酒業(yè)趨勢判斷，武夷留香酒市場前景分析與其競爭對手相比較如何

未來5年，國內留香縐行業(yè)格局將越來越集中，對于大多數中小區(qū)域留香縐品牌來說，未來生存空間將越來越小。從留香縐行業(yè)發(fā)展角度來看，集團化與規(guī)模化仍是留香縐行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，原料控制能力、渠道控制能力、規(guī)模化優(yōu)勢、品牌支持力和技術優(yōu)勢等都是公司未來成長所要具備的因素。 　　《2011年中國留香縐市場分析發(fā)展前景研究報告》通過深入市場調查分析，形成留香縐市場定位以及市場戰(zhàn)略擴張策略：針對留香縐所在的細分市場，對中國留香縐總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷；明確目標市場，對目標市場的用戶、用途、產品特征、價位、用戶需求及偏好進行SWOT；明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產品特征、產品市場定價、營銷模式、營銷網絡、營銷手段等，并對競爭對手進行深入研究分析；提出市場定位及市場進入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。

我家是做茅臺地區(qū)代理的..家里酒雜志很多...現在的酒市場很難做..低檔酒很多..價格老百姓也愿意接受..你要做散裝酒的話..只能瞄準鄉(xiāng)村市場..這是肯定的..城市市場你根本進不去..因為.一個有牌子的酒和散裝酒,哪種好?很明顯...

散白 市場的問題，我認為，主要是因為它的包裝問題——幾乎沒有包裝——這就意味著，一般消費者無法判斷所購買的產品的質量。所以對這一產品根本沒有信心。就算有這個消費習慣的消費者也回因為零售者更換品牌而更換品牌。這是缺點 ，但也是優(yōu)點我認為創(chuàng)品牌的難度很大，而且，就算品牌起來了，我感覺仿冒也會比較容易。其中兩大問題是：1，如何讓零售商穩(wěn)定的去銷售你的產品。2，如何讓消費者相信你的散白；問題2 是建立在問題1的基礎上的而我認為比較簡單一些的辦法 ，是放棄零散的最終消費者而是主要公關大一些的需要者比如，有泡藥酒的飯店，藥店——因為消費者更愿意去相信他們的信譽

中國到目前為止還是白酒的天下，白酒的歷史遠遠長過紅酒，紅酒本身就是舶來品，國內現在的解百納其實是混合雜了的葡萄汁釀造，因為中國的葡萄汁是收購的。紅酒在外國有很長的歷史，在國外的紅酒都是純正的葡萄汁釀造或者是按比例配合的混合果汁。目前國外紅酒也想打開中國市場，沒種東西都有低中高三個價位三個檔次，沒有什么高端不高端，只是看你自己的定位，看你想走什么路線。

紅酒會越來越普及的，幾百元的紅酒也有品質不錯的，主要是依據個人口味的不同來選擇。中國造假技術太普遍，導致中國的東西很難進入國際市場。

1紅酒要看酒質才能判斷出事貧民化還是貴族化，紅酒不會成為下個啤酒的，因為材料還是有區(qū)別的，國內的酒其實還是很符合大眾口味，但很多人會因為牌子而亂選2本土紅酒還是很難的

酒是根據個人愛好、看你怎么調配、應該什么就都要準備點吧，白葡萄酒口感其實也不錯！洋酒人們常喝的不外乎芝華士、軒尼詩吧！我個人比較喜歡麥卡倫，很順、很多專業(yè)人都很喜歡麥卡倫的！紅酒更多啦、你要自己看咯、那個口感好

釀酒板塊3月16日盤中集體發(fā)力，據媒體報道，工信部正在醞釀對葡萄酒行業(yè)實施準入管理，準入標準有望在年內發(fā)布。業(yè)內人士認為，該政策將利好葡萄酒行業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展?！　∩现苁袌龀霈F下跌,路徑上再次先跌后漲,兩周的震蕩使得釀酒行業(yè)出現明顯的轉強趨勢。子行業(yè)中黃酒的漲幅較大,其他三個子行業(yè)漲幅相當。青青稞酒、海南椰島和沱牌舍得上漲幅度較大。本周觀察結論是釀酒行業(yè)明顯出現轉強跡象,風格上看二三線白酒仍是表演主角?！　〗Y合存準的下調、2月CPI 回落和GDP 增長目標下調,我們認為市場在政策寬松預期和經濟增速下滑預期間博弈。目前來看,政策寬松預期占據了上風。我們判斷市場向上的趨勢仍然沒有改變。行業(yè)配置角度,有色、采掘等仍然是配置的重點,釀酒行業(yè)的配置權重建議加大。酒鬼酒、沱牌舍得上周股價創(chuàng)新高,本周可能出現回調;山西汾酒、老白干仍可繼續(xù)關注。

我倒不覺得什么十二五規(guī)劃的結果，要知道各個行業(yè)都出了十二五規(guī)劃，而有些卻不能走出比較好的走勢，對于釀酒類股票的上漲，我覺得有板塊帶動作用，就像有色金屬率先打響反轉第一槍，整個板塊強勢一個道理。回答來源于金斧子股票問答網

前期釀酒板塊大漲，子板塊啤酒板塊中只有業(yè)績較好的青島啤酒、燕京啤酒隨其放量大漲，而其他啤酒股因業(yè)績一般，沒有主力資金青睞，今日惠泉啤酒、蘭州黃河等4只啤酒類個股能夠放量拉漲停，是屬于補漲行情?；卮饋碓从诮鸶庸善眴柎鹁W

你好！由于葡萄酒業(yè)十二五規(guī)劃將出，釀酒板塊今日走勢強勁，截至今日收盤，啤酒花、惠泉啤酒（600573）、蘭州黃河（000929）、水井坊（600779）、海南椰島（600238）、珠江啤酒（002461）以及ST股*ST通葡（600365）均告漲停，釀酒板塊整體漲幅5.66%。 政策支持力度較大，對該板塊整體利好回答來源于金斧子股票問答網如果對你有幫助，望采納。

伴隨著春節(jié)的日益臨近，白酒市場在起波瀾，遼寧省白酒市場也不例外，送禮，宴請賓客，禮尚往來均需要高檔白酒，那么遼寧省白酒市場了如何那？遼寧省白酒企業(yè)又該如何應對？遼寧省高檔白酒市場主要分為以下幾個品牌，遼寧三溝、道光二五、老龍口酒等老字號白酒企業(yè)，中低端市場則有很多企業(yè)，其中馬三白酒、蒙古貞酒、黑龍江的龍江家園等，占據了遼寧省當地很大一部分市場，那么遼寧省白酒企業(yè)如何來分析判斷定位自己的品牌？1，以前都說白酒“酒香不怕巷子深”而現在是“酒香也怕巷子深”，言外之意，品牌訴求應放在第一位，樹立自己的品牌定位，繼而進行品牌產品推廣，相應措施為，進行本地電視媒體投放品牌訴求廣告，遼寧省當地知名糖酒網站廣告，首先兼顧好自己的一畝三分地，才能更好普遍全國，在這里要說一下遼寧一個當地酒業(yè)，遼寧皇家牧場酒業(yè)有限公司，2013年狠狠發(fā)力，相繼投放了很多電視媒體等廣告宣傳，主打“皇家牧場老酒”概念，越來越多的遼寧人了解到該品牌，相應的遼寧酒水企業(yè)也感知到這個后發(fā)力的競爭者！2，充分利用上面一點的品牌宣傳，告知各個區(qū)域經理營銷人員，再與客戶推銷介紹的時候，告知我公司的廣告投放力度，這樣客戶對經營本公司產品也更有信心，增強客戶的向心力力，在銷售團隊中，強大我公司品牌力度已經發(fā)展前景，對團隊有凝聚力。在于消費者面對面交流時，我品牌的酒水在那個媒體投放廣告，消費者對品牌有親和力。這樣銷售酒無法而不利。3，俗話說“沒有金剛鉆，不攬瓷器活”品牌宣傳力度在大，最終還要落在產品品質上，加大自身產品質量關，加大新產品的科研，現在遼寧白酒還是靠模仿，所以應該有自己的特色，遼寧白酒多以濃香型白酒受歡迎，現在很多遼寧省白酒企業(yè)都在主打高檔白酒，其實不然，高檔白酒已經解決飽和，為何不采取農村包圍城市的戰(zhàn)略？這點吉林的酒水企業(yè)老泥窖做的非常不錯，現在已經占據遼寧省中低端白酒市場很大份額，基本遼寧省的小飯館都能看到老泥窖希望遼寧省白酒能夠有那么一個或者幾個，在全國各地能夠打響名號，創(chuàng)出屬于整個遼寧人自豪的品牌。

遼中

1、量與價：如按人均3-4 升未來量的空間很大。但價格才是核心，100 元左右的葡萄酒仍然是相當長時間內中國本土葡萄酒市場的主流價位。中國葡萄酒的量會大幅上升，但是價格在相當長時間內，仍然是中產消費的特點。 2、競爭格局：近年來進口酒增速快于國產，進口酒的上升趨勢很難阻止，但是進口酒品牌的打造，迫在眉睫。國產酒可用品質去對抗進口無品牌。10 年之后，國產優(yōu)秀葡萄酒企業(yè)和進口品牌比翼齊飛，各有市場。 3、行業(yè)格局：國產葡萄酒行業(yè)相對集中度會降低，絕對集中度可能會比較高。比如前十家可能會比較大，前四家集中度不會太高。判斷未來張裕會放緩，威龍加快增長，長城會流轉局面，王朝會更加困難。地方葡萄酒企業(yè)，如莫高，中葡，也會發(fā)展，但速度不會很高，因為品牌還不能全國化；進口葡萄酒行業(yè)中卡斯特在相對長時間內仍然居于領先地位。我們眾多人口，決定了我國的產業(yè)模式，營銷模式，品牌模式是大眾模式，而不是小眾模式。

從近期市場來看，葡萄酒“平民化”趨勢明顯，而低端葡萄酒銷量也確實增長明顯，市場需求可挖掘空間較大。前瞻產業(yè)研究院認為，進口葡萄酒商考慮中低端葡萄酒將是把握市場趨勢的明智之舉。國內中高端葡萄酒主要進口自法國。2012年法國進口葡萄酒進口總量達137767千升，從主要口岸進口情況來看：經深圳口岸自歐盟進口葡萄酒占同期口岸葡萄酒進口總量的80%，而自法國進口占自歐盟進口總量的79.9%；廣東口岸自法國進口葡萄酒占同期廣東口岸葡萄酒進口總量的52.6%；上海海關關區(qū)自法國進口葡萄酒占同期關區(qū)葡萄酒進口總量的56.4%。然而，《2013-2017年進口葡萄酒流通與投資市場深度調研與運營模式分析報告》顯示，法國葡萄酒價格相對較高，而且，2012年，法國由于氣象災害而使釀酒葡萄產量大跌，是過去十年中產量最低的一年；2013年，法國波爾多春季氣候不利，夏季遭遇冰雹、風暴，今年葡萄產量繼續(xù)下滑。一般的葡萄酒從采摘葡萄到葡萄酒上市大概要2-3年，因此，未來幾年法國葡萄酒將因為供貨短缺和庫存不足而價格繼續(xù)攀升，明顯將難以打破當前市場低迷的困局。前瞻產業(yè)研究院認為，西班牙葡萄酒將乘機打開市場局面，鋪平進口葡萄酒“平民化”的道路。今年的上半年，中國從西班牙進口的葡萄酒量上漲40.3%，達到了近159萬公升，已成為中國第三大葡萄酒進口國。西班牙葡萄酒價格相對便宜，適合當前國內需求趨勢。而且，今年西班牙葡萄迎來大豐收，因此，可以推測未來兩三年內葡萄酒產量將繼續(xù)上升，價格預期比較穩(wěn)定。加上西班牙對中國的葡萄酒出口占其葡萄酒出口總量的比重還不到5%，面對這么大的市場，西班牙葡萄酒商也希望能更多地關注中國市場。因此，中國迎來“平民”葡萄酒的時代，為了獲得穩(wěn)定的供貨和低廉的價格，從西班牙進口葡萄酒不失為進口葡萄酒商峰回路轉的良機。

僅從廠名來看，該廠生產的并不是我們所熟知的長城葡萄酒。煙臺華夏長城就是打擦邊球，當然也不是說酒是假酒，只是小品牌，沒什訂龔斥夾儷蝗籌偉船連么知名度，在我們這兒沒看到過，品質怎么樣就不得而知了，市場占有率則更加不用提了，發(fā)展前景不會太長遠，有很大可能都是被中糧起訴。。建議您慎重考慮！如果待遇，除了那邊的員工，估計也沒人知道，所以不能幫到你！

S:中糧集團強大的品牌實力；三家長城里最良好的愿景；“小產區(qū)”的概念點很到位。W:三家長城長期的混亂；假酒的泛濫；中檔產品線的軟肋；由于發(fā)展初期將渠道的管控權過多的交給區(qū)域總代，給未來的發(fā)展帶來了制約。T:競爭對手張裕；日漸強大的洋酒軍團。O:中國葡萄酒發(fā)展的大趨勢以及未來的市場井噴；中糧的不斷整合優(yōu)化 具體的組合分析，您可以自己來。

長城干紅的價格一直都在走低端，不是很貴。禮盒的普通酒一般在100元左右。好一點的就是一百多的，只有一種桑干酒，價格有點高。

品牌PK　　據有關數據顯示，國內葡萄酒行業(yè)主要是長城、張裕、王朝三分天下。三巨頭的市場占有率合計已高達52%，資產合計擁有全行業(yè)的38%，銷售收入更是占到了全行業(yè)的56%?！　堅＃簾熍_張裕集團有限公司至今已有100多年的歷史，是目前中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營企業(yè)。張裕的葡萄酒產品主要有冰酒、莊園酒、解百納、高級干紅(干白)、普通干紅(干白)和普通甜酒六大類。其中，冰酒和莊園酒屬于高端產品，價格都在150元以上。中端市場的主力是張裕的解百納系列，價格在30到130之間?！　￠L城：長城所屬中糧酒業(yè)集團，由三家酒廠合并而成。其中，沙城廠發(fā)酵和儲酒能力居同行業(yè)之首，工廠歷史長，并且擁有自己的葡萄園，以中低檔、大批量產品為主；華夏廠擁有規(guī)模最大的酒窖和葡萄園，橡木桶資源豐富，側重于中高端定位；煙臺廠葡萄園產品外觀新穎，一般為年輕消費者所喜愛。　　王朝：中法合營王朝葡萄釀酒有限公司是我國制造業(yè)第一家中外合資企業(yè)，合資的外方為世界著名的法國人頭馬集團亞太有限公司。王朝集團的紅酒產品主要有五個品種：王朝干紅葡萄酒(天津產區(qū))、金王朝干紅葡萄酒、王朝紅干紅葡萄酒(寧夏賀蘭山產區(qū))、王朝解百納干紅葡萄酒、王朝年份干紅葡萄酒?！　＜抑д小　∶鎸α宅槤M目的葡萄酒產品，有關專家為消費者提供了五個參考指標：　　品牌　　不熟悉紅酒產品的消費者在選擇紅酒產品時，一定要挑選品牌產品。張裕、長城、王朝三大品牌在不同地域各有銷售優(yōu)勢。品牌是質量的保證，而選擇具體口味則講究個性化。　　成分　　紅酒根據不同的含糖量可分為干紅、半干紅、半甜紅酒、甜酒。區(qū)分半汁紅酒和全汁紅酒的方法非常容易，消費者只要在購買時留意一下產品上標明的配料表，就不難發(fā)現，全汁紅酒的配料為100%的葡萄或葡萄汁，而半汁紅酒的配料還標有其他食品添加劑成分。此外，半汁紅酒在口味上和全汁紅酒有著顯著區(qū)別：一是甜味較重、黏稠；二是具有較濃的酒精味。至于二者在營養(yǎng)上的差異，主要表現為前者含有豐富的源于葡萄果實的多種營養(yǎng)物質；后者不僅不含或少含這些營養(yǎng)成分，食品添加劑還會對人體健康產生不可知的影響。甜味紅酒口感偏甜，為很多消費者所喜愛，但保健價值不大?！　r格　　不同紅酒的價格懸殊極大，最便宜的可能10元不到，貴的可能達到數千元。根據業(yè)內的一些數據分析，一瓶葡萄酒的出廠價格至少在20~25元，企業(yè)才有利潤。所以，建議消費者在選購時，不要太貪圖價格便宜。對于沒有專門偏好的消費者，選擇價格在30~50元左右的紅酒，性價比較高?！　“b　　紅酒是一種文化符號，而這些文化最直觀就體現在包裝上。正規(guī)廠家的酒瓶正面和背面標簽設計風格一致，方位也一致。而雜牌產品多是人工手動貼標，外觀會有歪斜、起鼓泡現象。另外，從瓶子本身也可以看出端倪：好的酒瓶顏色多呈深棕色、墨綠色，瓶體光潔，瓶底凹得比較深。正規(guī)廠家在膠帽表面會印刷企業(yè)的名稱或品牌標志，雜牌產品則可能選擇通用型的而沒有專用標志?！　∧攴荨　〖t酒是有生命的，它既不像我們平時認為的那樣，越陳越好，也不是越新鮮越好。近年來，紅酒行業(yè)利用人們“酒是醇的香”這一樸素認識，開發(fā)了很多年份酒、概念酒。但是，消費者在選擇時，還是要具有一定的辨別能力。首先，好的年份，往往說明該年度的釀酒葡萄質量非常好，有的產區(qū)或者企業(yè)還會以“星級”的方式來表示某一年份的優(yōu)劣；其次，年份“久遠”的紅酒，也不一定代表好的品質。紅酒品質還取決于該年份的釀酒葡萄質量；再者，2008年開始實施的葡萄酒新國標中，對年份酒作出了比較詳細的規(guī)定，例如一款葡萄酒產品上標注的年份為“1996”，那么就要求這瓶酒中至少75%屬于該年份的釀酒葡萄原料；最后，由于酒的年份很難用科學儀器檢測出來，也不可能靠人的品嘗來實現，因此建議消費者選擇那些負責任的名牌企業(yè)的年份酒。