白酒如何走進宴席，今年高考后計劃擺個升學宴用什么樣的酒會更好

建議用知名品牌的白酒，這樣味道才會顯得更加的獨特些了。那瀘州老窖頭曲吧，倒是不錯的選擇了。參與這個特色白酒，味道最是獨特些了。那幸福啟航活動吧，只有參與，就可以免費獲取這款白酒的了。

升學宴似乎是一個宴請，但是是你女兒即將走進社會和職業(yè)選擇規(guī)劃的開始。首先當然要對出席此次宴會的親朋好友表示感謝、特備是在此前的對你們的幫助。其次祝賀女兒即將邁出新的一步，祝福她即將新的大學生活愉快、向成人、成才方向穩(wěn)步發(fā)展。

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海邊有一座嶗山，住著一位仙人，人們都叫他嶗山道士。據(jù)說嶗山道士會許多凡人不會的法術。 距嶗山幾百里路外的縣城里，有個人叫王七的人。王七從小就非常羨慕法術，聽說嶗山道士會許多法術，于是辭別家人，到嶗山去尋仙。 王七來到嶗山，見到道士，交談中，王七覺得那道士非常有本領，就懇求收他做徒弟。道士打量他一番說：“看你嬌生慣養(yǎng)，恐怕吃不了苦?！蓖跗咴偃埱?，于是道士就答應收他為徒弟。 夜里，王七望著窗外的月光，想到自己馬上就要學到道術了，心時有說不出的高興。第二天清晨，王七跑到師父那里去，滿以為師父會開始傳授道術，哪知給了他一把斧頭，叫他跟著師兄們一起上山砍柴。王七心里很不高興，但也只得聽從吩咐。山上到處是荊棘亂石，沒到太陽下山，王七的手上、腳上都磨起了血泡。 轉眼一個月過去了，王七的手腳上漸漸磨出了老繭，他再也受不了整天砍柴割草的勞累，不由起了回家的念頭。晚上，王七和師兄們一起回到道觀，看見師父和兩個客人正談笑風生地飲酒。天已經(jīng)黑了，屋子里還沒有點燈。只見師父拿起一張白紙，剪成一個圓鏡模樣，往墻上一貼。一瞬間，那張紙竟像月亮一樣放出光芒，照得滿屋通明。 這時，一位客人說：“這么美妙的夜晚，如此歡樂的酒席，應該大家同樂一場。”道士拿起一壺酒遞給徒弟們，叫他們盡情地喝。王七在一邊暗暗思忖：我們這么多人，這一小壺酒，怎么夠喝？大家將信將疑地拿起酒壺往碗里倒酒。真奇怪，倒來倒去，酒壺始終是滿滿的。王七心里很詫異。過了一會兒，另一個客人對道士說：“雖有明月高照，可光喝酒也沒意思，要是有人伴舞就好了?！钡朗啃χ闷鹨桓曜?，對準白紙點了一下，忽見月光中走出一個一尺長短的女子。她一落地，就和普通人一樣高大，苗條的腰身，潔白的肌膚，衣帶飄揚，唱起歌來。一曲歌罷，女子凌空而起，竟跳上了桌子，正當大家驚慌失措時，她已還原成一根筷子?？吹竭@一切，王七目瞪口呆。 這時一個客人說：“我真高興，可是得回去了?！庇谑堑朗亢蛢蓚€客人移動酒席，挪進了月亮。月亮漸漸暗了下去，徒弟們點上蠟燭，只見師父獨自坐著，客人已不知去向，只有桌子上留著剩酒剩菜。 又過了一個月，師父還是不傳授一點法術，王七實在熬不住了，就去找?guī)煾浮Ｒ姷綆煾?，王七說：“弟子遠道而來，即使學不到長生不老的法術，您傳給我一點別的小法術，也算是一個安慰?！蓖跗咭妿煾感Χ淮穑闹泻苤?，比劃著說：“現(xiàn)在每天早出晚歸，打柴割草，徒弟在家哪吃過這樣的苦呀?！睅煾感φf：“我早就斷定你不能吃苦，現(xiàn)在果然如此。明天一早你就回家去吧?！蓖跗哐肭蟮溃骸斑€求師父傳我一點小本領，也算我沒白來一趟?！睅煾竼枺骸澳阆雽W什么法術？”王七說：“徒弟常見師父走路，墻壁都擋不住，就學這個好了?！?師父笑著答應了，就叫王七隨他來。他們來到一堵墻前，師父把過墻的咒語告訴王七，叫他自己念著。王七剛念完，師父用手一指，喊了一聲“進墻去”。王七面對墻壁，兩腿哆嗦，不敢上前。師父又喊：“試試看，走進去。”王七走了幾步又停下來，師父不高興地說：“低下頭，往前闖”。王七硬著頭皮往前奔，不知不覺就到墻的另一面了。王七高興極了，趕緊拜謝師父。師父對他說：“回家后要勤懇做人。否則，法術是不會靈驗的。” 王七回到家，對妻子夸口說：“我遇到了神仙，學會了法術，連墻壁都擋不住我?！逼拮硬恍?，說世上哪有這樣的事。王七于是念起咒語，朝墻奔去。只聽一聲響，王七腦袋撞到墻上，跌倒在地。妻子趕緊把他扶起來，只見他額頭上隆起了一個大疙瘩。王七耷拉著腦袋，像泄了氣的皮球。妻子又好氣又好笑：“世上就是有法術，像你這樣兩三個月也不能學會?！蓖跗呦肫鹉翘煸谕砩?，自己明明穿過了墻壁，于是懷疑道士捉弄自己，不由大罵了嶗山道士一陣。 自那以后，王七仍然是一個不學無術的人。

　　本人剛剛主持完酒會，是那種師生交流酒會（山東農(nóng)業(yè)大學食品科學與工程學院葡萄與葡萄酒工程專業(yè)）僅供參考！不足之處還請網(wǎng)友指教！ 　　酒會流程 　?。ㄒ曨l） 　　1. 教授講解酒文化禮儀，為大家開啟第一瓶酒，大家自由交流、品酒（抽獎） 　　2. 獨唱：張學友《情書》 　　3. 代表講解企業(yè)文化、啤酒相關知識、開酒、帶大家品啤酒、大家自由交流、品酒（抽獎） 　　4. 由 切蛋糕 　　5. 欣賞交誼舞 　　6. 生力源（可能不來） 　　7. 書記講話，對就會做總結（抽獎） 　　8.感謝各位嘉賓的到來，歡送 　　男：Ladies and gentlemen，女士們先生們，大家下午好！ 　　女：歡迎大家來到這個溫馨浪漫，充滿自由愉快氛圍的酒會！ 　　男：有多少文人墨客由瓊漿玉露醞釀澆灌； 　　有多少佳人佳音經(jīng)美酒甘醴點綴渲染！ 　　女：葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催； 　　古來圣賢皆寂寞，唯有飲者留其名！ 　　男：酒中有飛揚拔部的瀟灑、有消愁解憂的魔法、有時過境遷的繁華、有中外悠久的文化！ 　　女：恩,酒在今天作為一種禮儀文化正走進我們的生活。所以呢，為了促進大家在酒文化方面的交流，今天我們特舉辦這個酒會。在酒會開始給之前呢，首先向大家介紹到場的嘉賓： (1)食品學院黨委書記 老師（2）食品學院團委 老師（3）食品學院輔導員 老師（4）國家級評酒師，食品學院博士生導師 教授（5）食品科學與工程學院 教授（6）今天到場的還有食品學院葡萄酒專業(yè)老師 老師， 老師， 老師， 老師。（7） （8） 　　大家以熱烈的掌聲歡迎各位嘉賓的到來！ 　　男：在酒會正式開始之前呢，首先說明一下，酒會作為酒文化交流的一次機會，大家在自由品酒的時間里，可以自由、任意地走動，跟身邊的老師、朋友一起交流、品酒！女：好的，食品學院“酒香彌漫”品酒會現(xiàn)在開始！首先有請大家熟悉的 教授為大家講解葡萄酒禮儀文化以及品酒知識，為大家開啟第一瓶 雷司令干白,（并抽出今天的三等獎）掌聲有請！ 　　…… 　　女：請 抽出現(xiàn)場的三等獎……感謝 教授 　　男：好的下面到了自由品酒時間，大家端起手中的酒杯，在優(yōu)美的音樂聲中，讓我們細細品味酒的感覺。 　　…… 　　男：很多人喝紅酒，不只是單純地感受紅酒帶給他的氣味、口感，更重要的是由此引伸出的氣氛。美酒與佳音相配，那真是妙不可言！下面將要請出我們的歌手 ，帶給大家一首張學友的《情書》，掌聲有請！ 　　…… 　　女：感謝 ！下面有請 向大家介紹企業(yè)文化，為大家開啟泰山原漿啤酒，帶領大家一起嘗，一起品！并抽出今天的二等獎！大家掌聲有請！ 　　…… 　　男：好的，下面又到了自由品酒時間，感謝 ！大家舉起酒杯，大口地品嘗來自泰啤的啤酒！ 　　女：三杯兩盞淡酒過后呢，相信有的來賓已經(jīng)陶醉于來自酒的魅力。下面呢，我們將要切開同樣充滿誘惑的大蛋糕，讓大家喝好、吃好！好，有請 老師、 老師！為大家切開蛋糕?。ㄏ笳餍缘那幸幌拢? 　　男：美酒配佳人！下面呢，大家就邊吃蛋糕、邊喝酒、然后邊欣賞我們?yōu)槟臏蕚涞慕徽x舞！有請！（交誼舞上） 　　女：剛才大家喝到的都是溫柔的酒，下面呢，我們將請出 集團有限公司 　　為大家講解白酒知識，并給大家?guī)碜罹吡倚缘木?！大家掌聲有請? 　　男 ：輕微的芳香，濃烈的酒香，極長的回味，都能將人的至于他的迷幻氛圍中，讓人如癡如醉！好的，到這里呢，我們的品酒環(huán)節(jié)將告一段落，下面有請 書記對今天的酒會做一點評，大家掌聲有請 書記！ 　　女：感謝 書記！到這里，今天的“酒香彌漫”品酒會將告一段落，讓我們再次以熱烈的掌聲感謝各位嘉賓的到來?。ㄕ坡暁g送） 　　男：好的，下面的時間屬于我們自己啦，大家端起手中的酒杯，自由地品嘗、回味！ 　　女：美酒雖好，可不要貪杯哦！

大概看酒席多少桌，按20桌算的話，煙要有2種，例如中檔的芙蓉王和利群，散桌和裝糖包里的，要花5000元準備煙，3000元準備糖，酒水要有四種，白酒紅酒和兩瓶飲料，要2000元，酒席每桌按800元計算，要16000元，婚車都要包紅包，按8輛每輛160的算，1280元，攝影600元，瓜子橘子花生等共500元，共28380元，還有一些租禮服，買新衣服，請柬之類的，至少要3萬多。

看你檔次 一般就是3-5萬

讓我來操辦最省錢！

呵呵！這個其實說不準的！你再多有錢也有多有錢的結婚辦法！我覺得在南昌要是想辦的好點的在！新東方辦就可以！他里面還有個勞斯來斯！每桌大概800多！就已經(jīng)還可以了

當你在籌備婚禮時，總有一大群人來告訴你，應該做什么。但另一方面，又該注意些什么呢？下面我總結了十點，告訴你一些不應該做的，以避免走進誤區(qū)。 　　1、不要以他人的意向來籌備自己的婚禮婚禮將把許多人，如親戚、朋友和一些社會團體帶到你的身邊，但更重要的是它將把兩個人結合在一起，共同生活。在你籌備自己的婚禮時，應把焦點集中在你自己想要做的，而不是別人所希望你做的。的確，考慮別人的感覺是很重要的，采用一些象征性的行為將能取悅于別人，但千萬不要做原本自己并不喜歡，而僅為了使別人高興的抉擇，也不要做超出自己支付能力的安排。 　　2、不要邀請那些不相關的人 一個簡單的道理就是每增加一個客人就等于增加婚禮的預算。如果你有一個費用的最高限額（大多數(shù)人都有），你增加人數(shù)就意味著要降低其他方面的支出。賓客的增加就等于降低宴席質量。邀請那些你所關心的人和在你生命中有重要地位的人。在婚禮的那一天，你一定希望被溫馨熟悉的笑容圍繞，而不是那些你認不出來的臉孔。 　　3、不要遲到 這條原則不僅適用于新娘、新郎，也適用于所有參加婚禮的人。盡量讓你的婚禮準時開始，如果無法準時開始，那一切都將隨之而推遲。在舉辦婚禮的地方更將出現(xiàn)一些問題，尤其是在你以后這里可能還安排了另一場婚禮。如果因為賓客沒有到齊，使你無法準時開始，那么等候時間不要超過十分鐘。 　　4、不要害怕出亂 通常忙亂從婚禮的早晨就開始出現(xiàn)，一些小問題出現(xiàn)時并不一定會有人發(fā)現(xiàn)。如果大問題出現(xiàn)了，你也不能解決，所以不必驚慌，讓別人替你解決，而你只需放松自己，保持笑容，去享受這屬于你的一天。 　　5、不要過于緊張 一些新娘在結婚這一天沉浸在婚禮的渴望中，以至于采用鎮(zhèn)靜劑、酒精等藥物來使自己平靜下來。 　　6、不要做那些對你不重要的事 在傳統(tǒng)婚禮中，你會發(fā)現(xiàn)一些世俗和傳統(tǒng)的東西，它們并不重要。如果你不希望的話，你可以不用花童，甚至伴娘、伴郎。如果你覺得有些儀式顯得尷尬，那就省略它。并沒有法律規(guī)定你必須完全按照一定的程序。盡量采用自己的方式。 　　7、不要忘記進食饑餓是新娘、新郎將面臨的超乎想象的大問題。以為不吃早飯就可以使你在穿婚紗時顯得苗條嗎？不。早飯可能成為你一天內(nèi)的最后一餐，而你需要能量。如果你胃不好，那就盡量吃一些咸的東西。如果到了婚禮開始時覺得胃不舒服，那恐怕就沒有時間再吃東西了。許多新人因忙于接待客人而無暇顧及自己的進餐。不吃東西使人沒有精神，嚴重得可能還會暈厥。因此，在婚禮開始前一定要吃些東西，在宴席中也盡量吃一些。 　　8、不要花太多的時間接待個別賓客這可能有些困難，但你要盡量用少的時間去接待每一位來賓。在婚禮那天，有很多你必須做的事情，敬酒、切蛋糕等。如果你用了很多時間接待來賓，那你做這些事情的時間就將推遲，你可以最后抽出一些時間來招呼好友。 　　9、不要讓客人喝醉你不必讓警察來維持秩序，但你必須提醒服務員注意來賓安全。同時讓你的伴郎留意每位來賓。 　　10、不要忘記發(fā)生的事情 婚禮這一天將很快渡過。幾個月的安排都將體現(xiàn)在這一天?？腿藗儠潎@你的婚紗，鮮花，享受你為他們準備的豐盛的宴席。但最終，所有的一切只是一個聚會。婚禮有著更重要的意義：它把兩個人緊緊聯(lián)系在一起，共同生活。在這熱鬧的一天中，試著記住一個或兩個重要的時刻。在人群中找到你新娘或新郎的笑臉，以使在以后的日子里重拾這美好的回憶。

一、搶占白酒終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，分為ABC，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。得終端者得的天下。 二、終端細化 （一） 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體： 主流酒店老板。 白酒銷售，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當?shù)慕巧陵P重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷白酒產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對白酒銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關培訓。 酒店促銷員 白酒銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的 “臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風格要與產(chǎn)品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。 酒店消費者。 終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風暴，瓶內(nèi)設置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。這樣有助于白酒銷售。 （二）賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化POP 廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導購的培育，在賣場和超市，導購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等 （三）婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務，不僅要賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，如可將“南瓜酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾。可以針對婚慶服務公司開展；可以結合當?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部。如可以在年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務；如購買白酒贈送相應的紅酒、喜糖等等。白酒銷售點點滴滴做起。 （四）戶外 為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對于農(nóng)村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準農(nóng)村消費者的口味，培養(yǎng)和引導全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當前他們都在為節(jié)日準備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。 三、推動 “渠道為王”、“終端制勝”要營銷終端，需要推動與拉動有效結合，在傳播方面整合，針對終端的SP，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗活動；如推出經(jīng)銷商和終端培訓計劃；如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。 當然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場,白酒銷售量才能月新月異。

做白酒銷售的，這個首先你要了解自己所賣的酒，假如客人來買，一問的話，你自己都回答不出來，那顧客都不敢買，假如你對酒的了解很多，你可以跟顧客像跟朋友一樣，講一些酒的知識，那樣顧客是肯定能夠放心購買的，除了對酒了解，我們還要去學習相關的白酒銷售技巧，比如去★財商屋★啊，這里面有很多的營銷技巧可以學習，可學的知識不錯。

不過,我自己比較喜歡這個: 大家下午好 很高興在座各位 來參加我的升學宴 現(xiàn)在心理好緊張 也好興奮 我和父母商量過 沒有請主持人 我個人覺得 這個非常重要的日子 非常重要的時刻 由我親自來主持 也會留下非常重要的意義 我面前有三杯酒 它們有三個含義 三個祝福 三個心愿 這第一杯酒敬我的父母 正是因為有他們的愛 我才懂得如何去關愛別人 正是因為有他們的陪伴 我才會健康的成長快樂的面對我的生活 也正是有了他們的養(yǎng)育 我才會走進大學走進人生的另一個階段 滴水之恩 當涌泉相報何況這不是滴水之恩 無法用言語來報答 未來的日子我會用行動讓你們知道你們給予我的愛沒有白費 以后要注意自己的身體 這第二杯酒敬我的長輩 當然這里包括 我的親人 我父母的同事 朋友 因為你們或許還不曉得 在座的有些前輩對我的影響很大 特別是近些年 我從中看到了很多 懂得很多 對一個正在形成自己人生觀 價值觀的孩子來說 你們給我上了很多次 很有教育的人生顆 讓我看到了真正的友情 真正的親情還有真正的愛情 成長中的我正是在你們的影響下慢慢學會去珍惜珍惜周邊的人 珍惜自己有限的生命 很謝謝你們 第三杯酒 是敬給我的朋友的 在那里坐著我從小一起長大的姐妹 與我一起品位成長煩惱的兄弟 還有與我一起努力 一起奮斗的兄弟姐妹 正是因為你們的存在 我的童年 少年 和現(xiàn)在 才會如此精彩如次讓人值得懷念 我希望我們的友情永遠不會腿色 我們的未來一樣精彩 三杯酒我三飲而盡 希望你們能收到我對你們每個人的祝福 現(xiàn)在是// **升學宴會現(xiàn)在開始 請大家盡情享用!

這些年來，所經(jīng)歷多少的風雨，多少喜怒，多少煩惱。曾經(jīng)有多次想過放棄，想過這樣讀下去有什么用，到底為了什么。因為有爸媽，朋友，同學的鼓勵，我走過了這段人生中第一個轉折點。是的，只有親身經(jīng)歷過，才能懂的其中的辛酸，才能體會成功的喜悅和來之不易。 自己的路始終是要自己走的，在此我很高興在我還未成熟的時候，有你們的陪伴，相信以后的路，不管有多難，我一樣能走過去的。 最后謝謝各位親朋好友的祝福，謝謝！ 寒窗苦讀十余載，今朝終金榜題名，回想過去生活中的點點滴滴，首先當然想到的是爸爸媽媽的的辛苦培養(yǎng)和各位長輩的關愛，一切我都銘記于心，在此我要向你們深深地道一聲感謝；（鞠躬）還有陪伴我的朋友們，我的學習生活也因為你們而豐富多彩。感謝大家抽空前來，我會載著你們的期望越飛越高！謝謝大家！ 2，各位來賓、朋友們： 金秋時節(jié)，涼風送爽。在這個滿懷喜悅、收獲成功的季節(jié)，在這個播種希望、描繪錦繡的季節(jié)，夫婦愛子榮登科第、金榜題名。櫛風沐雨、勤奮耕耘；春華秋實，碩果累累。 在人生旅途上，我通過自己的努力邁開了扎實的第一步。光輝燦爛的前景在招手 ，鋪滿鮮花的道路就在腳下，相信在今后學習、工作、生活中，我一定能夠成為一個自尊、自愛、自立、自強的男子漢；帶著甜美，帶著微笑，帶著真誠，帶著祝福，今天，我們歡聚在( )，讓我們共同舉杯再次祝愿 大家明天更美好；同時也祝愿所有的來賓朋友合家歡樂，幸福安康 3。在坐的各位叔叔阿姨，同學朋友，大家晚上好。 首先，我要感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我的答謝宴，在這里我謝謝大家（鞠躬）。今天我能夠站在這里，與在座各位的支持，學校老師的教導，班級同學的幫助是分不開的。在這里，我要特別提到兩個人，他們就是我的父母，一對平凡而又偉大的父母。說他們平凡是因為他們同樣是萬千考生背后那些默默操勞的家長中的兩位，說他們偉大是因為他們給予我的恩情我這一生也報答不完。所以，我想我不會在升入大學以后而有所懈怠，向反，我將以一顆感恩的心發(fā)奮努力，以更好的成績來回報各位，回報老師，回報父母，回報社會。謝謝 尊敬的各位來賓，大家上午好！ 首先感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我的升學宴，并預祝大家用餐愉快！ 時光如白駒過隙，高中生活瞬息即過，但它卻是我瑰麗人生中最濃的一抹色彩，過去的生活是燦爛的，是漂亮的，是富麗的，是拼搏進取的。12年的寒窗苦讀，終于，在今年的高考中有了回報。高考著實是一種豐收，它包蘊著太多的內(nèi)含，雖然，高考成績不盡如人意，但我的成長與成熟是任何人無法改變的事實。 在我的人生道路上，在我為了心中的理想而努力拼搏的過程中，付出的不只是我自己，更是我的父母和我的老師。從我呱呱墜地，父母就開始他們新的征程，他們從我這里得到些許歡笑，但他們給我的卻是更多操不完的心，和永遠付出不完的愛，在此，我要感謝在我最苦，最累的日子里，陪我一路走來的，我最敬愛的爸爸，媽媽，是你們，在我難過時，給我安慰，在我疲憊時，給我打氣，讓我快樂的走過完高中走向大學。 今天，不是我學習的終結，而是我人生新的征程的開始。現(xiàn)在，我身上背著昨天的故事，腳下踩著高考的余輝，一路風雨帶著微笑，一路歌聲帶著豪邁，我肩上落滿昔日的碎片，我眼中裝著輝煌的未來！我馬上就要成為一名大學生，一只腳已經(jīng)踏入社會。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我用我所掌握的知識武裝自己，去貢獻社會，報效祖國！ 此時此刻，我的心情無以言表，今天，是我人生中，最難忘的一天，因為我站在一條新的起跑線上，馬上要去沖刺我人生新的顛峰，天行健，君子以自強不息，在我人生生要的轉折點上，我父母親的疼愛與呵護，有各位親朋好友的鼓勵，有朋友同學的支持，我會用勇氣和知識，布滿自信的去迎接輝煌未來！ 再一次感謝大家的到來，祝愿各位爺爺奶奶身體健康，叔叔阿姨工作順利，哥哥姐姐夢想成真，弟弟妹妹學習過步。最后，祝愿大家心想事成，萬事如意！

寫你一路走來的辛酸，與未來的理想抱負！

就向今年春節(jié)晚會趙本山的那個小品一樣,上臺就說好,然后鼓掌,這樣不就行了嘛

尊敬的各位師長及親友 ： 大家好！ 大家能在百忙之中參加我的升學典禮，我感到十分榮幸，在此表示感謝. 金榜題名的這一天，我付出了十二載的心血，其間的艱辛讓我銘記在心。但更讓我永生難忘的是為了我的成功而給予我?guī)椭娜藗儯何覀ゴ蟮母改福燎诮逃业睦蠋?，關心我的長輩，還有與我一同走過這段光輝歲月的同窗們，因為有了你們，我才能有今天的成功！今天我非常高興，不僅是因為我邁進了向往以久的象牙塔，還因為我又踏上了新的征程，我將更加努力的為新的目標而奮進。 因為，我要報答為我付出一切的父母；因為，我不會辜負你們的期望；更因為，在那遙遠前方，有我不屑追求的理想！ 　　雖然說大恩不言謝，但我還是想借著這個機會，對所有幫助過我的人道聲感謝。父母之愛，正如春雨--隨風潛入夜，潤物細無聲。所以我更要對為我付出了很多的父母說一聲：“爸爸媽媽！謝謝您們！

這個就隨意了，來的都是熟人，主要是聚哈

隨和點。盡情發(fā)揮！加油咯

白酒的銷售就是去和人溝通首先要注意自己的外表，然后就是需要多走多跑多說白酒業(yè)務員就是腿勤嘴勤最主要的是你需要前期走訪大量客戶做好工作日志。等大家都接受你的為人了就可以很好的賣出你自己的產(chǎn)品了

我覺得首先給自己的酒下一個定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費群體，如果做促銷？？中國白酒做營銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費和促銷費，然后你看是進飯店，還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營銷的方式，所以下面的內(nèi)容，你還是有必要參考的： 隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，分為abc，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。 二、終端細化 （一） 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體： 一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當?shù)慕巧陵P重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關培訓。 二是酒店促銷員或服務員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風格要與產(chǎn)品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。 三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風暴，瓶內(nèi)設置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。 （二）賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化pop廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導購的培育，在賣場和超市，導購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 （三）戶外 為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對于農(nóng)村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準農(nóng)村消費者的口味，培養(yǎng)和引導全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當前他們都在為節(jié)日準備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。 （四）婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務，不僅要賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾。可以針對婚慶服務公司開展；可以結合當?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部。如可以在年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務；如購買白酒贈送相應的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動 “渠道為王”、“終端制勝”，要營銷終端，需要推動與拉動有效結合，在傳播方面整合，針對終端的sp，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗活動；如推出經(jīng)銷商和終端培訓計劃；如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。 當然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場。