為什么白酒銷售額低呢，白酒行業(yè)現(xiàn)在的情況為什么白酒銷量一降再降

與政策習習相關吧，現(xiàn)在政府不能消費，黨員干部不能請客，現(xiàn)在的政策最少三年內不會有變化吧，對廠家來說也是考驗，所以，只能等。

一、競爭廠家太多，全國有一萬多家白酒生產廠家；二、競爭品牌太多，從全國性品牌、省區(qū)品牌、地區(qū)品牌、縣級品牌無所不有；三、消費者需求增長緩慢，實際上由于白酒產品由于刺激性過強、對健康造成的負面影響過大等等原因，現(xiàn)在的餐桌上白酒的消費量已經(jīng)越來越小了；四、產品同質化程度嚴重，從品味、包裝、質量標準、品牌、服務等等因素來看，白酒產品（尤其是核心產品）的同質化程度非常嚴重；五、強勢高、中端品牌獨領風騷，由于白酒消費的傳統(tǒng)觀念太強，新品牌（尤其是中、高端品牌）打造和投入的周期較長，新崛起的中、高端品牌在全國范圍來看，寥寥無幾；六、經(jīng)銷商眾多，在每一個區(qū)域市場上存在幾十上百家的白酒產品經(jīng)銷商，出于競爭壓力，常常會有低價銷售成熟品牌經(jīng)營行為，這盤剝了白酒經(jīng)銷的正常利潤，形成了惡性的競爭關系；七、終端門檻高，由于競爭廠商太多，終端渠道（無論是商超還是餐飲）都加高了進店的門檻和條件，這使得很多即使是具備一定物色的新興品牌都只能望渠道而卻步！、、、、、、、

一直在增加！~中國酒魂不是白叫的，生產工藝和保存價值都是最好的！~

汾酒畢竟是一個老牌酒業(yè)，銷量不會差到哪里去

我覺得現(xiàn)在喝酒的人越來越少，白酒的銷售額比去年少了6%，從這件事情就可以看出，現(xiàn)在的人對于酒的渴望并沒有那么強烈了。就證明現(xiàn)在的應酬也是非常的少，現(xiàn)在的年輕人喝酒也是非常少的，除非是非常有必要的應酬或者是聚餐才會喝那么一點，但也不絕對不會多喝了，不會像以前那些年紀長一些的叔叔大爺對酒的渴望是非常強烈的，他們每天都要喝兩頓或者是三頓酒，這樣對身體也是非常不好的。我覺得白酒的銷售額比去年少了6%。應該有幾下幾點原因造成的。一、茅臺酒出現(xiàn)的那個事件導致了茅臺酒的股票還有名聲都受到了一定的影響。對酒的這個行業(yè)沖擊也是蠻大的，所以說現(xiàn)在很多人對于喝酒也是非常敏感的。再加上國家市場質量監(jiān)督局也在嚴控炒酒這些事情。二、現(xiàn)在的年輕人基本上只會在公司聚餐或者是應酬上才會喝一點。在私下里也不會喝太多酒，所以說白酒行業(yè)的銷售額下降也是正常的。因為現(xiàn)在的年輕人，他們基本上對酒的興趣并不是很大，大部分的人一周也許都不會喝一杯白酒，所以說現(xiàn)在的酒只會在應酬的場合上出現(xiàn)，像平時的家庭聚會也會出現(xiàn)一些，但大家都會在控制喝酒的量，并不會喝多。三、常年喝酒，對身體不好。現(xiàn)在很多人，他們普遍都有酒精肝。影響他們的身體健康，所以很多的年輕人他們都會選擇不去喝酒了，加強運動，給自己一個良好的身體素質。所以說現(xiàn)在年輕人對酒的渴望并沒有那么強烈。因為酒喝多了會傷身體，所以我在此奉勸大家。盡量少喝酒，適量的飲酒可以緩解身體疲勞，但不要多飲多喝傷害自己的身體。

被空氣帶走了。

都蒸發(fā)掉了吧？

你好！酒是會蒸發(fā)的，不知道是否是這個原因如有疑問，請追問。

說到白酒，消費的主力軍肯定是中年人嘛，白酒對于年輕人們來說肯定不是最喜愛的，很多年輕人們都并不愛喝白酒，再加上現(xiàn)在的選擇越來越多，像是一些進口酒或者葡萄酒，導致大家對于白酒的需求量下降。 對于現(xiàn)在所謂的酒桌文化，其實已經(jīng)越來越被大家所討厭了，更有一些年輕人們認為，并不需要在一個酒場之上去博取認同，另外就是很多年輕人們其實都不喜歡白酒的口味，認為太過辛辣，因此大家越來越傾向于啤酒。 從經(jīng)濟這個角度來說，想要買一瓶好的白酒，價格還是比較昂貴的，作為年輕人更想要把這個消費放到其他的地方，下次大家聚在一起看看球賽，一般情況下喝的都是啤酒或者是紅酒，特別是夏季啤酒更是成為了熱銷品，在炎熱的夏季，吃著小龍蝦喝著白酒總覺得有些不合適，對于年輕人們來說，吃著小龍蝦，喝著冰啤酒才是標配。 這也并不是現(xiàn)在的年輕人看不上白酒，很多人僅僅就是因為不喜歡喝而已，現(xiàn)在像其他的一些酒類，啤酒，葡萄酒，洋酒，和白酒相比，這三個品種的酒更能夠受到年輕人們的喜歡。 此外就是年輕人肯定是更想追求時尚的，比較喜歡喝一些好看又好喝的東西，像是小兩口去約會吃西餐，肯定要配上紅酒，年輕人去吃燒烤肯定也得配啤酒，慢慢的白酒仿佛就被大家所遺忘了，當然這其實也是因人而異的，對于很多年輕人來說還是比較愛好喝白酒的。 另外就是針對健康問題，畢竟現(xiàn)在市面上的這些勾兌白酒實在是太多太多了，一旦喝到劣質的勾兌酒真的是太傷身體的，得難受個幾天，這樣的情況變得多了以后就沒有誰再想去碰白酒了。

比上個月差是正常的，因為中秋、國慶的消費大都在9月份，所以這個月要和上個月比較是該差多了啊，你只能來環(huán)比，同去年這個時候比看差多少，還有要找問題還要看更一些具體的數(shù)據(jù)才行，如是高檔酒還是抵擋酒下降了，環(huán)比的促銷方式如何，又同比其他店又如何等等

白酒市場競爭愈加激烈的今天，很多白酒品牌競爭力低下，夏季更是雪上加霜!那是什么原因導致這種原因呢？經(jīng)分析主要有以下原因：　 1、營銷意識不強： 很多白酒招商行業(yè)從業(yè)人員在主觀意識上都認為夏季是白酒的淡季，銷售量下降也是正?，F(xiàn)象!但是這種順其自然、無為而治的思想?yún)s是大錯特錯的，我認為造成這種情況的原因主要是白酒招商者對市場防御不當，沒有事先做好換季準備且缺乏主動營銷的意識；導致白酒加盟商在淡季的整體競爭力不強。 2、產品市場定位不準導致淡季更淡： 對于酒而言啤酒是涼性的，所以在夏季啤酒銷量很大；那白酒怎么保證自己的有利優(yōu)勢呢？這就必須在產品種類、結構與檔次上進行合理的調整。白酒加盟者反饋說：在夏季，高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷售弧線變化不是很大，經(jīng)常喝白酒或送禮的消費者在夏季基本上還是依然購買，而轉喝啤酒、紅酒等產品的消費者基本上以中青年人居多。所以，要鞏固白酒的主流消費群體，在夏季不主推高度白酒!3、促銷戰(zhàn)術不當使淡季戰(zhàn)績不佳： 在夏天我看到包括很多知名的產品在內的白酒企業(yè)都在搞“買一贈一”活動，但水和飲料在夏季很顯然比酒受歡迎。所以，在淡季的促銷策略上，我們的白酒代理渠道不能一說要促銷就來那老一套，一定要想法如何抓住消費者的真正需求所在才是關鍵! 4、缺乏強有力的品牌作支撐： 在白酒行業(yè)我們會看到一種現(xiàn)象，那就是不少白酒品牌、特別是高檔白酒一旦離開了促銷，產品在商場就基本就賣不動了，在淡季更是慘淡。為什么會這樣呢？這是白酒招商廠家自身在產品知名度與美譽度方面度匱乏，不能依靠忠誠度較高的、穩(wěn)固的消費群體來支撐市場的更大發(fā)展。所以，價位高的白酒品類還必須具有高知名度的品牌基礎；否則，將很難建立起穩(wěn)固的消費根基。 　　 5、自欺欺人的淡季營銷手法導致名存實亡： 有的白酒品牌在淡季也在穩(wěn)定增長，可實質上只是把產品換個地方存放罷了，表面上看是賣出去了，但實際上并沒有被消費者消耗掉!造成這種原因的根原在于：白酒招商行業(yè)在淡季來臨之前想方設法讓各白酒代理渠道進貨，但這些實質上并沒有真正解決企業(yè)在淡季的銷售問題。 6、廠商各自為陣： 廠商及終端白酒加盟店沒有形成有效的合力，以至淡季白酒加盟店門庭冷落。這方面，一是白酒招商行業(yè)對淡季營銷戰(zhàn)術沒有進行徹底的灌輸與執(zhí)行，白酒代理渠道的行為往往也與廠商的意愿相違背;另一方面白酒代理渠道在淡季過于依賴廠商的促銷，缺乏主動意識，有的更是把主力投入到其它暢銷產品上去了，這樣一來，導致淡季更淡。

廣告，都好久沒有見過了，怎么會好

鄭還擊再看看別人怎么說的。

廣告沒做夠吧， 高不成低不就的產品，檔次不是高端，價格卻高

劍南春的消費人群，目前在主動購買這塊是很大的。老國企性質的公司一門心思生產酒，營銷工作可能有些落后，2013年將會是發(fā)力的一年。

可以做散酒 散酒利潤較高

終端白酒利潤低多是市場競爭的結果。在成熟市場，該品牌的市場占有率高，大家又互相競爭，明知該產品利薄但仍不放棄此產品的銷售，最終互相殺價。導致利潤越來越低。終端利潤與廠家的利潤是兩碼事。廠家特別是品牌酒其生產成本相對小企業(yè)要高得多，這也是品牌酒價格高的原因。品牌酒的成本構成包括：1、生產成本：包裝成本、酒水原料成本，管理費用等。2、銷售成本：廣告、促銷、銷售人員工資等。3、稅費：大企業(yè)一般也要占有銷售收入的百分之三十左右。

1、國內限制三公消費，公費吃喝抓得緊，源頭出來了就是蝴蝶效益了。 2、紅酒、啤酒大量充斥國內市場，消費群體轉移。 3、高度數(shù)酒帶來的負面效應，消費者習慣轉變。 4、潛在消費群體基本80以上轉移到紅酒、啤酒習慣形成 5、交通酒駕嚴打，進一步排擠掉了重要的經(jīng)濟消費群體。 6、國內低端酒市場核心信得過明星品牌不明確，高端品牌過于高價值。白領消費層次品牌概念混淆無品牌信仰力。比如100到200不知道和什么酒最好，還全是濃香的，好點的醬香都200起了。品牌公說公有理沒一個大眾肯定品牌。 7、進10年在無新品牌新名片站住腳。