白酒跨區(qū)域團(tuán)購怎么樣操作，白酒團(tuán)購怎么做

方案要因品牌不同、產(chǎn)品不同、團(tuán)購單位和個人的不同，而方案也會不同！ 選對產(chǎn)品、找對人、做對事?。@就是最好團(tuán)購關(guān)鍵 （中國白酒通）

面向團(tuán)購的銷售是一種銷售方式，主要面向單位等大客戶的集團(tuán)消費。這就需要找到目標(biāo)客戶，并和目標(biāo)客戶建立聯(lián)系。

盡量讓領(lǐng)導(dǎo)滿意啊，只要領(lǐng)導(dǎo)滿意，就好辦了啊

首先說下團(tuán)購的概念，我覺得你把團(tuán)購具體定義到大型企事業(yè)單位的購買上比較好。這個你必須要有資源。說別的都沒用。而且這是個長期投入的過程。賓館和飯店現(xiàn)在很多都是賒銷，在選店的時候一定要找信譽(yù)好的，別年終出現(xiàn)跑單，有條件的可以在飯店上促銷員，多在節(jié)假日搞搞活動。你去買基本營銷策略和案歷的書，隨便看看就好。了解個大概，有的適合你的案例直接就套用就行。還有我的一個疑問，你既然是代理商，你的廠家哪去了？這個一定是要他支持一起搞，然后分擔(dān)費用的，你自己怎么搞？還有，廠家都有免費培訓(xùn)相關(guān)知識，你聯(lián)系下問問~~

你好！首先 得告訴我 你所在城市大小 人均收入 再是 你所代理白酒 價位 與知名度 其次是告訴你 除非你代理的品牌 在你居住地是 鋪貨鋪的很好 口碑也好 否則做不了 團(tuán)購 所以說 想做白酒必要 鋪貨 先做飯店酒店 批發(fā)商店1年后再做 非幾日 就能做成 我是做白酒的 和你一樣 可以真誠的告訴你 做白酒很難 需要資金周轉(zhuǎn) 佘出的酒沒有回款 酒佘光了 還得打款給 酒廠 需毅力 和 必贏 的信心 百分之95以上的人 中途退出 因為 看不見曙光 我知道 你會說 再堅持我能做到 實際你即使再堅持還看不見曙光 怎辦 無資金了 佘出去 的酒 換不了錢 老婆的 埋怨 父輩的 詢問 你怎辦？ 本人打字太慢 先聊到這 實在 就想做 橫下心來了 再聯(lián)系我打字不易，采納哦！

團(tuán)購綜合起來分兩種，一種叫團(tuán)購；另一種叫大戶購。 團(tuán)購是隨機(jī)的，比如在節(jié)假日的時候給員工發(fā)福利，發(fā)500塊錢覺得拿不出手，如果發(fā)一瓶五糧液就會覺得有面子，所以發(fā)錢不如發(fā)酒。這個時候的團(tuán)購，第一需要品牌產(chǎn)品，第二需要傳播。 團(tuán)購如何做傳播呢？我總結(jié)的經(jīng)驗是：老板不會自己提出購買什么酒，老板是定調(diào)子的。比如年底不發(fā)錢，發(fā)酒等等。為什么老板不提出發(fā)什么酒呢？老板自己確定這樣的事情難避嫌疑。老板通常會指定一個人去做這個事情，這個人要有獲取信息的渠道和媒介，所以團(tuán)購一定要有產(chǎn)品宣傳單，還要有業(yè)務(wù)員跟進(jìn)。宣傳單是一套說辭，業(yè)務(wù)員是另外一套說辭。宣傳單制作得要夠“跳”，能抓住人的眼球。業(yè)務(wù)員的說辭要流暢、自然。促成一單團(tuán)購需要兩條線：第一，具體辦事的人要看到你的產(chǎn)品宣傳單，有給員工一個交待的說辭，還要表現(xiàn)出確定團(tuán)購這個單不是老板做出的決定；另一條線要在其他渠道讓老板看到這個酒，銷得也不錯，給老板一個向大家交待的說辭；兩下一呼應(yīng)，團(tuán)購的單子就能促成。 大戶購是買來即時消費的，比如婚禮用酒。中小城市的大戶用酒雖然價值不高，但是數(shù)量很大?；槎Y用酒促銷品不要用酒，送酒沒有送面子更有效。怎么送出面子來？作為一個大企業(yè)，在新人的大喜日子里，送一些價值不高但很有面子的禮物要比你饒出一箱酒來產(chǎn)生的效果好得多，往往會產(chǎn)生意想不到的口碑效應(yīng)：某某在結(jié)婚的時候收到了某某大公司送來的賀禮，本來新人家里沒有多少親朋好友來自大城市，你突然給他送來的賀禮會讓婚禮更顯隆重，會讓他們念你一輩子！可能一夜之間會幫助你的產(chǎn)品打進(jìn)這個鎮(zhèn)或者村。

個人覺得既然是團(tuán)購活動，它上面的商品一般都比較現(xiàn)實中便宜很多，上團(tuán)購的消費者一般都是沖便宜去的，一個便宜十個愛，如果高檔酒的話區(qū)將低價做團(tuán)購就不劃算，中低檔白酒做團(tuán)購活動就比較好，可能銷量就比較快。。。。

團(tuán)購綜合起來分兩種，一種叫團(tuán)購；另一種叫大戶購。 團(tuán)購是隨機(jī)的，比如在節(jié)假日的時候給員工發(fā)福利，發(fā)500塊錢覺得拿不出手，如果發(fā)一瓶五糧液就會覺得有面子，所以發(fā)錢不如發(fā)酒。這個時候的團(tuán)購，第一需要品牌產(chǎn)品，第二需要傳播。 團(tuán)購如何做傳播呢？我總結(jié)的經(jīng)驗是：老板不會自己提出購買什么酒，老板是定調(diào)子的。比如年底不發(fā)錢，發(fā)酒等等。為什么老板不提出發(fā)什么酒呢？老板自己確定這樣的事情難避嫌疑。老板通常會指定一個人去做這個事情，這個人要有獲取信息的渠道和媒介，所以團(tuán)購一定要有產(chǎn)品宣傳單，還要有業(yè)務(wù)員跟進(jìn)。 宣傳單是一套說辭，業(yè)務(wù)員是另外一套說辭。宣傳單制作得要夠“跳”，能抓住人的眼球。業(yè)務(wù)員的說辭要流暢、自然。促成一單團(tuán)購需要兩條線：第一，具體辦事的人要看到你的產(chǎn)品宣傳單，有給員工一個交待的說辭，還要表現(xiàn)出確定團(tuán)購這個單不是老板做出的決定；另一條線要在其他渠道讓老板看到這個酒，銷得也不錯，給老板一個向大家交待的說辭；兩下一呼應(yīng)，團(tuán)購的單子就能促成。 大戶購是買來即時消費的，比如婚禮用酒。中小城市的大戶用酒雖然價值不高，但是數(shù)量很大?；槎Y用酒促銷品不要用酒，送酒沒有送面子更有效。怎么送出面子來？作為一個大企業(yè)，在新人的大喜日子里，送一些價值不高但很有面子的禮物要比你饒出一箱酒來產(chǎn)生的效果好得多，往往會產(chǎn)生意想不到的口碑效應(yīng)：某某在結(jié)婚的時候收到了某某大公司送來的賀禮，本來新人家里沒有多少親朋好友來自大城市，你突然給他送來的賀禮會讓婚禮更顯隆重，會讓他們念你一輩子！可能一夜之間會幫助你的產(chǎn)品打進(jìn)這個鎮(zhèn)或者村。

售農(nóng)家自釀 糧食酒 米酒，假一賠十，味道純正，醉也不上頭,三年窖藏。

白酒團(tuán)購營銷制勝的五個步驟： 第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會關(guān)系資源，建立強(qiáng)大 的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻(xiàn)。 1利用直接資源：如：同學(xué)關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、朋友關(guān)系、親戚關(guān)系、師長關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系。 2 、熟悉人轉(zhuǎn)介紹：有一種現(xiàn)象，三個互不相識的人，通過熟人轉(zhuǎn)介紹的方法，認(rèn)識 熟人身邊或熟人的熟人，這是一個非常有效的辦法 。 3、間接場合向陌生人進(jìn)行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會議、通過喝酒自我介紹，點評酒的特點，請才認(rèn)識的人介紹客戶，讓大商超業(yè)務(wù)接待人介紹，有經(jīng)常團(tuán)購白酒送禮的客戶信息等。 4、廣告媒體傳播：利用報紙、DM、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布團(tuán)購信息，吸引有潛在需求客戶，主動上門洽談。 第二步：獲得認(rèn)同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會有交易的發(fā)生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步?？蛻舻男湃危瑏碜詡€人信任和品牌信任，也就是說客戶要信任你這個人，你不會騙他，不會給他帶來風(fēng)險，同時信任你所推薦這個白酒品牌是可靠的，否則交易不會發(fā)生。 還有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認(rèn)同客戶的某些價值觀，自己的專業(yè)知識和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心，具備專業(yè)的白酒產(chǎn)品介紹能力。 第三步：人情投入。中國人非?？粗馗星椋裁炊寄芮范饲椴荒芮?，否則心里會不安。平常有時發(fā)現(xiàn)，有些沒有經(jīng)驗的團(tuán)購銷售人員一到客戶那里，就顯出急于做生意的心態(tài)，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。 第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢，才是白酒團(tuán)購銷售的最終目的。還有的白酒團(tuán)購資源做得好的經(jīng)銷商，十分感慨地說“節(jié)日、旺季忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎(chǔ)的。重點還要注意以下九大流程：搞清內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，鎖定關(guān)系決策人員，對目標(biāo)人物深度公關(guān)，充分滿足各方利益，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時就出手，主動提出成交請求，備足貨源要回貨款。 第五步：繼續(xù)銷售。白酒團(tuán)購客戶資源具有持續(xù)開發(fā)性和利用性，一次成功銷售不是結(jié)束而是真正的開始。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié)、春節(jié)假日企事業(yè)單位、團(tuán)體組織等分福利、會議、婚慶等活動，應(yīng)充分利用客戶的生命價值，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關(guān)系，實現(xiàn)源源不斷的生意合作。另外，需對目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系，通過老鄉(xiāng)、親友、同學(xué)、上下級關(guān)系進(jìn)一步增加影響力， 找到更多共同興趣與愛好，成為真正朋友，比如幫助子女就業(yè)，解決一些困難，提供保健養(yǎng)生知識等，現(xiàn)有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴(kuò)大銷售范圍。

網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于烘焙知識的文章很多，我打算按照自己的思路和經(jīng)驗寫一系列的介紹文章，對自己也是總結(jié)和學(xué)習(xí)的過程。我不敢說這是“新手必讀”，但是我盡可能把相關(guān)的知識、經(jīng)驗、大家經(jīng)常會遇到的問題都綜合在一起，希望能對新手們有所幫助，在動手和面之前，在掏錢買材料之前，先多了解一些知識，也會少花很多冤枉錢，冤枉力，也不必苦苦的“哭問”“跪求”“在線急等”，求人不如求己嘛。希望大家多提意見和建議。 寫給烘焙新手之三——淀粉類 在化學(xué)上，淀粉是由幾百個（直鏈淀粉）或者幾千個（支鏈淀粉）葡萄糖分子縮合形成的均一多糖，它的分子形狀有直鏈（溶于熱水）和支鏈（不溶于熱水）兩種，糯米淀粉全部為支鏈，某些豆類淀粉全部為直鏈，而一般淀粉則兩種都有。淀粉廣泛存在于植物的谷粒（米、麥、玉米）、果實（栗子、白果）、塊根（紅薯）、塊莖（馬鈴薯）、球莖（荸薺、芋頭）中，是植物的主要能量存儲形式。淀粉不溶于水，在熱水中會吸水膨脹而變成具有粘性的半透明膠體溶液。 （一）小麥制品 我們?nèi)粘Ｊ秤玫拿娣蹃碜院瘫究浦参镄←湹姆N子，小麥?zhǔn)鞘澜缟显苑N最廣的糧食。與其它谷物去殼后直接食用不同，小麥表面麩皮堅韌，內(nèi)部胚乳易碎，難以加工成整粒，所以只能磨制成面粉。小麥面粉和其它糧食磨成粉的最大區(qū)別在于小麥特有的兩種蛋白質(zhì)能夠結(jié)合形成彈性和延展性都很好的面筋（就是既能拉得很長，又不會斷掉），因此只有小麥才能制作出花樣繁多、口感各異的面食制品。面粉中面筋的含量和質(zhì)量（就是兩種蛋白質(zhì)各自的含量）取決于小麥作物的品種和種植過程，而不是面粉加工過程，但是在加工儲藏過程中，蛋白質(zhì)含量有可能發(fā)生變化。 面筋：就是從面粉中提取出的（純筋度）蛋白質(zhì)部分，可以拌涼皮、做油面筋等中國特色美食。 小麥淀粉：又叫澄粉，澄面，汀粉，汀面，就是面粉里除掉蛋白質(zhì)之后剩下的（無筋度）淀粉部分，顏色非常白，是水晶糕點的主要原料，也是涼皮的原料。 高筋面粉：又叫強(qiáng)力粉，bread flour，蛋白質(zhì)含量11.5%以上，筋度最強(qiáng)，用于做面包、批薩、泡芙、油條、千層餅等需要依靠很強(qiáng)的彈性和延展性來包裹氣泡、油層以便形成疏松結(jié)構(gòu)的點心。 中筋面粉：最普通的面粉，plain flour，蛋白質(zhì)含量9.5-11.5%，用于做饅頭、包子、餃子、烙餅、面條、麻花等大多數(shù)中式點心。 低筋面粉：又叫薄力粉，cake flour，蛋白質(zhì)含量6.5-9.5%，可以用按照質(zhì)量比四份中筋面粉加一份玉米淀粉（其它淀粉也可以）混合配成，適合做蛋糕、餅干、蛋撻等松散、酥脆、沒有韌性的點心。 自發(fā)粉：超市里賣的自發(fā)粉是面粉中混入一定比例的酵母、泡打粉和其它化學(xué)添加劑，用時只需要加水，而且可以節(jié)約發(fā)酵時間。使用自發(fā)粉應(yīng)該按照包裝上的說明，因為不同的產(chǎn)品配方，使用方法可能有不同。 全麥面粉：小麥種子由麩皮、胚乳、胚芽三部分組成，麩皮堅硬難以消化，胚芽含油豐富易酸敗，因此面粉由胚乳制成。但是麩皮提供豐富的膳食纖維，非常有益于人的消化過程。所以，全麥面粉就是在胚乳制成的普通面粉中添加磨制過的麩皮，對于面包、蛋糕、面條等不同的用途，所添加的麩皮比例和麩皮大小、形狀也各有不同，所以其實全麥面粉并不是整個的麥粒直接磨碎的粗制品，反而是更加復(fù)雜的精制品。 在西點配方里會特別注明需要哪種面粉，一般可以用中筋面粉代替高筋面粉或者低筋面粉而不會有明顯差別?，F(xiàn)在國內(nèi)超市糧食區(qū)賣的面粉主要是適合中式面食的中筋面粉，而標(biāo)注“精粉”“特粉”“富強(qiáng)粉”的是表明面粉的加工精細(xì)程度，而不是面粉的筋度含量?！帮溩臃邸笔侵薪蠲娣?，“面包粉”是高筋面粉。在大型超市的進(jìn)口食品區(qū)還能買到完全進(jìn)口面粉，分類詳細(xì)，用途專一，還有包含其它粉類原料，可以直接使用的各種預(yù)拌粉，但是價錢也非常貴。 （二）其它淀粉 谷物磨成的粉和從谷物中提取出來的淀粉不同，就像小麥淀粉和面粉的區(qū)別一樣。谷物磨成的粉一般和大米、面粉、各種雜糧在一起賣，使用方法和面粉差不多，可以制成各類雜糧面包、面條、蒸糕等。而淀粉和鹽、味精等調(diào)料在一起賣，在中式烹調(diào)中主要用于兌水勾芡，煮湯和煮粥的時候起粘稠作用，和配制油炸食品外層的裹料。淀粉也是粉絲、粉皮、涼粉等的原料。生粉、太白粉是各種淀粉的總稱，至于具體的原料成分要看包裝說明。有一些淀粉在制作點心

你是一個這酒行業(yè)的新人 所以你第一件事是先認(rèn)清你自己的產(chǎn)品 而不是拿著自己的產(chǎn)品到處去推銷 先選好你要團(tuán)購的對像是誰,然后在找資料 全部準(zhǔn)備好之后一定要上門找客戶......一定要記住...客戶是不會親自上門找你的

白酒團(tuán)購要考慮的因素比較多，首先分為商務(wù)用酒、家庭用酒、聚會用酒等；其次分為香型，如濃香型、醬香型等，還要考慮價位：高中低檔和酒量，如：半斤、一斤裝的；最后還要考慮品牌，是茅五劍呢，還是地區(qū)品牌，還是嘗試新品牌。另外還可以考慮年節(jié)時購買，此時廠家活動較多，往往可以以最優(yōu)價格或者可以獲得一些好的有用的促銷品。團(tuán)購時可考慮聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，可以拿到不錯的價位。

1、做團(tuán)購營銷必須做到資源和能力與方法的匹配，有資源和能力而不得起法不作為或亂作為不行，忽視資源和能力過分強(qiáng)調(diào)方法也不行?！　?、正確的方法可能做到暢銷，但不一定做到長銷，要做到長銷，必須將品牌真正融入社會，成為社會一個有機(jī)的部分，我們姑且用“社會化營銷”來稱謂。品牌是死的、產(chǎn)品是死的，要做到品牌融入社會關(guān)鍵的是操作品牌的人要融入社會，“術(shù)”運(yùn)用到一定程度，一定要入“道”?！　“宄菬伨颇軌蛟谑仪f市場暢銷十幾年而不衰，就是一個現(xiàn)實的例子，雖然對手兇猛，如果要判斷板城燒鍋是否守得住，我們不能單看市場競爭有多激烈，不能看單競爭對手的投入有多大，更不能看一城一池的單店成敗得失，關(guān)鍵是要看品牌的社會基礎(chǔ)，看品牌的核心消費人群有否被動搖?！　∮纱丝梢?，在團(tuán)購營銷中，如果真正能做到道術(shù)并用，并由術(shù)入道，暢銷足矣、長銷足矣！