西鳳酒張正調(diào)研人人樂，人人樂企業(yè)標(biāo)志的創(chuàng)意含義

傳達(dá)了“對(duì)內(nèi)管理規(guī)范、對(duì)外適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)適時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略”的管理理念。

一場(chǎng)籃球賽，投射出了怎樣的白酒行業(yè)？ 文 | 云酒團(tuán)隊(duì) 9月17日，慶祝中華人民共和國成立70周年暨第五屆全國“老牌四大名白酒杯”男子籃球邀請(qǐng)賽在中國酒城瀘州開幕。這也是繼1987年首屆“老牌四大名白酒杯”后，瀘州老窖第二次作為東道主承辦該項(xiàng)賽事。 本次到場(chǎng)嘉賓有貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司黨委書記、董事長李保芳，山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司黨委書記、董事長李秋喜，陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長張正，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼。一場(chǎng)籃球賽聚齊了老牌四大名白酒“掌門人”，這場(chǎng)比賽究竟有何特殊之處？ 這只是一場(chǎng)籃球賽嗎？ 1952年，對(duì)于白酒行業(yè)而言，是意義重大的一年。 這一年，首屆全國評(píng)酒會(huì)在北京召開，自7月起歷時(shí)4個(gè)月，評(píng)審專家經(jīng)過反復(fù)分析品評(píng)論證，最終評(píng)選出“四大名白酒”——貴州茅臺(tái)酒、山西汾酒、四川瀘州大曲酒和陜西西鳳酒。 在此后半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展中，四大名白酒分別成為醬香、清香、濃香、鳳香的主要代表，并被冠以“老牌四大名白酒”的稱號(hào)。 1987年，對(duì)于老牌四大名白酒而言，也有著非凡的意義。 這一年，四家企業(yè)進(jìn)一步深化全方位互動(dòng)與合作。為進(jìn)一步弘揚(yáng)中國白酒厚重的文化積淀，提高四大名白酒的影響力，加強(qiáng)企業(yè)間的溝通交流，全國“老牌四大名白酒杯”男子籃球邀請(qǐng)賽在當(dāng)年“橫空出世”，至今已于1987年、2011年、2014年以及2016年舉辦四屆。 32年后，四大名白酒已紛紛踏上新的臺(tái)階，而四大名白酒籃球賽則帶著“初心”再次回到瀘州。 ▲瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼 對(duì)于老牌四大名白酒乃至整個(gè)白酒行業(yè)而言，這當(dāng)然不只是一場(chǎng)單純的籃球賽?！拔覀兿Ｍ袊拙菩袠I(yè)攜手并進(jìn)、戮力同心，讓中國白酒高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)程‘更快’；希望中國白酒品牌相互支持、相互給力，讓中國白酒發(fā)展水平‘更高’；希望中國白酒企業(yè)堅(jiān)定信心、自強(qiáng)不息，讓中國白酒企業(yè)‘更強(qiáng)’！” 正如劉淼在致辭中所言，舉辦籃球賽的目的，是為了讓各大白酒企業(yè)發(fā)揚(yáng)籃球運(yùn)動(dòng)“更高、更快、更強(qiáng)”的奮斗精神，助推中國白酒創(chuàng)造新輝煌、邁上新臺(tái)階。 掌門人會(huì)面，這是一場(chǎng)什么會(huì)？ 17日下午，四位名白酒企業(yè)“掌門人”舉行了一次座談會(huì)，就中國白酒發(fā)展進(jìn)行討論，共話行業(yè)發(fā)展大勢(shì)。 會(huì)議中，李保芳回憶了此前在工作中與瀘州老窖、汾酒、西鳳酒的淵源。他表示，四大名白酒企業(yè)以籃球邀請(qǐng)賽的方式進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)，十分有意義，“這樣的活動(dòng)要持續(xù)性舉辦，讓名酒企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，居安思危，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，共同促進(jìn)中國白酒行業(yè)的 健康 發(fā)展?！? 連續(xù)四屆見證四大名白酒企業(yè)籃球邀請(qǐng)賽的李秋喜則談到，肩負(fù)傳承與創(chuàng)新的四大名白酒企業(yè)從1952年走到今天實(shí)屬不易，名酒企業(yè)之間要通過交流和學(xué)習(xí)，扛起中國白酒行業(yè)發(fā)展的重任，助推行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。 張正也在會(huì)議中表示，1952年評(píng)出的四大名白酒，是名副其實(shí)的中國名酒，四大名白酒企業(yè)一方面要加強(qiáng)交流，讓傳統(tǒng)民族品牌傳承并發(fā)揚(yáng)光大；另一方面通過舉辦活動(dòng)，喚醒品牌記憶，不忘初心，持續(xù)創(chuàng)新。 作為本次比賽東道主，劉淼則更多強(qiáng)調(diào)名酒企業(yè)應(yīng)該抱團(tuán)合力，抓住機(jī)遇共同發(fā)展，共擔(dān) 社會(huì) 責(zé)任。 可以看到，談話間，“交流”“合作”“承擔(dān)責(zé)任”等已成為名酒企業(yè)共謀發(fā)展的關(guān)鍵詞。有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，這樣的關(guān)鍵詞正是當(dāng)下白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，未來“寡頭時(shí)代”是必然，而在此之前，合作共贏將是必經(jīng)之路。 座談會(huì)上，四大名白酒企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還就籃球邀請(qǐng)賽未來的舉辦形式和內(nèi)容進(jìn)行了討論，明確了每隔兩年舉辦的機(jī)制，進(jìn)一步豐富活動(dòng)的形式和內(nèi)容。 一場(chǎng)籃球賽，投射出了怎樣的白酒行業(yè)？ “無兄弟不籃球，無白酒不成禮?！碑?dāng)籃球與白酒相撞，凸顯出的是在商業(yè)的博弈之外，白酒行業(yè)“競(jìng)合”之勢(shì)的興起。 從大環(huán)境來看，在改革開放深入推進(jìn)及“一帶一路”倡議下，中國企業(yè)正迎來改革創(chuàng)新、擴(kuò)張發(fā)展的重要 歷史 機(jī)遇。 ▲賽場(chǎng)精彩掠影（左右滑動(dòng)查看更多） 從酒業(yè)自身來看，在今年5月召開的2019中國酒業(yè)峰會(huì)上，劉淼就曾提出，在新經(jīng)濟(jì)周期下，酒企將有世界新一輪經(jīng)濟(jì)向上周期的 歷史 機(jī)遇、中國中產(chǎn)階層崛起的 歷史 機(jī)遇、中國白酒分化復(fù)蘇加快集中的 歷史 機(jī)遇這三大顯著機(jī)遇。在此境況下，“如何把握機(jī)遇，開拓全球市場(chǎng)，共商發(fā)展”，成為白酒行業(yè)的重要課題。 而近年來白酒企業(yè)的動(dòng)向表明，“競(jìng)合”發(fā)展，是白酒行業(yè)給出的答案之一。在這一輪白酒復(fù)蘇新周期中，雖然名酒企業(yè)仍占據(jù)主導(dǎo)，但卻已經(jīng)開辟更多“競(jìng)合”的道路。名酒企業(yè)之間的互訪，為其在品質(zhì)、產(chǎn)區(qū)、品牌等多方面的交流打開了新的渠道，同時(shí)也為構(gòu)建中國白酒的全新形象奠定基礎(chǔ)。 作為白酒行業(yè)的頭部企業(yè)，瀘州老窖就以文化同源、標(biāo)準(zhǔn)同訂、市場(chǎng)同拓、規(guī)則同守、危難同渡等“五同”理念為標(biāo)準(zhǔn)，走“競(jìng)合”之路，攜手兄弟企業(yè)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)中國白酒深化改革。 如火如荼的籃球賽仍在繼續(xù)，而白酒行業(yè)的發(fā)展，將在白酒頭部企業(yè)的帶領(lǐng)下走向何處，同樣值得期待。

我們這邊的人人樂很一般沒什么特色。

OK啊，加強(qiáng)管理，商品價(jià)格便宜！

我覺得很有意思，里面什么都有……

2021年3月23日，西鳳酒2020年度經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會(huì)于中國西安曲江國際會(huì)議中心勝利開幕，本次大會(huì)以“乘鳳破浪，紅耀華章”為主題，表彰獎(jiǎng)勵(lì)了一年來為西鳳酒市場(chǎng)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商和供應(yīng)商。 后疫情時(shí)代如何乘鳳破浪 由于全 社會(huì) 的共同努力，疫情在國內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)“可防可控”，然而在可以預(yù)計(jì)的未來，各行各業(yè)都面臨著“疫后復(fù)蘇”的核心課題。此次會(huì)議的核心議題之一，就是探討白酒市場(chǎng)在后疫情時(shí)代將如何發(fā)展，以及西鳳酒如何在后疫情時(shí)代進(jìn)一步提升品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)跨越百億的偉大目標(biāo)。 在此期間，陜西西鳳酒股份公司副總經(jīng)理，營銷管理公司總經(jīng)理周艷花帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)多次深入市場(chǎng)走訪，了解市場(chǎng)、客戶以及各渠道的需求，在推動(dòng)西鳳酒品牌價(jià)值提升、增強(qiáng)服務(wù)能力、推進(jìn)信息化建設(shè)等方面都穩(wěn)扎穩(wěn)打，成績(jī)斐然。并以西鳳人對(duì)市場(chǎng)的敏銳判斷力，對(duì)廠商關(guān)系、產(chǎn)品動(dòng)銷、年度計(jì)劃等環(huán)節(jié)進(jìn)行了優(yōu)化，確保了西鳳航向精準(zhǔn)、策略得當(dāng)，從而保障了年度任務(wù)的圓滿完成。 而其中最重要的產(chǎn)品品質(zhì)環(huán)節(jié)上，在西鳳酒的釀造生產(chǎn)中，公司嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)，通過了HACCP的質(zhì)量體系認(rèn)證。產(chǎn)品采用機(jī)器人卸裝，超聲波洗瓶、罐裝封口等技術(shù)，還用到了智能制造，對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行層層把關(guān)，杜絕了人工檢驗(yàn)的缺陷，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了極大改善。 作為中國老牌四大名酒，西鳳人始終相信“品質(zhì)即未來”的理念。在質(zhì)量檢驗(yàn)上，西鳳擁有7大關(guān)卡55道防線，成品包裝7S、制酒10S現(xiàn)場(chǎng)管理，原糧到原酒的閉環(huán)檢測(cè)檢驗(yàn)。嚴(yán)控品質(zhì)已經(jīng)成為西鳳人的習(xí)慣，西鳳人堅(jiān)定地相信，在經(jīng)歷了2020年的跌宕起伏之后，在經(jīng)歷過殘酷的市場(chǎng)洗禮之后，西鳳酒依然堅(jiān)守初心，這背后反映出西鳳人頑強(qiáng)的精神以及優(yōu)秀的抗壓能力，尤其是營銷部門，在全國各地經(jīng)銷商、供應(yīng)商的鼎力支持之下，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)奇跡。 西鳳人在劇烈的市場(chǎng)變化之下穩(wěn)住了步伐，不僅開拓完善了市場(chǎng)布局，更提升了西鳳品牌價(jià)值。正如《乘鳳破浪，紅耀華章》的專題片中所展現(xiàn)的西鳳人一般，疫情面前彰顯企業(yè)擔(dān)當(dāng)，疫后重建再現(xiàn)西鳳速度，恰是西鳳精神的完美體現(xiàn)。 白酒市場(chǎng)“兩極化”新周期主題 后疫情時(shí)代白酒市場(chǎng)如何發(fā)展，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花在《務(wù)實(shí)篤行夯基礎(chǔ) 聚勢(shì)謀遠(yuǎn)贏未來》的專題報(bào)告中，重點(diǎn)解析了西鳳酒在自營板塊、品牌運(yùn)營板塊、電商三大板塊的部署方向。 以“抓機(jī)遇，搶賽道，保持高速度、高質(zhì)量發(fā)展”為總基調(diào)，堅(jiān)持“三輪驅(qū)動(dòng)”的高速發(fā)展模式。自營板塊方面，公司將圍繞“一個(gè)中心、兩大引擎、三大聚焦、四大保障”深化全國市場(chǎng)布局，全面夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，加速推進(jìn)品牌的高端化和全國化進(jìn)程。 品牌運(yùn)營板塊，進(jìn)一步梳理整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化品牌淘汰機(jī)制；切實(shí)推進(jìn)經(jīng)銷商分級(jí)管理制度；加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，聚焦根據(jù)地市場(chǎng)深度發(fā)力；全面推進(jìn)服務(wù)工作創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。電商板塊，整合優(yōu)化產(chǎn)品線，打造電商主打產(chǎn)品；優(yōu)化基礎(chǔ)運(yùn)營工作，提升西鳳官旗形象和認(rèn)知；搭建專屬直播間，開發(fā)直播渠道專屬產(chǎn)品，加強(qiáng)直播渠道文化傳播及購買轉(zhuǎn)化能力。做到全方位、深層次、立體化布局，精準(zhǔn)定位，協(xié)同發(fā)展，推動(dòng)營銷工作實(shí)現(xiàn)重大突破。 以2020年的白酒市場(chǎng)而言，白酒行業(yè)凈利潤迎來了七年來的首次下滑，其中“兩極化”的趨勢(shì)明顯，兩極化一是指高端白酒與中低端白酒的兩極化，二是指品牌戰(zhàn)略的兩極化。在此次疫情中，高檔白酒受疫情影響較小，而中低端白酒則廣受沖擊，西鳳酒在市場(chǎng)布局上主動(dòng)適應(yīng)了市場(chǎng)的變化，并優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尤其保障了渠道的基礎(chǔ)力量。另一方面，西鳳酒的品牌戰(zhàn)略也從白酒市場(chǎng)老生常態(tài)的“ 歷史 悠久”定位轉(zhuǎn)向了國際化年輕化的定位思路，打造電商主打產(chǎn)品，搭建專屬直播間，開發(fā)直播渠道專屬產(chǎn)品將是西鳳酒的新方向。 復(fù)興時(shí)代再現(xiàn)名酒輝煌 在本次大會(huì)最后，陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正做了題為《風(fēng)好正是揚(yáng)帆時(shí)，不待揚(yáng)鞭自奮蹄——從勝利走向更加輝煌的勝利》的講話。他對(duì)過去一年企業(yè)在壓力挑戰(zhàn)下取得的各項(xiàng)成績(jī)給予了充分肯定，對(duì)廣大經(jīng)銷商與西鳳同呼吸共命運(yùn)，搶抓市場(chǎng)先機(jī)所取得驕人業(yè)績(jī)表示衷心的感謝。張正將西鳳2020年的工作高度概括為“危中育機(jī)、絕處逢生、改革攻堅(jiān)、追趕超越”。 對(duì)于2021年的規(guī)劃，張正強(qiáng)調(diào)要持續(xù)營銷突破，堅(jiān)持“相互補(bǔ)位”與“走出去”的發(fā)展理念；理解高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)涵，構(gòu)建高品質(zhì)發(fā)展新理念；強(qiáng)化“一帶一路”文化自信，持續(xù)為品牌賦能；融入產(chǎn)區(qū)發(fā)展新格局，復(fù)興名酒地位與影響。 風(fēng)好正是揚(yáng)帆時(shí)，不待揚(yáng)鞭自奮蹄，面對(duì)新時(shí)代新征程，張正希望廠商一心、聚力前行，涉過險(xiǎn)灘、共渡難關(guān)，使西鳳酒乘風(fēng)破浪，逆勢(shì)前行，躍上發(fā)展新臺(tái)階！ 后疫情時(shí)代白酒行業(yè)的發(fā)展方向如何，眾口不一，但行業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為恢復(fù)常態(tài)將是必然趨勢(shì)，而常態(tài)中有新，隨著人們飲酒場(chǎng)景與方式的轉(zhuǎn)變，新常態(tài)的出現(xiàn)也不可避免，恰如張正對(duì)西鳳酒的概括一般，白酒市場(chǎng)不可避免地從大眾酒發(fā)展為大眾名酒，名酒的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展不僅會(huì)帶來產(chǎn)品、品牌、渠道等一系列的變革，更是危中育機(jī)、絕處逢生的一次機(jī)遇。 西鳳酒的復(fù)興之路不僅是企業(yè)的發(fā)展壯大之路，也是白酒行業(yè)的振興之路，我們相信，通過西鳳酒“高端化、全國化”戰(zhàn)略，其品牌價(jià)值將更上一層。2021年的西鳳酒，向著行業(yè)標(biāo)桿地位更進(jìn)一步，讓我們攜手同行，拭目以待。 一切華章和成績(jī)只能代表過去，美好的未來仍需開拓，西鳳酒的未來不止正當(dāng)紅，西鳳酒的復(fù)興之路不僅是企業(yè)的發(fā)展壯大之路，也是白酒行業(yè)的振興之路。 西鳳人一路風(fēng)雨兼程，匠心不悔，共同堅(jiān)守初心走過了極不平凡的2020年。這個(gè)春天，一切都是新的開始，西鳳酒攜手全體經(jīng)銷商共同努力推動(dòng)事業(yè)邁向新的臺(tái)階，匯聚全體西鳳人逐夢(mèng)前行的無窮智慧和磅礴力量，只為打造一個(gè)屬于西鳳酒的傳奇時(shí)代。

拼搏 敬業(yè) 團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新 拼搏我們是商業(yè)企業(yè)，我們每天都在從事著細(xì)小的、瑣碎的甚至是十分艱苦的工作，但正是這些工作給顧客帶來了方便，給社會(huì)創(chuàng)造了財(cái)富，為我們實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)提供了舞臺(tái)。因此，我們要努力做好每一項(xiàng)工作，不斷超越自我，提升自己的能力。 敬業(yè)我們熱愛商業(yè)工作，我們更愛我們的顧客；我們是職業(yè)人，敬業(yè)是做好職業(yè)人的首要條件，一個(gè)不敬業(yè)的人在事業(yè)上是不會(huì)得到良好發(fā)展的；同樣，沒有敬業(yè)的員工，便不會(huì)有人人樂的快速發(fā)展。敬業(yè)精神是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求，更是追求成功的企業(yè)與個(gè)人的需求。 團(tuán)隊(duì)人人樂是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。我們要成為最優(yōu)秀的員工，就意味著要不斷超越自我，以最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，只有每一個(gè)員工都優(yōu)秀，人人樂才會(huì)最優(yōu)秀。員工之間不分高低、貴賤，從總裁到一線員工都是親密的同事與伙伴。我們要牢記：握緊拳頭才會(huì)有力量，團(tuán)結(jié)是人人樂戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶；打敗人人樂的只能是我們自己。 創(chuàng)新創(chuàng)新是人人樂的生命源泉。工作中的每一個(gè)崗位都需要不斷的創(chuàng)新，合理化建議是創(chuàng)新的源泉；大膽設(shè)想，大膽構(gòu)思，在創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值；始終保持創(chuàng)新的激情與進(jìn)取的銳氣，通過創(chuàng)新追求工作的最佳水平與最高目標(biāo)。

讓更多的人有工作

不約束