家樂福抽簽中了茅臺(tái)怎么領(lǐng)，我在合肥家樂福買了五糧液52度尊酒2瓶裝的168元還送一瓶茅

不是假的，只是此酒不叫“五糧液”，而是五糧液股份有限公司出的別的名字的酒，你不說叫尊酒嗎？價(jià)位當(dāng)然不同了

尊酒是五糧液公司旗下品牌,并非其本廠生產(chǎn).而且大超市一般不會(huì)有假,你放心.至于那個(gè)茅臺(tái)正的雜酒 大概只有4塊錢一袋

沒什么不可能的,就的真假外行很難分辨,其實(shí)很多假酒的酒也很不錯(cuò),味道很純,要是太假了誰也不敢進(jìn)再看看別人怎么說的。

2002年3月的軒尼詩XO 干邑白蘭地 700毫升 現(xiàn)在大約能值得1500.98年的五糧液如果是52度的大概會(huì)在1000.這都是現(xiàn)在回收酒類的行情價(jià)格。

軒尼詩的XO分了好幾檔次呢。最便宜的大約在1,000人民幣左右——家樂福沃爾瑪?shù)某辛闶蹆r(jià)。如果是Paradis或者Richard，那就貴了，哈哈，還真沒在超市買過。夜店里面都是18888、28888什么的價(jià)格。。。估計(jì)不能作為參考。再看看別人怎么說的。

這個(gè)俺清楚,俺跑快銷的,大的超市只有一家,大拇指.一些煙酒店加起來有我數(shù)一下,飛路口第一家,茅臺(tái)醇專賣店 男的姓祿,下來靠醫(yī)院旁的有家日月星水果(賣牛奶煙酒水飲料加水果),下來飛山橫街路口有家珍珍煙酒,轉(zhuǎn)進(jìn)去三米的飛山橫街有個(gè)駿馳煙酒,在進(jìn)去有家和氣超市(也是個(gè)小煙酒店)有點(diǎn)走題.飛山街珍珍煙酒店下來岳因街路口有家煙酒食雜店(岳英街里面大小煙酒店加起來有11家).在下去有個(gè)煙酒專賣店,下去轉(zhuǎn)個(gè)彎有個(gè)無招牌的無名店(地址飛山街43號(hào)),在下去公園西路(二中旁)有家東蔚商店.到此大小商店加起來有11家.

現(xiàn)場是真的

這種就是用中獎(jiǎng)優(yōu)惠的方式，吸引你到賣金銀玉器的柜臺(tái)那里去逛，然后忽悠你購買。但購買玉器一定要懂行才行，價(jià)格標(biāo)得都非常離譜。

假的，柜臺(tái)一定是金鑲玉或者手鐲玉器之類的，不要賣，那些東西進(jìn)貨價(jià)就是幾塊錢一個(gè)。

騙人的，不要信！

假的，這是他們的促銷手段，不能信的。再看看別人怎么說的。

金銀有價(jià)，玉無價(jià)！也就是說在玉器這一塊他像怎么宰你就怎么宰，所以她才會(huì)說除金銀以外

中簽后就是繳款，在申購日的下下個(gè)交易日繳款，繳款日的16點(diǎn)之前，股票賬戶里有足夠的資金即可，晚上系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)扣款。

1、可以依據(jù)勞動(dòng)合同法第三十八條規(guī)定的情形提出解除勞動(dòng)關(guān)系，不用提前30天，也不用批準(zhǔn)，可立馬走人。而且，用人單位還必須按照勞動(dòng)合同法第四十六條第四十七條的規(guī)定，支付每工作一年一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金； 2、辭職通知可以這樣寫：茲有某某部門某某，與用人單位自xx年xx月至xx年xx月形成事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系，因用人單位違反了勞動(dòng)合同法的有關(guān)規(guī)定，不與勞動(dòng)者訂立書面勞動(dòng)合同，依據(jù)勞動(dòng)合同法第三十八條的有關(guān)規(guī)定，提出解除勞動(dòng)關(guān)系，請(qǐng)用人單位依據(jù)勞動(dòng)合同法的有關(guān)規(guī)定足額支付拖欠的工資，依據(jù)《勞動(dòng)合同法》第八十二條的規(guī)定，因?yàn)樽杂霉ぶ掌鸪^一個(gè)月不滿一年未與勞動(dòng)者訂立書面勞動(dòng)合同，請(qǐng)每月支付二倍的工資。按勞動(dòng)合同法第四十六條、第四十七條的規(guī)定支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，并按勞動(dòng)合同法第五十條的規(guī)定，結(jié)清工作期間的工資及時(shí)辦理離職手續(xù)。 3、“通知”必須讓單位簽收，他不簽就以掛號(hào)信或快遞的方式送達(dá)，確保留下通知送達(dá)的證據(jù)。 4、按上述理由辭職，如果單位不按上述要求履行責(zé)任，不支付有關(guān)費(fèi)用，你就直接到當(dāng)?shù)貏趧?dòng)行政部門申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁（不收費(fèi)，不用律師），通過勞動(dòng)仲裁下達(dá)的裁決書，向單位索賠，如果還不賠，可申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行。

落戶成都10周年開到哪兒火到哪兒 　　從1999年，家樂福獨(dú)具慧眼選中成都八寶街的黃金口岸，開設(shè)了其在成都的第一家門店，開啟了成都人一站式購物體驗(yàn)的新生活，到今年家樂福在成都有了5家店的規(guī)模。10年間，這個(gè)來自法國的世界零售巨人，因不斷帶給人們新的購物感受并改善了生活品質(zhì)，而逐漸贏得了成都市民的認(rèn)同和依賴。 　　拓渠道忙開店品質(zhì)贏民心 　　在進(jìn)入成都零售業(yè)的世界500強(qiáng)中，家樂福算得上是先驅(qū)。在隨后的10年中，家樂福在成都每開設(shè)新店，總會(huì)出現(xiàn)市民們排隊(duì)迎候開店并瘋狂搶購的盛況，以至于其開店風(fēng)暴成為商業(yè)連鎖業(yè)和市民生活中一種獨(dú)有的“家樂?！爆F(xiàn)象。10年中，家樂福以平均每兩年開一家店的速度，相繼在成都開出了八寶街店、大世界店、光華店、雙橋子店、青石橋店，而每開一家新店，家樂福便當(dāng)仁不讓地對(duì)其所在的商圈和社區(qū)起到了活躍經(jīng)濟(jì)，豐富生活，便利民眾的巨大作用?！芭赃呌屑覙犯Ｍ郏磕俏揖涂紤]買你們的房子”，家樂福已成為市民們買房置業(yè)時(shí)參考的選房要素。家樂福在成都紅牌樓、都江堰、大邑、崇州等地的項(xiàng)目已輪廓清晰，而未來3年內(nèi)家樂福將增資數(shù)億元，將其品質(zhì)化服務(wù)投射到成都以外的四川二三級(jí)城市，強(qiáng)勢(shì)新開5家以上的門店?！皩砑覙犯Ｔ谒拇ǖ拈_店速度將從兩年一家 　　提速到一年兩家”。這一宏大拓展計(jì)劃實(shí)施的重要標(biāo)志便是2009年四川家樂福商業(yè)有限公司在成都的注冊(cè)成立，二三圈層市場的拓展已是箭在弦上。而今年6月，家樂福南充店的火爆開業(yè)和成功運(yùn)營可謂家樂福在四川新拓展的得意之作。家樂福的成功皆因其全球統(tǒng)一的連鎖經(jīng)營模式、先進(jìn)的采購體系、科學(xué)的流通手段、精細(xì)的服務(wù)管理、與供應(yīng)商間互信共贏的合作體系、因地制宜的市場拓展策略、本土化的商品經(jīng)營思路。 　　建農(nóng)品直通路舉措惠民生 　　家樂福與其他超市相比最大的特點(diǎn)是，這里的生鮮蔬果格外鮮美便宜。從2007年，家樂福便啟動(dòng)了農(nóng)民直采項(xiàng)目和采購模式，建立起商品從農(nóng)產(chǎn)品基地到超市的最快捷最直接通路。這項(xiàng)舉措，不僅為廣大農(nóng)民解決了農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸、配送、銷售的難題，也因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)的減少，降低了商品價(jià)格，為消費(fèi)者帶來實(shí)惠。家樂福在成都的本 　　地商品采購中心已在龍泉、彭州、崇州、雙流等地建立了直采基地，和15家農(nóng)村合作社、農(nóng)產(chǎn)品基地建立了長期直采合作關(guān)系，累計(jì)采購生鮮農(nóng)產(chǎn)品近三千噸。成都的柑橘、臍橙、獼猴桃、蔬菜、花椒等時(shí)令蔬果，從本地通過家樂福的直采管道走進(jìn)全國百余家家樂福，并走進(jìn)千家萬戶；多年來，家樂福還熱心公益慈善事業(yè)。家樂福拿出200萬元啟動(dòng)農(nóng)民技能培訓(xùn)，與扶貧組織合作，為農(nóng)民提供創(chuàng)業(yè)資金扶持項(xiàng)目，帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展。家樂福還長期捐贈(zèng)希望學(xué)校、向遭受自然災(zāi)害的災(zāi)區(qū)捐助達(dá)千萬，體現(xiàn)出企業(yè)公民應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，也獲得了民眾的肯定。家樂福在成都的十年，正是勤懇經(jīng)營業(yè)務(wù)、堅(jiān)持回饋民生、不懈反哺社會(huì)的十年。

最新了解定價(jià)、促銷及費(fèi)用--怎樣和家樂福打交道　　家樂福是許多消費(fèi)品廠家希望攻克的一個(gè)終端堡壘。與家樂福打交道，業(yè)內(nèi)已有很多說法。對(duì)廠家來說，在產(chǎn)品適合的前提下，最重要的是要清楚家樂福的整體運(yùn)營策略、組織架構(gòu)、部門職能、關(guān)鍵業(yè)績衡量指標(biāo)、業(yè)務(wù)操作流程以及企業(yè)文化，不要被它表面的風(fēng)格搞得不知所措。只有了解它才能夠投其所好、提高業(yè)績，贏得尊重及長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。　　一、了解背景、現(xiàn)狀和文化　　如果你在剛剛接觸家樂福的時(shí)候，能夠說出家樂福是全球第二大零售商，總部在法國巴黎南站小鎮(zhèn)圣格納維埃夫帶布瓦；如果你還知道它2000年財(cái)政年度銷售額達(dá)到578.8億美元，利潤為39億美元；如果你知道家樂福全球的開店情況：目前有將近1萬家店，其中大約有45%分布在法國本土之外……當(dāng)你把所了解到的情況陳述給家樂福的人時(shí)，他們一定會(huì)對(duì)你的努力留下印象。就像你剛剛交了一個(gè)女朋友就知道她的喜好，她一定會(huì)感動(dòng)于你的細(xì)心和努力，并愿意和你進(jìn)一步交往。所以，了解一些家樂福的基本情況是很有好處的?！　《?、了解運(yùn)營策略　　家樂福在全球推行整體經(jīng)營原則：銷售高質(zhì)量的產(chǎn)品；有選擇地銷售商品；每日低價(jià)；方便消費(fèi)者；良好的客戶服務(wù)以及舒適的購物環(huán)境。在中國，家樂福推行“一站式”購物的跡象比較明顯。　　家樂福目前在中國實(shí)行“集中管理模式”，利用其集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，建立一個(gè)獨(dú)特的組織，集中進(jìn)行商品管理，集中協(xié)調(diào)、管理與供應(yīng)商的談判，例如統(tǒng)一供貨價(jià)格、付款條件、新品賣入等。這樣，家樂福就可以將資源和競爭力集中起來，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，這一項(xiàng)舉措每年將為家樂福節(jié)省2000萬的費(fèi)用。集中采購為爭取更高的銷售返利提供了更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力，家樂福同時(shí)也采取“集中付款管理”?！　〖覙犯５臓I銷策略是以家庭主婦為目標(biāo)顧客。在不同品牌商品的選擇上，家樂福充分利用“80/20法則”，選取那些有市場開拓能力的少數(shù)品牌去實(shí)現(xiàn)多數(shù)的銷售。同時(shí)，家樂福采取敏感性商品超低價(jià)、非敏感性商品利潤貢獻(xiàn)價(jià)、自有品牌權(quán)變價(jià)、進(jìn)口商品模糊價(jià)的策略，目的是將提高銷售與獲取最大利潤整合到最佳平衡點(diǎn)。例如，可口可樂等購買頻率高的日用消費(fèi)品屬于敏感性商品，家樂福通常以現(xiàn)金結(jié)算方式買斷經(jīng)營，取得進(jìn)貨低價(jià)位優(yōu)勢(shì)，這樣才能超低價(jià)出售，給消費(fèi)者以“名品低價(jià)”的感覺，穩(wěn)定固有消費(fèi)群；對(duì)于自有品牌商品、國外名牌這類非敏感性商品則高價(jià)出售，采取的是“低中取低，高中超高”的市場目標(biāo)細(xì)分策略?！　〖覙犯Ｔ谥袊哪繕?biāo)是做零售業(yè)的老大，它快速擴(kuò)張的主要壓力來自國內(nèi)連鎖零售業(yè)的壯大。按照家樂福的“大賣場”經(jīng)營理念，地點(diǎn)的選擇無疑極為關(guān)鍵，而好的地盤畢竟有限，家樂福幾乎別無選擇，只有快，才能加大搶占有利地點(diǎn)的可能性?！　∪⒘私饨M織架構(gòu)　　作為供應(yīng)商，主要是和家樂福的商品部打交道，所以這里主要介紹其商品部的組織架構(gòu)。　　假如你是某化妝品公司的重點(diǎn)客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)管理和家樂福的生意，首先你要明確的是你的商品屬于雜貨部。雜貨部又分成很多小部門，如11部、12部等，你的大部分產(chǎn)品可能屬于12部。那你首先要聯(lián)系的人是12部的全國談判員及全國談判經(jīng)理，以確定一個(gè)全國性的合同。在執(zhí)行合同時(shí)，你通常要聯(lián)系的人有門店談判員、科長、門店經(jīng)理、相關(guān)部門全國談判員、全國談判經(jīng)理。當(dāng)這個(gè)合同簽下來以后，你還要熟悉每個(gè)門店的基本組織架構(gòu)，因?yàn)楹芏嗑唧w的細(xì)節(jié)落實(shí)問題，如商品的真實(shí)陳列位置、具體的促銷（如堆頭促銷）等問題，都要和相關(guān)門店協(xié)商才能夠落實(shí)下來。下圖是一個(gè)家樂福門店的基本組織架構(gòu)圖，不同門店可能會(huì)做適當(dāng)調(diào)整：　　家樂福實(shí)行以門店為中心的管理體系，因?yàn)橹挥虚T店的經(jīng)營者最了解該地區(qū)的消費(fèi)者，知道如何使自己門店的經(jīng)營商品、經(jīng)營特色在不改變家樂福整體風(fēng)格的基礎(chǔ)上更貼近消費(fèi)者。利用這一體系，家樂福把以前集中在總部的權(quán)力下放到了各個(gè)門店，如門店商品組合結(jié)構(gòu)的建議和決定權(quán)、價(jià)格變動(dòng)權(quán)、部分促銷權(quán)等。當(dāng)然，在權(quán)力下放的同時(shí)，家樂福的門店店長和管理人員的經(jīng)營指標(biāo)責(zé)任也非常細(xì)化地落實(shí)了?！　⊙赜蒙厦娴睦?，你是一個(gè)化妝品公司的重點(diǎn)客戶經(jīng)理，你依然要和管理化妝品那個(gè)部門的人打交道，比如說雜貨部的12部，這里主要是該部門的主管、處長等。下面我們來看看各個(gè)部門的具體職能：　　1．營運(yùn)部職能：營運(yùn)部是零售管理中一個(gè)極為重要的環(huán)節(jié)，直接決定了產(chǎn)品在店內(nèi)的銷售表現(xiàn)。職能包括訂單跟蹤管理、促銷管理、商品陳列管理、財(cái)務(wù)管理、店內(nèi)環(huán)境管理、客戶關(guān)系管理等?！　?．市場部主要職能：店內(nèi)海報(bào)（DM）策劃、店內(nèi)購物氣氛策劃、新店開張策劃（店址、門店面積等設(shè)計(jì)）、消費(fèi)者研究?！　?．儲(chǔ)運(yùn)部主要職能：（1）控制到貨時(shí)間，評(píng)估及改善到貨服務(wù)水平，定期檢查與回顧以減少殘損退貨；（2）零庫存管理，從食品類入手實(shí)現(xiàn)零庫存；（3）產(chǎn)品獲得，包括產(chǎn)品實(shí)際到達(dá)倉庫的準(zhǔn)確率，平均定貨至收貨所需的工作日；（4）對(duì)運(yùn)輸商和供應(yīng)商的控制：對(duì)運(yùn)輸商進(jìn)行嚴(yán)格數(shù)據(jù)監(jiān)控（準(zhǔn)時(shí)運(yùn)輸與總運(yùn)輸次數(shù)的比率、供應(yīng)商延遲送貨的比率等）；供應(yīng)商必須對(duì)其全部訂單負(fù)責(zé)，通常供應(yīng)商會(huì)在合同中與家樂福簽訂最低定貨量。　　4．生意發(fā)展部職能：生意數(shù)據(jù)采集與分析、生產(chǎn)商的產(chǎn)品利潤及費(fèi)用分析、新產(chǎn)品代碼錄入?！　?．銷售發(fā)展部職能：市場數(shù)據(jù)調(diào)研、新產(chǎn)品接收可行性分析、新店排面設(shè)計(jì)、品類管理及直郵等，同時(shí)負(fù)責(zé)門店單品貢獻(xiàn)度分析與處理，用以確定該單品是否繼續(xù)陳列。　　6．信息管理系統(tǒng)：家樂福主要有兩種信息系統(tǒng)——DSS（內(nèi)部決策支持系統(tǒng)，如POS數(shù)據(jù)、庫存控制水平及外部數(shù)據(jù)資源利用）和 EDI（電子數(shù)據(jù)交換）。家樂福對(duì)每個(gè)供應(yīng)商的每一品類產(chǎn)品使用一個(gè)記分卡，如果該供應(yīng)商有多個(gè)品類，家樂福將使用不同的記分卡來衡量各品類的業(yè)績（記?。杭覙犯２皇前雌放苼砗饬慨a(chǎn)品業(yè)績的）。在由不同的供應(yīng)商或倉庫供應(yīng)商品的地區(qū)，每一個(gè)供應(yīng)商或倉庫被不同的記分卡衡量。家樂福每個(gè)店的銷售數(shù)據(jù)在當(dāng)天晚上報(bào)給總部?！　∷摹⒘私馍唐贩诸悺　〖覙犯５纳唐反笾路秩悾嘿嵢±麧櫟模ㄈ缒承┻M(jìn)口商品）、賺取銷量的（如某些周轉(zhuǎn)快的商品）和獲得費(fèi)用的（即也許你的商品銷售并不是很好，但你愿意提供較大的市場費(fèi)用來培育你的商品），大概比例是1：4：5。雜貨部是一個(gè)比較大的部門，約占50%～60%的總銷量，雜貨部和生鮮部都是家樂福很重視的部門。仍然以化妝品公司的重點(diǎn)客戶經(jīng)理為例，如果你的產(chǎn)品是世界知名品牌，你可以獲得專柜陳列，獲得較好的陳列位置，因?yàn)榧覙犯１容^重視化妝品的銷售，專門辟出一塊地方集中幾個(gè)品牌，并允許各品牌派專門的美容顧問（促銷人員）進(jìn)行銷售工作。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品更趨向于大眾化，也可以把產(chǎn)品陳列在貨架上銷售?！　∥?、了解采購　　凡是和家樂福打過交道的人都說“你要有無窮的耐心和韌性，和家樂福打交道，你會(huì)深切體會(huì)‘堅(jiān)持就是勝利’這句話是多么的正確”。其實(shí)，家樂福一直在培養(yǎng)其員工養(yǎng)成一種“進(jìn)攻型”的態(tài)度來面對(duì)供應(yīng)商。這一點(diǎn)，從家樂福的采購哲學(xué)就可窺見一斑：　　1．讓銷售員對(duì)得起他們的工作，讓他們出汗！永遠(yuǎn)不要忘記：在談判中的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，顯得對(duì)所談的事情缺乏熱情，或者不愿意做出決定?！　?．對(duì)供應(yīng)商第一次提出的條件，要么不接受，要么持反對(duì)意見。采購員的反應(yīng)應(yīng)是：“什么？”或者“你該不是開玩笑吧？”，從而使對(duì)方產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān)，降低談判標(biāo)準(zhǔn)和期望?！　?．永遠(yuǎn)要求那些不可能的事情。對(duì)于要談判的事，要求越離譜越好，說不定和供應(yīng)商的實(shí)際條件比較吻合；這些不可能的要求有助于獲得更大的操作空間、做出最小的讓步，并讓對(duì)手感覺似乎已經(jīng)從談判中“得到了”我們的讓步。　　4．告訴供應(yīng)商：“你需要做得更好”。不斷重復(fù)這個(gè)說法，直到供應(yīng)商開始認(rèn)為自己現(xiàn)在做得真的很差；在我們的眼中，這些供應(yīng)商永遠(yuǎn)不可能做得最好?！　?．把事情拖到下一次解決。在談判要結(jié)束時(shí)，采購員要聲稱須由上級(jí)經(jīng)理決定，為自己爭取到更多的時(shí)間來考慮拒絕或重新考慮一份方案?！　?．采用“去皮”原則。80%的談判在最后的20%時(shí)間取得成效，在談判開始時(shí)提出的要求可以被忽略。　　家樂福最看重的是商業(yè)毛利和促銷支持。很多廠商在和家樂福打交道時(shí)是被它牽著鼻子走，投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于產(chǎn)出，怎么辦？下面，我們假設(shè)其他方面廠家做的都沒有問題，單從與家樂福合作策略上考慮，看看我們能做些什么。　　首先，作為廠商在和家樂福談判前，你明確自己需要什么嗎？這看起來簡單，但在對(duì)方的進(jìn)逼之下你很容易就會(huì)迷失方向，被他牽著走了。很多人在談判時(shí)大方向是知道的，但當(dāng)對(duì)方把整個(gè)談判內(nèi)容化整為零，談完了一點(diǎn)耗得你筋疲力盡時(shí)，他又突然跳到另一點(diǎn)，有時(shí)又會(huì)繞回剛才那一點(diǎn)，這時(shí)，廠家就不一定在每個(gè)環(huán)節(jié)上都知道自己最好的選擇和底線是什么了?！　∑浯?，作為廠商你要不斷地告訴他，你已經(jīng)為他做了些什么，讓他感覺到你已經(jīng)付出了很多。如果談不攏不要急，暫時(shí)終止談判，不要害怕主動(dòng)終止會(huì)帶來什么負(fù)面效應(yīng)，你要“斗爭”到底。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，你也要做出一些讓他們吃驚的行為，讓他們重視你。這并不是說你要堅(jiān)持不讓步，“斗爭”的主要目的是找到一個(gè)雙贏的策略。其實(shí)家樂福也希望雙方能夠共同成長，不希望你灰溜溜地退場。但是，千萬別因“斗爭”造成的暫時(shí)僵局而沖動(dòng)，或做出一個(gè)讓您足以后悔三年的決定?！　≡俅危?yīng)商一定要堅(jiān)持公司的原則，即使在不得不讓步的情況下，也要反復(fù)強(qiáng)調(diào)該原則。要知道，在談判時(shí)你所遇到的大部分困難是人為設(shè)計(jì)出來的。當(dāng)然，你要永遠(yuǎn)保持職業(yè)化的風(fēng)格，讓對(duì)手在無形中加深“他說的是對(duì)的，因?yàn)樗麑?duì)這方面很內(nèi)行”的感覺?！　∽詈螅瑹o論什么時(shí)候都要以事實(shí)為依據(jù)。這里說的事實(shí)主要是指，廠商應(yīng)充分運(yùn)用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析如銷售額分析、市場份額分析、品類表現(xiàn)分析、毛利分析等，進(jìn)行橫向及縱向的比較。用事實(shí)說話，對(duì)方就沒辦法過分夸大某些事情了?！　∽鳛樯a(chǎn)廠家，基本上你不但要和家樂福的采購部打交道，還要和市場部、庫存管理部、信息系統(tǒng)部、分銷與運(yùn)輸部以及營運(yùn)部和門店交手，所以一定要有耐心、誠心和強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，不要被家樂福培養(yǎng)出來的咄咄逼人的氣勢(shì)和談判風(fēng)格影響。　　六、了解定價(jià)、促銷及費(fèi)用　　家樂福采用“高低價(jià)”原則（高價(jià)、低價(jià)、和市場同一價(jià)格三類），有一個(gè)專門的定價(jià)部門。定價(jià)部每天要做的事主要是分析比較某品牌歷史發(fā)展、產(chǎn)品分類、定價(jià)的合理性，以決定該品牌商品應(yīng)該屬于哪一類定價(jià)方法。一旦決定該商品的新價(jià)格，定價(jià)部就會(huì)直接把該價(jià)位輸入ERP系統(tǒng)，所有門店的價(jià)格同時(shí)都會(huì)改過來。每個(gè)門店都有一個(gè)市調(diào)小組，做相應(yīng)的市場價(jià)格調(diào)研。　　家樂福的促銷位置（這些位置是收費(fèi)的）多集中在貨架兩端（端架）、正常的貨架中部及少數(shù)指定區(qū)域，主要通過相鄰品類的安排等形式，引發(fā)消費(fèi)者沖動(dòng)性及跨品類購買。目前家樂福在國內(nèi)基本上有如下幾種促銷：（1）貨架堆頭促銷。在正常的貨架兩頭有專門為促銷產(chǎn)品陳列的M架，每檔期分?jǐn)[不同的促銷產(chǎn)品。促銷堆頭主要有四種：端頭貨架、地堆、紅房子（正常貨架的中間區(qū)域）和區(qū)域集中促銷。（2）店慶、節(jié)假日促銷。（3）中心主題促銷。家樂福經(jīng)常利用各種節(jié)假日、不同的季節(jié)或某一事件為主題開展促銷。（4）集中品牌促銷。根據(jù)廠商全年的促銷計(jì)劃，在家樂福節(jié)日或某一促銷期間集中廠商所有品牌和規(guī)格，用公司特有的宣傳手段集中陳列所有產(chǎn)品，可自行設(shè)計(jì)或裝飾展區(qū)?！　≡谫M(fèi)用方面，業(yè)內(nèi)對(duì)家樂福已有很多評(píng)價(jià)，總體來說費(fèi)用較高，而且簽訂合同之后還會(huì)有其他費(fèi)用，門店也會(huì)向供應(yīng)商要求某些費(fèi)用，如做堆頭等。這關(guān)鍵取決于你公司的生意額大小，有些公司的費(fèi)用率可能只有年銷售額的4%～5%，而有些供應(yīng)商可能要花上年銷售額的19%左右。　　七、了解新品上市　　其實(shí)，任何零售商都很歡迎新產(chǎn)品出現(xiàn)，他們每年都要淘汰一批商品，引進(jìn)部分新產(chǎn)品。當(dāng)廠商介紹一種新產(chǎn)品進(jìn)入時(shí)，家樂福通常會(huì)考慮如下問題：該產(chǎn)品是只為家樂福設(shè)計(jì)的嗎？目標(biāo)市場在哪里，該市場的消費(fèi)者是否會(huì)喜歡這個(gè)產(chǎn)品？該產(chǎn)品是否可以幫助家樂福增加客流、 吸引消費(fèi)者, 或者增加消費(fèi)者每次購買量？能否為其獲得利潤？是否有媒體支持等?！　‘?dāng)你消除了家樂福的這些疑問后，產(chǎn)品就進(jìn)入了新品審批流程，這時(shí)銷售發(fā)展部起很大作用，他們會(huì)幫你共同確定新產(chǎn)品的零售價(jià)格，以及確定SKU的數(shù)量。基本流程如下：假如你是某飲料公司的重點(diǎn)客戶經(jīng)理，公司有新品上市，首先你要找家樂?？偛可唐凡肯嚓P(guān)部門的采購員和全國采購經(jīng)理，他們將和銷售發(fā)展部共同決定所需該新品的單品SKU數(shù)量及市場價(jià)格；這些問題解決之后，全國談判員會(huì)將你的產(chǎn)品送到生意發(fā)展部下屬的編碼部定編碼；當(dāng)編碼錄入電腦以后，各門店的談判員會(huì)得到進(jìn)新品的通知，他們會(huì)在最小定量的基礎(chǔ)上，決定自己門店所需的定