茅臺(tái)推銷方案怎么寫(xiě)，推銷方案怎么寫(xiě)啊教教我

1.背景分析。2尋找客戶。3接近客戶。4推銷洽談。5處理客戶異議。6達(dá)成交易。

不明白啊 = =！

怎么讓年青消費(fèi)者們深刻地愛(ài)上白酒，這是所有傳統(tǒng)白酒企業(yè)想要明白的問(wèn)題。于克服未來(lái)難題以前，我們先說(shuō)說(shuō)眼前的事兒，雖然近日眾多酒企爭(zhēng)相控貨提價(jià)，酷似步入了“小陽(yáng)冬”的意思，不過(guò)業(yè)內(nèi)人心里均明確，白酒市場(chǎng)溫度想要不斷上漲，確實(shí)是個(gè)難題。所以，該怎么在短期內(nèi)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、振奮銷量，是大多數(shù)白酒企業(yè)所面臨的問(wèn)題。想看到答案，就得先發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，白酒品牌商的經(jīng)營(yíng)難題主要有下列四點(diǎn)：1、產(chǎn)能短缺，下降減慢白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能短缺十分顯著，生產(chǎn)能力減慢，白酒行業(yè)已自黃金十年的擴(kuò)容式增長(zhǎng)，變化為以名酒作為主導(dǎo)的擠壓式增長(zhǎng)。2、區(qū)域定價(jià)，竄貨輕微眾所周知，白酒行業(yè)是區(qū)域特征尤其顯著的行業(yè)，借以提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施的是區(qū)域定價(jià)。3、客戶端推銷，收效甚微傳統(tǒng)白酒品牌商做營(yíng)銷，以終端促銷模式居多，但是因?yàn)闋I(yíng)銷費(fèi)用遭層層截留，營(yíng)銷效果常常不如人意。4、老爸假貨 擾禍?zhǔn)袌?chǎng)假貨是白酒市場(chǎng)的毒瘤，妨礙市場(chǎng)的發(fā)展，最為顯著的例子便是龍頭企業(yè)茅臺(tái)。事實(shí)上，面臨上述這些難題，酒企亦做了很多嘗試，特別是轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng) ，譬如入駐淘寶京東，卻遭到渠道商控訴，流量也不是自己的，要花小價(jià)錢(qián)去買(mǎi)廣告位，真的吃力不討好；也有做新媒體營(yíng)銷的，十幾萬(wàn)投入一個(gè)軟廣，錢(qián)花了不說(shuō)，還收效甚微。對(duì)于白酒市場(chǎng)的種種，利多碼引擎透過(guò)獨(dú)有的“全場(chǎng)景賦碼”理念與“三重空碼賦值”技術(shù)，對(duì)于酒企線之下高頻場(chǎng)景展開(kāi)改造，便給出了一套可謂理想的解決方案，據(jù)稱，瀘州老窖、順德酒廠、九江雙蒸、茅臺(tái)葡萄酒、毛鋪煎熬蕎酒等多個(gè)品牌使用了這個(gè)方案。這個(gè)一物一碼營(yíng)銷方案的實(shí)施“共計(jì)分四步”：第一步：以此品牌的公眾號(hào)為載體，和利多碼小數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)調(diào)用，使用一物一碼技術(shù)，塑造一瓶一碼。消費(fèi)者買(mǎi)酒的時(shí)候，看見(jiàn)瓶身的二維碼，掃一掃便能分辨真?zhèn)?，克服了打假?wèn)題。第二步：消費(fèi)者透過(guò)這個(gè)二維碼不但能證明真?zhèn)?，也能透過(guò)掃碼取得禮品，積分、流量、話費(fèi)、紅包、實(shí)物等，你說(shuō)送啥便送啥，消費(fèi)者一高興，便會(huì)“再來(lái)一瓶”，線下銷量便這樣提高了。第三步：消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包的同時(shí)也會(huì)間接注意到品牌的公眾號(hào)，這樣不僅擴(kuò)大了品牌的知名度，同時(shí)也增加了不少潛在客戶。買(mǎi)酒送紅包，不用擔(dān)憂推銷遭截留的問(wèn)題，直接通往消費(fèi)者手中，客戶端推銷的問(wèn)題便這么解決了。第四步：對(duì)于渠道商，利多碼有專門(mén)的防偽溯源防竄系統(tǒng)，使用箱碼對(duì)于渠道展開(kāi)改造，防竄條碼與二維碼關(guān)聯(lián)結(jié)合，酒企透過(guò)后臺(tái)，能明確地看見(jiàn)發(fā)往福建的貨有沒(méi)有竄到廣東來(lái)，竄貨問(wèn)題便克服了。不過(guò)要怎么樣才能讓年青消費(fèi)者“愛(ài)上”白酒產(chǎn)品呢？這個(gè)時(shí)候需一點(diǎn)套路——充足掃碼策略，間接激勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，這里作為大家列出3個(gè)掃碼策略：策略1首次掃碼必中大額紅包，提高復(fù)購(gòu)率依據(jù)以往客戶的掃碼活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，首次掃碼的用戶掃碼率比較低，全新用戶看見(jiàn)有活動(dòng)，興趣比較小，掃碼概率會(huì)低一些，使用首次掃碼中大金額獎(jiǎng)項(xiàng)，很多用戶掃碼第一次，嘗到了甜頭，還想掃第二次第三次，這樣一來(lái)，口碑提升了，銷量自然不會(huì)差。策略21高于9的裂變方式，讓產(chǎn)品家喻戶曉產(chǎn)品瓶蓋二維碼可以10人掃碼參加溝通，即一瓶酒可以一桌消費(fèi)者均參加溝通，共享給朋友還能再次取得一次獎(jiǎng)品機(jī)會(huì)！用這種1高于9的裂變方式，擴(kuò)大知名度，還能提高復(fù)購(gòu)率??！策略3第N瓶半價(jià)，買(mǎi)到停不下來(lái)可在利多碼小數(shù)據(jù)后臺(tái)設(shè)立，消費(fèi)者掃碼掃到第N瓶的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)彈出一個(gè)現(xiàn)金紅包，紅包金額為一瓶酒的一半價(jià)格。第N次掃碼半價(jià)，提升消費(fèi)者立即掃碼的動(dòng)力，持續(xù)增加復(fù)購(gòu)率！備注：營(yíng)銷活動(dòng)前夕，三種掃碼策略可變換采用。除此之外還可變換多樣的獎(jiǎng)品及精湛的領(lǐng)獎(jiǎng)方式，讓消費(fèi)者買(mǎi)不停，掃不停！節(jié)日送大獎(jiǎng)，加強(qiáng)活動(dòng)力度，獎(jiǎng)品就是營(yíng)銷活動(dòng)的催化劑！1、白酒品牌商可分兩個(gè)階段領(lǐng)取禮品活動(dòng)后期：實(shí)物大獎(jiǎng)居多，分散點(diǎn)燃，將活動(dòng)帶入高潮；活動(dòng)末期：紅包、禮券類獎(jiǎng)品居多，保持活動(dòng)熱度（進(jìn)而減少獎(jiǎng)品成本）。2、致詞有策略，讓消費(fèi)者幫你做宣傳讓消費(fèi)者幫你宣揚(yáng)，是最為精確的宣傳方式。于致詞過(guò)程之中，設(shè)立領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則，舉例來(lái)說(shuō)消費(fèi)者中獎(jiǎng)，要立即建議獲獎(jiǎng)?wù)呦嗥蚴桥囊曨l發(fā)朋友圈或是Twitter等社交平臺(tái)，以此來(lái)展開(kāi)二次散播?？傊?，想要虜獲消費(fèi)者的芳心，要環(huán)繞消費(fèi)者的真正需求來(lái)做營(yíng)銷。做一物一碼營(yíng)銷的時(shí)候，根據(jù)消費(fèi)者的需求，選取適宜的掃碼策略、消費(fèi)者喜愛(ài)的獎(jiǎng)品，滿足消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)白酒品牌商的好感，便能虜獲消費(fèi)者的芳心。

http://wenku.baidu.com/view/ef887709581b6bd97f19ea66.html這是百度文檔里的一種酒的推銷方案，可以參考下

你好！我也在找希望對(duì)你有所幫助，望采納。

我也在找

推銷方案內(nèi)容：1、簡(jiǎn)要介紹該展概況，列出上屆辦展成果。（如上屆展會(huì)面積多大，入場(chǎng)觀眾多少人？境內(nèi)外各地區(qū)到會(huì)專業(yè)買(mǎi)家有多少？參展商有多少家？列出行業(yè)有影響力的參展企業(yè)來(lái)了哪些？采購(gòu)商來(lái)了哪些？展出哪些國(guó)內(nèi)外知名品牌展品？在行內(nèi)影響力？成交額多少？）2、這屆展與上屆比有什么特色和賣(mài)點(diǎn)；3、主辦方辦展優(yōu)勢(shì)。（如主辦方實(shí)力如何？在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的凝聚力、影響力、公信力？擁有哪些資源？在業(yè)內(nèi)知名度？） 4、參加展會(huì)能得到什么利益？

搜一下：展會(huì)推銷方案怎么寫(xiě)？

你好，我們是鄭州天生影視廣告還在為產(chǎn)品下貨而苦惱嗎？ 還在為宣傳推廣苦惱嗎？還在為找不到代理商苦惱嗎？ 鄭州天生影視廣告來(lái)幫您。 專業(yè)團(tuán)隊(duì)，下貨專家！

你好！就是廣告創(chuàng)意吧：我在很久前想到一個(gè)專門(mén)給好酒做的，一段：深夜，客人門(mén)都散去，只剩兩個(gè)門(mén)人為逝者守靈二段：微微的燭光下兩個(gè)門(mén)人拿出一瓶酒喝起打發(fā)時(shí)間，三段：正喝著突然一只手從一門(mén)人背后伸來(lái)，四段：兩門(mén)人當(dāng)場(chǎng)嚇跑，五段：逝者手拿就開(kāi)懷暢飲，字幕出現(xiàn)。我的回答你還滿意嗎~~

你可以上網(wǎng)查一下策劃書(shū)的主要內(nèi)容，應(yīng)該寫(xiě)什么然后依據(jù)他的形式寫(xiě)你的廣告書(shū)就行了

產(chǎn)品市場(chǎng)促銷方案模板 項(xiàng)目經(jīng)理 : ______ _____ 項(xiàng)目 : _________________ 1．原因、目的 說(shuō)明為什么進(jìn)行促銷活動(dòng)的原因（新產(chǎn)品上市、新市場(chǎng)進(jìn)入、競(jìng)品促銷、提升銷量）及通過(guò)此次促銷活動(dòng)要達(dá)到的目的。 2．促銷對(duì)象選擇 渠道促銷、終端促銷、目標(biāo)消費(fèi)群體促銷、內(nèi)部激勵(lì) 3．選擇促銷的類型 說(shuō)明此次促銷活動(dòng)選擇折類型。一般而言，促銷可分為二大類：長(zhǎng)期促銷（領(lǐng)袖零售商計(jì)劃、領(lǐng)袖消費(fèi)者計(jì)劃）、階段性促銷（例如：事件促俏、節(jié)日促銷） 4．時(shí)間、地點(diǎn) 說(shuō)明促銷活動(dòng)時(shí)機(jī)選擇原因、時(shí)間長(zhǎng)短，促銷活動(dòng)開(kāi)展的主要地點(diǎn) 5．促銷具體方案 說(shuō)明促銷活動(dòng)開(kāi)展的具體方式： 針對(duì)消費(fèi)者的：樣品折券、贈(zèng)獎(jiǎng)、競(jìng)賽、商品示范 針對(duì)渠道：購(gòu)買(mǎi)折讓、免費(fèi)貨品、商品推廣津貼、合作廣告、經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽、銷售集會(huì) 6．促銷品選擇 說(shuō)明促銷品的選擇要與所促銷的品牌相符，與所促銷的商品價(jià)值相符 7．促銷管理 7．1促銷人員管理 7．2促銷物資管理 7．3促銷費(fèi)用管理 8.促銷過(guò)程的監(jiān)控方法 9.促銷方法的修正 10．促銷效果評(píng)估

　　首先你得了解茅臺(tái)醇酒： 茅臺(tái)集團(tuán)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（柔和型）茅臺(tái)醇酒，在新世紀(jì)中繼承和發(fā)揚(yáng)“茅臺(tái)”國(guó)酒文化的同時(shí)，肩負(fù)著“人文茅臺(tái)、科技茅臺(tái)、綠色茅臺(tái)”光榮歷史使命。它是茅臺(tái)集團(tuán)在保持“歷史酒、文化酒、政治酒、外交酒、友誼酒、禮品酒”的國(guó)酒文化前提下，著眼于現(xiàn)在市場(chǎng)的發(fā)展，滿足社會(huì)的需要而開(kāi)發(fā)的兼香型白酒，目前投放市場(chǎng)的產(chǎn)品有嘉賓茅臺(tái)醇、貴賓茅臺(tái)醇、和諧茅臺(tái)醇、御樽茅臺(tái)醇系列酒。玉液之冠茅臺(tái)酒 名門(mén)之秀茅臺(tái)醇 “茅臺(tái)醇酒銷售公司”在專業(yè)運(yùn)作市場(chǎng)中發(fā)揚(yáng)“勵(lì)精圖治，求實(shí)創(chuàng)新，高效守信，服務(wù)社會(huì)”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“以市場(chǎng)為中心，管理為重點(diǎn)，效益為目標(biāo)”的工作思路，實(shí)施“打造二茅臺(tái)”的品牌戰(zhàn)略，執(zhí)著地貫徹“廠商雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念和“誠(chéng)實(shí)為本”的經(jīng)營(yíng)原則，堅(jiān)守“以誠(chéng)取信，以質(zhì)取勝，創(chuàng)新服務(wù)，追求卓越”的質(zhì)量方針，在茅臺(tái)酒廠集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，精心打造“茅臺(tái)醇”，全面走向現(xiàn)代化，續(xù)創(chuàng)國(guó)酒文化 　　以中華第一酒——茅臺(tái)酒而聞名的茅臺(tái)酒集團(tuán)創(chuàng)造性地研制并推 　　出新包裝濃香型茅臺(tái)醇酒。在醬香型酒廠中釀出優(yōu)質(zhì)濃香型茅臺(tái)醇酒， 　　的確是一個(gè)創(chuàng)造，無(wú)論在用料、工藝，還是精心勾兌等方面都具有很 　　強(qiáng)的科學(xué)性。茅臺(tái)醇酒充分展示了它那酒體高雅，窖香濃郁，綿軟甘 　　冽，香味協(xié)調(diào)，尾凈余長(zhǎng)的風(fēng)采，是茅臺(tái)酒廠的又一枝奇葩。 　　茅臺(tái)醇酒是茅臺(tái)推出的一款濃香型白酒，茅臺(tái)酒是以醬香型為典范的文明天下，是我國(guó)的國(guó)酒，它的皮品牌已經(jīng)很響，到客戶那只需說(shuō)出酒的價(jià)格和促銷政策就行。一般來(lái)說(shuō)很好推薦的。

你這個(gè)問(wèn)題是渠道的問(wèn)題. 先找準(zhǔn)目標(biāo)群:對(duì)健康關(guān)注,對(duì)價(jià)格不敏感的高收入群體. 其次,想想哪里這些人群比較容易集中. 如高級(jí)會(huì)所,你可以利用朋友的資源接觸那些人,直接推銷. 高端美容院,與美容院協(xié)商,獎(jiǎng)勵(lì)提成的方法幫助推銷. 腦病醫(yī)院,給提成.醫(yī)院不會(huì)罰你,除非你沒(méi)有給他們利益.該怎么做事就看你自己了. 別的地方以此類推,不難.

很高興收到你的求助！以下是本團(tuán)的答案，希望對(duì)你有幫助！ 首先,你要清楚的知道自己的方案的目的是什么?是賣(mài)產(chǎn)品,那你就得先定了目標(biāo)，以便以后可以參考看自己有沒(méi)有達(dá)到目標(biāo).但是在這之前，你要說(shuō)清楚,你的產(chǎn)品是剛上市的,還是已經(jīng)存在的?如果是剛上市的,方案和已經(jīng)賣(mài)的還不同.如果是新的產(chǎn)品,你的銷售目的就是讓人們知道你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品,你要讓人們知道你產(chǎn)品的好處和優(yōu)點(diǎn)，以及為什么要選買(mǎi)你的,而不是別人的.這主要就是突出自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),根據(jù)這些賣(mài)點(diǎn)制定更適合自己產(chǎn)品的銷售計(jì)劃。并且,要讓**%的人了解或者知道你的產(chǎn)品.之后，你就要寫(xiě)，你如何能夠達(dá)到或者實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo),你就該寫(xiě)出你的策略來(lái),比如說(shuō):進(jìn)行產(chǎn)品促銷,會(huì)打折30%,多做廣告啦,再或者,送免費(fèi)的試用裝給消費(fèi)者試用等等,而且你選在哪賣(mài),給多少人試用，還要寫(xiě)出將要花多少錢(qián)來(lái)完成這些事情等等/ 之后你再寫(xiě),為什么要這么做,這么多的好處是什么，缺點(diǎn)有會(huì)有哪些.如果產(chǎn)品是已經(jīng)賣(mài)了一段時(shí)間的了，那你就寫(xiě),促銷的目的是什么,比如說(shuō):增加買(mǎi)你產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量,(在2007年，有10萬(wàn)人買(mǎi)你的產(chǎn)品,那么你打算,2008年，讓13萬(wàn)人買(mǎi)你的產(chǎn)品),這個(gè)一定要加上時(shí)間,比如說(shuō),在2008年一年內(nèi),要多增加3萬(wàn)消費(fèi)者.如果這是你的目的，同樣，你要寫(xiě)出，你將采用什么樣的策略來(lái)完成這個(gè)指標(biāo).比如說(shuō),搞些活動(dòng)提高自己產(chǎn)品聲譽(yù)啦,改進(jìn)產(chǎn)品,賣(mài)新一代,讓消費(fèi)者知道新的更有效果的啦之類的,你自己想.最后再分析這樣做的好處和缺點(diǎn).千萬(wàn)別忘記,要計(jì)算,這么做要花費(fèi)多少。