二八定律，二八定律是什么

二八定律簡單理解就是說，其中20%的人作出80%的貢獻(xiàn)。而另外80%的人只做20%的貢獻(xiàn)。

也叫巴萊多定律，是１９世紀(jì)末２０世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)明的。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約２０％，其余８０％的盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八法則。

二八法則即帕累托法則（英語：Pareto principle），（也被稱為 80/20 法則, 是重要的少數(shù)的法則，也是因素稀疏的原則）指出，對(duì)于許多事件的影響大約80％來自的原因20％ 。管理咨詢 約瑟夫·朱蘭在意大利與經(jīng)濟(jì)學(xué)家 帕累托提出這一原則, 并在1896年 洛桑大學(xué) 注意到80/20的聯(lián)系，并在他的第一篇文章“ 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)“上顯示帕累托，意大利約有80％的土地由20％的人口所有；帕累托通過觀察到他的花園中約有20％的豌豆株上產(chǎn)出了80％的豌豆。這是企業(yè)管理中的共同原則。例如，“80％的銷售額來自20％的客戶”。許多企業(yè)高管都將80/20規(guī)則作為最大限度提高業(yè)務(wù)效率的工具。理查德·科赫（Richard Koch）撰寫了一本“80/20”原則，展示了帕累托原則在企業(yè)管理和生活中的實(shí)際應(yīng)用。在數(shù)學(xué)上，80/20規(guī)則大體上跟隨著一組特定參數(shù)的冪定律分布（也稱為 帕累托分布），許多自然現(xiàn)象已經(jīng)憑經(jīng)驗(yàn)顯示出來，表現(xiàn)出這樣的分布。帕累托原理只是與 帕累托最優(yōu). 切緣的關(guān)系。帕累托在人口中的收入分配和財(cái)富分配的背景下制定了這兩個(gè)概念。拓展資料術(shù)語80/20只是工作中一般原則的簡寫。在個(gè)別情況下，分配也可以說，比較接近80/10或80/30。沒有必要將這兩個(gè)數(shù)字加起來，因?yàn)樗鼈兪遣煌臇|西的度量（例如，“客戶數(shù)”與“花費(fèi)的數(shù)量”）相加。但是，每種情況下不超過100％，相當(dāng)于他們所做的一樣。例如，如上所述，“64/4法”（其中兩個(gè)數(shù)字不包括100％）相當(dāng)于“80/20法”（其中它們加起來為100％）。因此，獨(dú)立地指定兩個(gè)百分比不會(huì)導(dǎo)致比通過指定較大的分配得到更廣泛的分布，并且使較小的分布相對(duì)于100％是其補(bǔ)碼。從而， 加起來最多可以達(dá)到100個(gè)對(duì)稱性。例如，如果80％的效應(yīng)來自前20％的來源，則其余20％的效果來自較低的80％的來源。這稱為“聯(lián)合比例”，可用于衡量不平衡程度：96：4的聯(lián)合比例非常不平衡，80:20顯著不平衡（基尼系數(shù): 60%), 70:30適度不平衡（基尼指數(shù)為40％），而55:45則略有不平衡。

巴萊多定律(也叫二八定律)是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)現(xiàn)的。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20％，其余80％盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八定律。 生活中普遍存在“二八定律”。商家80％的銷售額來自20％的商品，80％的業(yè)務(wù)收入是由20％的客戶創(chuàng)造的；在銷售公司里，20％的推銷員帶回80％的新生意，等等；“二八現(xiàn)象”竟如“黃金分割”一樣普遍。 保險(xiǎn)公司經(jīng)營中的誤區(qū)———倒二八現(xiàn)象 我們通常用80％的精力，去做那些只會(huì)取得20％成效的事，目前國內(nèi)企業(yè)管理工作中的“管”與“理”普遍按照8：2的比例，而世界經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的企業(yè)管理工作中的“管”與“理”卻遵照2：8的比例。在保險(xiǎn)公司經(jīng)營中，企業(yè)的員工80％的人員在后勤，而20％的人員在一線；而政策的制定、措施的出臺(tái)往往考慮占80％的大多數(shù)人的意見及利益，而非市場的規(guī)律；用80％的時(shí)間處理日常事務(wù)性工作，而用20％的時(shí)間做工作中重要的80％的事；團(tuán)隊(duì)管理中考慮處于中間80％的大多數(shù)人，而忽視了最突出的及最落后的人群，其實(shí)這20％的人群，最好是花80％的精力管理；對(duì)于代理人隊(duì)伍中人員流動(dòng)性大這一特點(diǎn)，各家公司在探討如何將20％的留存率提升至80％，至今為止也未見哪家公司成功；在業(yè)務(wù)推動(dòng)案中，屢見不鮮的是如何提高80％的人的業(yè)績，提高整體水平，消除業(yè)務(wù)一邊倒、靠明星挑大梁的現(xiàn)象，往往忽視了20％的最有效率的人群，如此這般的反“二八定律”的現(xiàn)象很多很多。

巴萊多定律(也叫二八定律),有些地方也譯為“帕累托定律” 是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多（帕累托）發(fā)現(xiàn)的. 他認(rèn)為,在任何一組東西中,最重要的只占其中一小部分,約20％,其余80％盡管是多數(shù),卻是次要的,因此又 八二定律稱二八定律. 流傳最廣的一句說法是：“80%的收入來源于20%的客戶.”也稱為20/80法則. “多數(shù),它們只能造成少許的影響.少數(shù),它們造成主要的、重大的影響” 實(shí)際生活中的八二現(xiàn)象： 生活中普遍存在“二八定律”.商家80％的銷售額來自20％的商品,80％的業(yè)務(wù)收入是由20％的客戶創(chuàng)造的； 在銷售公司里,20％的推銷員帶回80％的新生意, 20％的人擁有社會(huì)財(cái)富之和的80％,80％的人擁有社會(huì)財(cái)富之和的20％. 我們每天的生活里只有20%的時(shí)間在做一些有意義的事情,可以提高我們的生活質(zhì)量的事情,其他80%的時(shí)間都是在浪費(fèi)時(shí)間和精力,在公司里,也是20%的員工產(chǎn)生整個(gè)公司80%的效益 我們通常用80％的精力,去做那些只會(huì)取得20％成效的事,目前國內(nèi)企業(yè)管理工作中的“管”與“理”普遍按照8：2的比例,而世界經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的企業(yè)管理工作中的“管”與“理”卻遵照2：8的比例. 在股票中也是這么解釋 關(guān)鍵思想就是“多數(shù),它們只能造成少許的影響.少數(shù),它們造成主要的、重大的影響”因此配置資源時(shí)要根據(jù)重要性進(jìn)行分配,著重那20%的實(shí)現(xiàn)以對(duì)全局產(chǎn)生最優(yōu)影響. 八二定律-柏拉圖的八二定律 柏拉圖在解決問題流程時(shí)提出,在完成魚骨圖分析及資料搜集后,要使用次數(shù)分布技術(shù),區(qū)分“少數(shù)重點(diǎn)因素”和“大量微細(xì)因素”. ? ?這種分析法是十九世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家“維爾法度?柏拉圖”首創(chuàng)的.目的是把一大堆數(shù)據(jù)重組,排列成有意義的柏拉圖 圖表,從而指出問題的原因所在和優(yōu)次關(guān)系,我們姑且稱之為“柏拉圖分析法”. ? ?柏拉圖分析背后的理念是把數(shù)據(jù)按次序排列,一般以柏拉圖表展示.跟棒型圖表一樣,柏拉圖分析展示的是分布,所不同的是,棒條的排列是由多至少.柏拉圖表用一條累積連瞃,代表直軸棒條的百分比總數(shù),從左至右一直累積上去. ? ?大家所熟悉的“八二定律”就是一個(gè)很好的柏拉圖分析例子.盡管八二的比例也不是絕對(duì)的,但透過數(shù)據(jù)分析,就可以得出個(gè)別關(guān)鍵的數(shù)字模塊,可以幫助我們找到發(fā)展規(guī)律和輕重緩急的優(yōu)次關(guān)系.所以,柏拉圖表可幫助我們找到解決問題的方法. ? ?現(xiàn)實(shí)生活中,確實(shí)有很多案例在有意和無意中印證了8：2規(guī)律存在的規(guī)律性與合理性. ? ?管理學(xué)家認(rèn)為,一個(gè)企業(yè)80%的生意往往來自20%的客戶,剩余20%的生意卻來自80%的客戶. ? ?經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為,20%的人占有世間80%的財(cái)富,而20%的財(cái)富就只能由80%的人去分?jǐn)? ? ?心理學(xué)家認(rèn)為,20%的人身上集中了80%人的智慧,他們領(lǐng)導(dǎo)著80%的大眾,推動(dòng)著社會(huì)的發(fā)展. ? ?能源學(xué)家認(rèn)為,利用20%的優(yōu)質(zhì)資源能產(chǎn)生80%的效益.剩余80%的能源只能產(chǎn)生20%的效益. ? ?社會(huì)學(xué)家認(rèn)為,人的一生大概只有20%的可以實(shí)現(xiàn)80%的心愿,而80%的人只能實(shí)現(xiàn)20%的心愿. ? ?證券分析師認(rèn)為,大概只有20%的股民享受80%牛市的收益,其余80%的股民只能在熊市中期待. ? ?部門領(lǐng)導(dǎo)也認(rèn)為,20%的人干著80%的工作,80%的人悠閑地干著20%的活兒,如此等等. ? ?可現(xiàn)實(shí)社會(huì)中,讓人高興的事總在基數(shù)不多的20%里,讓人懊喪的東西常常處在80%的事情中,多么不合理,多么不公平! ? ?我也常常為站錯(cuò)隊(duì)而憤憤然.在我想做20%的時(shí)候,我常常是那個(gè)80%,而好不容易熬到我想當(dāng)80%的時(shí)候,我偏偏就做不到20%!為什么整日忙碌,得不到休養(yǎng)生息?為什么總處在無休止的創(chuàng)業(yè),難有收獲的季節(jié)?為什么沒有自己的閑暇生活?為什么不能忙中偷閑、放松一下心情?很多的為什么,讓我迷惑不解. ? ?困惑中,我猛然想起“紅袖添香”網(wǎng)站上一個(gè)朋友的筆名來：“常想一二”.大概我這位“常想一二”的朋友對(duì)“八二定律”也深有同感吧,感悟到“人生不如意事十有八九,常想一二足矣!”.“常想一二”曾在無意中流露出,不如意正是人生的低谷期,此時(shí)就應(yīng)該將低就低,以低的姿態(tài)、低的優(yōu)勢反倒可以廣結(jié)善緣,不斷反思自己,總結(jié)過去,以圖東山再起；如果在低谷時(shí)期,不能靜下心來,生怕別人看低自己,偏要擺出假象來裝扮掩飾,結(jié)果會(huì)適得其反,迷茫自己.其實(shí),人即便是在成功的得意時(shí)候,更應(yīng)該保持心平氣和的低姿態(tài),不管為人,還是做事,都可以少結(jié)怨、多交友,減少阻力、保持繼續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力.只有直面慘淡人生,才能活得真實(shí).敢于正視人生,永葆低調(diào)寬慰的心態(tài),才能活得自在、活得灑脫,才能在十有八九的不如意中找到一二點(diǎn)美的愉悅.由此,看來我這位朋友早已看透世事,感悟到人生真諦,常想一二就可以釋懷自慰,笑面人生! ? ?這種“常想一二、笑面人生”的哲學(xué)思想,也許是從“八二定律”中得到的另外一種解釋和啟迪吧!八二定律-關(guān)于八二定律 對(duì)于八二定律,我認(rèn)為,它是與ABC法則如出一轍,反映著一個(gè)共同的本質(zhì)現(xiàn)象.不同事物有著不同的作用,有著不同的地位.（注：下文將把這當(dāng)作原理） 它也是洛倫茲曲線（Lorectz Curve）的一種特殊形態(tài),是選取了這段曲線中的一個(gè)點(diǎn). 這個(gè)點(diǎn)的坐標(biāo)為（0.2,0.8） 如同我們對(duì)八二定律的解釋,多數(shù)造成少許的影響,而少數(shù)造成主要的、重大的影響,用數(shù)字表達(dá)就是20的獲得了80%,80%的獲得了20%. 實(shí)際上,也可以說成是70%的獲得了30%,而30%的卻獲得了70%. 甚至可以是不對(duì)稱的,30%的獲得了60%,而70%的獲得了40%. 同樣可以表達(dá)這樣的“原理”. 為什么選擇了八二,而不是七三、抑或是九一? 大概是因?yàn)榘硕容^接近這種不同之處. 如果選擇七三,那么不同之處=49除以9,大概五倍多一點(diǎn).不足以表達(dá)出不同之處. 而九一就將是81除以1,91倍則顯得過于大了點(diǎn).如果用圖形的表述,可能形象一點(diǎn). 實(shí)際上,八二定律,用函數(shù)的形式來表達(dá)的話,那么它將經(jīng)過3個(gè)點(diǎn). 起點(diǎn)：（0,0） 終點(diǎn)：（1,1） 再加上這個(gè)最重要的點(diǎn)；（0.2,0.8） 如果是九一法則、或是七三法則,這個(gè)點(diǎn)就將是（0.1,0.9）,（0.3,0.7） 圖 1八二定律 對(duì)于洛倫茲曲線而言,更為人知的應(yīng)用是基尼系數(shù),用來表示一個(gè)國家的貧富差距.八二定律,在我的理解中,應(yīng)該在二個(gè)領(lǐng)域（或是說層次）有著具體的體現(xiàn). 一是付出與獲得80%的知識(shí)的獲得只需要20%的努力,而剩下的20%,側(cè)需要80%的努力. 這一點(diǎn)某種程度上可以從考試中看出來,想獲得80分,很容易,可再往上的每一分越來越具有難度. 為何如此,我想,說白了,就是這些知識(shí)具備著不同屬性（難度）,有些知識(shí)了解就可以了,比較容易掌握,而有些則不是. 這也說明,如果你僅僅想了解某個(gè)行業(yè),應(yīng)該是并不困難.你需要花的只是少量的力氣,就可以掌握較多的內(nèi)容了,但是,如果想成為一個(gè)professional的人,則相當(dāng)困難. 應(yīng)該說,絕大部分的人也正是這樣的人,為了獲得了80%的知識(shí),可以付出自己20%的努力,然后?然后就玩（完）了. 這東西,得非常之人為非常之事. 同樣的道理, 一個(gè)企業(yè)付出20%的努力,可以學(xué)習(xí)到優(yōu)秀企業(yè)（BenchMark）的80%的東西,發(fā)展中國家,也可以咬咬牙,辛苦點(diǎn)學(xué)習(xí)到發(fā)達(dá)國家80%的東西. 然而,始終只是形似而神不似,硬件易學(xué),高樓易建,軟件難搞. 同時(shí),應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到：正是這剩下的20%決定著80%的作用,也就是起著決定性的作用,決定是否professional 是否 developed 是否 lead,并且對(duì)于這些優(yōu)秀企業(yè)、發(fā)達(dá)國家而言,為了這20%,他們也是花了80%的努力的.另外一個(gè)領(lǐng)域則是體現(xiàn)在分配上. 對(duì)于通常的財(cái)富的分布,不用多說,相信每個(gè)人都回有體會(huì). 而老師把80%的精力花在20%的人身上,這也是我們走過來一直所看到的. 還有著正在經(jīng)歷著的. 20%的人,獲得了80%的好工作的Offer,剩下來80%的人,卻只留給了20%的好工作. 當(dāng)然,以后的日子里,會(huì)看到更多這樣的例子. 20%的企業(yè)獲得了80%的利潤. 20的員工拿了80%的工資. …

二八定律簡介也叫巴萊多定律，是１９世紀(jì)末２０世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)明的。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約２０％，其余８０％的盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八法則。定律的特點(diǎn)，是可證，而且已經(jīng)被不斷證明。管理學(xué)范疇有一個(gè)著名的80/20定律，它說，通常一個(gè)企業(yè)80%的利潤來自它20%的項(xiàng)目；這個(gè)80/20定律被一再推而廣之--經(jīng)濟(jì)學(xué)家說，20%的人手里掌握著80%的財(cái)富。有這樣兩種人，第一種占了80%，擁有20%的財(cái)富； 第二種只占20%，卻掌握80%的財(cái)富。為什么呢？原來， 第一種人每天只會(huì)盯著老板的口袋,總希望老板能給他們多一點(diǎn)錢，而將自己的一生租給了第二種20%的人；第二種人則不同，他們除了做好手邊的工作外,還會(huì)用另一只眼睛關(guān)注正在多變的世界，他們明白什么時(shí)間該做什么事，于是第一種80%的人都在替他們打工。心理學(xué)家說，20%的人身上集中了人類80%的智慧，他們生就鶴立雞群。這個(gè)世界本來沒有絕對(duì)的公平。20%的人享受了世界上80%的愛情，甚至辦掉全世界80%的結(jié)離婚手續(xù)。這20%的人總是在愛和被愛，而余下80%的人只好尋尋覓覓，苦苦追求。二八定律基本內(nèi)容國際上有一種公認(rèn)的企業(yè)定律，叫“馬特萊定律”，又稱“二八定律”。其基本內(nèi)容如下： 一是“二八管理定律”。企業(yè)主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少數(shù)帶動(dòng)80％的多數(shù)員工，以提高企業(yè)效率。二是“二八決策定律”。抓住企業(yè)普遍問題中的最關(guān)鍵性的問題進(jìn)行決策，以達(dá)到綱舉目張的效應(yīng)。三是“二八融資定律”。管理者要將有限的資金投入到經(jīng)營的重點(diǎn)項(xiàng)目，以此不斷優(yōu)化資金投向，提高資金使用效率。四是“二八營銷定律”。經(jīng)營者要抓住20％的重點(diǎn)商品與重點(diǎn)用戶，滲透營銷，牽一發(fā)而動(dòng)全身。 總之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關(guān)鍵人員、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵項(xiàng)目、關(guān)鍵崗位。