白酒春耕季節(jié)應(yīng)該做什么活動(dòng)，淡季中白酒如何做促銷方案

那要根據(jù)你產(chǎn)品的定位來(lái)做促銷活動(dòng)，不是盲目的跟訪。在淡季做好產(chǎn)品的宣傳、渠道的建設(shè)和維護(hù)。在不同的渠道上，根據(jù)渠道和產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行有效的促銷，在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者的需求和心理是可以做文章的！

白酒要做到淡季不淡，淡季當(dāng)然做基礎(chǔ)工作和適當(dāng)?shù)拇黉N。1、跟淡季暢銷品牌一起做活動(dòng)2、做社區(qū)促銷3、做婚宴升學(xué)宴

我也想知道。。。

其實(shí)淡季也并不是淡，高端酒還是賣的可以，由低端轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端，也許會(huì)有收獲。

sdaffffffffffffffff方式大幅反復(fù)反復(fù)反復(fù)反復(fù)

你直接上網(wǎng)上看看那些網(wǎng)店咋樣做促銷的就行了比如我經(jīng)常去的一個(gè)網(wǎng)店京東酒泉網(wǎng)旗艦店二送一活動(dòng)第一種方式：買2瓶一樣的送一瓶一樣價(jià)值的酒第二種方式：買2瓶貴的送一瓶便宜的第三種方式:隨便買2瓶的送一瓶便宜的你這個(gè)最好上百度查詢吧

中國(guó)白酒，太大。個(gè)別品牌做宣傳有以下活動(dòng)：1、買一送一，就是買貴一點(diǎn)一件白酒，送一件便宜的白酒。2、酒店只要經(jīng)銷這個(gè)白酒，每個(gè)服務(wù)員(老板)送一些禮品。3、活動(dòng)期間，特價(jià)酒水。4、酒瓶的外包裝盒里面贈(zèng)送顧客禮品。5、內(nèi)瓶蓋與外瓶蓋之間夾帶港澳流通貨幣。等等，主要引起消費(fèi)者購(gòu)買力、推動(dòng)推銷員的動(dòng)力。都是好的方案。

提供以下幾個(gè)點(diǎn)子給你：1，免費(fèi)試飲。吸引目標(biāo)消費(fèi)群，同時(shí)也是一種宣傳手段，提高影響力。2，集點(diǎn)優(yōu)待。吸引回頭客，留住回頭客，形成忠實(shí)消費(fèi)者，從而穩(wěn)定白酒的銷量。3，在村里舉辦一些與白酒相關(guān)的小型活動(dòng)。吸引村民積極參與，從而更大程度上帶動(dòng)白酒的銷量。4。捆綁銷售。一次性購(gòu)買散裝白酒達(dá)一定量以上，可獲得什么優(yōu)惠或贈(zèng)送。

酒完成銷售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性，無(wú)疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問(wèn)題。 　　白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。 　　促銷手段： 　　對(duì)于白酒新品而言，在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)一系列的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開(kāi)發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開(kāi)瓶費(fèi)。主要是通過(guò)在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的號(hào)碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對(duì)不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20～30元；主銷產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8～15元；中低檔每瓶設(shè)置5元。對(duì)于專職促銷員促銷，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷員能及時(shí)得到實(shí)惠，有效提高其積極性；但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)便很難繼續(xù)開(kāi)展。 　　促銷策略： 　　文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。 　　娛樂(lè)化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用該產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

買一贈(zèng)一呀，你可以提一下價(jià)，但是要比以前的價(jià)低（比如以前買50元，現(xiàn)在可以買88買一贈(zèng)一），現(xiàn)在的人都比較現(xiàn)實(shí)

你覺(jué)得現(xiàn)在做促銷有用嗎？！

如果產(chǎn)品知名度及覆蓋率都不高的話，將目標(biāo)瞄向餐飲終端：淡季主要做謝師宴之類的宴席，需求還比較大、1、終端選擇：區(qū)域內(nèi)符合謝師宴的終端；2、產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)：設(shè)置一定的進(jìn)場(chǎng)激勵(lì)，首次進(jìn)場(chǎng)銷售，進(jìn)*件送*瓶，根據(jù)你們自己成本核算；3、門店激勵(lì)：瓶蓋兌換，每1個(gè)瓶蓋*元，你們自己定金額，目的是促進(jìn)終端的主動(dòng)出貨，主動(dòng)向顧客推薦；4、顧客激勵(lì)：謝師宴，每購(gòu)買/消費(fèi)*件送*瓶。5、門店氛圍營(yíng)造：對(duì)于給顧客的活動(dòng)激勵(lì)，通過(guò)門型展架、擺桌陳列/臺(tái)卡宣傳。并做好吧臺(tái)陳列。6、搞些筆啊、本子啊、打火機(jī)、牙簽筒之類的給終端，最好是有你們產(chǎn)品logo的。7、如果確實(shí)進(jìn)場(chǎng)有困難，可以先代買進(jìn)場(chǎng)。

炎炎夏日，驕陽(yáng)似火，酷暑難耐，正是啤酒暢銷的時(shí)機(jī)，然而白酒消費(fèi)卻走向低谷，進(jìn)入白酒銷售的淡季，其實(shí)“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量”只是常被用來(lái)作為淡季不上量的擋箭牌。事實(shí)證明，那些銷售情況良好的企業(yè)不但在旺季獲得了豐收的碩果，就是在淡季也同樣“淡季不淡”，取得了銷量的長(zhǎng)足進(jìn)步。對(duì)白酒市場(chǎng)而言，你在淡季多賣了一瓶酒就意味著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少賣了一瓶酒，這一正一反可不僅是兩瓶酒的差距。在淡季里白酒消費(fèi)減少，但并不意味著就沒(méi)有人喝酒就沒(méi)有人消費(fèi)，白酒照樣有人喝，只是喝酒的人與往常而言相對(duì)較少。有句話說(shuō)的好“沒(méi)有做不好的市場(chǎng)，只有想不到的方法”。總結(jié)各類企業(yè)的淡季拓市手法，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在淡季要想實(shí)現(xiàn)增量，必須真正把市場(chǎng)做深做透。那么在淡季里，白酒企業(yè)應(yīng)該做些什么呢？他們?cè)撛鯓舆M(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的呢？為此筆者總結(jié)以下幾點(diǎn)供企業(yè)參考：一、加大新品開(kāi)發(fā)力度加快新品上市步伐銷售淡季，正是白酒廠家新品開(kāi)發(fā)的大好時(shí)機(jī)，也是推出新品鋪貨上市的最佳時(shí)候，新品鋪貨上市的順利完成能為銷售旺季的到來(lái)做好充分的準(zhǔn)備工作。一個(gè)好的產(chǎn)品是市場(chǎng)成功的一半，好的產(chǎn)品包括優(yōu)良的品質(zhì)、有著一定的文化底蘊(yùn)、有著一個(gè)獨(dú)特的新穎包裝和名稱。在包裝、廣告、標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)方面，必須爭(zhēng)取讓消費(fèi)者看到，形成視覺(jué)沖擊力，贏得消費(fèi)者喜愛(ài)和消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的聯(lián)絡(luò)，符合人們的審美需求。對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新，一是在命名上，許多白酒企業(yè)都一窩蜂地走“流行概念”的道路。如：貢、王、金、168、518、519、一星、二星、三星等等使稱謂再創(chuàng)新高，對(duì)產(chǎn)品稱謂各有說(shuō)法。二是在包裝上，主要體現(xiàn)在包裝瓶的設(shè)計(jì)和款式上，體現(xiàn)在色調(diào)的搭配上，體現(xiàn)在份量的多少上。三是質(zhì)量上，口感方面應(yīng)該把握白酒的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，突破傳統(tǒng)的濃香型、清香型、米香型、醬香型。朝低度、健康、淡雅型方向發(fā)展，如開(kāi)發(fā)低酸、低酯、低甲醇、低雜醇油的凈爽類白酒，利用蘋(píng)果、山楂等水

白酒的促銷活動(dòng)怎么做?白酒作為酒水行業(yè)的高檔酒水做促銷一定要有質(zhì)量的出校，一些只知道降價(jià)的促銷活動(dòng)只有短期的效果對(duì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)傷害很大。加盟白酒店面經(jīng)營(yíng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，降價(jià)經(jīng)營(yíng)的行為很可能給價(jià)格秩序埋下禍患。特別是對(duì)高中檔次的白酒而言，價(jià)格是至關(guān)重要的，價(jià)格的滑坡就是自貶身價(jià)，對(duì)白酒經(jīng)營(yíng)店面形象和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度都是很大的傷害。經(jīng)營(yíng)者一定要明確所作的促銷活動(dòng)更多是針對(duì)消費(fèi)者的。象這樣的渠道促銷從大局來(lái)看是弊大于利的。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，加盟白酒店面經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)促銷是無(wú)可厚非。靈活促銷，促銷上量，對(duì)渠道和終端的促銷是買方市場(chǎng)的永恒主題。在打市場(chǎng)的種種招式中，促銷是一個(gè)比廣告運(yùn)用更普遍、投入更多的市場(chǎng)拓展工具。從目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境———產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩來(lái)看，渠道和終端的促銷在整體市場(chǎng)推廣預(yù)算中所占的比重，將會(huì)越來(lái)越大。不同的產(chǎn)品的促銷方式應(yīng)該有所區(qū)別。普通的白酒市場(chǎng)需求量較大屬于速消費(fèi)品、低值易耗，小禮品等促銷都可以臨時(shí)改變消費(fèi)者的購(gòu)買選擇。而對(duì)于高檔次的白酒，價(jià)格越高，購(gòu)買的“介入度”越高，忠誠(chéng)越容易形成。高檔、超高檔酒如果使用小禮品、促銷、賄賂等戰(zhàn)術(shù)，短期作用明顯不如中低檔酒，且負(fù)作用更快，幾乎是立即出現(xiàn)。加盟白酒經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)促銷活動(dòng)各異，白酒經(jīng)營(yíng)者可以開(kāi)展一些體驗(yàn)式的促銷，不僅增加產(chǎn)品銷售量，而且，還將增強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度，創(chuàng)造消費(fèi)者的興趣和認(rèn)知，同時(shí)，還往往能獲得通路上分銷商和終端商的支持和擁護(hù)。是比較適合白酒促銷的一種形式。

很多人不喝白酒是因?yàn)楹苋菀鬃恚贿^(guò)它是送禮的好東西！再做促銷的時(shí)候，包裝很重要，還要白酒和啤酒的區(qū)別，白酒的酒精是熟酒精，啤酒的是生酒精！促銷的時(shí)候多選年紀(jì)比較大一點(diǎn)的，告訴他們喝酒對(duì)身體的好處！

白酒市場(chǎng)主要還是在餐飲，以餐飲帶動(dòng)超市和商店是正確的思路！酒類促銷應(yīng)以買贈(zèng)活動(dòng)為上！即買一贈(zèng)一或買大瓶曾小瓶最好！個(gè)人意見(jiàn)，僅供參考！

主要以電視廣告為主，若想出名就得電視廣告； 但如果沒(méi)有那么大的資金，也可以用以下幾點(diǎn)： 1.酒店銷售：主要往名煙名酒店進(jìn)行推銷，以低價(jià)位，高檔次，進(jìn)行推銷；還可以在瓶蓋上搞兌獎(jiǎng)活動(dòng)，放打火機(jī)，往農(nóng)村銷售。 2.飯店銷售：主要以酒盒內(nèi)放錢或放些禮物，以引起酒店售酒小姐拿提成。 3.批發(fā)銷售：主要往各類批發(fā)市場(chǎng)售酒，讓推銷員進(jìn)行地毯式推推銷，銷挨家挨戶上門推銷，也可用漁網(wǎng)式推銷，套大魚(yú)，往有實(shí)力的銷售大戶推銷。 4.優(yōu)惠促銷：在各大商場(chǎng)，市場(chǎng)進(jìn)行搭臺(tái)售酒，以忽悠為主，只要售出就有機(jī)會(huì)出名。 5.各類酒品有不同的銷售方式，若要想知道加我qq：744454504，只有星期六，星期天上午8：00到下午5：00有人！