4月27日，山西汾酒發(fā)布集團(tuán)整體上市后首份年報(bào)。公司2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收118.8億元，同比增長(zhǎng)25.79%；凈利19.38億元，同比增長(zhǎng)28.63%。其中，汾酒產(chǎn)品營(yíng)收102.97億元，同比增長(zhǎng)27.65%，配制酒營(yíng)收5.48億元，同比增長(zhǎng)64.59%。
營(yíng)收、利潤(rùn)增幅持續(xù)領(lǐng)先，關(guān)聯(lián)交易大幅降低，省外市場(chǎng)快速拓展、全國(guó)化布局明顯加速，這些都是山西汾酒2019年的亮點(diǎn)。
而年初即遭遇疫情影響的2020年，更是汾酒全面完成“4421”三年攻堅(jiān)目標(biāo)及“十三五”發(fā)展規(guī)劃的決勝之年。汾酒提出的年度目標(biāo)，是“力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)20%左右”。
營(yíng)收增長(zhǎng)25.79%
2018年，汾酒跑出了一項(xiàng)第一。在19家白酒上市公司中，2018年，汾酒以全年?duì)I收47.48%的增幅領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)。
進(jìn)入2019年，面對(duì)行業(yè)整體環(huán)境的調(diào)整，山西汾酒采取多項(xiàng)措施保持增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入118.80億元，同比增長(zhǎng)25.79%。
盡管增速有所回落，但從目前發(fā)布的白酒上市公司年報(bào)數(shù)據(jù)看，25.79%依舊位居增速前列。
進(jìn)入2020年，整個(gè)白酒行業(yè)一季度業(yè)績(jī)均不同程度受到了疫情的影響。相比于部分企業(yè)的營(yíng)收、凈利大幅下滑，山西汾酒一季度營(yíng)收41.4億元，同比增長(zhǎng)1.71%；凈利12.35億元，同比增長(zhǎng)30.63%，仍保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。
一季度雙增長(zhǎng)的成績(jī)單，顯然這與汾酒三年改革帶來(lái)的管理、營(yíng)銷、模式等多維度的提升是分不開(kāi)的。
從汾酒的渠道管控來(lái)看，公司對(duì)全系列產(chǎn)品實(shí)行銷售配額制管理，實(shí)行精細(xì)化分級(jí)管理，并用數(shù)字化改造傳統(tǒng)渠道。數(shù)據(jù)顯示，其全國(guó)市場(chǎng)可控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破70萬(wàn)家，同比增加30余萬(wàn)家。同時(shí)，公司拓展線上+線下、店內(nèi)+店外營(yíng)銷模式，電商渠道全年累計(jì)粉絲達(dá)到302.79萬(wàn)人，較上年同期增長(zhǎng)321.71%，增長(zhǎng)速度居行業(yè)前列。
在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)層面，汾酒山西省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入57.85億元，占比49.25%；省外市場(chǎng)銷售收入59.6億元，占比50.75%，省外銷售收入首次超過(guò)省內(nèi)。
長(zhǎng)江證券分析認(rèn)為，汾酒全國(guó)化布局從環(huán)山西市場(chǎng)向其他省外市場(chǎng)不斷穩(wěn)步推進(jìn)，潛力市場(chǎng)的成熟度逐漸提升，省外擴(kuò)張的星星之火已有燎原之勢(shì)，“行走的汾酒”的全國(guó)化步伐已跨上新臺(tái)階。
從“高”到“穩(wěn)”的關(guān)聯(lián)交易
關(guān)聯(lián)交易，曾讓山西汾酒受到質(zhì)疑。
2019年5月31日，山西汾酒在回復(fù)上海證券交易所《關(guān)于對(duì)山西杏花村汾酒廠股份有限公司2018年年度報(bào)告的事后審核問(wèn)詢函》中表示，將“采取切實(shí)措施，最大程度減少關(guān)聯(lián)交易，2019年把公司關(guān)聯(lián)交易控制在22億元以內(nèi)、2020年控制在10億元以內(nèi)?！?/p>
2019年，山西汾酒與關(guān)聯(lián)方實(shí)際發(fā)生的日常交易金額為14.19億元，減幅15.09億元，2020年預(yù)計(jì)將減少至9.65億元，即關(guān)聯(lián)交易三年內(nèi)將減少19.63億元。
報(bào)告期內(nèi)，山西汾酒通過(guò)推進(jìn)對(duì)汾酒集團(tuán)酒類資產(chǎn)整合，調(diào)整釀酒材料生產(chǎn)加工模式，向關(guān)聯(lián)方采購(gòu)釀酒材料、水電氣等措施，關(guān)聯(lián)交易得到有效控制。同時(shí)，完善關(guān)聯(lián)交易管控機(jī)制，成立關(guān)聯(lián)交易管理小組，明確關(guān)聯(lián)交易額控制線，切實(shí)做到理清關(guān)系，逐項(xiàng)管控。
通過(guò)梳理發(fā)現(xiàn)，2019年，公司關(guān)聯(lián)交易主要由四大部分組成，分別是材料采購(gòu)及其他、銷售商品及其他、接受勞務(wù)或其他服務(wù)和提供勞務(wù)或其他服務(wù)。
年報(bào)顯示，山西汾酒關(guān)聯(lián)交易定價(jià)依據(jù)及政策均符合市場(chǎng)要求，公司向汾酒集團(tuán)控股子公司、分公司銷售本公司產(chǎn)品，銷售價(jià)格與其他非關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商購(gòu)貨價(jià)格相同，公司采購(gòu)關(guān)聯(lián)方商品及接受關(guān)聯(lián)方服務(wù)遵循市場(chǎng)價(jià)原則。如果沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)格，按照成本加成定價(jià)，如果既沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)格，也不適合采用成本加成價(jià)的，按照協(xié)議價(jià)定價(jià)。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，山西汾酒與關(guān)聯(lián)方之間的日常交易中均能履行合同約定，不會(huì)對(duì)本公司形成壞帳損失。同時(shí)，公司日常的關(guān)聯(lián)交易符合公開(kāi)、公平、公正原則，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)未構(gòu)成不利影響或損害公司股東利益，也未構(gòu)成對(duì)公司獨(dú)立運(yùn)行的影響，公司的主要業(yè)務(wù)不會(huì)因此而對(duì)關(guān)聯(lián)方形成依賴。
20%
2020年，是汾酒全面完成“4421”三年攻堅(jiān)目標(biāo)及“十三五”發(fā)展規(guī)劃的決勝之年，也是汾酒“十四五”發(fā)展規(guī)劃的構(gòu)想和布局之年。
年報(bào)稱，公司將緊緊圍繞“加強(qiáng)黨建融合、深化改革創(chuàng)新、強(qiáng)化營(yíng)銷能力、提升發(fā)展質(zhì)量”的年度經(jīng)營(yíng)方針，力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)20%左右。
當(dāng)前，白酒行業(yè)已進(jìn)入穩(wěn)定盤(pán)整期，同時(shí)也處于產(chǎn)量穩(wěn)定和效益提升的高質(zhì)量發(fā)展期，整體增速呈放緩趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，馬太效應(yīng)會(huì)進(jìn)一步加劇行業(yè)的集中和分化，規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，日益趨向優(yōu)秀品牌、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中。
開(kāi)源證券的研究認(rèn)為，汾酒當(dāng)前正處于渠道擴(kuò)張黃金時(shí)期，以山西為基地市場(chǎng)，從環(huán)山西市場(chǎng)入手突破，同時(shí)布局潛力市場(chǎng)，持續(xù)推進(jìn)全國(guó)化，戰(zhàn)略清晰，節(jié)奏得當(dāng)。
長(zhǎng)江證券則認(rèn)為，近兩年汾酒開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)加速導(dǎo)入，有望憑借品牌、價(jià)位、渠道三重優(yōu)勢(shì)順利完成清香培育使命。公司獨(dú)有的產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)，大單品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，未來(lái)發(fā)展空間廣闊。
市場(chǎng)布局上，汾酒在鞏固“1+3板塊”（山西市場(chǎng)、京津冀板塊、魯豫板塊、陜蒙板塊）市場(chǎng)的基礎(chǔ)上略有增長(zhǎng)，適度加大“5小板塊”（江浙滬皖板塊、粵閩瓊板塊、兩湖板塊、東北板塊、西北板塊）市場(chǎng)的拓展力度，加快7個(gè)機(jī)會(huì)型市場(chǎng)（四川、云南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏）的拓展速度。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，汾酒按照“一控三提”方針，控量、提質(zhì)、提價(jià)、提效，聚焦資源，持續(xù)保持青花突破、玻汾穩(wěn)中有升格局，帶動(dòng)巴拿馬系列、老白汾系列產(chǎn)品的市場(chǎng)布局和推廣。
在渠道建設(shè)上，繼續(xù)強(qiáng)化終端建設(shè)和大客戶團(tuán)購(gòu)聚焦，并啟動(dòng)專賣(mài)店升級(jí)工作，加強(qiáng)電商渠道管理，提升線上品牌宣傳能力。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
