近日，劍南春打磨多年的高端新品——皇家劍南春禮盒裝正式上市，定價(jià)1818元/套，全球首發(fā)30000瓶。
千元價(jià)格帶歷來(lái)被視為品牌高度的象征，皇家劍南春的上市發(fā)布，將進(jìn)一步完善其高端產(chǎn)品矩陣，劍南春也或?qū)⒂瓉?lái)水晶劍南春之外的第二增長(zhǎng)極。
與此同時(shí)，皇家劍南春攜手人民日?qǐng)?bào)、河南衛(wèi)視打造的多元文化國(guó)風(fēng)節(jié)目《皇家奇妙游》已在人民日?qǐng)?bào)、新華社、光明日?qǐng)?bào)、河南衛(wèi)視等各大平臺(tái)正式上線，皇家劍南春元宇宙也將發(fā)布。
這意味著，劍南春高端化發(fā)展路徑，不僅有代表性單品，更有品牌建設(shè)的配套措施落地。劍南春的“登高”之路，前景可期。
1、向“高”而行，盡顯高端化屬性
作為劍南春鞏固高端市場(chǎng)的重要產(chǎn)品，皇家劍南春從酒體設(shè)計(jì)到包裝設(shè)計(jì)，再到產(chǎn)品內(nèi)涵，都彰顯了與高端化相匹配的品質(zhì)。
背靠入選國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的“劍南春酒傳統(tǒng)釀造技藝”和傳承1500多年的“天益老號(hào)”釀酒作坊的皇家劍南春，在酒體品質(zhì)上擁有無(wú)可置疑的實(shí)力?；始覄δ洗憾Y盒裝在包裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和產(chǎn)品內(nèi)涵的打造上，更是直接傳遞了高端屬性和對(duì)消費(fèi)者的十足誠(chéng)意。
據(jù)了解，本次首發(fā)的皇家劍南春禮盒裝除皇家劍南春酒之外，每套還包含一份“萬(wàn)壽無(wú)疆”限量禮盒、木質(zhì)收藏證書，并配以一只精致的手提箱。
禮盒創(chuàng)意源于文物“乾隆款剔紅飛龍宴盒”，盒蓋面雕飛龍，四壁開光裝金絲網(wǎng)，可透視盒內(nèi)，工藝繁復(fù)，雕刻精細(xì)，刀法流暢，是一件御用珍品。
盒中兩只“掐絲琺瑯萬(wàn)壽無(wú)疆杯”，原型為乾隆萬(wàn)壽時(shí)的御用餐具，寶石藍(lán)色琺瑯與金黃色“萬(wàn)壽無(wú)疆”四字交相輝映，工藝精美考究，寓意吉慶雋永。
宴盒中還置有暗盒，暗盒內(nèi)裝錦面《乾隆八旬萬(wàn)壽盛典圖》復(fù)刻圖冊(cè)，原件藏于北京故宮博物院，記錄了乾隆皇帝八旬大壽時(shí)普天同慶之盛景。
這樣的高規(guī)格高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)，不僅傳承了中國(guó)名酒基因，更是以皇家文化為主的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代化講述和創(chuàng)新運(yùn)用，滿足了人們對(duì)于美好生活的追求。
2、登“高”，依據(jù)何在？
近年來(lái)，劍南春布局高端市場(chǎng)的動(dòng)作頻頻。
2022年，劍南春分別發(fā)布了四款高端新品：劍南春·曼城冠軍紀(jì)念酒、劍南春·青銅紀(jì)（面具版）、劍南春老酒和劍南春·經(jīng)典版，定價(jià)均在水晶劍南春以上；今年3月，劍南春老酒上市，建議零售價(jià)818元/瓶，繼續(xù)瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)。
目前，白酒高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，皇家劍南春將取得怎樣的市場(chǎng)表現(xiàn)？從劍南春的系列動(dòng)作不難看出，劍南春的高端化是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深刻的洞察后作出的戰(zhàn)略規(guī)劃，并有與之配套的營(yíng)銷策略。
根據(jù)華創(chuàng)證券相關(guān)報(bào)告顯示，近年來(lái)居民消費(fèi)力提升，疊加通脹因素，千元價(jià)格帶的消費(fèi)場(chǎng)景逐步擴(kuò)大，更大范圍的商務(wù)宴請(qǐng)涵蓋于其中。同時(shí)，華創(chuàng)證券預(yù)估2025年千元價(jià)格帶規(guī)模突破1500億元，占據(jù)白酒行業(yè)整體收入達(dá)25%。
這樣的市場(chǎng)機(jī)遇和消費(fèi)風(fēng)口，為皇家劍南春的高端化布局賦予了新動(dòng)能。
而打開高端市場(chǎng)不僅僅需要高端產(chǎn)品，更需要需要相應(yīng)的品牌建設(shè)和營(yíng)銷策略。在新品發(fā)售期間，皇家劍南春攜手人民日?qǐng)?bào)、河南衛(wèi)視打造了多元國(guó)風(fēng)系列節(jié)目《皇家奇妙游》，目前已在人民日?qǐng)?bào)、新華社、光明日?qǐng)?bào)、河南衛(wèi)視等主流媒體平臺(tái)全面上線，收獲了眾多觀眾好評(píng)。
據(jù)了解，第一期節(jié)目《玄宗賜名》，以李白作為翰林供奉被玄宗召見作詩(shī)為切入點(diǎn)，講述了李白醉舞并獻(xiàn)劍南道美酒，使得美酒得玄宗賜名，成宮廷御酒的故事。
本期節(jié)目由演員高曙光、青年舞蹈家魏伸洋傾情演繹，河南博物院華夏古樂團(tuán)、河南歌舞劇團(tuán)參演。它以創(chuàng)意十足的國(guó)風(fēng)奇妙游形式，將舞蹈藝術(shù)與古典樂曲相結(jié)合，為觀眾帶來(lái)了一場(chǎng)視聽盛宴，對(duì)劍南春的“皇家文化”進(jìn)行了精彩的呈現(xiàn)與演繹。《皇家奇妙游》節(jié)目的出圈在強(qiáng)化用戶對(duì)劍南春深厚皇家底蘊(yùn)的認(rèn)同的同時(shí)，也用新潮的方式傳遞著中華美學(xué)，讓傳統(tǒng)文化更加貼近年輕消費(fèi)者。
為了與消費(fèi)者有進(jìn)一步的交流，伴隨劍南春打磨多年的高端戰(zhàn)略新品皇家劍南春盛大上市，皇家劍南春元宇宙也將發(fā)布。
據(jù)了解，皇家劍南春元宇宙的故事靈感源自經(jīng)典的“曲水流觴”，將架空歷史與李白、白居易、王羲之等文學(xué)巨匠的輝煌交織，以宮廷為主題，為用戶呈現(xiàn)出一場(chǎng)別開生面的文化盛宴。
在皇家劍南春的元宇宙中，用戶仿佛真的能夠穿越時(shí)空，欣賞珍貴的文物，探索宮廷花園。它將帶領(lǐng)美酒愛好者以嶄新的方式品味酒文化，引領(lǐng)用戶融入歷史與現(xiàn)代的交匯，深切感受劍南春的品牌文化底蘊(yùn)。
這無(wú)疑是品牌文化更加成功的表達(dá)方式。擁有1500年歷史的劍南春，在不斷繼承傳統(tǒng)、推陳出新，開創(chuàng)了一條與消費(fèi)者零距離溝通的嶄新路徑，在溝通中豐富了自身品牌精神內(nèi)涵。
天風(fēng)證券認(rèn)為，白酒行業(yè)憑借整體強(qiáng)大的應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力，行業(yè)向著高質(zhì)量發(fā)展的邏輯不變，“隨著酒企的積極求變，高端白酒品牌優(yōu)勢(shì)將持續(xù)”。
對(duì)于劍南春而言，高端化的前提仍然是品牌力。而劍南春正通過用創(chuàng)新表達(dá)賦能高端產(chǎn)品、持續(xù)開展品牌文化等活動(dòng)，助力品牌力加速價(jià)值升級(jí)。
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