渠道酒類銷售話術(shù)，白酒類銷售行業(yè)務(wù)員的銷售技巧有木有

看你是做不是獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的開發(fā)，如果是的話可以看看這篇文章《新品牌小酒如何運(yùn)作市場(chǎng)》，主要就是分為這幾點(diǎn)：一． 市場(chǎng)選擇，二． 經(jīng)銷商選擇。三． 市場(chǎng)突破。四． 市場(chǎng)的延伸。五．渠道的選擇和開發(fā)：六． 核心樣板店樣板街打造：七． 后續(xù)終端維護(hù)：。重點(diǎn)就是第二點(diǎn)經(jīng)銷商的選擇和第五點(diǎn)渠道的選擇和開發(fā)，這是新品酒的一個(gè)操作模式，如果你負(fù)責(zé)的是一個(gè)成熟的品牌，那就更加容易些了，只需要維護(hù)好客情關(guān)系，應(yīng)該沒(méi)多大的問(wèn)題了。

銷售技巧：關(guān)注細(xì)節(jié)　　現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會(huì)講到促銷員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響?！　崆椴皇呛?jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。更多銷售技巧可以上中國(guó)客戶關(guān)系網(wǎng)看看。

酒水 銷售 技巧 話術(shù)

說(shuō)有用的，做該做的。其實(shí)很多人挺煩推銷的，原因就是正題沒(méi)有全部都是再重復(fù)過(guò)來(lái)重復(fù)過(guò)去的講。我覺(jué)得避開這些問(wèn)題。希望對(duì)你有所幫助吧，好運(yùn)~

郎酒還是好做的，廠家支持又大，你在縣城最好是先泡特殊渠道看看，如單位的團(tuán)購(gòu)，最好指定用酒，再開發(fā)大一點(diǎn)的超市和酒類專營(yíng)店，最好是現(xiàn)款，以免發(fā)生跑單，先做做看，再結(jié)合實(shí)際情況改變銷售方式，祝你成功！

所有的銷售技巧可以簡(jiǎn)單地濃縮成一句話：促使顧客達(dá)成交易的關(guān)鍵是滿足顧客的欲望，你的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是通過(guò)你的產(chǎn)品這個(gè)媒介 ，顧客可以得到某種欲望的滿足。建議讀一本書：《行為心理學(xué)》（學(xué)苑出版社，2003年）。點(diǎn)擊參考資料鏈接，即可到百度文庫(kù)足本下載《行為心理學(xué)》。

介紹你買的品牌，如歷史、出產(chǎn)的地方~~~~~等等·還有用重復(fù)灌輸法推銷，

其實(shí)銷售技巧是可以通用的，不管什么行業(yè)，掌握了核心，就能在任何行業(yè)運(yùn)用自如，下面分享5個(gè)非常實(shí)用的銷售技巧：　　一：厲兵秣馬　　兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為銷售一線工作人員來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的銷售一線工作人員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷售就是要能說(shuō)會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事?！　∥蚁矚g到各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售一線工作人員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的銷售一線工作人員的技巧，只有博采各家之長(zhǎng)，你才能煉就不敗金身!　　二：關(guān)注細(xì)節(jié)　　現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會(huì)講到銷售一線工作人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多銷售一線工作人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)?！　∑鋵?shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。　　三：借力打力　　銷售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的銷售一線工作人員，這點(diǎn)同樣重要?！　∥覀兘?jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時(shí)候，經(jīng)常使用一個(gè)方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候，我常常會(huì)請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來(lái)談判起來(lái)比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病?！　∷模阂?jiàn)好就收　　銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在銷售現(xiàn)場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳!有些銷售一線工作人員不善于察言觀色，在顧客已有購(gòu)買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們銷售一線工作人員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的銷售一線工作人員最容易犯的錯(cuò)誤?！　∥澹核途怀獭　′N售上有一個(gè)說(shuō)法，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多。認(rèn)真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!

你好！白酒銷售，和其他的銷售有很多的共同點(diǎn)，可以多看看有關(guān)的銷售技巧。祝順！如有疑問(wèn)，請(qǐng)追問(wèn)。