6月4日，以“深入踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)、全面推動(dòng)市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展“為主題的汾酒銷(xiāo)售公司經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在云南昆明舉行。
會(huì)上，汾酒宣布，青花20、老白汾酒10全新升級(jí)面市，老白汾酒全系列開(kāi)票價(jià)每瓶上漲5元。與此同時(shí)，汾酒在會(huì)上首次提出將沖擊500+億市場(chǎng)目標(biāo)，并宣布了最新的渠道政策和費(fèi)用投放政策。
在此之前，汾酒定下了2024年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)20%的目標(biāo)。如今，汾酒在產(chǎn)品和渠道上雙拳出擊，以全力以赴的姿態(tài)，加速實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
產(chǎn)品提價(jià)背后另有深意
所有產(chǎn)品提價(jià)，品質(zhì)是第一保障。
價(jià)格上漲不僅體現(xiàn)了酒企的實(shí)力，更是企業(yè)把產(chǎn)品放入一個(gè)更嚴(yán)苛體系的自我審視。
2023年山西汾酒股東大會(huì)上，汾酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張永踴表示，公司將成立專(zhuān)業(yè)化的指導(dǎo)小組，下半年會(huì)加大對(duì)巴拿馬、老白汾的推廣力度。
今天，汾酒銷(xiāo)售公司經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，對(duì)新品老白汾包裝進(jìn)行煥新升級(jí)、引入五碼合一，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)加全新產(chǎn)品發(fā)力宴席市場(chǎng)，有望成為汾酒所有品類(lèi)中增速最好的一個(gè)系列。
如果換到品牌建設(shè)和打造的視角來(lái)看，此次核心系列產(chǎn)品提價(jià)，亦是汾酒品牌價(jià)值提升的重要手段。自老白汾系列2021年持續(xù)放量到現(xiàn)在，已收獲眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)，并成為培育清香市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。
對(duì)于汾酒以價(jià)格上漲打造品牌，有白酒行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為，漲價(jià)說(shuō)明產(chǎn)品處于上升期，這不僅能夠助力老白汾在主流消費(fèi)價(jià)格帶中的地位更進(jìn)一步，也有利于提升品牌力鞏固市場(chǎng)份額，從而提升老白汾在次高端的競(jìng)爭(zhēng)能力。
2024年，老白汾將聚焦自身在價(jià)格帶的影響力，通過(guò)價(jià)格調(diào)整，提升渠道利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值回歸和彰顯的雄心壯志。
汾酒沖擊500億目標(biāo)
近年來(lái)中低端產(chǎn)品消費(fèi)向好，汾酒對(duì)“腰部”產(chǎn)品——老白汾系列加大培育力度。
老白汾系列是汾酒進(jìn)軍中低端市場(chǎng)推出的重要產(chǎn)品，定位100-200元價(jià)格帶，主要產(chǎn)品有老白汾10年、15年、20年以及老白汾醇柔，是汾酒的腰部力量，主要消費(fèi)場(chǎng)景為商務(wù)宴請(qǐng)和大眾宴請(qǐng)，用來(lái)承接大眾消費(fèi)升級(jí)需求，在山西市場(chǎng)地位十分穩(wěn)固。
在本次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)上，汾酒給出了老白汾的定位：品質(zhì)經(jīng)典，并且老白汾系列未來(lái)是汾酒沖擊500億的腰部核心“力量”。
自2017年以來(lái)，汾酒對(duì)旗下產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了全面梳理，最終梳理出現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并完成了全產(chǎn)品價(jià)格帶布局，主要包括青花汾酒、巴拿馬系列、老白汾酒、商務(wù)汾酒以及玻汾五條產(chǎn)品線。
其中，青花汾酒50和中國(guó)裝（青花40）為高端，以青花30、青花20為次高端，巴拿馬為中高端，老白汾為中低端，玻汾系列酒為低端。
汾酒曾公開(kāi)表示，近年來(lái)公司實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，公司堅(jiān)持“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的策略，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。資源持續(xù)聚焦青花系列，推動(dòng)產(chǎn)品高端化，同時(shí)控制玻汾投放量，持續(xù)強(qiáng)化塑造腰部產(chǎn)品。
在今年汾酒股東大會(huì)上，汾酒方面透露巴拿馬汾酒系列、老白汾酒系列一季度增長(zhǎng)符合預(yù)期。
對(duì)此，汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張永踴表示，公司將成立專(zhuān)業(yè)化的指導(dǎo)小組，下半年會(huì)加大對(duì)巴拿馬、老白汾的推廣力度。6月，老白汾將有煥新升級(jí)的產(chǎn)品上市，今年將通過(guò)專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)加全新產(chǎn)品發(fā)力宴席市場(chǎng)，有望成為公司所有品類(lèi)中增速最好的一個(gè)系列。
在汾酒沖擊500億目標(biāo)的征程中，老白汾系列、巴拿馬系列被明確為汾酒腰部核心“力量”，是汾酒業(yè)務(wù)擴(kuò)張的重要?jiǎng)恿?。其“品質(zhì)經(jīng)典”的定位，以及未來(lái)產(chǎn)品升級(jí)計(jì)劃，預(yù)示著老白汾將在汾酒品牌戰(zhàn)略中扮演更加核心的角色。
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