè)高質(zhì)量、高水平的“廠、商、消利益共同體”作為我們永恒的目標(biāo)。
優(yōu)商計(jì)劃看起來樸實(shí)無華，但從內(nèi)參酒近兩年的優(yōu)商計(jì)劃實(shí)際執(zhí)行來看，非常成功，其核心在于找到志同道合的商家，并重視營(yíng)銷創(chuàng)新，重視渠道價(jià)值鏈的維護(hù)，最終實(shí)現(xiàn)廠商雙贏。
2020年上半年，酒鬼酒公司乘風(fēng)破浪，業(yè)績(jī)超預(yù)期發(fā)展，酒鬼酒在此基礎(chǔ)上提出，酒鬼酒要引領(lǐng)湘酒發(fā)展，并讓馥郁香品類在中國(guó)名酒之林中占有更重要的地位。有多少乘風(fēng)破浪，背后就有多少蓄力向上，本次會(huì)議，亦是酒鬼酒的一次蓄力。
▲酒鬼酒股份有限公司黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍，湖南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉維平，盛初咨詢副總經(jīng)理陳斌，酒鬼酒銷售管理中心總經(jīng)理王哲，酒鬼酒品牌管理中心總經(jīng)理劉永泉，酒鬼酒酒體設(shè)計(jì)室副主任彭德君，來自湖南全省的近400位經(jīng)銷商以及眾多媒體參加了本次大會(huì)。
文章來源：酒說訂閱號(hào)
