山東康王酒業(yè)營銷，山東肥城康王酒業(yè) 38度康王御液 小泥窖價格

100左右

營銷指對產(chǎn)品全過程的管理（包括產(chǎn)前、交換、售后）；促銷只是交換階段的手段；推銷同前；分銷指的產(chǎn)品渠道選擇。

因為很垃圾啊

這類廣告所爭對的是弱勢群體，小孩、老人、病人，另外，謊話說一千遍就會變成真理

回答：（1）勝家公司持有的是“產(chǎn)品”觀念，而不是“營銷”觀念，并非產(chǎn)品質(zhì)量好就一定能暢銷永久，而是要根據(jù)消費(fèi)者的需求變化來創(chuàng)新產(chǎn)品。 （2）勝家縫紉機(jī)被擠出市場更多的是產(chǎn)品不適應(yīng)時代發(fā)展的需求，目前家庭縫紉機(jī)需求量驟減，固定的消費(fèi)者對產(chǎn)品的方便化、智能化要求又比較高，所以在下滑的市場中又不能產(chǎn)品創(chuàng)新，擠出市場是必然的。 （3）一個產(chǎn)品長勝不衰不可能，因為是產(chǎn)品都有生命周期，關(guān)鍵是產(chǎn)品要不斷創(chuàng)新，要不斷滿足消費(fèi)者的需求變化，要不就是創(chuàng)造新產(chǎn)品，創(chuàng)造需求。營銷在于創(chuàng)新，從產(chǎn)品時代，走向營銷時代，從工廠走向市場，從機(jī)器設(shè)備走向消費(fèi)者，只有具有了產(chǎn)品創(chuàng)新的理念，才有企業(yè)的基業(yè)長青。

廣告創(chuàng)意主要是為了體現(xiàn)出來所有銷售產(chǎn)品的特點

看來你要交作業(yè)呀！但這個東西要光想個創(chuàng)意很簡單，要做全套的就很復(fù)雜，如果只是pop就要平面設(shè)計、美工這是最少的人，還要針對什么樣客戶群體如何張貼、在哪發(fā)放。紙張大小等等一系列事情。而且做廣告必須有些條件，比如一家珠寶店做什么樣的廣告，如何做。首先我們要注意的是珠寶是高消費(fèi)的東西，做pop就不現(xiàn)實，肯定要和街頭那些食品要區(qū)分開。能做無非就是傳媒廣告，而且還有有針對性，比方你針對客戶什么樣的，是結(jié)婚群體還是單純的富人，賣是黃金、鉆石還是紅寶石。這都有講究的！！如果什么都不講究那就是爛廣告！！

到現(xiàn)代都市的生活壓力可謂越來越大，職場、生活、家庭一波連著一波，讓人喘不過氣！最近康王拍了一支全新廣告，記錄了五位不同的主人公永不言棄的勇敢生活！

該公司堅持了以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷觀念，認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。該公司錯在沒有沒有認(rèn)清市場的發(fā)展，沒有了解顧客的真正需求，當(dāng)市場已經(jīng)開始進(jìn)入到以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向時，仍然堅持那種“皇帝的女兒不愁嫁，酒香不怕巷子深”的觀念。如果我是該公司負(fù)責(zé)人，我首先會對市場進(jìn)行一個調(diào)查，了解消費(fèi)者在鐘表方面的需求，然后做好公司自己的市場定位，選擇目標(biāo)市場，在目標(biāo)市場上做好宣傳，重新樹立企業(yè)的形象。當(dāng)然企業(yè)也可以拓展產(chǎn)品線的深度，除了生產(chǎn)那些高質(zhì)量的產(chǎn)品之外，也可是生產(chǎn)一些中低端的產(chǎn)品，但是，個人認(rèn)為如果該企業(yè)同時經(jīng)營高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品的話，不妨采用多商標(biāo)法，即分別將高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品申請不同的商標(biāo)，打消消費(fèi)者心中的疑問。像歐萊雅集團(tuán)就將旗下的各種不同檔次的產(chǎn)品采用不同的商標(biāo)，比如卡尼爾，巴黎歐萊雅等等，通過商標(biāo)的不同來區(qū)別產(chǎn)品的不同。

1 、要樹立一個品牌首先就要有一個好的品牌名稱，它是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。把中糧作為一個企業(yè)品牌來對待是不理智的，中糧只是一個簡稱，不是公司的字號，它不能成為品牌名稱，也難以成為一個知名品牌。如果非要把它作一個品牌名字，把它與具有浪漫色彩的金帝巧克力和擁有濃厚西洋文化色彩的長城葡萄酒聯(lián)系在一起，也很不協(xié)調(diào)。至于要與凱萊酒店掛鉤，就更顯得風(fēng)馬牛不相及。 2 、一個企業(yè)的品牌建設(shè)，第一是品牌名稱建設(shè)，第二就是品牌標(biāo)志建設(shè)。有了一個好的品牌名稱，就要有好的商標(biāo)保護(hù)。沒有商標(biāo)保護(hù)的品牌是沒有保障的品牌。中糧公司如果用一個沒有法律保證名字做品牌，在巨大的投入后，所積累的品牌資產(chǎn)，將因為商標(biāo)無法注冊而付諸流水，造成巨大的品牌損失。 品牌的市場價值是由品牌帶給消費(fèi)者的核心利益的多少決定的，高的附加值能讓消費(fèi)者清晰地識別并記住品牌，也是驅(qū)動消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至忠誠于一個品牌的主要力量。品牌的核心價值，不僅要分解到每一個分品牌、副品牌上，還要貫穿到品牌建設(shè)的各項活動中?！爸屑Z”僅把品牌與產(chǎn)品聯(lián)系起來，這只解決了品牌的認(rèn)知度問題，遠(yuǎn)沒解決價值認(rèn)同問題，要解決價值認(rèn)同，首先要確立價值?！爸屑Z”僅把品牌運(yùn)營目標(biāo)放在品牌認(rèn)知度上，這與目前中糧的地位極不相稱，同時也不利于中糧的進(jìn)一步發(fā)展。 案例分析2： 微波爐屬家電業(yè)的后起之秀，而格蘭仕微波爐更是其中的代表者。面對眾多的洋品牌，如 lg 、惠而浦、松下和國內(nèi)其它品牌微波爐市場的競爭也進(jìn)入了白熱化的程度，微波爐價格戰(zhàn)爆發(fā)，價格從上千元降到 300 元左右，可謂激烈萬分。面對過分的降價，格蘭仕選擇了退卻戰(zhàn)略，這既避免了過分降價引起的企業(yè)虧損，也保證了企業(yè)形象，更在于這種退卻把競爭留給別人，自己尋找、開發(fā)新的市場。從戰(zhàn)略上講這更有利于格蘭仕的發(fā)展，通過暫時退卻，使其產(chǎn)品出口和技術(shù)創(chuàng)新都得到了極大的發(fā)展。

公司堅持了“產(chǎn)品營銷”觀念（產(chǎn)品質(zhì)量好，顧客必然會找上門），其錯在（沒有注意到市場形勢的變化）及應(yīng)用市場營銷觀念若我是該公司的負(fù)責(zé)人，將采取1、在堅持自己制造名貴手表的同時，迎合消費(fèi)者需要，制造經(jīng)濟(jì)方便新穎的手表；2、傳統(tǒng)與大中分銷渠道的銷售

產(chǎn)品觀念沒有結(jié)合消費(fèi)者觀念~ 它也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營觀念。產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。它產(chǎn)生于市場產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣方市場”形勢下。最容易滋生產(chǎn)品觀念的場合，莫過于當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項新產(chǎn)品時。此時，企業(yè)最容易導(dǎo)致“市場營銷近視”，即不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。2。市場營銷、社會市場營銷觀念查下書

營銷策略有口碑營銷、情感營銷、恐嚇營銷、體驗營銷、植入營銷、事件營銷、饑餓營銷、動態(tài)營銷、會員營銷、終端包裝策略等。營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。是針對一定的目標(biāo)市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動，是多種營銷方法例如產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公關(guān)策略的綜合。常見的營銷策略有：1、口碑營銷策略口碑營銷是指企業(yè)通過產(chǎn)品或服務(wù)，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來。我們經(jīng)常說要抓好服務(wù)，因為每一位顧客背后都有250位潛在客戶。而你的產(chǎn)品要促及到這些潛在顧客，口碑就是一個很好的策略了。這種營銷方式可信度強(qiáng)、成功率高。口碑營銷策略除了基于線下的真實交流中，還體現(xiàn)在社會化媒體平臺，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣，我們曾在論壇、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播，還有碧水灣溫泉度假村的親情服務(wù)給顧客帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來。2、情感營銷策略情感營銷就是把消費(fèi)者個人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。這個時候，消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品價格高低、數(shù)量的多少以及質(zhì)量好壞了，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營銷從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴。情感營銷策略寄情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。南方黑芝麻糊可以說是經(jīng)典情感營銷的代表之一，一提到它，消費(fèi)者腦海里就會冒出家的味道和童年的味道。情不自禁的會想家，想起自己的小時候。3、恐嚇營銷策略所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害，以達(dá)到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營銷方式。但當(dāng)營銷者提供的事實或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇?？謬槧I銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品、列舉提出問題、渲染問題的嚴(yán)重性，從心理上恐嚇，使?jié)撛谫徺I成為現(xiàn)實購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運(yùn)用時格外注意，然而此策略運(yùn)用得當(dāng)，效果甚好，比如當(dāng)年螨婷這個品牌，當(dāng)時九鑫集團(tuán)聳人聽聞的提出了螨蟲概念，通傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸準(zhǔn)心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，準(zhǔn)能讓顧客的顧慮對號入座！4、體驗營銷策略體驗通常是由于人對事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當(dāng)然也會涉及到智力、知識、思考等理性因素，再加上在體驗中需要進(jìn)行的一些身體活動。例如從一米長的壺嘴里倒沸水出來沖茶，只要嘗試過，一定是一個難忘的體驗，而且這種體驗?zāi)芘c這家店緊密結(jié)合。這里消費(fèi)的不是茶水，而是愉悅的心情，可以說由特殊體驗激發(fā)的愉悅心情，讓客戶感受到增值。體驗的基本結(jié)果會清楚的反射于語言中，例如描述體驗的動詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛的、刺激的等等。為何進(jìn)行體驗營銷呢？其實體驗營銷的重要性體現(xiàn)在：消費(fèi)者的情感需求比重在增加；消費(fèi)需求的日趨個性化、差異化、多樣化；消費(fèi)者價值觀與信念轉(zhuǎn)變迅速；消費(fèi)者關(guān)注點向情感性利益轉(zhuǎn)變。對于現(xiàn)代消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變，可通過體驗式營銷更深層的了解消費(fèi)者需求。5、植入營銷策略植入營銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號，甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電視劇、電影或媒體節(jié)目等各種內(nèi)容之中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內(nèi)容輸出的平臺上來實現(xiàn)，比如網(wǎng)絡(luò)游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。6、事件營銷策略事件營銷的英文為EventMarketing，國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或“活動營銷”。事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起社會團(tuán)體、媒體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。我們常因為新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個引爆的事件發(fā)生，將公眾、媒體的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。例如“法國隊奪冠，華帝退全款”支付寶“全球錦鯉”等，都是最近讓人印象深刻的事件營銷。7、饑餓營銷策略饑餓營銷指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個附加值分正負(fù)。談起饑餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機(jī)，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領(lǐng)銜的小米手機(jī)也學(xué)了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色。8、動態(tài)營銷策略所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。9、會員營銷策略會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析會員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價值，并通過客戶介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對企業(yè)的會員進(jìn)行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業(yè)的會員，根絕年齡、地域、性別、習(xí)慣購買品類、購買次數(shù)等多個維度進(jìn)行分群，在促銷時針對不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播。10、終端包裝策略所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。