1，為什么超市酒水打折幅度很大
因?yàn)榫频睦麧櫞髥h
沒人買呀，不打折，就過期拉
酒水除外有以下兩個(gè)原因：1、酒水可能不是餐廳的自營產(chǎn)品，而是與酒商的合作項(xiàng)目，因此餐廳做活動(dòng)，自然要將酒水除外。2、菜品打折，餐廳收入勢(shì)必會(huì)減少。酒水相對(duì)來說利潤豐厚些，不參與打折，則可以彌補(bǔ)菜品打折所帶來的損失，整體來算，還是賺錢的。
2，一百元三連號(hào)鈔票換一箱酒這個(gè)促銷方式犯法嗎
今年以來，有一種創(chuàng)新的銷售模式在城市和農(nóng)村同時(shí)展開。就是讓消費(fèi)者憑三連號(hào)或三同號(hào)的百元鈔票換取價(jià)值千元甚至兩千多元一箱的白酒。如今，這種局面在許多地方都有上演?；顒?dòng)中，消費(fèi)者在自己家里找不到三同號(hào)或三連號(hào)的百元鈔，就會(huì)去找街坊鄰居換，再不濟(jì)就跑到銀行里面去換。據(jù)說，有的地方因此換酒都換瘋了，有的消費(fèi)者一下子就換回家了30多箱酒?？创饲榫埃S多看不出破綻的網(wǎng)友開始在網(wǎng)上發(fā)貼求助事情的真相：酒商為何樂意用百元鈔換一箱價(jià)值千元甚至兩千多元的白酒呢？難道不想賺錢了嗎？難道說三連號(hào)或三同號(hào)的百元鈔要升值嗎？他們的贏利點(diǎn)究竟在哪里？經(jīng)過了解才知道，這只是酒類經(jīng)營者想出的一種銷售新模式而已，前提是那箱酒根本不值錢，僅僅是擁有豪華精美且充滿誘惑的外包裝而已，對(duì)不懂酒的人來說確實(shí)會(huì)感覺物超所值。其實(shí)，三連號(hào)或三同號(hào)只是商家故意設(shè)置的噱頭，關(guān)鍵在于百元鈔。一張百元鈔就是100元現(xiàn)錢；而那包裝精美的酒，一箱的價(jià)值也只不過是四五十元或者更低。弱弱地問一句，這樣的酒能喝嗎？照這樣來算，消費(fèi)者每換走一箱酒，酒類經(jīng)營者就能輕松賺取四五十元或者更多的利潤。為什么要用三連號(hào)或三同號(hào)的百元鈔標(biāo)呢？這是一種很巧妙且功于算計(jì)的手段。三連號(hào)或三同號(hào)的鈔票畢竟不太好找，為了更多地找到這種鈔票，消費(fèi)者就會(huì)主動(dòng)到街坊鄰居那里尋找，這樣無形中等于給酒類經(jīng)營者做了一個(gè)活廣告，而且會(huì)起到一傳十、十傳百的理想效果。有消費(fèi)者敢去銀行里面兌換百元鈔來換酒，足見其對(duì)該活動(dòng)的深信不疑。在農(nóng)村，這樣的活動(dòng)傳播得會(huì)更快更廣，也許不大一會(huì)兒全村人都會(huì)人盡知曉。而參與三連號(hào)百元鈔兌換千元酒的人越多，這個(gè)所謂的創(chuàng)意活動(dòng)就會(huì)越成功，酒類經(jīng)營者賺取的利潤也就越大。這個(gè)模式，說得好聽了是創(chuàng)新、創(chuàng)意，說得不好聽了就是欺騙。酒類經(jīng)營者利用了消費(fèi)者愛占便宜或只看包裝不懂酒的事實(shí)，大盡行騙之能事。不過話也說回來了，如果消費(fèi)者沒有占便意的心理，任由酒類經(jīng)營者花招再多，也騙不走消費(fèi)者口袋中的一分錢。這種行為至于是不是構(gòu)成了犯法，還需要公安部門來定奪。
這種促銷方式是不犯法的，只不過就是不知道灑值不值這些錢了。違法促銷的方式五花八門，無法一一列舉，主要有以下的幾種方式：1、商家利用虛假宣傳進(jìn)行的不正當(dāng)競爭。例如，一些商廈在報(bào)紙、地鐵車站打出廣告“超市至5層家電全部商品參加‘買200返100元禮券’活動(dòng)”。但實(shí)際情況是商廈內(nèi)有一部分商品標(biāo)注了“不參加返券活動(dòng)”，有的商品在活動(dòng)開始第一天就宣告無貨，手機(jī)柜臺(tái)內(nèi)空無一物，連樣品都沒了“蹤跡”。2、有獎(jiǎng)銷售中存在的突出問題。例如，曾有消費(fèi)者，買了一箱方便面，中了廠家承諾的大獎(jiǎng)——一輛面包車。他跑了1000多公里專程找到廠家，得到的竟是一輛食品做的、面包大小的小汽車。不管如何理論，廠家說：承諾的就是這種車。3、“買多少、贈(zèng)獎(jiǎng)券”的促銷方式中，存在虛假表示、誤導(dǎo)消費(fèi)者的行為?！百I多少、贈(zèng)獎(jiǎng)券”是商家最常用的促銷方式，可許多消費(fèi)者在購物后才發(fā)現(xiàn)，手中的獎(jiǎng)券要想花出去十分困難，只有購買一些過期的特價(jià)品才能使用獎(jiǎng)券，對(duì)商家不明示活動(dòng)細(xì)則的做法大呼上當(dāng)。今后，商家搞類似活動(dòng)必須把參加活動(dòng)的商品明示給消費(fèi)者，否則將被視為誤導(dǎo)消費(fèi)而受到嚴(yán)厲查處。
只要酒是真酒，錢是真錢，就是合法的。
酒是真酒，可以喝，注意看他瓶子上有沒有R，沒有的話就是沒注冊(cè) ，賣那個(gè)是犯法的，有R的是真貨 期待采納
3，科爾敦伏特加營銷的答案
第一題： 本人認(rèn)為這種策略不恰當(dāng)。理由有三： 第一，從生產(chǎn)制造商本身而言，酒的生產(chǎn)不同于飲料，需要良好的發(fā)酵期和窖藏時(shí)期，不是一種可以隨著市場需求增加就迅速增加產(chǎn)量的企業(yè)，因此，面對(duì)競爭對(duì)手的挑釁，如果開發(fā)出來三種不同品牌而且價(jià)格有差異的酒，勢(shì)必要求企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)塑造三種適合消費(fèi)者口味的新酒品種，這樣做對(duì)于小型企業(yè)可以說是孤注一擲，沖擊市場的好機(jī)會(huì)，但是對(duì)于一個(gè)市場占有率達(dá)到23%的大型巨頭酒商來說，就有點(diǎn)冒險(xiǎn)了，因?yàn)橐坏┤N新品牌中有一種不能適合消費(fèi)者的口味，就意味著品牌的大打折扣。你可以從中國的酒商來看，茅臺(tái)，五糧液，這些好的酒廠有哪個(gè)酒廠一次性推出一個(gè)以上的品牌？沒有！茅臺(tái)的小王子和迎賓酒都是陸續(xù)推出的，從來沒有一次性推出兩個(gè)品牌，這就是說明酒商的新品推出不同于其他軟飲料，因此，我感覺這個(gè)方案從制造商自己來說是不恰當(dāng)?shù)摹?二、從消費(fèi)者的角度來看： 過去消費(fèi)者都是喝阿布諾夫酒，但是突然之間，阿布諾夫酒漲價(jià)2美元，又出現(xiàn)了一種和過去老阿布諾夫酒一樣的新品牌叫做吉特酒，又除了一種比過去老阿布諾夫酒要便宜的波爾酒，消費(fèi)者會(huì)怎么想？要知道，消費(fèi)者不會(huì)想我們做案例分析題一樣去分析競爭者，消費(fèi)者只會(huì)以自己為中心來思考問題，消費(fèi)者心理只要產(chǎn)生少許的不適就有可能不去選擇你的產(chǎn)品，因此我覺得這樣的大規(guī)模變價(jià)很有可能對(duì)自己的老客戶市場造成動(dòng)蕩。如果三種酒的味道都很好，有可能順利的推出使得自己的客戶市場增加，但是同時(shí)如果三種酒的味道有稍微的偏差，造成了稍微的顧客不適應(yīng)，就有可能造成很大的顧客市場波動(dòng)。這樣冒險(xiǎn)的，孤注一擲的行為，不應(yīng)該是一家市場占有率很高的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的行為。所以說，從消費(fèi)者市場的角度來看待這個(gè)策略，也是不恰當(dāng)?shù)摹?三、從競爭者的角度來看待： 競爭者推出了一種和你的產(chǎn)品來競爭的新伏特加，并且價(jià)格比你便宜2美元。很明顯，競爭對(duì)手是想通過低價(jià)來進(jìn)入你的市場。這個(gè)時(shí)候你可以做兩種反應(yīng)，一個(gè)是直接抵制，也就是傳統(tǒng)意義上你降價(jià)我也降價(jià)，到最后看誰能撐得久；還有一種策略就是間接抵制，你不是想進(jìn)來么？那你就進(jìn)來吧，你進(jìn)來了，花了很多錢投入到這個(gè)新產(chǎn)品之中，我就等你小具規(guī)模之后再去收拾你。所以這兩種策略都是傳統(tǒng)意義上的防守策略，一個(gè)是主動(dòng)出擊型，一個(gè)是被動(dòng)防御型，可是現(xiàn)在案例中公司所采取的第四種策略就很讓人郁悶，你搞不懂它到底是什么型的策略，但是我敢肯定絕對(duì)不是迂回包抄型。所以說競爭者已經(jīng)打到家門口了，你突然采取了一種讓學(xué)術(shù)界感到非常新穎的策略，是很好看，說起來也很動(dòng)聽，也很有魄力，但是關(guān)鍵是你真的是站在市場競爭的角度去思考了么？真的考慮到各個(gè)方面的因素然后做出權(quán)衡的么？我感覺不是，因此，從競爭的角度，這個(gè)策略也是一種不好的策略。 因此，如果我是這家公司，我會(huì)保持價(jià)格不變，你不是想進(jìn)來么？那你就進(jìn)來好了，23%的市場份額不是兩美元的單價(jià)就能夠被你侵吞的，等你開發(fā)的差不多，嘗到新市場甜頭的時(shí)候，我再重拳出擊，集中力量去包裝和宣傳我的這種沒有提升價(jià)格的酒，而且推出阿布諾夫普通酒，阿布諾夫精裝酒，阿布諾夫窖藏酒和阿布諾夫優(yōu)選酒等等很多等級(jí)，這樣去做，可以很快給顧客以選擇我的理由，而我的競爭對(duì)手由于剛剛開發(fā)市場，在財(cái)力物力上已經(jīng)力竭，所以我可以很快將其擠出競爭市場，這要比文中的第四種策略更有力，更陰險(xiǎn)一些。 第二題： 如果公司真的采用了第四種策略，那么公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將會(huì)發(fā)生非常大的變化。過去公司的各種產(chǎn)品可能構(gòu)成了一個(gè)小角度的金字塔，也就是說阿布諾夫酒是公司的拳頭產(chǎn)業(yè)，大多數(shù)的收入和大多數(shù)的品牌形象塑造都是靠著這種酒在維持，但是現(xiàn)在突然推出了另外兩種新品，雖然價(jià)格上阿布諾夫酒仍然是最高的，但是新品的推出勢(shì)必要影響阿布諾夫酒在營銷上的資金投入，而這批減少了的資金投入會(huì)分?jǐn)偟郊鼐坪筒柧粕?，那么公司的拳頭產(chǎn)品將不再成為拳頭產(chǎn)品，這樣就會(huì)使得公司的核心競爭產(chǎn)品變得軟弱無力，從而不利于在酒市場這個(gè)特殊的市場里面競爭。 以上都是我個(gè)人的看法和觀點(diǎn)。如果你覺得我說的太啰嗦，你可以自己去設(shè)想一下中國的名酒廠商，有哪一個(gè)不是靠著一種拳頭品牌在支撐，如果茅臺(tái)酒廠沒有了茅臺(tái)，那么它還會(huì)被稱為國酒么？ 一家之言，如有得罪，敬請(qǐng)?jiān)彛?/div>
4，急求營銷案例答案
第一題： 本人認(rèn)為這種策略不恰當(dāng)。理由有三： 第一，從生產(chǎn)制造商本身而言，酒的生產(chǎn)不同于飲料，需要良好的發(fā)酵期和窖藏時(shí)期，不是一種可以隨著市場需求增加就迅速增加產(chǎn)量的企業(yè)，因此，面對(duì)競爭對(duì)手的挑釁，如果開發(fā)出來三種不同品牌而且價(jià)格有差異的酒，勢(shì)必要求企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)塑造三種適合消費(fèi)者口味的新酒品種，這樣做對(duì)于小型企業(yè)可以說是孤注一擲，沖擊市場的好機(jī)會(huì)，但是對(duì)于一個(gè)市場占有率達(dá)到23%的大型巨頭酒商來說，就有點(diǎn)冒險(xiǎn)了，因?yàn)橐坏┤N新品牌中有一種不能適合消費(fèi)者的口味，就意味著品牌的大打折扣。你可以從中國的酒商來看，茅臺(tái)，五糧液，這些好的酒廠有哪個(gè)酒廠一次性推出一個(gè)以上的品牌？沒有！茅臺(tái)的小王子和迎賓酒都是陸續(xù)推出的，從來沒有一次性推出兩個(gè)品牌，這就是說明酒商的新品推出不同于其他軟飲料，因此，我感覺這個(gè)方案從制造商自己來說是不恰當(dāng)?shù)??！ 《南M(fèi)者的角度來看： 過去消費(fèi)者都是喝阿布諾夫酒，但是突然之間，阿布諾夫酒漲價(jià)2美元，又出現(xiàn)了一種和過去老阿布諾夫酒一樣的新品牌叫做吉特酒，又除了一種比過去老阿布諾夫酒要便宜的波爾酒，消費(fèi)者會(huì)怎么想？要知道，消費(fèi)者不會(huì)想我們做案例分析題一樣去分析競爭者，消費(fèi)者只會(huì)以自己為中心來思考問題，消費(fèi)者心理只要產(chǎn)生少許的不適就有可能不去選擇你的產(chǎn)品，因此我覺得這樣的大規(guī)模變價(jià)很有可能對(duì)自己的老客戶市場造成動(dòng)蕩。如果三種酒的味道都很好，有可能順利的推出使得自己的客戶市場增加，但是同時(shí)如果三種酒的味道有稍微的偏差，造成了稍微的顧客不適應(yīng)，就有可能造成很大的顧客市場波動(dòng)。這樣冒險(xiǎn)的，孤注一擲的行為，不應(yīng)該是一家市場占有率很高的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的行為。所以說，從消費(fèi)者市場的角度來看待這個(gè)策略，也是不恰當(dāng)?shù)?。 三、從競爭者的角度來看待： 競爭者推出了一種和你的產(chǎn)品來競爭的新伏特加，并且價(jià)格比你便宜2美元。很明顯，競爭對(duì)手是想通過低價(jià)來進(jìn)入你的市場。這個(gè)時(shí)候你可以做兩種反應(yīng)，一個(gè)是直接抵制，也就是傳統(tǒng)意義上你降價(jià)我也降價(jià)，到最后看誰能撐得久；還有一種策略就是間接抵制，你不是想進(jìn)來么？那你就進(jìn)來吧，你進(jìn)來了，花了很多錢投入到這個(gè)新產(chǎn)品之中，我就等你小具規(guī)模之后再去收拾你。所以這兩種策略都是傳統(tǒng)意義上的防守策略，一個(gè)是主動(dòng)出擊型，一個(gè)是被動(dòng)防御型，可是現(xiàn)在案例中公司所采取的第四種策略就很讓人郁悶，你搞不懂它到底是什么型的策略，但是我敢肯定絕對(duì)不是迂回包抄型。所以說競爭者已經(jīng)打到家門口了，你突然采取了一種讓學(xué)術(shù)界感到非常新穎的策略，是很好看，說起來也很動(dòng)聽，也很有魄力，但是關(guān)鍵是你真的是站在市場競爭的角度去思考了么？真的考慮到各個(gè)方面的因素然后做出權(quán)衡的么？我感覺不是，因此，從競爭的角度，這個(gè)策略也是一種不好的策略?！ ∫虼?，如果我是這家公司，我會(huì)保持價(jià)格不變，你不是想進(jìn)來么？那你就進(jìn)來好了，23%的市場份額不是兩美元的單價(jià)就能夠被你侵吞的，等你開發(fā)的差不多，嘗到新市場甜頭的時(shí)候，我再重拳出擊，集中力量去包裝和宣傳我的這種沒有提升價(jià)格的酒，而且推出阿布諾夫普通酒，阿布諾夫精裝酒，阿布諾夫窖藏酒和阿布諾夫優(yōu)選酒等等很多等級(jí)，這樣去做，可以很快給顧客以選擇我的理由，而我的競爭對(duì)手由于剛剛開發(fā)市場，在財(cái)力物力上已經(jīng)力竭，所以我可以很快將其擠出競爭市場，這要比文中的第四種策略更有力，更陰險(xiǎn)一些。 第二題： 如果公司真的采用了第四種策略，那么公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將會(huì)發(fā)生非常大的變化。過去公司的各種產(chǎn)品可能構(gòu)成了一個(gè)小角度的金字塔，也就是說阿布諾夫酒是公司的拳頭產(chǎn)業(yè)，大多數(shù)的收入和大多數(shù)的品牌形象塑造都是靠著這種酒在維持，但是現(xiàn)在突然推出了另外兩種新品，雖然價(jià)格上阿布諾夫酒仍然是最高的，但是新品的推出勢(shì)必要影響阿布諾夫酒在營銷上的資金投入，而這批減少了的資金投入會(huì)分?jǐn)偟郊鼐坪筒柧粕?，那么公司的拳頭產(chǎn)品將不再成為拳頭產(chǎn)品，這樣就會(huì)使得公司的核心競爭產(chǎn)品變得軟弱無力，從而不利于在酒市場這個(gè)特殊的市場里面競爭?！ ∫陨隙际俏覀€(gè)人的看法和觀點(diǎn)。如果你覺得我說的太啰嗦，你可以自己去設(shè)想一下中國的名酒廠商，有哪一個(gè)不是靠著一種拳頭品牌在支撐，如果茅臺(tái)酒廠沒有了茅臺(tái)，那么它還會(huì)被稱為國酒么？ 一家之言，如有得罪，敬請(qǐng)?jiān)彛?/div>
5，2009年白酒漲價(jià)趨勢(shì)
白酒零售價(jià)蓄勢(shì)待漲 國家稅務(wù)總局近日正式發(fā)布辦法，對(duì)我國白酒消費(fèi)稅做出調(diào)整。此次消費(fèi)稅調(diào)整保持稅率不變，但是將稅基提高至出廠價(jià)的50%～70%。這一辦法自2009年8月1日起執(zhí)行。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次白酒消費(fèi)稅調(diào)整將影響企業(yè)凈利潤，白酒漲價(jià)風(fēng)聲四起。 離8月1日白酒消費(fèi)稅調(diào)整方案正式施行還差一天，記者從市場了解到，廈門白酒批發(fā)價(jià)格已經(jīng)上漲，零售價(jià)雖然動(dòng)作不大，但上漲的趨勢(shì)越來越“強(qiáng)勁”。 廈門建發(fā)酒業(yè)是五糧液、劍南春等眾多高端酒類的品牌運(yùn)營商，據(jù)該公司一位工作人員介紹，39度的五糧液和52度五糧液批發(fā)價(jià)都已經(jīng)上調(diào)了10%以上，不過他沒有透露具體價(jià)格。至于劍南春，目前公司已經(jīng)賣斷貨，所以目前價(jià)格無所謂漲跌。有人質(zhì)疑，可能是劍南春經(jīng)銷商聽到白酒消費(fèi)稅調(diào)整而大量購買囤貨，導(dǎo)致斷貨。這位工作人員對(duì)此說法予以否認(rèn)。 在被稱為廈門酒類“晴雨表”的廈門放心酒展售中心，白酒批發(fā)價(jià)上調(diào)的消息得到了印證。該中心一位負(fù)責(zé)人介紹，批發(fā)價(jià)確實(shí)稍微上調(diào)了一些，但目前幅度并不大。零售方面，這位負(fù)責(zé)人稱，目前尚未接到上面調(diào)價(jià)的通知，所以不敢擅自調(diào)整價(jià)格。至于為什么批發(fā)價(jià)上漲而零售價(jià)變動(dòng)滯后，這位負(fù)責(zé)人也表示納悶，并稱，目前許多酒商都處于觀望狀態(tài)，漲價(jià)的可能性很大。 實(shí)際上，白酒零售價(jià)格在超市以及一些煙酒店中已悄然上漲，記者注意到，沃爾瑪超市一部分白酒上漲，部分啤酒也跟著漲價(jià)。 湖濱南路一家大型煙酒店的負(fù)責(zé)人表示，白酒零售價(jià)格不敢大漲的一個(gè)原因是，目前假酒商販仍然猖獗，這些假酒不僅逃稅漏稅，還擾亂了市場價(jià)格。接下來是中秋消費(fèi)旺季，如果白酒價(jià)格一下子調(diào)得太高，這位負(fù)責(zé)人擔(dān)心消費(fèi)者流向假酒商販的店面，更多人因此受騙。
廈門部分白酒零售價(jià) 50度茅臺(tái)金滿天下 398元 52度茅臺(tái)佳釀 105元 52度茅臺(tái)家常宴 88元 五糧液錦上添花 268元 38度新品劍南春 298元 52度新品劍南春 328元 45度五年四特 98元 50度經(jīng)典四特 128元 52度詩仙太白十年 66元 52度六和液 418元 38度金六福三星 48元 38度金六福六福人 76元 52度劍南春 400元 52度五糧液 530元 （單店價(jià)格，僅供參考。）
客戶忙著囤酒 辦婚宴搞博餅 市內(nèi)幾家白酒品牌專賣店和煙酒商鋪，發(fā)現(xiàn)隨著漲價(jià)風(fēng)聲起，白酒確實(shí)好賣了。 在一家國酒茅臺(tái)專賣店，記者看到，貨柜上的單瓶裝53度飛天茅臺(tái)和43度五星茅臺(tái)已銷售一空。據(jù)銷售人員反映，昨天下午一個(gè)開餐館的老板把僅剩的16瓶53度飛天茅臺(tái)都買走了，剛開始他還開口說要24瓶，但店里實(shí)在沒貨了。這種53度飛天茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)這個(gè)月已經(jīng)漲了，從580元一瓶漲到630元一瓶。 欣華豐商貿(mào)有限公司的陳總經(jīng)理介紹，本來六七月是白酒的淡季，但今年一反常態(tài)。六七月以來，五糧液的銷售額比去年同期增加了15%，光是打電話來咨詢預(yù)訂的人就比去年同期多了一大半。在接受記者采訪的一個(gè)小時(shí)里，陳總電話頻頻響起，大都是要買酒的。工作人員說，大多數(shù)客戶都是聽說要漲價(jià)，提前來買酒囤酒，用于辦婚宴、年終聚餐、中秋博餅等。 記者遇到一位準(zhǔn)備辦婚宴的張先生，他預(yù)訂了10箱五糧液，而他要到12月中旬才辦婚禮。他說：“我也是聽說酒要漲價(jià)，趕緊預(yù)訂。雖然一瓶酒才漲幾十元，可要是量多，也是一大筆錢?！彼€說，現(xiàn)在先買了，囤起來也不會(huì)壞掉，辦完婚宴，多出來的酒還可以賣掉。 大部分批發(fā)商都表示，白酒漲價(jià)已成定局，也就是一兩個(gè)月內(nèi)的事。但他們同時(shí)也表示，目前并沒有接到廠家的書面通知。
【新聞分析】
白酒漲價(jià)的四大原因 高檔白酒被傳漲價(jià)，除了消費(fèi)稅的因素，是否還有其他方面的因素？對(duì)此，有兩種說法：一說是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)回暖明顯，預(yù)計(jì)今年高檔白酒將供不應(yīng)求；另一種觀點(diǎn)是：這是廠家的經(jīng)營策略。 幾位白酒經(jīng)銷商分析，有四個(gè)方面的原因?qū)е赂邫n白酒必須漲價(jià)： 首先，市場行情是最主要的原因，現(xiàn)在市場上高檔白酒供不應(yīng)求，廠商有了提價(jià)的空間。 其次，雖然金融危機(jī)的影響還在，但從今年公布的上半年GDP同比增長了7.1%的消息可以看出，消費(fèi)者還是消費(fèi)得起高價(jià)酒的。 第三，隨著糧價(jià)上漲，釀酒成本提高，廠商需要以提價(jià)來消化成本。 第四，今年8月1日將對(duì)白酒消費(fèi)稅進(jìn)行調(diào)整。這也是今年漲價(jià)風(fēng)聲比往年來得早的原因，往年要到中秋前后白酒才會(huì)提價(jià)。 但有專家認(rèn)為，白酒行業(yè)的特殊性在于，在銷售好的年份，白酒企業(yè)即使提價(jià)也仍有市場，而當(dāng)經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，提價(jià)反而可以反向刺激需求增長。于是商家借消費(fèi)稅制造漲價(jià)氣氛?！?/div>
應(yīng)該是所有的都漲，應(yīng)為現(xiàn)在物價(jià)普遍上漲
6，科爾敦伏特加營銷的答案
第一題： 本人認(rèn)為這種策略不恰當(dāng)。理由有三： 第一，從生產(chǎn)制造商本身而言，酒的生產(chǎn)不同于飲料，需要良好的發(fā)酵期和窖藏時(shí)期，不是一種可以隨著市場需求增加就迅速增加產(chǎn)量的企業(yè)，因此，面對(duì)競爭對(duì)手的挑釁，如果開發(fā)出來三種不同品牌而且價(jià)格有差異的酒，勢(shì)必要求企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)塑造三種適合消費(fèi)者口味的新酒品種，這樣做對(duì)于小型企業(yè)可以說是孤注一擲，沖擊市場的好機(jī)會(huì)，但是對(duì)于一個(gè)市場占有率達(dá)到23%的大型巨頭酒商來說，就有點(diǎn)冒險(xiǎn)了，因?yàn)橐坏┤N新品牌中有一種不能適合消費(fèi)者的口味，就意味著品牌的大打折扣。你可以從中國的酒商來看，茅臺(tái)，五糧液，這些好的酒廠有哪個(gè)酒廠一次性推出一個(gè)以上的品牌？沒有！茅臺(tái)的小王子和迎賓酒都是陸續(xù)推出的，從來沒有一次性推出兩個(gè)品牌，這就是說明酒商的新品推出不同于其他軟飲料，因此，我感覺這個(gè)方案從制造商自己來說是不恰當(dāng)?shù)摹?二、從消費(fèi)者的角度來看： 過去消費(fèi)者都是喝阿布諾夫酒，但是突然之間，阿布諾夫酒漲價(jià)2美元，又出現(xiàn)了一種和過去老阿布諾夫酒一樣的新品牌叫做吉特酒，又除了一種比過去老阿布諾夫酒要便宜的波爾酒，消費(fèi)者會(huì)怎么想？要知道，消費(fèi)者不會(huì)想我們做案例分析題一樣去分析競爭者，消費(fèi)者只會(huì)以自己為中心來思考問題，消費(fèi)者心理只要產(chǎn)生少許的不適就有可能不去選擇你的產(chǎn)品，因此我覺得這樣的大規(guī)模變價(jià)很有可能對(duì)自己的老客戶市場造成動(dòng)蕩。如果三種酒的味道都很好，有可能順利的推出使得自己的客戶市場增加，但是同時(shí)如果三種酒的味道有稍微的偏差，造成了稍微的顧客不適應(yīng)，就有可能造成很大的顧客市場波動(dòng)。這樣冒險(xiǎn)的，孤注一擲的行為，不應(yīng)該是一家市場占有率很高的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的行為。所以說，從消費(fèi)者市場的角度來看待這個(gè)策略，也是不恰當(dāng)?shù)摹?三、從競爭者的角度來看待： 競爭者推出了一種和你的產(chǎn)品來競爭的新伏特加，并且價(jià)格比你便宜2美元。很明顯，競爭對(duì)手是想通過低價(jià)來進(jìn)入你的市場。這個(gè)時(shí)候你可以做兩種反應(yīng)，一個(gè)是直接抵制，也就是傳統(tǒng)意義上你降價(jià)我也降價(jià)，到最后看誰能撐得久；還有一種策略就是間接抵制，你不是想進(jìn)來么？那你就進(jìn)來吧，你進(jìn)來了，花了很多錢投入到這個(gè)新產(chǎn)品之中，我就等你小具規(guī)模之后再去收拾你。所以這兩種策略都是傳統(tǒng)意義上的防守策略，一個(gè)是主動(dòng)出擊型，一個(gè)是被動(dòng)防御型，可是現(xiàn)在案例中公司所采取的第四種策略就很讓人郁悶，你搞不懂它到底是什么型的策略，但是我敢肯定絕對(duì)不是迂回包抄型。所以說競爭者已經(jīng)打到家門口了，你突然采取了一種讓學(xué)術(shù)界感到非常新穎的策略，是很好看，說起來也很動(dòng)聽，也很有魄力，但是關(guān)鍵是你真的是站在市場競爭的角度去思考了么？真的考慮到各個(gè)方面的因素然后做出權(quán)衡的么？我感覺不是，因此，從競爭的角度，這個(gè)策略也是一種不好的策略。 因此，如果我是這家公司，我會(huì)保持價(jià)格不變，你不是想進(jìn)來么？那你就進(jìn)來好了，23%的市場份額不是兩美元的單價(jià)就能夠被你侵吞的，等你開發(fā)的差不多，嘗到新市場甜頭的時(shí)候，我再重拳出擊，集中力量去包裝和宣傳我的這種沒有提升價(jià)格的酒，而且推出阿布諾夫普通酒，阿布諾夫精裝酒，阿布諾夫窖藏酒和阿布諾夫優(yōu)選酒等等很多等級(jí)，這樣去做，可以很快給顧客以選擇我的理由，而我的競爭對(duì)手由于剛剛開發(fā)市場，在財(cái)力物力上已經(jīng)力竭，所以我可以很快將其擠出競爭市場，這要比文中的第四種策略更有力，更陰險(xiǎn)一些。 第二題： 如果公司真的采用了第四種策略，那么公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將會(huì)發(fā)生非常大的變化。過去公司的各種產(chǎn)品可能構(gòu)成了一個(gè)小角度的金字塔，也就是說阿布諾夫酒是公司的拳頭產(chǎn)業(yè)，大多數(shù)的收入和大多數(shù)的品牌形象塑造都是靠著這種酒在維持，但是現(xiàn)在突然推出了另外兩種新品，雖然價(jià)格上阿布諾夫酒仍然是最高的，但是新品的推出勢(shì)必要影響阿布諾夫酒在營銷上的資金投入，而這批減少了的資金投入會(huì)分?jǐn)偟郊鼐坪筒柧粕?，那么公司的拳頭產(chǎn)品將不再成為拳頭產(chǎn)品，這樣就會(huì)使得公司的核心競爭產(chǎn)品變得軟弱無力，從而不利于在酒市場這個(gè)特殊的市場里面競爭。 以上都是我個(gè)人的看法和觀點(diǎn)。如果你覺得我說的太啰嗦，你可以自己去設(shè)想一下中國的名酒廠商，有哪一個(gè)不是靠著一種拳頭品牌在支撐，如果茅臺(tái)酒廠沒有了茅臺(tái)，那么它還會(huì)被稱為國酒么？ 一家之言，如有得罪，敬請(qǐng)?jiān)彛?/div>
1), 第一種不合適，有點(diǎn)類似于不得不打價(jià)格戰(zhàn)了，對(duì)品牌建立沒有好處，相反，可能對(duì)品牌以后的建設(shè)會(huì)有不好的影響。第二三中也還行，用的比較多。。2），第四個(gè)方法不錯(cuò)，增加2美元，給了顧客一種“我們的產(chǎn)品和其他品牌不一樣的一意識(shí)”，目標(biāo)客戶定位更加準(zhǔn)確了。。而又生產(chǎn)出低價(jià)位的波爾酒，一方面加大市場的滲透率，奪回部分市場占有率！又可以把對(duì)價(jià)格敏感的顧客留在我們?cè)诋a(chǎn)品消費(fèi)集團(tuán)里，也就是目標(biāo)客戶被又分細(xì)了。。3），product development! 根據(jù)市場外部環(huán)境做出產(chǎn)品的組合調(diào)整-----哈哈，自己的小觀點(diǎn)
7，2009年白酒是否漲價(jià)是幾個(gè)白酒還是所有的都漲
是所有的白酒業(yè)都漲了，其中茅臺(tái)漲得最歷害，一瓶漲50塊
其它的大小漲在5-20塊之間吧
2009年白酒會(huì)漲價(jià)，基本都再漲
白酒下半年肯定會(huì)漲價(jià)；酒廠的稅收增加了；那生產(chǎn)成本肯定增加了；那酒廠肯定會(huì)想辦法漲價(jià)；既然幾、、生產(chǎn)廠家都漲價(jià)了；那下面層層銷售肯定相應(yīng)會(huì)漲價(jià)...
白酒零售價(jià)蓄勢(shì)待漲 國家稅務(wù)總局近日正式發(fā)布辦法，對(duì)我國白酒消費(fèi)稅做出調(diào)整。此次消費(fèi)稅調(diào)整保持稅率不變，但是將稅基提高至出廠價(jià)的50%～70%。這一辦法自2009年8月1日起執(zhí)行。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次白酒消費(fèi)稅調(diào)整將影響企業(yè)凈利潤，白酒漲價(jià)風(fēng)聲四起。 離8月1日白酒消費(fèi)稅調(diào)整方案正式施行還差一天，記者從市場了解到，廈門白酒批發(fā)價(jià)格已經(jīng)上漲，零售價(jià)雖然動(dòng)作不大，但上漲的趨勢(shì)越來越“強(qiáng)勁”。 廈門建發(fā)酒業(yè)是五糧液、劍南春等眾多高端酒類的品牌運(yùn)營商，據(jù)該公司一位工作人員介紹，39度的五糧液和52度五糧液批發(fā)價(jià)都已經(jīng)上調(diào)了10%以上，不過他沒有透露具體價(jià)格。至于劍南春，目前公司已經(jīng)賣斷貨，所以目前價(jià)格無所謂漲跌。有人質(zhì)疑，可能是劍南春經(jīng)銷商聽到白酒消費(fèi)稅調(diào)整而大量購買囤貨，導(dǎo)致斷貨。這位工作人員對(duì)此說法予以否認(rèn)。 在被稱為廈門酒類“晴雨表”的廈門放心酒展售中心，白酒批發(fā)價(jià)上調(diào)的消息得到了印證。該中心一位負(fù)責(zé)人介紹，批發(fā)價(jià)確實(shí)稍微上調(diào)了一些，但目前幅度并不大。零售方面，這位負(fù)責(zé)人稱，目前尚未接到上面調(diào)價(jià)的通知，所以不敢擅自調(diào)整價(jià)格。至于為什么批發(fā)價(jià)上漲而零售價(jià)變動(dòng)滯后，這位負(fù)責(zé)人也表示納悶，并稱，目前許多酒商都處于觀望狀態(tài)，漲價(jià)的可能性很大。 實(shí)際上，白酒零售價(jià)格在超市以及一些煙酒店中已悄然上漲，記者注意到，沃爾瑪超市一部分白酒上漲，部分啤酒也跟著漲價(jià)。 湖濱南路一家大型煙酒店的負(fù)責(zé)人表示，白酒零售價(jià)格不敢大漲的一個(gè)原因是，目前假酒商販仍然猖獗，這些假酒不僅逃稅漏稅，還擾亂了市場價(jià)格。接下來是中秋消費(fèi)旺季，如果白酒價(jià)格一下子調(diào)得太高，這位負(fù)責(zé)人擔(dān)心消費(fèi)者流向假酒商販的店面，更多人因此受騙。
廈門部分白酒零售價(jià) 50度茅臺(tái)金滿天下 398元 52度茅臺(tái)佳釀 105元 52度茅臺(tái)家常宴 88元 五糧液錦上添花 268元 38度新品劍南春 298元 52度新品劍南春 328元 45度五年四特 98元 50度經(jīng)典四特 128元 52度詩仙太白十年 66元 52度六和液 418元 38度金六福三星 48元 38度金六福六福人 76元 52度劍南春 400元 52度五糧液 530元 （單店價(jià)格，僅供參考。）
客戶忙著囤酒 辦婚宴搞博餅 市內(nèi)幾家白酒品牌專賣店和煙酒商鋪，發(fā)現(xiàn)隨著漲價(jià)風(fēng)聲起，白酒確實(shí)好賣了。 在一家國酒茅臺(tái)專賣店，記者看到，貨柜上的單瓶裝53度飛天茅臺(tái)和43度五星茅臺(tái)已銷售一空。據(jù)銷售人員反映，昨天下午一個(gè)開餐館的老板把僅剩的16瓶53度飛天茅臺(tái)都買走了，剛開始他還開口說要24瓶，但店里實(shí)在沒貨了。這種53度飛天茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)這個(gè)月已經(jīng)漲了，從580元一瓶漲到630元一瓶。 欣華豐商貿(mào)有限公司的陳總經(jīng)理介紹，本來六七月是白酒的淡季，但今年一反常態(tài)。六七月以來，五糧液的銷售額比去年同期增加了15%，光是打電話來咨詢預(yù)訂的人就比去年同期多了一大半。在接受記者采訪的一個(gè)小時(shí)里，陳總電話頻頻響起，大都是要買酒的。工作人員說，大多數(shù)客戶都是聽說要漲價(jià)，提前來買酒囤酒，用于辦婚宴、年終聚餐、中秋博餅等。 記者遇到一位準(zhǔn)備辦婚宴的張先生，他預(yù)訂了10箱五糧液，而他要到12月中旬才辦婚禮。他說：“我也是聽說酒要漲價(jià)，趕緊預(yù)訂。雖然一瓶酒才漲幾十元，可要是量多，也是一大筆錢?！彼€說，現(xiàn)在先買了，囤起來也不會(huì)壞掉，辦完婚宴，多出來的酒還可以賣掉。 大部分批發(fā)商都表示，白酒漲價(jià)已成定局，也就是一兩個(gè)月內(nèi)的事。但他們同時(shí)也表示，目前并沒有接到廠家的書面通知。
【新聞分析】
白酒漲價(jià)的四大原因 高檔白酒被傳漲價(jià)，除了消費(fèi)稅的因素，是否還有其他方面的因素？對(duì)此，有兩種說法：一說是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)回暖明顯，預(yù)計(jì)今年高檔白酒將供不應(yīng)求；另一種觀點(diǎn)是：這是廠家的經(jīng)營策略。 幾位白酒經(jīng)銷商分析，有四個(gè)方面的原因?qū)е赂邫n白酒必須漲價(jià)： 首先，市場行情是最主要的原因，現(xiàn)在市場上高檔白酒供不應(yīng)求，廠商有了提價(jià)的空間。 其次，雖然金融危機(jī)的影響還在，但從今年公布的上半年GDP同比增長了7.1%的消息可以看出，消費(fèi)者還是消費(fèi)得起高價(jià)酒的。 第三，隨著糧價(jià)上漲，釀酒成本提高，廠商需要以提價(jià)來消化成本。 第四，今年8月1日將對(duì)白酒消費(fèi)稅進(jìn)行調(diào)整。這也是今年漲價(jià)風(fēng)聲比往年來得早的原因，往年要到中秋前后白酒才會(huì)提價(jià)。 但有專家認(rèn)為，白酒行業(yè)的特殊性在于，在銷售好的年份，白酒企業(yè)即使提價(jià)也仍有市場，而當(dāng)經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，提價(jià)反而可以反向刺激需求增長。于是商家借消費(fèi)稅制造漲價(jià)氣氛。
現(xiàn)在是炒作，價(jià)格會(huì)下調(diào)
也長