茅臺跌價酒商怎么辦，為什么超市酒水打折幅度很大

因為酒的利潤大唄

沒人買呀，不打折，就過期拉

酒水除外有以下兩個原因：1、酒水可能不是餐廳的自營產品，而是與酒商的合作項目，因此餐廳做活動，自然要將酒水除外。2、菜品打折，餐廳收入勢必會減少。酒水相對來說利潤豐厚些，不參與打折，則可以彌補菜品打折所帶來的損失，整體來算，還是賺錢的。

今年以來，有一種創(chuàng)新的銷售模式在城市和農村同時展開。就是讓消費者憑三連號或三同號的百元鈔票換取價值千元甚至兩千多元一箱的白酒。如今，這種局面在許多地方都有上演?；顒又校M者在自己家里找不到三同號或三連號的百元鈔，就會去找街坊鄰居換，再不濟就跑到銀行里面去換。據說，有的地方因此換酒都換瘋了，有的消費者一下子就換回家了30多箱酒?？创饲榫?，許多看不出破綻的網友開始在網上發(fā)貼求助事情的真相：酒商為何樂意用百元鈔換一箱價值千元甚至兩千多元的白酒呢？難道不想賺錢了嗎？難道說三連號或三同號的百元鈔要升值嗎？他們的贏利點究竟在哪里？經過了解才知道，這只是酒類經營者想出的一種銷售新模式而已，前提是那箱酒根本不值錢，僅僅是擁有豪華精美且充滿誘惑的外包裝而已，對不懂酒的人來說確實會感覺物超所值。其實，三連號或三同號只是商家故意設置的噱頭，關鍵在于百元鈔。一張百元鈔就是100元現錢；而那包裝精美的酒，一箱的價值也只不過是四五十元或者更低。弱弱地問一句，這樣的酒能喝嗎？照這樣來算，消費者每換走一箱酒，酒類經營者就能輕松賺取四五十元或者更多的利潤。為什么要用三連號或三同號的百元鈔標呢？這是一種很巧妙且功于算計的手段。三連號或三同號的鈔票畢竟不太好找，為了更多地找到這種鈔票，消費者就會主動到街坊鄰居那里尋找，這樣無形中等于給酒類經營者做了一個活廣告，而且會起到一傳十、十傳百的理想效果。有消費者敢去銀行里面兌換百元鈔來換酒，足見其對該活動的深信不疑。在農村，這樣的活動傳播得會更快更廣，也許不大一會兒全村人都會人盡知曉。而參與三連號百元鈔兌換千元酒的人越多，這個所謂的創(chuàng)意活動就會越成功，酒類經營者賺取的利潤也就越大。這個模式，說得好聽了是創(chuàng)新、創(chuàng)意，說得不好聽了就是欺騙。酒類經營者利用了消費者愛占便宜或只看包裝不懂酒的事實，大盡行騙之能事。不過話也說回來了，如果消費者沒有占便意的心理，任由酒類經營者花招再多，也騙不走消費者口袋中的一分錢。這種行為至于是不是構成了犯法，還需要公安部門來定奪。

這種促銷方式是不犯法的，只不過就是不知道灑值不值這些錢了。違法促銷的方式五花八門，無法一一列舉，主要有以下的幾種方式：1、商家利用虛假宣傳進行的不正當競爭。例如，一些商廈在報紙、地鐵車站打出廣告“超市至5層家電全部商品參加‘買200返100元禮券’活動”。但實際情況是商廈內有一部分商品標注了“不參加返券活動”，有的商品在活動開始第一天就宣告無貨，手機柜臺內空無一物，連樣品都沒了“蹤跡”。2、有獎銷售中存在的突出問題。例如，曾有消費者，買了一箱方便面，中了廠家承諾的大獎——一輛面包車。他跑了1000多公里專程找到廠家，得到的竟是一輛食品做的、面包大小的小汽車。不管如何理論，廠家說：承諾的就是這種車。3、“買多少、贈獎券”的促銷方式中，存在虛假表示、誤導消費者的行為?！百I多少、贈獎券”是商家最常用的促銷方式，可許多消費者在購物后才發(fā)現，手中的獎券要想花出去十分困難，只有購買一些過期的特價品才能使用獎券，對商家不明示活動細則的做法大呼上當。今后，商家搞類似活動必須把參加活動的商品明示給消費者，否則將被視為誤導消費而受到嚴厲查處。

只要酒是真酒，錢是真錢，就是合法的。

酒是真酒，可以喝，注意看他瓶子上有沒有R，沒有的話就是沒注冊 ，賣那個是犯法的，有R的是真貨 期待采納

第一題： 本人認為這種策略不恰當。理由有三： 第一，從生產制造商本身而言，酒的生產不同于飲料，需要良好的發(fā)酵期和窖藏時期，不是一種可以隨著市場需求增加就迅速增加產量的企業(yè)，因此，面對競爭對手的挑釁，如果開發(fā)出來三種不同品牌而且價格有差異的酒，勢必要求企業(yè)在短時間內塑造三種適合消費者口味的新酒品種，這樣做對于小型企業(yè)可以說是孤注一擲，沖擊市場的好機會，但是對于一個市場占有率達到23%的大型巨頭酒商來說，就有點冒險了，因為一旦三種新品牌中有一種不能適合消費者的口味，就意味著品牌的大打折扣。你可以從中國的酒商來看，茅臺，五糧液，這些好的酒廠有哪個酒廠一次性推出一個以上的品牌？沒有！茅臺的小王子和迎賓酒都是陸續(xù)推出的，從來沒有一次性推出兩個品牌，這就是說明酒商的新品推出不同于其他軟飲料，因此，我感覺這個方案從制造商自己來說是不恰當的。 二、從消費者的角度來看： 過去消費者都是喝阿布諾夫酒，但是突然之間，阿布諾夫酒漲價2美元，又出現了一種和過去老阿布諾夫酒一樣的新品牌叫做吉特酒，又除了一種比過去老阿布諾夫酒要便宜的波爾酒，消費者會怎么想？要知道，消費者不會想我們做案例分析題一樣去分析競爭者，消費者只會以自己為中心來思考問題，消費者心理只要產生少許的不適就有可能不去選擇你的產品，因此我覺得這樣的大規(guī)模變價很有可能對自己的老客戶市場造成動蕩。如果三種酒的味道都很好，有可能順利的推出使得自己的客戶市場增加，但是同時如果三種酒的味道有稍微的偏差，造成了稍微的顧客不適應，就有可能造成很大的顧客市場波動。這樣冒險的，孤注一擲的行為，不應該是一家市場占有率很高的領導企業(yè)的行為。所以說，從消費者市場的角度來看待這個策略，也是不恰當的。 三、從競爭者的角度來看待： 競爭者推出了一種和你的產品來競爭的新伏特加，并且價格比你便宜2美元。很明顯，競爭對手是想通過低價來進入你的市場。這個時候你可以做兩種反應，一個是直接抵制，也就是傳統(tǒng)意義上你降價我也降價，到最后看誰能撐得久；還有一種策略就是間接抵制，你不是想進來么？那你就進來吧，你進來了，花了很多錢投入到這個新產品之中，我就等你小具規(guī)模之后再去收拾你。所以這兩種策略都是傳統(tǒng)意義上的防守策略，一個是主動出擊型，一個是被動防御型，可是現在案例中公司所采取的第四種策略就很讓人郁悶，你搞不懂它到底是什么型的策略，但是我敢肯定絕對不是迂回包抄型。所以說競爭者已經打到家門口了，你突然采取了一種讓學術界感到非常新穎的策略，是很好看，說起來也很動聽，也很有魄力，但是關鍵是你真的是站在市場競爭的角度去思考了么？真的考慮到各個方面的因素然后做出權衡的么？我感覺不是，因此，從競爭的角度，這個策略也是一種不好的策略。 因此，如果我是這家公司，我會保持價格不變，你不是想進來么？那你就進來好了，23%的市場份額不是兩美元的單價就能夠被你侵吞的，等你開發(fā)的差不多，嘗到新市場甜頭的時候，我再重拳出擊，集中力量去包裝和宣傳我的這種沒有提升價格的酒，而且推出阿布諾夫普通酒，阿布諾夫精裝酒，阿布諾夫窖藏酒和阿布諾夫優(yōu)選酒等等很多等級，這樣去做，可以很快給顧客以選擇我的理由，而我的競爭對手由于剛剛開發(fā)市場，在財力物力上已經力竭，所以我可以很快將其擠出競爭市場，這要比文中的第四種策略更有力，更陰險一些。 第二題： 如果公司真的采用了第四種策略，那么公司的產品結構將會發(fā)生非常大的變化。過去公司的各種產品可能構成了一個小角度的金字塔，也就是說阿布諾夫酒是公司的拳頭產業(yè)，大多數的收入和大多數的品牌形象塑造都是靠著這種酒在維持，但是現在突然推出了另外兩種新品，雖然價格上阿布諾夫酒仍然是最高的，但是新品的推出勢必要影響阿布諾夫酒在營銷上的資金投入，而這批減少了的資金投入會分攤到吉特酒和波爾酒上，那么公司的拳頭產品將不再成為拳頭產品，這樣就會使得公司的核心競爭產品變得軟弱無力，從而不利于在酒市場這個特殊的市場里面競爭。 以上都是我個人的看法和觀點。如果你覺得我說的太啰嗦，你可以自己去設想一下中國的名酒廠商，有哪一個不是靠著一種拳頭品牌在支撐，如果茅臺酒廠沒有了茅臺，那么它還會被稱為國酒么？ 一家之言，如有得罪，敬請原諒！

　　第一題：　　本人認為這種策略不恰當。理由有三：　　第一，從生產制造商本身而言，酒的生產不同于飲料，需要良好的發(fā)酵期和窖藏時期，不是一種可以隨著市場需求增加就迅速增加產量的企業(yè)，因此，面對競爭對手的挑釁，如果開發(fā)出來三種不同品牌而且價格有差異的酒，勢必要求企業(yè)在短時間內塑造三種適合消費者口味的新酒品種，這樣做對于小型企業(yè)可以說是孤注一擲，沖擊市場的好機會，但是對于一個市場占有率達到23%的大型巨頭酒商來說，就有點冒險了，因為一旦三種新品牌中有一種不能適合消費者的口味，就意味著品牌的大打折扣。你可以從中國的酒商來看，茅臺，五糧液，這些好的酒廠有哪個酒廠一次性推出一個以上的品牌？沒有！茅臺的小王子和迎賓酒都是陸續(xù)推出的，從來沒有一次性推出兩個品牌，這就是說明酒商的新品推出不同于其他軟飲料，因此，我感覺這個方案從制造商自己來說是不恰當的?！　《南M者的角度來看：　　過去消費者都是喝阿布諾夫酒，但是突然之間，阿布諾夫酒漲價2美元，又出現了一種和過去老阿布諾夫酒一樣的新品牌叫做吉特酒，又除了一種比過去老阿布諾夫酒要便宜的波爾酒，消費者會怎么想？要知道，消費者不會想我們做案例分析題一樣去分析競爭者，消費者只會以自己為中心來思考問題，消費者心理只要產生少許的不適就有可能不去選擇你的產品，因此我覺得這樣的大規(guī)模變價很有可能對自己的老客戶市場造成動蕩。如果三種酒的味道都很好，有可能順利的推出使得自己的客戶市場增加，但是同時如果三種酒的味道有稍微的偏差，造成了稍微的顧客不適應，就有可能造成很大的顧客市場波動。這樣冒險的，孤注一擲的行為，不應該是一家市場占有率很高的領導企業(yè)的行為。所以說，從消費者市場的角度來看待這個策略，也是不恰當的?！　∪母偁幷叩慕嵌葋砜创骸　「偁幷咄瞥隽艘环N和你的產品來競爭的新伏特加，并且價格比你便宜2美元。很明顯，競爭對手是想通過低價來進入你的市場。這個時候你可以做兩種反應，一個是直接抵制，也就是傳統(tǒng)意義上你降價我也降價，到最后看誰能撐得久；還有一種策略就是間接抵制，你不是想進來么？那你就進來吧，你進來了，花了很多錢投入到這個新產品之中，我就等你小具規(guī)模之后再去收拾你。所以這兩種策略都是傳統(tǒng)意義上的防守策略，一個是主動出擊型，一個是被動防御型，可是現在案例中公司所采取的第四種策略就很讓人郁悶，你搞不懂它到底是什么型的策略，但是我敢肯定絕對不是迂回包抄型。所以說競爭者已經打到家門口了，你突然采取了一種讓學術界感到非常新穎的策略，是很好看，說起來也很動聽，也很有魄力，但是關鍵是你真的是站在市場競爭的角度去思考了么？真的考慮到各個方面的因素然后做出權衡的么？我感覺不是，因此，從競爭的角度，這個策略也是一種不好的策略。　　因此，如果我是這家公司，我會保持價格不變，你不是想進來么？那你就進來好了，23%的市場份額不是兩美元的單價就能夠被你侵吞的，等你開發(fā)的差不多，嘗到新市場甜頭的時候，我再重拳出擊，集中力量去包裝和宣傳我的這種沒有提升價格的酒，而且推出阿布諾夫普通酒，阿布諾夫精裝酒，阿布諾夫窖藏酒和阿布諾夫優(yōu)選酒等等很多等級，這樣去做，可以很快給顧客以選擇我的理由，而我的競爭對手由于剛剛開發(fā)市場，在財力物力上已經力竭，所以我可以很快將其擠出競爭市場，這要比文中的第四種策略更有力，更陰險一些?！　〉诙}：　　如果公司真的采用了第四種策略，那么公司的產品結構將會發(fā)生非常大的變化。過去公司的各種產品可能構成了一個小角度的金字塔，也就是說阿布諾夫酒是公司的拳頭產業(yè)，大多數的收入和大多數的品牌形象塑造都是靠著這種酒在維持，但是現在突然推出了另外兩種新品，雖然價格上阿布諾夫酒仍然是最高的，但是新品的推出勢必要影響阿布諾夫酒在營銷上的資金投入，而這批減少了的資金投入會分攤到吉特酒和波爾酒上，那么公司的拳頭產品將不再成為拳頭產品，這樣就會使得公司的核心競爭產品變得軟弱無力，從而不利于在酒市場這個特殊的市場里面競爭?！　∫陨隙际俏覀€人的看法和觀點。如果你覺得我說的太啰嗦，你可以自己去設想一下中國的名酒廠商，有哪一個不是靠著一種拳頭品牌在支撐，如果茅臺酒廠沒有了茅臺，那么它還會被稱為國酒么？　　一家之言，如有得罪，敬請原諒！

白酒零售價蓄勢待漲 國家稅務總局近日正式發(fā)布辦法，對我國白酒消費稅做出調整。此次消費稅調整保持稅率不變，但是將稅基提高至出廠價的50%～70%。這一辦法自2009年8月1日起執(zhí)行。業(yè)內人士認為，此次白酒消費稅調整將影響企業(yè)凈利潤，白酒漲價風聲四起。 離8月1日白酒消費稅調整方案正式施行還差一天，記者從市場了解到，廈門白酒批發(fā)價格已經上漲，零售價雖然動作不大，但上漲的趨勢越來越“強勁”。 廈門建發(fā)酒業(yè)是五糧液、劍南春等眾多高端酒類的品牌運營商，據該公司一位工作人員介紹，39度的五糧液和52度五糧液批發(fā)價都已經上調了10%以上，不過他沒有透露具體價格。至于劍南春，目前公司已經賣斷貨，所以目前價格無所謂漲跌。有人質疑，可能是劍南春經銷商聽到白酒消費稅調整而大量購買囤貨，導致斷貨。這位工作人員對此說法予以否認。 在被稱為廈門酒類“晴雨表”的廈門放心酒展售中心，白酒批發(fā)價上調的消息得到了印證。該中心一位負責人介紹，批發(fā)價確實稍微上調了一些，但目前幅度并不大。零售方面，這位負責人稱，目前尚未接到上面調價的通知，所以不敢擅自調整價格。至于為什么批發(fā)價上漲而零售價變動滯后，這位負責人也表示納悶，并稱，目前許多酒商都處于觀望狀態(tài)，漲價的可能性很大。 實際上，白酒零售價格在超市以及一些煙酒店中已悄然上漲，記者注意到，沃爾瑪超市一部分白酒上漲，部分啤酒也跟著漲價。 湖濱南路一家大型煙酒店的負責人表示，白酒零售價格不敢大漲的一個原因是，目前假酒商販仍然猖獗，這些假酒不僅逃稅漏稅，還擾亂了市場價格。接下來是中秋消費旺季，如果白酒價格一下子調得太高，這位負責人擔心消費者流向假酒商販的店面，更多人因此受騙。 廈門部分白酒零售價 50度茅臺金滿天下 398元 52度茅臺佳釀 105元 52度茅臺家常宴 88元 五糧液錦上添花 268元 38度新品劍南春 298元 52度新品劍南春 328元 45度五年四特 98元 50度經典四特 128元 52度詩仙太白十年 66元 52度六和液 418元 38度金六福三星 48元 38度金六福六福人 76元 52度劍南春 400元 52度五糧液 530元 （單店價格，僅供參考。） 客戶忙著囤酒 辦婚宴搞博餅 市內幾家白酒品牌專賣店和煙酒商鋪，發(fā)現隨著漲價風聲起，白酒確實好賣了。 在一家國酒茅臺專賣店，記者看到，貨柜上的單瓶裝53度飛天茅臺和43度五星茅臺已銷售一空。據銷售人員反映，昨天下午一個開餐館的老板把僅剩的16瓶53度飛天茅臺都買走了，剛開始他還開口說要24瓶，但店里實在沒貨了。這種53度飛天茅臺的批發(fā)價這個月已經漲了，從580元一瓶漲到630元一瓶。 欣華豐商貿有限公司的陳總經理介紹，本來六七月是白酒的淡季，但今年一反常態(tài)。六七月以來，五糧液的銷售額比去年同期增加了15%，光是打電話來咨詢預訂的人就比去年同期多了一大半。在接受記者采訪的一個小時里，陳總電話頻頻響起，大都是要買酒的。工作人員說，大多數客戶都是聽說要漲價，提前來買酒囤酒，用于辦婚宴、年終聚餐、中秋博餅等。 記者遇到一位準備辦婚宴的張先生，他預訂了10箱五糧液，而他要到12月中旬才辦婚禮。他說：“我也是聽說酒要漲價，趕緊預訂。雖然一瓶酒才漲幾十元，可要是量多，也是一大筆錢。”他還說，現在先買了，囤起來也不會壞掉，辦完婚宴，多出來的酒還可以賣掉。 大部分批發(fā)商都表示，白酒漲價已成定局，也就是一兩個月內的事。但他們同時也表示，目前并沒有接到廠家的書面通知。 【新聞分析】 白酒漲價的四大原因 高檔白酒被傳漲價，除了消費稅的因素，是否還有其他方面的因素？對此，有兩種說法：一說是因為經濟回暖明顯，預計今年高檔白酒將供不應求；另一種觀點是：這是廠家的經營策略。 幾位白酒經銷商分析，有四個方面的原因導致高檔白酒必須漲價： 首先，市場行情是最主要的原因，現在市場上高檔白酒供不應求，廠商有了提價的空間。 其次，雖然金融危機的影響還在，但從今年公布的上半年GDP同比增長了7.1%的消息可以看出，消費者還是消費得起高價酒的。 第三，隨著糧價上漲，釀酒成本提高，廠商需要以提價來消化成本。 第四，今年8月1日將對白酒消費稅進行調整。這也是今年漲價風聲比往年來得早的原因，往年要到中秋前后白酒才會提價。 但有專家認為，白酒行業(yè)的特殊性在于，在銷售好的年份，白酒企業(yè)即使提價也仍有市場，而當經濟低迷時，提價反而可以反向刺激需求增長。于是商家借消費稅制造漲價氣氛?！?/div>

6，科爾敦伏特加營銷的答案

7，2009年白酒是否漲價是幾個白酒還是所有的都漲