白酒行業(yè)平均銷售費(fèi)用是多少，白酒利潤(rùn)率一般是多少

白酒的平均毛利潤(rùn)率高達(dá)80%以上。白酒的利潤(rùn)：以現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)看，一瓶1200塊錢的茅臺(tái)酒，所投入的成本差不多只有100塊多一點(diǎn)，而當(dāng)銷售完成后，除去各種費(fèi)用，一瓶茅臺(tái)能夠賺到600元錢的利益，這樣的收入可以說(shuō)是相當(dāng)可觀了。社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，大小的聚會(huì)，都離不開(kāi)酒水，所以做白酒行業(yè)的代理先下來(lái)看還是有很大的市場(chǎng)空間的。白酒的利潤(rùn)高，甚至平均毛利率高達(dá)80%以上，著實(shí)比零售業(yè)的、餐飲業(yè)的不知好多少倍。而且比零售和餐飲出貨量大，勞動(dòng)力少。貴州茅臺(tái)無(wú)論是毛利率還是凈利率皆排在酒類榜首。2017年前三季度，貴州茅臺(tái)毛利率為89.93%，這也就是說(shuō)一瓶1200元的茅臺(tái)酒，其成本只有十分之一120元左右。剔除掉管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用已經(jīng)部分財(cái)務(wù)費(fèi)用外，貴州茅臺(tái)能夠凈賺600元，凈利率約為50%。啤酒青島啤酒和燕京啤酒毛利率在40%左右，凈利率在10%以下。這樣的凈利率就說(shuō)明，一瓶5元的罐裝啤酒，公司連售價(jià)的10%，5毛錢都賺不到。

白酒的利潤(rùn)有多大，我們整理了白酒的利潤(rùn)有多大相關(guān)知識(shí)，讓你更多的了解酒。白酒，自古即有，令無(wú)數(shù)文人墨客為之瘋狂，并留下千古絕句，傳頌至今，現(xiàn)今，更是飯桌上的?？?，所謂“無(wú)酒不成席”，在商務(wù)宴請(qǐng)、婚禮慶典、走親訪友之等場(chǎng)合，皆可見(jiàn)其身影，如此需求旺盛，加之利潤(rùn)豐厚，自然廣受投資者關(guān)注。那么，白酒的利潤(rùn)有多大?白酒的批發(fā)利潤(rùn)一般是多少?下面，就隨小編一起了解看看吧。白酒的利潤(rùn)有多大?要說(shuō)白酒的利潤(rùn)有多大，因?yàn)闋窟B甚廣，所以，真的不能一概而論，只能說(shuō)，廠家、代理商、批發(fā)商、終端商的利潤(rùn)各不相同，且差距巨大。以正品白酒舉例而言，成本，主要包括進(jìn)貨、市場(chǎng)支持、宣傳、制作等等，其代理的凈利潤(rùn)大約在30%左右，如果做團(tuán)購(gòu)或是批量活動(dòng)，白酒代理的利潤(rùn)可達(dá)到50%，甚至更多。這邊，以單瓶白酒舉個(gè)例子，一瓶普通的瀘州老窖，成本只有十幾塊錢，售價(jià)往往都在50-60元之間;而一瓶高檔白酒，如茅臺(tái)，成本可能在200-300左右，但是售價(jià)可達(dá)千元，是不是很暴利，事實(shí)就是這樣，而且很普遍。當(dāng)然，以上利潤(rùn)僅為預(yù)估，供參考之用，事實(shí)上，具體的白酒代理利潤(rùn)，跟經(jīng)銷商選擇的代理品牌、酒的品種、商品定價(jià)以及當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)水平等因素都有關(guān)系，大家在做市場(chǎng)分析的時(shí)候要綜合考量。白酒的批發(fā)利潤(rùn)一般是多少?以上是單瓶酒的白酒利潤(rùn)，這里，又有人在問(wèn)白酒的批發(fā)利潤(rùn)一般是多少，同樣，如果是批發(fā)白酒，主要看你的進(jìn)貨渠道哪里，是批發(fā)市場(chǎng)還是品牌總部，是互聯(lián)網(wǎng)還是廠家，不同的進(jìn)貨渠道，所得到的利潤(rùn)也是不同的。

據(jù)了解，涉事公司為宜賓五糧濃香系列酒有限公司，是五糧液一級(jí)控股子公司。據(jù)五糧液2020年年報(bào)，2020年，五糧液系列酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入83.73億元，同比增長(zhǎng)9.81%，毛利率為55.68%，銷量同比下滑4.6%。 數(shù)據(jù)顯示，2020年，五糧液營(yíng)收同比增長(zhǎng)14.37%，但營(yíng)收增長(zhǎng)背后，其白酒銷量已連續(xù)兩年下滑，其中系列酒銷售不佳是原因之一。 資料圖 中新經(jīng)緯 閆淑鑫 攝 據(jù)媒體報(bào)道，2020年年末，五糧液旗下宜賓五糧濃香系列酒有限公司(下稱濃香系列酒公司)銷售員羅世雄因工作需要和經(jīng)銷商及同事一起參加飯局，第二日上午因飲酒過(guò)量搶救無(wú)效死亡。事后，濃香系列酒公司支付了喪葬補(bǔ)助金、一次性工亡補(bǔ)助金、失獨(dú)扶助金、親屬撫恤金等共計(jì)132萬(wàn)元。 據(jù)羅世雄父親羅軍描述，羅世雄的工作性質(zhì)要求他大量飲酒，“白天黑夜談工作，只要談工作就要喝酒?！? 目前，羅軍已委托律師起訴了所有參與這場(chǎng)酒局的人員，希望查清兒子死亡真相，該案將于6月21日開(kāi)庭。“我根本不在乎這些錢，我只想知道孩子究竟是怎么沒(méi)的。五糧液的協(xié)議書里也沒(méi)有說(shuō)清楚?！绷_軍說(shuō)。 公開(kāi)資料顯示，濃香系列酒公司是五糧液一級(jí)控股子公司，五糧液持有其95%的股份。2020年，五糧液還向濃香系列酒公司追加投資9500萬(wàn)元。 據(jù)五糧液2020年年報(bào)，在系列酒方面，五糧液打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四個(gè)全國(guó)性大單品。2020年，該公司全面完成了尖莊、五糧醇、五糧特曲等主要品牌的升級(jí)上市。數(shù)據(jù)顯示，2020年，五糧液系列酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入83.73億元，同比增長(zhǎng)9.81%，毛利率為55.68%。 據(jù)南方都市報(bào)報(bào)道，羅軍從其中一名經(jīng)銷商的員工處得知，致使羅世雄出事的那場(chǎng)飯局，飲用的正是42度的“五糧濃香-尖莊”白酒。 銷量連續(xù)兩年下滑 2020年豪擲56億銷售費(fèi)用 在A股19家白酒上市公司中，五糧液以1.2萬(wàn)億元的市值、1202.23億元的總資產(chǎn)規(guī)模，位居行業(yè)第二，僅次于貴州茅臺(tái)。 不過(guò)，翻看五糧液近三年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，五糧液的產(chǎn)銷量在逐漸下降。2018年至2020年，五糧液白酒生產(chǎn)量分別為19.2萬(wàn)噸、16.83萬(wàn)噸、15.88萬(wàn)噸，2019年、2020年分別同比上年下滑12.34%、5.61%。這三年間，五糧液白酒銷售量分別為19.16萬(wàn)噸、16.54萬(wàn)噸、16.04萬(wàn)噸，2019年、2020年分別同比上年下滑13.67%和3%。 以2020年數(shù)據(jù)為例，財(cái)報(bào)披露，2020年五糧液生產(chǎn)五糧液產(chǎn)品2.6萬(wàn)噸，同比增加0.23%；該系列產(chǎn)品銷量2.81萬(wàn)噸，同比增加5.28%。 高端酒賣得好，但生產(chǎn)規(guī)模龐大的系列酒產(chǎn)品卻銷售欠佳。數(shù)據(jù)顯示，2020年五糧液系列酒產(chǎn)品產(chǎn)量13.29萬(wàn)噸，同比下滑6.67%；銷量13.23萬(wàn)噸，同比下滑4.6%。產(chǎn)量大于銷量，反而增加了庫(kù)存量。截至2020年末，五糧液還有14219噸的庫(kù)存量。 五糧液商品酒近三年產(chǎn)銷量 中新經(jīng)緯 張燕征 制圖 不過(guò)，五糧液白酒產(chǎn)銷率較為穩(wěn)定，2018年以來(lái)均保持在98%以上。2020年，五糧液白酒產(chǎn)量達(dá)15.88萬(wàn)噸，銷售量達(dá)16.04萬(wàn)噸，產(chǎn)銷率高達(dá)101.01%。 白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛向中新經(jīng)緯客戶端分析，目前國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的產(chǎn)能整體是下滑的，但利潤(rùn)是增長(zhǎng)的?！皩?duì)于五糧液來(lái)說(shuō)，賣得少，但也賣得更貴了，實(shí)際上它的盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力反倒更強(qiáng)了。不僅是五糧液，國(guó)內(nèi)名酒大多都是這種情況。” 中新經(jīng)緯客戶端梳理發(fā)現(xiàn)，在A股白酒上市公司中，除茅臺(tái)酒產(chǎn)銷量相對(duì)較為穩(wěn)定，其他酒企產(chǎn)銷量漲跌不一。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，貴州茅臺(tái)茅臺(tái)酒及其他系列酒總生產(chǎn)量分別為7.02萬(wàn)噸、7.5萬(wàn)噸和7.52萬(wàn)噸；銷售量分別為6.22萬(wàn)噸、6.46萬(wàn)噸及6.41萬(wàn)噸，產(chǎn)銷量總體變化不大。排行第三的瀘州老窖白酒、排名第五的洋河股份產(chǎn)銷量也均出現(xiàn)下滑，排名第四的山西汾酒近三年的產(chǎn)銷量呈上升趨勢(shì)。 中新經(jīng)緯客戶端注意到，白酒銷量下滑的同時(shí)，五糧液的銷售費(fèi)用卻在逐年增加。據(jù)Wind數(shù)據(jù)，2018年、2019年、2020年，五糧液銷售費(fèi)用分別高達(dá)37.78億元、49.86億元、55.79億元，連續(xù)三年在A股19家白酒上市公司中居于首位。 同期貴州茅臺(tái)的銷售費(fèi)用分別為25.72億元、32.79億元、25.48億元。2020年，五糧液的銷售費(fèi)用是貴州茅臺(tái)的2.19倍。 A股白酒上市公司近三年銷售費(fèi)用情況 中新經(jīng)緯 閆淑鑫 制圖 業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪? 事實(shí)上，除產(chǎn)銷量下滑外，國(guó)內(nèi)多數(shù)白酒公司還面臨著業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彽默F(xiàn)狀，其中就包括五糧液。Wind數(shù)據(jù)顯示，2018年、2019年，五糧液營(yíng)收增速分別為32.61%、25.20%，凈利潤(rùn)增速分別為38.36%、30.02%。而到了2020年，其營(yíng)收及凈利潤(rùn)增速已下滑至14.37%、14.67%。 五糧液近五年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況 中新經(jīng)緯 閆淑鑫 制圖 蔡學(xué)飛指出，中國(guó)白酒行業(yè)目前“量降價(jià)升”，是市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)、行業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的表現(xiàn)?！鞍拙菩袠I(yè)目前的大趨勢(shì)是分化，名酒勢(shì)能走強(qiáng)，非名酒開(kāi)始衰退。伴隨著高端白酒擴(kuò)容，名酒仍具有較好的發(fā)展前景。” 白酒行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的白熱化時(shí)代，作為行業(yè)“老二”的五糧液也感到了危機(jī)，甚至不惜強(qiáng)制經(jīng)銷商“二選一”。 2020年11月底，一份來(lái)自五糧液浙江營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)的會(huì)議紀(jì)要流出，顯示五糧液要求參會(huì)經(jīng)銷商在瀘州老窖的國(guó)窖與五糧液之間“二選一”，且已有經(jīng)銷商做出選擇。五糧液方面相關(guān)負(fù)責(zé)人曾對(duì)外回應(yīng)稱，上述文件屬實(shí)，但該行為只是宜賓五糧液股份有限公司浙江戰(zhàn)區(qū)的個(gè)別行為。 白酒專家肖竹青表示，白酒行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，以茅臺(tái)為代表的醬香酒企以行業(yè)8%的產(chǎn)能取得了行業(yè)40%的利潤(rùn)，擠壓了五糧液等濃香型酒企的發(fā)展空間。 肖竹青指出，“過(guò)去中高端白酒增長(zhǎng)主要靠渠道大商，現(xiàn)在都是靠企業(yè)家、消費(fèi)者和意見(jiàn)領(lǐng)袖圈層營(yíng)銷，像浙江這樣沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)本地品牌的高消費(fèi)市場(chǎng)必然是大酒廠競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，五糧液和瀘州老窖同屬于濃香型酒企，但近年來(lái)瀘州老窖在華東市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，特別是在江浙一帶，給五糧液帶來(lái)了壓力?！? 蔡學(xué)飛則提到，五糧液作為中國(guó)名酒代表，無(wú)論是品牌價(jià)值，亦或是銷售與市場(chǎng)影響力，基本上都是中國(guó)的頭部酒企，“目前酒企之間的競(jìng)爭(zhēng)，可以看做是五糧液在存量擠壓市場(chǎng)下對(duì)于其他酒企的強(qiáng)勢(shì)擠壓，本身是正常的市場(chǎng)行為，也是中國(guó)酒類品牌化進(jìn)程的必然結(jié)果?！? 蔡學(xué)飛認(rèn)為，五糧液的危機(jī)主要是內(nèi)部管理的提升與創(chuàng)新，在外部競(jìng)爭(zhēng)層面，“醬酒熱”、酒類消費(fèi)多元化等，短期內(nèi)不會(huì)動(dòng)搖五糧液的品類領(lǐng)袖地位。 (中新經(jīng)緯APP) 編輯/樊宏偉