山東康王酒業(yè)營(yíng)銷，山東肥城康王酒業(yè) 38度康王御液 小泥窖價(jià)格

這類廣告所爭(zhēng)對(duì)的是弱勢(shì)群體，小孩、老人、病人，另外，謊話說(shuō)一千遍就會(huì)變成真理

回答：（1）勝家公司持有的是“產(chǎn)品”觀念，而不是“營(yíng)銷”觀念，并非產(chǎn)品質(zhì)量好就一定能暢銷永久，而是要根據(jù)消費(fèi)者的需求變化來(lái)創(chuàng)新產(chǎn)品。 （2）勝家縫紉機(jī)被擠出市場(chǎng)更多的是產(chǎn)品不適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求，目前家庭縫紉機(jī)需求量驟減，固定的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的方便化、智能化要求又比較高，所以在下滑的市場(chǎng)中又不能產(chǎn)品創(chuàng)新，擠出市場(chǎng)是必然的。 （3）一個(gè)產(chǎn)品長(zhǎng)勝不衰不可能，因?yàn)槭钱a(chǎn)品都有生命周期，關(guān)鍵是產(chǎn)品要不斷創(chuàng)新，要不斷滿足消費(fèi)者的需求變化，要不就是創(chuàng)造新產(chǎn)品，創(chuàng)造需求。營(yíng)銷在于創(chuàng)新，從產(chǎn)品時(shí)代，走向營(yíng)銷時(shí)代，從工廠走向市場(chǎng)，從機(jī)器設(shè)備走向消費(fèi)者，只有具有了產(chǎn)品創(chuàng)新的理念，才有企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青。

廣告創(chuàng)意主要是為了體現(xiàn)出來(lái)所有銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)

看來(lái)你要交作業(yè)呀！但這個(gè)東西要光想個(gè)創(chuàng)意很簡(jiǎn)單，要做全套的就很復(fù)雜，如果只是pop就要平面設(shè)計(jì)、美工這是最少的人，還要針對(duì)什么樣客戶群體如何張貼、在哪發(fā)放。紙張大小等等一系列事情。而且做廣告必須有些條件，比如一家珠寶店做什么樣的廣告，如何做。首先我們要注意的是珠寶是高消費(fèi)的東西，做pop就不現(xiàn)實(shí)，肯定要和街頭那些食品要區(qū)分開。能做無(wú)非就是傳媒廣告，而且還有有針對(duì)性，比方你針對(duì)客戶什么樣的，是結(jié)婚群體還是單純的富人，賣是黃金、鉆石還是紅寶石。這都有講究的??！如果什么都不講究那就是爛廣告！！

到現(xiàn)代都市的生活壓力可謂越來(lái)越大，職場(chǎng)、生活、家庭一波連著一波，讓人喘不過(guò)氣！最近康王拍了一支全新廣告，記錄了五位不同的主人公永不言棄的勇敢生活！

該公司堅(jiān)持了以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念，認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。該公司錯(cuò)在沒(méi)有沒(méi)有認(rèn)清市場(chǎng)的發(fā)展，沒(méi)有了解顧客的真正需求，當(dāng)市場(chǎng)已經(jīng)開始進(jìn)入到以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向時(shí)，仍然堅(jiān)持那種“皇帝的女兒不愁嫁，酒香不怕巷子深”的觀念。如果我是該公司負(fù)責(zé)人，我首先會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)調(diào)查，了解消費(fèi)者在鐘表方面的需求，然后做好公司自己的市場(chǎng)定位，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)上做好宣傳，重新樹立企業(yè)的形象。當(dāng)然企業(yè)也可以拓展產(chǎn)品線的深度，除了生產(chǎn)那些高質(zhì)量的產(chǎn)品之外，也可是生產(chǎn)一些中低端的產(chǎn)品，但是，個(gè)人認(rèn)為如果該企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品的話，不妨采用多商標(biāo)法，即分別將高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品申請(qǐng)不同的商標(biāo)，打消消費(fèi)者心中的疑問(wèn)。像歐萊雅集團(tuán)就將旗下的各種不同檔次的產(chǎn)品采用不同的商標(biāo)，比如卡尼爾，巴黎歐萊雅等等，通過(guò)商標(biāo)的不同來(lái)區(qū)別產(chǎn)品的不同。

1 、要樹立一個(gè)品牌首先就要有一個(gè)好的品牌名稱，它是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。把中糧作為一個(gè)企業(yè)品牌來(lái)對(duì)待是不理智的，中糧只是一個(gè)簡(jiǎn)稱，不是公司的字號(hào)，它不能成為品牌名稱，也難以成為一個(gè)知名品牌。如果非要把它作一個(gè)品牌名字，把它與具有浪漫色彩的金帝巧克力和擁有濃厚西洋文化色彩的長(zhǎng)城葡萄酒聯(lián)系在一起，也很不協(xié)調(diào)。至于要與凱萊酒店掛鉤，就更顯得風(fēng)馬牛不相及。 2 、一個(gè)企業(yè)的品牌建設(shè)，第一是品牌名稱建設(shè)，第二就是品牌標(biāo)志建設(shè)。有了一個(gè)好的品牌名稱，就要有好的商標(biāo)保護(hù)。沒(méi)有商標(biāo)保護(hù)的品牌是沒(méi)有保障的品牌。中糧公司如果用一個(gè)沒(méi)有法律保證名字做品牌，在巨大的投入后，所積累的品牌資產(chǎn)，將因?yàn)樯虡?biāo)無(wú)法注冊(cè)而付諸流水，造成巨大的品牌損失。 品牌的市場(chǎng)價(jià)值是由品牌帶給消費(fèi)者的核心利益的多少?zèng)Q定的，高的附加值能讓消費(fèi)者清晰地識(shí)別并記住品牌，也是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至忠誠(chéng)于一個(gè)品牌的主要力量。品牌的核心價(jià)值，不僅要分解到每一個(gè)分品牌、副品牌上，還要貫穿到品牌建設(shè)的各項(xiàng)活動(dòng)中?！爸屑Z”僅把品牌與產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，這只解決了品牌的認(rèn)知度問(wèn)題，遠(yuǎn)沒(méi)解決價(jià)值認(rèn)同問(wèn)題，要解決價(jià)值認(rèn)同，首先要確立價(jià)值?！爸屑Z”僅把品牌運(yùn)營(yíng)目標(biāo)放在品牌認(rèn)知度上，這與目前中糧的地位極不相稱，同時(shí)也不利于中糧的進(jìn)一步發(fā)展。 案例分析2： 微波爐屬家電業(yè)的后起之秀，而格蘭仕微波爐更是其中的代表者。面對(duì)眾多的洋品牌，如 lg 、惠而浦、松下和國(guó)內(nèi)其它品牌微波爐市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化的程度，微波爐價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)，價(jià)格從上千元降到 300 元左右，可謂激烈萬(wàn)分。面對(duì)過(guò)分的降價(jià)，格蘭仕選擇了退卻戰(zhàn)略，這既避免了過(guò)分降價(jià)引起的企業(yè)虧損，也保證了企業(yè)形象，更在于這種退卻把競(jìng)爭(zhēng)留給別人，自己尋找、開發(fā)新的市場(chǎng)。從戰(zhàn)略上講這更有利于格蘭仕的發(fā)展，通過(guò)暫時(shí)退卻，使其產(chǎn)品出口和技術(shù)創(chuàng)新都得到了極大的發(fā)展。

公司堅(jiān)持了“產(chǎn)品營(yíng)銷”觀念（產(chǎn)品質(zhì)量好，顧客必然會(huì)找上門），其錯(cuò)在（沒(méi)有注意到市場(chǎng)形勢(shì)的變化）及應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷觀念若我是該公司的負(fù)責(zé)人，將采取1、在堅(jiān)持自己制造名貴手表的同時(shí)，迎合消費(fèi)者需要，制造經(jīng)濟(jì)方便新穎的手表；2、傳統(tǒng)與大中分銷渠道的銷售

產(chǎn)品觀念沒(méi)有結(jié)合消費(fèi)者觀念~ 它也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念。產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。它產(chǎn)生于市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣方市場(chǎng)”形勢(shì)下。最容易滋生產(chǎn)品觀念的場(chǎng)合，莫過(guò)于當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項(xiàng)新產(chǎn)品時(shí)。此時(shí)，企業(yè)最容易導(dǎo)致“市場(chǎng)營(yíng)銷近視”，即不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場(chǎng)需要上，在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場(chǎng)需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。2。市場(chǎng)營(yíng)銷、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念查下書

營(yíng)銷策略有口碑營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、恐嚇營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、植入營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷、終端包裝策略等。營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。是針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)所采用的一系列可測(cè)量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動(dòng)，是多種營(yíng)銷方法例如產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公關(guān)策略的綜合。常見(jiàn)的營(yíng)銷策略有：1、口碑營(yíng)銷策略口碑營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來(lái)。我們經(jīng)常說(shuō)要抓好服務(wù)，因?yàn)槊恳晃活櫩捅澈蠖加?50位潛在客戶。而你的產(chǎn)品要促及到這些潛在顧客，口碑就是一個(gè)很好的策略了。這種營(yíng)銷方式可信度強(qiáng)、成功率高?？诒疇I(yíng)銷策略除了基于線下的真實(shí)交流中，還體現(xiàn)在社會(huì)化媒體平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣，我們?cè)谡搲?、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播，還有碧水灣溫泉度假村的親情服務(wù)給顧客帶來(lái)的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過(guò)用戶自行分享出來(lái)。2、情感營(yíng)銷策略情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者購(gòu)買商品所看重的已不是商品價(jià)格高低、數(shù)量的多少以及質(zhì)量好壞了，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴。情感營(yíng)銷策略寄情感于營(yíng)銷之中，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。南方黑芝麻糊可以說(shuō)是經(jīng)典情感營(yíng)銷的代表之一，一提到它，消費(fèi)者腦海里就會(huì)冒出家的味道和童年的味道。情不自禁的會(huì)想家，想起自己的小時(shí)候。3、恐嚇營(yíng)銷策略所謂恐嚇營(yíng)銷是指營(yíng)銷者通過(guò)廣告、營(yíng)銷人員等，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害，以達(dá)到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營(yíng)銷方式。但當(dāng)營(yíng)銷者提供的事實(shí)或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時(shí)，這種行為一般不列入恐嚇營(yíng)銷的討論范疇?？謬槧I(yíng)銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品、列舉提出問(wèn)題、渲染問(wèn)題的嚴(yán)重性，從心理上恐嚇，使?jié)撛谫?gòu)買成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買。這種策略適合一些對(duì)身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，比如保險(xiǎn)公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實(shí)，甚至捏造謠言危害競(jìng)品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營(yíng)銷者在運(yùn)用時(shí)格外注意，然而此策略運(yùn)用得當(dāng)，效果甚好，比如當(dāng)年螨婷這個(gè)品牌，當(dāng)時(shí)九鑫集團(tuán)聳人聽(tīng)聞的提出了螨蟲概念，通傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來(lái)，紛紛掏錢搶購(gòu)。利用恐嚇營(yíng)銷，只要摸準(zhǔn)心理，詳盡列舉，巧妙實(shí)施，恐嚇適度，準(zhǔn)能讓顧客的顧慮對(duì)號(hào)入座！4、體驗(yàn)營(yíng)銷策略體驗(yàn)通常是由于人對(duì)事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個(gè)事件是真實(shí)的，還是虛擬的。體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當(dāng)然也會(huì)涉及到智力、知識(shí)、思考等理性因素，再加上在體驗(yàn)中需要進(jìn)行的一些身體活動(dòng)。例如從一米長(zhǎng)的壺嘴里倒沸水出來(lái)沖茶，只要嘗試過(guò)，一定是一個(gè)難忘的體驗(yàn)，而且這種體驗(yàn)?zāi)芘c這家店緊密結(jié)合。這里消費(fèi)的不是茶水，而是愉悅的心情，可以說(shuō)由特殊體驗(yàn)激發(fā)的愉悅心情，讓客戶感受到增值。體驗(yàn)的基本結(jié)果會(huì)清楚的反射于語(yǔ)言中，例如描述體驗(yàn)的動(dòng)詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛(ài)的、刺激的等等。為何進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷呢？其實(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷的重要性體現(xiàn)在：消費(fèi)者的情感需求比重在增加；消費(fèi)需求的日趨個(gè)性化、差異化、多樣化；消費(fèi)者價(jià)值觀與信念轉(zhuǎn)變迅速；消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)向情感性利益轉(zhuǎn)變。對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變，可通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷更深層的了解消費(fèi)者需求。5、植入營(yíng)銷策略植入營(yíng)銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)，甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電視劇、電影或媒體節(jié)目等各種內(nèi)容之中，通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺(jué)中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內(nèi)容輸出的平臺(tái)上來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如網(wǎng)絡(luò)游戲、微博段子、長(zhǎng)微博圖文，甚至小說(shuō)之中。6、事件營(yíng)銷策略事件營(yíng)銷的英文為EventMarketing，國(guó)內(nèi)有人把他直譯為“事件營(yíng)銷”或“活動(dòng)營(yíng)銷”。事件營(yíng)銷是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起社會(huì)團(tuán)體、媒體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。簡(jiǎn)單地說(shuō)，事件營(yíng)銷就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。我們常因?yàn)樾庐a(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個(gè)引爆的事件發(fā)生，將公眾、媒體的目光聚集過(guò)來(lái)，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。例如“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”支付寶“全球錦鯉”等，都是最近讓人印象深刻的事件營(yíng)銷。7、饑餓營(yíng)銷策略饑餓營(yíng)銷指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。表面上，饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤(rùn)。但“饑餓營(yíng)銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格，而是對(duì)品牌產(chǎn)生的附加值，這個(gè)附加值分正負(fù)。談起饑餓營(yíng)銷，大家最先想到就是蘋果手機(jī)，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領(lǐng)銜的小米手機(jī)也學(xué)了喬布斯的精髓，小米的饑餓營(yíng)銷一樣做的有聲有色。8、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。9、會(huì)員營(yíng)銷策略會(huì)員營(yíng)銷是一種基于會(huì)員管理的營(yíng)銷方法，商家通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì)員，分析會(huì)員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值，并通過(guò)客戶介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對(duì)企業(yè)的會(huì)員進(jìn)行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，比如通過(guò)梳理一個(gè)電商企業(yè)的會(huì)員，根絕年齡、地域、性別、習(xí)慣購(gòu)買品類、購(gòu)買次數(shù)等多個(gè)維度進(jìn)行分群，在促銷時(shí)針對(duì)不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播。10、終端包裝策略所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購(gòu)買者要征求營(yíng)業(yè)員的意見(jiàn)。