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1，什么酒喝一杯就醉伏特加馬提尼可以么
伏特加+馬提尼+
茅臺(tái)+二鍋頭。 用裝啤酒的大杯子裝，絕對(duì)醉！看你酒量如何了。酒量差的42°的下去 100ml差不多就可以睡覺(jué)去了
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2，茅臺(tái)御藏原漿V100多少錢
好多款，分年限， 53度茅臺(tái)80年珍品酒 規(guī)格：500ml 零售價(jià)：42998.00 53度50年珍品茅臺(tái)酒 規(guī)格：500ml 零售價(jià)：6998.00 53度30年陳茅臺(tái)酒 規(guī)格：500ml 零售價(jià)：4598.00 53度15年陳茅臺(tái)酒 規(guī)格：500ml 零售價(jià)：1998.00 53度茅臺(tái)新五星 規(guī)格：500ml 零售價(jià)：680.00 53度茅臺(tái)收藏酒(申奧) 規(guī)格：500ml 零售價(jià)：498.00 53度茅臺(tái)收藏酒(足球) 規(guī)格：500ml 零售價(jià)：498.00 53度茅臺(tái)收藏酒(入世) 規(guī)格：500ml 零售價(jià)：498.00 43度新
飛天茅臺(tái)酒 規(guī)格：506ml 零售價(jià)：412.00 38度飛天茅臺(tái)酒 規(guī)格：508ml 零售價(jià)：369.00
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3，伏特加兌百樂(lè)事叫什么酒
易拉罐是BLOX寶樂(lè)事原味能量飲料
一杯幽藍(lán)色的酒放在眼前，端起來(lái)輕啜一口，一種混合了奇妙清香的味道便在口腔里散發(fā)開(kāi)來(lái)。這就是最近很流行的兌法：伏特加＋寶樂(lè)事。
用寶樂(lè)事來(lái)兌伏特加，這樣口感更好。寶樂(lè)事是一種能量飲料，呈現(xiàn)天空般的幽藍(lán)色，看起來(lái)既有伏特加的狂野刺激，也糅合了一種優(yōu)雅的口味。若盛在敞口的高腳杯里，更有感覺(jué)。
http://product.dangdang.com/Product.aspx?product_id=400366343
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4，即墨老酒好喝嗎怎么喝適合那些人
喝法：用酒杯盛滿就放在熱水中約5分鐘，然后拿出來(lái)喝。這種酒非常適合中老年人。即墨老酒素有營(yíng)養(yǎng)酒王液體蛋糕之稱，陳伏麥曲。嶗山泉水為原料按照傳統(tǒng)工藝釀造，斤米釀斤酒，即墨老酒的成分非常豐富含氨基酸17種，其中包括八種人體必須卻不能自身合成的 氨基酸， 每100毫升含量高達(dá)5200毫克；此外還含有鈣，鎂，鉀，鐵，鋅等13種對(duì)人體有益的 微量元素。這些有益成分可以調(diào)節(jié)人體生理代謝，有益身體健康 發(fā)表人 山東即墨老酒：成都辦事處 徐夢(mèng)飛 聯(lián)系電話 028--65623096
5，一般雞尾酒以什么為基酒
基酒又名：酒基/底料/主料。在雞尾酒中起決定性的主導(dǎo)作用，是雞尾酒中的當(dāng)家要素。完美的雞尾酒絕不是基酒的獨(dú)角戲，需要基酒有廣闊的胸懷，能容納各種加香/呈味/調(diào)色的材料。與各種成分充分的混合達(dá)到色/香/味/形俱佳的效果。選擇基酒首要的標(biāo)準(zhǔn)是酒的品質(zhì)/風(fēng)格/特性，其次是價(jià)格。理想的酒是用品質(zhì)優(yōu)良/價(jià)格適中的酒做基酒，既能保證利潤(rùn)空間，又能調(diào)出令任滿意的酒。如何選擇什么樣的酒來(lái)作基酒，是需要有一定的技巧。 一. 調(diào)酒時(shí)常用釀造酒的選?。? 以釀造酒作基酒的雞尾酒數(shù)量較少，但是釀造酒富含營(yíng)養(yǎng)，酒度較低，是未來(lái)雞尾酒的發(fā)展方向。紅酒加可樂(lè)，白葡萄酒加雪碧都是簡(jiǎn)單的雞尾酒，酒性溫和細(xì)膩的葡萄酒常用于調(diào)制酒精含量低的清涼飲料。啤酒可與果汁/汽水/奶類飲料等混合調(diào)制成口感風(fēng)格獨(dú)特的飲品。黃酒和清酒也可以用于調(diào)制雞尾酒，黃酒即可調(diào)制熱飲又可調(diào)制冷飲，清酒冰鎮(zhèn)后的調(diào)酒效果會(huì)更好。 二. 調(diào)酒時(shí)常用蒸餾酒的選?。? 喜歡飲酒的是以男士消費(fèi)者為多，就使以各種蒸餾酒為基酒的雞尾酒消費(fèi)量很大。蒸餾酒酒度高，雜質(zhì)少，是絕好的基酒候選品種。 白蘭地是一種香醇的果類蒸餾酒，是不是可以說(shuō)XO等高檔陳年名釀就能調(diào)出更好的雞尾酒呢，給你答案是否定的。酒的價(jià)格因素只是一方面，更主要的原因在于酒品本身。一般在調(diào)制酒時(shí)選用法國(guó)VSOP級(jí)以下的普通干邑就可以了，既成本低又兼顧色/香/味。 在朗姆酒中淡色朗姆用的做多，凡在雞尾酒中未加注明的都用淡色朗姆作基酒。用深色朗姆和金色朗姆會(huì)特別加以說(shuō)明。往往能調(diào)制出具有濃郁熱帶風(fēng)情的雞尾酒，常用的是：船長(zhǎng)釀和百加得。 特基拉呢出于調(diào)配色彩的考慮，無(wú)色的特基拉更讓人喜歡。以特基拉為基酒的雞尾酒常和檸檬汁/鹽口杯搭配使用，既調(diào)整口感又起到裝飾作用。在酒巴里流行的喝法是一份特基拉作基酒注入古典杯，兌入少量的雪碧甩酒喝，名位特基拉禮炮。常用調(diào)酒的有：白金武士 稱爾弗。 威士忌有不同的特點(diǎn)，使用它作基酒要特別的小心。應(yīng)選擇酒齡較短風(fēng)味清淡的普通蘇格蘭混合威士忌，如珍寶/順風(fēng)等。愛(ài)爾蘭威士忌以搭配咖啡調(diào)制熱類雞尾酒最好。威士忌真正適合作基酒配酒的是美國(guó)波本威士忌，此酒善于容納多種輔料用得較多。常用的：四玫瑰 占邊 七星威士忌。 中性伏特加無(wú)味/無(wú)色/無(wú)香，是極好的調(diào)酒基酒。常用的有：綠伏/紅伏/皇冠伏特加。 金酒是雞尾酒中用的最多的基酒。常選的是英式干金酒，品質(zhì)細(xì)膩，口感甘醇。金酒能和大多數(shù)飲料搭配，價(jià)格適中，由金酒作基酒的雞尾酒做著名。常用的有：狗頭金 將軍金。 現(xiàn)在用白酒作基酒的雞尾酒還很少見(jiàn)。因?yàn)榘拙剖歉呦憔?，香氣濃烈很難調(diào)和。白酒混喝還暫時(shí)沒(méi)有市場(chǎng)反映，一些調(diào)酒師嘗試用白酒作基酒同樣也調(diào)制出了色/香/味各方面都不遜于國(guó)外流行雞尾酒的新品。常用的有：
洋河大曲
汾酒 古井貢 茅臺(tái)。 三：調(diào)酒時(shí)常用配制酒的選?。? 配制酒中只有甜食酒常作基酒。加強(qiáng)型的葡萄酒可以大量的摻合飲料調(diào)成雞尾酒，只是這種酒在市場(chǎng)上還不多見(jiàn)。開(kāi)胃酒和利口酒多是一輔助酒的面目出現(xiàn)的，很少直接作基酒. 在調(diào)雞尾酒時(shí)，基酒的用量在1--3盎司，這個(gè)數(shù)量體現(xiàn)了科學(xué)飲酒/藝術(shù)飲酒的原則。 經(jīng)過(guò)科學(xué)研究表明，健康人每天適量飲酒是有益于健康，正常人每天每千克體重最好攝入1克的純酒精，就是說(shuō)一個(gè)體重在70KG左右的人，每天最佳攝入70克純酒精。酒精在酒中的含量是以酒度來(lái)標(biāo)志的，標(biāo)準(zhǔn)酒度指的是正常氣壓條件下每100克酒中含有多少克純酒精。常用調(diào)酒的烈酒多在40度左右，也就是說(shuō)每100克酒中含有40克純酒精。70克純酒精相當(dāng)于175克40度的酒，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是一個(gè)體重70KG的人明每天飲酒不能超過(guò)4兩40度的酒。 雞尾酒基酒的的用量一般不超過(guò)3盎司，折合不到100克酒，對(duì)于正常人來(lái)說(shuō)是在可以接受的科學(xué)計(jì)量范圍內(nèi)。 藝術(shù)飲酒講究情趣/文化內(nèi)涵等，因此酒量較少，酒只是一種點(diǎn)綴，狂喝暴飲無(wú)論如何也稱不上是藝術(shù)飲酒，要是喝的酩酊大醉還會(huì)有什么美感而言嗎 雞尾酒提倡科學(xué)飲酒/藝術(shù)飲酒，是雞尾酒的文化精髓.
6，我是如何炒股賺錢的炒股票的各位不看后悔哦
不要與股市行情作對(duì)，不要為特定的需要去從事投機(jī)。買進(jìn)靠耐心，賣出靠決心，休息靠信心。只要比別人多冷靜一分，便能在股市中脫穎而出。不要妄想在最低價(jià)買進(jìn)，于最高價(jià)賣出。股票買賣不要耽誤在幾個(gè)“申報(bào)價(jià)位”上。市場(chǎng)充滿樂(lè)觀氣氛，利多消息頻傳，股價(jià)大漲，連續(xù)上漲幾十個(gè)漲停板，連冷門股都出現(xiàn)漲停板時(shí)應(yīng)考慮賣出。股民大眾是盲從的，因此應(yīng)在別人買進(jìn)時(shí)賣出，在別人賣出時(shí)買進(jìn)。放長(zhǎng)線鉤大魚，好酒放得愈久愈香。以投資的眼光計(jì)算股票，以投機(jī)的技巧保障利益。買股票如學(xué)游泳，不在江河之中沉浮幾次，什么也學(xué)不會(huì)。天天都去股市的人，不比市場(chǎng)外的投資者賺錢。專家不如炒家，炒家不如藏家。股市無(wú)常勝將軍。賺到手就存起來(lái)，等于把利潤(rùn)的一半鎖進(jìn)保險(xiǎn)箱。分次買，不賠錢；一次買，多賠錢。在行情跳空開(kāi)盤時(shí)應(yīng)立即買進(jìn)或賣出。許多股民時(shí)常隨市場(chǎng)大勢(shì)搶出搶進(jìn)，沒(méi)有自己的投資主張，而造成無(wú)謂的損失。初入股市的新手，最好從事長(zhǎng)期投資，并選擇稅后利潤(rùn)高，流通性好的熱門股票。"剪成數(shù)段再接起來(lái)的繩子，再接起來(lái)一定比原來(lái)的短。"買賣股票，短線操作者最后肯定不如長(zhǎng)期投資者的人獲利得多！不準(zhǔn)備做委托買賣時(shí)，最好遠(yuǎn)離市場(chǎng)，天天到證券公司觀望行情的人，容易受行情變化及市場(chǎng)的渲染而作出錯(cuò)誤的決策。膽量大，心思細(xì)，決心快，是成功的三項(xiàng)條件。股票新手不要急于入市，可以去游俠股市或股神在線，通過(guò)模擬炒股先了解下基本東西，對(duì)入門學(xué)習(xí)、鍛煉實(shí)戰(zhàn)技巧很有幫助。上升行情中遇到小跌要買，下跌行情中遇到小漲要賣。行情漲了一段時(shí)期后，成交量突然破記錄，暴增或逐漸萎縮時(shí)，大概就是最高峰了！賣出時(shí)動(dòng)作要快，買進(jìn)時(shí)不妨多斟酌。如果錯(cuò)了一次買進(jìn)的良機(jī)，就把它忘記，股市上的機(jī)會(huì)無(wú)窮無(wú)盡，只要你有足夠的耐心且保持鎮(zhèn)定，你總能抓住一兩次大行情。投入股票的金額，不要超過(guò)可以承受損失的能力。尤其是對(duì)全額交割，更應(yīng)特別小心。以上漲三成作為賣出目標(biāo)，這是制訂投資目標(biāo)的基準(zhǔn)，也是買賣股票方法之一。放不過(guò)機(jī)遇，就躲不過(guò)風(fēng)險(xiǎn)。股票沒(méi)有好壞之分，買股票就怕炒來(lái)炒去，見(jiàn)異思遷，心猿意馬。買股票雖然不容易，賣股票也是一門大學(xué)問(wèn)，許多股民很會(huì)買股票，卻不懂得如何賣股票。事實(shí)上，一個(gè)真正成功的股民，是懂得在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)賣出高價(jià)。最大價(jià)下跌，或量大價(jià)不跌，如出現(xiàn)在股價(jià)大的漲幅之后，應(yīng)斷然出局以保戰(zhàn)果，須知股價(jià)上漲必須有增量的配合。每個(gè)已入市的股民，都應(yīng)該制作一張買賣股票的記錄卡，親自記錄自己的買賣操作，可以加深失敗的教訓(xùn)，這樣才能避開(kāi)歷史的重演。避免重蹈覆轍。什么時(shí)候買比買什么更重要，選擇買的時(shí)機(jī)比選擇買什么股票更重要。買進(jìn)股票之前，先寫下五條支持你投資這家公司的理由，并隨時(shí)檢查，如果發(fā)現(xiàn)其中有三條理由已不存在，就應(yīng)立刻賣出股票。遇到虧損時(shí)應(yīng)立刻了結(jié)，遇到賺錢時(shí)不要急于出手，但也不可貪圖到最后的最高價(jià)位。投資股票千萬(wàn)不要追價(jià)買賣?？创蠓较蛸嵈箦X，看小方向賺小錢。買賣股票是為了盈利，但要學(xué)會(huì)將盈虧置之度外。股市由低谷反彈時(shí)，前三天仍為不穩(wěn)定期，要看以后一周的走勢(shì)，才是決定股市是否遠(yuǎn)離谷底的關(guān)鍵時(shí)刻。唯有休息才能保障即得之利益，唯有休息才能養(yǎng)足精神，爭(zhēng)取下一回合的勝利。忙于工作的股民，不妨選擇定量定時(shí)投資法?？捎?買少量、買多樣"來(lái)體驗(yàn)股票賺錢之道。市場(chǎng)往東，你最好不要往西，喜歡和市場(chǎng)做對(duì)的人沒(méi)有好下場(chǎng)。不在大漲之后買進(jìn)，不在大跌之后賣出。黑馬股可遇不可求，投資勝票仍應(yīng)以踏實(shí)為主。不要因?yàn)橐粋€(gè)升降單位而貽誤時(shí)機(jī)。申購(gòu)新股票要慎重選擇，股民吃虧上當(dāng)?shù)氖乱褜乙?jiàn)不鮮。投資人，為成功的投機(jī)；而投機(jī)人，乃失敗的投資。若要在不安定中尋找安定，買進(jìn)股票最好不要超過(guò)3～5種。買進(jìn)一流大公司的股票，乃是正確的，但應(yīng)注意其未來(lái)的發(fā)展性。會(huì)做股票的人，一年只做少數(shù)幾次就夠了；賺了錢而舍不得離開(kāi)的人，終究會(huì)虧了老本。股市里買進(jìn)機(jī)會(huì)多，賣出機(jī)會(huì)少。對(duì)投資者而言，能利用較短的中期趨勢(shì)，要比做長(zhǎng)期趨勢(shì)所得更多。不在成交大增之后買進(jìn)，不在成交量大減之后賣出。我們目前的利潤(rùn)收取標(biāo)準(zhǔn)是收取利潤(rùn)的20%。做到行業(yè)最低標(biāo)準(zhǔn)。主要用于中期投資，時(shí)間是百1到2個(gè)月左右，做到海納百川 有容乃大，把大部分利潤(rùn)回歸給客戶。我們期望財(cái)富能像貴州茅臺(tái)一樣，有波動(dòng)依然可以新高。對(duì)于大家提出的風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題，我在這里給出相應(yīng)的回答，首先中期投資不會(huì)選擇追漲而是選擇抄底，一個(gè)股票從10塊錢跌到8塊錢，如果本身這個(gè)股票是有價(jià)值的，度理論上將它會(huì)在我們投資的這兩個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)3種變化。第一種，因?yàn)楸旧砉善笔怯袃r(jià)值的，在加上大盤波動(dòng)變化不大，它又從8塊錢回到10塊，甚至創(chuàng)下短期新高，超過(guò)前高點(diǎn)。第二種，大盤波動(dòng)變化不大，它又從8塊跌到回7塊，最終回到8塊。我們保本出局，只是浪費(fèi)了一些時(shí)間而已。第三種，就是遇到股災(zāi)時(shí)，股價(jià)從答10塊跌到4.5元，最終回到7塊。點(diǎn)位從6000點(diǎn)，跌到了2600點(diǎn)，又回到3000點(diǎn)時(shí)。相對(duì)8元進(jìn)價(jià)我們雖然虧損出局，但把點(diǎn)位鎖定在低位，未來(lái)投資會(huì)更有價(jià)值。這種情況也就8年出現(xiàn)一次，基本也就不考慮了。很多人是抱著把股市當(dāng)成提款機(jī)的目的進(jìn)入股市的，理想是2113豐滿的，但現(xiàn)實(shí)卻很殘酷，最后往往都是被“股市”所收割，或多或少。在這里只能告誡大家5261要不斷學(xué)習(xí)并盡量幫助大家更快的樹(shù)立價(jià)值投資理念和學(xué)習(xí)價(jià)值投資方法。價(jià)值投資最重要的就是：以合理甚至低估的價(jià)格買入優(yōu)秀的公司并4102持有，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是兩點(diǎn)，1.好公司,2.好價(jià)格。如何判斷出一個(gè)公司的優(yōu)秀與否以及當(dāng)前的價(jià)格便宜與否（也就是估值合理嗎？）是價(jià)值投資的重中之1653重，深見(jiàn)也一直把自己對(duì)一個(gè)公司的理解與大家分享，希望專能盡量幫助一部分人更快的學(xué)習(xí)價(jià)值投資的方法，希望宮中浩比如，深見(jiàn)股市，分享的內(nèi)容對(duì)各位朋友有所幫助。最后，在這里祝福大家投資之路一屬路順暢。斷崖崩石墜山巍，一古成名萬(wàn)戶欷；該出手時(shí)先出手，到關(guān)扉點(diǎn)快關(guān)扉；脫字大鱷殷殷伏，逐利群鶯款款飛；經(jīng)濟(jì)大潮終泛起，小舟沖浪勢(shì)難違。hgvad現(xiàn)在的公司都是實(shí)盤了，虛擬的早就不行了的呢。您可以多注意下的。qlk1.股票的網(wǎng)上交易都是通過(guò)證券公司的，你攜帶身份證到證券公司開(kāi)戶后，證券公司會(huì)給你一個(gè)帳號(hào)，同時(shí)將你的銀行卡和證券帳號(hào)關(guān)聯(lián)起來(lái)，你在網(wǎng)上直接將銀行卡里面的資金轉(zhuǎn)入證券帳戶，然后在網(wǎng)上操作買賣。開(kāi)戶費(fèi)用是根據(jù)你選擇的開(kāi)戶公司決定的，一般在100以內(nèi)。 2.開(kāi)戶之后你回家在網(wǎng)上下載這個(gè)證券公司的軟件，安裝，然后輸入你的帳戶帳號(hào)秘密進(jìn)入，將關(guān)聯(lián)的銀行卡上資金導(dǎo)入證券帳戶。在交易時(shí)間段（周一到周五，早上9點(diǎn)30到11點(diǎn)30，下午1點(diǎn)到3點(diǎn)）就可以買賣交易股票。 3.交易費(fèi)用： a.印花稅0.1% b.傭金0.2%-0.3%，根據(jù)你的證券公司決定，但是擁擠最低收取標(biāo)準(zhǔn)是5元。比如你買了1000元股票，實(shí)際傭金應(yīng)該是3元，但是不到5元都按照5元收取 c.過(guò)戶費(fèi)（僅僅限于滬市）。每一千股收取1元，就是說(shuō)你買賣一千股都要交1元 d.通訊費(fèi)。上海，深圳本地交易收取1元，其他地區(qū)收取5元 先要提醒你，股票市場(chǎng)始終是有風(fēng)險(xiǎn)的，不是傳說(shuō)中那么容易掙錢的。作為新手，不建議你一開(kāi)戶就購(gòu)買股票，買股票不是你說(shuō)的那么簡(jiǎn)單，都是一樣，股票也有好壞之分，要要篩選，這樣你做股票才能掙錢，不然你盲目的買入，可以說(shuō)90%都是虧損的。 股票的買入和選擇要根據(jù)你操作想法來(lái)決定，是做短線呢？還是做長(zhǎng)線呢？在大盤振蕩的時(shí)候怎么做，在大盤穩(wěn)漲的時(shí)候怎么做。所以不是你單一的那么考慮。比如說(shuō)你要做長(zhǎng)線投資，就是買了后放個(gè)2-3年的時(shí)間，選擇這種長(zhǎng)線投資的股票就要看該公司的業(yè)績(jī)，基本面，成長(zhǎng)性，國(guó)家政策扶植等方面。一般在中國(guó)的股票市場(chǎng)里面，大盤藍(lán)籌基本都適合做長(zhǎng)線。如果做短線的話，你就要去看最近的題材炒作，政府短期的消息面，股票市場(chǎng)里面資金的流向等消息。這些東西我只是簡(jiǎn)單的說(shuō)，具體說(shuō)的話肯定說(shuō)不完的！建議你每天可以關(guān)注下中央的財(cái)經(jīng)頻道的報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)上可以選擇新浪財(cái)經(jīng)，東方財(cái)富網(wǎng)。 理論學(xué)習(xí)和時(shí)機(jī)操作要結(jié)合，作為新手，不建議你一開(kāi)始投入太多，嘗試的少量投入，把理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái)，這億小分布資金僅僅當(dāng)作學(xué)費(fèi)，虧損了也不嚴(yán)重，掙錢了更好，當(dāng)你感覺(jué)自己基本摸清股票市場(chǎng)之后，再慢慢加大資金的投入！ 希望建議對(duì)你有幫助，再次提醒你股票市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，慎重操作
7，怎么樣去推銷白酒
你的這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的太廣泛了，在這也沒(méi)說(shuō)清楚你是業(yè)務(wù)員還個(gè)體老板還是公司老總，也不知道你說(shuō)的推銷白酒是往什么市場(chǎng)推銷，也不知道你所做的什么渠道，在這我簡(jiǎn)單的給你一個(gè)大概的白酒推銷的一個(gè)方案僅供參考 殺入縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的四大法則 [/M] 廠家要幫助縣級(jí)經(jīng)銷商控死和縷順雜亂無(wú)章的下游網(wǎng)絡(luò)，使之乖乖地為我所用，再配以科學(xué)的價(jià)格體系，策略性地壓貨，做好當(dāng)?shù)氐慕K端規(guī)范化，才能在縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。 全國(guó)性食品巨頭先城市后農(nóng)村，目前已經(jīng)把觸角伸向了縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)仄放普鏇_突，促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。 縣鄉(xiāng)市場(chǎng)地勢(shì)分散，物流成本極高，渠道犬牙交錯(cuò)，保質(zhì)期短的產(chǎn)品若想下沉，必須借助縣級(jí)經(jīng)銷商。 但縣級(jí)經(jīng)銷商多從原有地級(jí)市批發(fā)戶或分銷商轉(zhuǎn)化而來(lái)的，資金和業(yè)務(wù)實(shí)力小，倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸能力差，幾乎沒(méi)有管理意識(shí)，做生意靠感覺(jué)，做業(yè)務(wù)靠習(xí)慣，逐利心態(tài)過(guò)重，只求短平快。借助他們做市場(chǎng)，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短？ 法則一：限制二批 縣級(jí)市場(chǎng)的二批（縣城區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)商），既可愛(ài)又可恨：大部分都有配送能力，對(duì)提高產(chǎn)品鋪貨率有不可替代的作用，但是他們的勢(shì)力范圍很難劃清，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批，時(shí)常越界送貨，為了爭(zhēng)奪客戶，一竿子捅到底地利用降價(jià)或折扣，很難管控。 要知道，中小品牌主要就是靠高利潤(rùn)來(lái)拉動(dòng)銷量。價(jià)格一旦透明，失去利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，所有的市場(chǎng)招數(shù)都是徒勞。如果縣級(jí)經(jīng)銷商靠二批鋪貨，更容易受二批左右而束手無(wú)策，產(chǎn)品會(huì)很快死在渠道中。相對(duì)而言，暢銷品牌指名購(gòu)買率高，價(jià)格透明，二批的降價(jià)空間不大，危害略小。 怎么辦？核心思路是讓縣級(jí)經(jīng)銷商直供終端，弱化二批職能。 甩掉二批，直控終端。 1．一般縣城的零售店數(shù)量有限，少則70家～80家，多則120家～130家，超大縣或縣級(jí)市會(huì)更多一些。縣級(jí)商投入一兩部車，完全有能力直配終端，由于縣城內(nèi)的二批對(duì)終端控制能力比較弱，抓住零售店逐利心理，甩掉二批，直接讓利終端，很快就能把終端歸入麾下。 2．由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村莊的零售店數(shù)量少，布局分散，配送成本很高，因此縣級(jí)商很難避開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批直供全部零售店。即便如此，依然不能過(guò)分依賴二批，縣級(jí)商要努力對(duì)距離較近或較大的農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)直配。 舉例來(lái)說(shuō)：以一個(gè)縣有7個(gè)～8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)算，通常包含10家～15家二批、200家～350家零售店，一般縣級(jí)商每車每日直配30家～40家店面，兩部車三天送一次，至少能掌握縣城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（通常也是銷量較大的）一半以上的零售店。 3．將被舍棄的二批作為一家普通的零售店來(lái)對(duì)待，而且，甚至將善于降價(jià)或竄貨的二批的供價(jià)故意抬高2％～5％，以穩(wěn)定價(jià)格。 避免二批反彈。 被繞開(kāi)的二批肯定不干。他們或拒絕接貨，或聯(lián)合抵制不進(jìn)貨。縣級(jí)商可以參考兩個(gè)解決辦法： 1．對(duì)于拒絕接貨的二批，只要付出一些時(shí)間成本，堅(jiān)持不懈地與之溝通，態(tài)度謙恭而誠(chéng)懇，商家往往容易諒解“有笑臉”的供貨商。對(duì)稍微難纏的客戶，給予一些品嘗品或贈(zèng)品，會(huì)很快改善關(guān)系，對(duì)方也很容易接受你無(wú)法給他價(jià)格優(yōu)惠的諸多搪塞：“廠家要求全部統(tǒng)一供價(jià)，我不遵守就要被罰”，“現(xiàn)在產(chǎn)品的利潤(rùn)都很低，不只是這一個(gè)產(chǎn)品”…… 2．二批們?yōu)闋?zhēng)取最大讓利，可能結(jié)成短暫而且松散的小聯(lián)盟，聯(lián)合跟縣級(jí)商叫板，這時(shí)可以分化瓦解：對(duì)比較好溝通、遵守秩序的二批給予適當(dāng)優(yōu)惠（2％～5％之間），對(duì)善于價(jià)格戰(zhàn)或不服管理的個(gè)別“刺頭”，堅(jiān)決停貨，等銷售形勢(shì)好起來(lái)，他們便會(huì)主動(dòng)要求供貨，或從其他二批處進(jìn)貨。 法則二：新品上市不妨高價(jià)高促 廠家拿著產(chǎn)品找到縣級(jí)商時(shí)，不論你的價(jià)格高低，經(jīng)銷商總會(huì)說(shuō):“你產(chǎn)品的價(jià)格太高，本縣很難銷售?！逼錆撆_(tái)詞是:一，經(jīng)銷商希望廠家給予更低的價(jià)格，或更多的促銷支持;二，經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品確實(shí)心里沒(méi)底。 這正反映出：縣級(jí)市場(chǎng)定價(jià)必須符合當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買力，廠家有必要指導(dǎo)經(jīng)銷商制定科學(xué)的價(jià)格體系。但實(shí)際上，廠家往往只是簡(jiǎn)單地給經(jīng)銷商一個(gè)最低出貨價(jià)和建議零售價(jià)。 新品一上市，在消費(fèi)者心中的價(jià)格定位非常重要。隨著人們對(duì)健康的追求，消費(fèi)者不會(huì)買過(guò)于便宜的產(chǎn)品，但他們并沒(méi)有形成清晰的購(gòu)買判斷標(biāo)準(zhǔn)，往往靠廣告和產(chǎn)品外觀等作為判斷依據(jù)。這樣一來(lái)，你再低的價(jià)格也不會(huì)讓他們感到實(shí)惠。相反，只要有合適的、獨(dú)特的賣點(diǎn)，以及有吸引力的利潤(rùn)空間，相對(duì)高價(jià)的產(chǎn)品在渠道也是受歡迎的。 對(duì)縣級(jí)商來(lái)說(shuō)，最好的定價(jià)策略就是“高價(jià)高促”，即將價(jià)格定到市場(chǎng)最高價(jià)上—俗話說(shuō)“新品無(wú)價(jià)”，只要有賣點(diǎn)，不妨高定價(jià)，再投入較大的促銷來(lái)吸引渠道進(jìn)貨，這樣能更好地掌控價(jià)格和利潤(rùn)空間。 比如，通常袋裝125ml×40袋/箱的乳飲料產(chǎn)品，在某縣鄉(xiāng)的消費(fèi)心理接受價(jià)位不能超過(guò)18元（當(dāng)?shù)刂挥匈N牌的三鹿多緣乳曾經(jīng)定價(jià)為18元，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，最后也降到了13元～14元），而一些成熟產(chǎn)品的零售價(jià)僅為11元～12元。所以該類新品可以定為市場(chǎng)最高價(jià)，鋪貨價(jià)最好定為11.5元～12.5元，零售價(jià)為13元～14元。這樣既能保證零售店1.5元/箱的利潤(rùn)（成熟產(chǎn)品通常只有不足1元的利潤(rùn)），又能保障經(jīng)銷商的價(jià)格空間。 之后，縣級(jí)商必須要配合一些相應(yīng)的市場(chǎng)推廣政策。比如:進(jìn)貨50箱，贈(zèng)廠家提供的太陽(yáng)傘等宣傳品;客戶累計(jì)20箱，贈(zèng)價(jià)值10元的可變現(xiàn)物品，但不要直接搭贈(zèng)本品，因?yàn)榭勺儸F(xiàn)物品在各零售店的變現(xiàn)金額不同，不易于直接折價(jià)，而贈(zèng)產(chǎn)品則很容易直接折價(jià)。 產(chǎn)品剛上市時(shí)銷量較小，渠道商都會(huì)自覺(jué)維護(hù)高利潤(rùn)。隨著銷量的增加和產(chǎn)品的成熟，價(jià)格會(huì)逐步下降，但是廠家要控制下降的速度。比如，一些批發(fā)商或終端更愿意直接降價(jià)進(jìn)貨，經(jīng)銷商必須用合乎情理的方式拒絕，比如強(qiáng)調(diào)是廠家要求的，也可以將贈(zèng)品按市場(chǎng)零售最高價(jià)折算，讓零售店感覺(jué)要贈(zèng)品比降價(jià)更實(shí)惠。 法則三：適時(shí)送貨，巧妙壓貨 送貨。 零售店通常都是現(xiàn)金結(jié)算，如果別的經(jīng)銷商先你一步送到，或?qū)Ψ绞菚充N品牌，加之產(chǎn)品的保質(zhì)期較短（如袋裝乳品），零售店考慮到資金壓力和銷售風(fēng)險(xiǎn)，勢(shì)必不愿再進(jìn)貨。 因此，能否把握住最佳送貨時(shí)機(jī)，就成了提高鋪貨率的關(guān)鍵。 1．上午8點(diǎn)～12點(diǎn)之間是最佳送貨時(shí)段，因?yàn)榱闶鄣陝倓偨?jīng)過(guò)昨天的銷售，有了進(jìn)貨需求，這時(shí)其他供貨商還沒(méi)來(lái)得及補(bǔ)貨。如果太早送貨，很多零售店還沒(méi)有取出足夠的現(xiàn)金。 2．零售店在下午相對(duì)輕閑，有較充裕的溝通時(shí)間，因此下午可以與有問(wèn)題或需開(kāi)發(fā)的零售店進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。 3．很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批想盡各種理由要求縣級(jí)商獨(dú)家供貨，比如吹噓自己銷售量最大、網(wǎng)絡(luò)最好，或指責(zé)臨近的二批不講規(guī)矩、經(jīng)常砸價(jià)、為人差等，來(lái)擠對(duì)別人，爭(zhēng)得盡可能大的銷售范圍，并不管自己能否吃得下。這時(shí)換個(gè)送貨員對(duì)其對(duì)手送一次貨就可以了，如果二批追問(wèn)起來(lái)可以堂而皇之地推說(shuō)不知，而他通常不會(huì)窮追不舍。 壓貨。 由于現(xiàn)金結(jié)款（超市除外），加上產(chǎn)品有保質(zhì)期的限制（比如牛奶等食品），零售店只要敢留貨，就代表他有把握銷售出去，而且會(huì)想盡辦法自己消化，因?yàn)樗麄冎垃F(xiàn)金進(jìn)貨通常很難退或換貨。他多留你的產(chǎn)品，就會(huì)少賣他人的。 當(dāng)然，對(duì)零售店壓貨也要講求技巧： 1．要給壓貨一個(gè)合理的理由，比如說(shuō)：廠家規(guī)定的促銷期限很短，所以要盡快進(jìn)貨。同時(shí)設(shè)一次性進(jìn)貨量階梯獎(jiǎng)勵(lì)措施，如20箱贈(zèng)水壺，50箱贈(zèng)太陽(yáng)傘等，但贈(zèng)品必須是零售店有用或能變現(xiàn)的物品。 2．和零售店有良好的信任和客情關(guān)系，是壓貨的基礎(chǔ)。只要花費(fèi)一些時(shí)間聊天，再加上一點(diǎn)小恩小惠，很容易博得零售店的好感。 3．要掌握重點(diǎn)零售店的歷史銷售能力，避免帶來(lái)大量的臨期產(chǎn)品。 4．消費(fèi)者和終端對(duì)于短保質(zhì)期產(chǎn)品的生產(chǎn)日期很關(guān)注，保質(zhì)期短的產(chǎn)品，最新生產(chǎn)的產(chǎn)品則更有競(jìng)爭(zhēng)力。 5．新品或保質(zhì)期短的產(chǎn)品不要大量壓貨，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)一次滯銷或過(guò)期現(xiàn)象，縱使產(chǎn)品數(shù)量很少，小終端往往就會(huì)從此減少要貨量，甚至拒絕進(jìn)貨。 6．規(guī)模較大的縣級(jí)商往往拒絕調(diào)換貨，給小零售店進(jìn)貨時(shí)帶來(lái)很大的心理壓力。事實(shí)上，目前縣鄉(xiāng)市場(chǎng)適銷牛奶產(chǎn)品的保質(zhì)期通常在3個(gè)月以上，而且單次進(jìn)貨量少，除非特別滯銷的產(chǎn)品，通常不會(huì)出現(xiàn)大損失。所以中小縣級(jí)商可以大打調(diào)換貨這一服務(wù)牌。 法則四：率先規(guī)范終端 我國(guó)北方的大部分縣城都比較小，商業(yè)不發(fā)達(dá)，像樣的超市沒(méi)有幾家。終端既混亂、又難做，縣級(jí)商也沒(méi)有終端規(guī)范化管理的意識(shí)。在這種情況下，率先做好終端規(guī)范化，尤其是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)的終端規(guī)范化，更有利于形成暢銷印象，提高品牌知名度。 試想，某縣的縣城加鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有300家零售店，如果能做好100家～150家零售店，產(chǎn)品就有遍地開(kāi)花的感覺(jué)，有何理由讓消費(fèi)者不信任和不購(gòu)買呢？ 成本低。 只需投入像POP、店招、燈箱等簡(jiǎn)單的宣傳工具，終端商不僅不會(huì)收取費(fèi)用，相反還很感激，一舉兩得。為了節(jié)省資源，宣傳品可以作為獎(jiǎng)勵(lì)，有選擇地投放一些重點(diǎn)或位置好的零售店。 經(jīng)銷商對(duì)宣傳品的擺放工作必須親力親為，要求送貨員將廠家配備的宣傳物資投放到位，哪怕是終端老板好意幫忙，讓你“先放這里吧，等會(huì)兒我親自擺好”，也不可交由零售商自由處置，因?yàn)榇蟛糠值曛鞴ぷ髅y，連店面都很少打掃，根本不可能認(rèn)真布置宣傳品，有的甚至直接將它們變成了廢品。 統(tǒng)一推出價(jià)格牌，寫明原價(jià)和特價(jià)（即實(shí)際零售價(jià)），明示價(jià)格。 消費(fèi)者多數(shù)還是沖動(dòng)型購(gòu)買，而且通常都希望自由主導(dǎo)購(gòu)買，零售店只對(duì)我產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格明示，無(wú)疑會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買幾率。 當(dāng)然，由于這種做法違背了零售店的以往習(xí)慣，最初往往會(huì)有抵觸，但是通過(guò)“為什么城里的超市銷量很好，就是因?yàn)橄M(fèi)者喜歡自己選擇商品”等理由，不難說(shuō)服零售店。關(guān)鍵是要堅(jiān)持引導(dǎo)和監(jiān)督下去。 給重點(diǎn)零售店陳列獎(jiǎng)勵(lì)。 你給我最好的陳列位置，比如門前或門內(nèi)兩側(cè)的箱盒堆頭陳列，我可以每天獎(jiǎng)勵(lì)1元～2元，或每月獎(jiǎng)勵(lì)兩箱產(chǎn)品。其實(shí)往往即便你不掏錢，靠時(shí)不時(shí)的小恩小惠以及客情關(guān)系，一樣能拿到最好的陳列位。 縣鄉(xiāng)零售店沒(méi)有規(guī)范化陳列的概念和習(xí)慣，要靠經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和督促，甚至還要親手布置陳列，所以參與有獎(jiǎng)陳列的終端不可太多（通常30家～50家為宜），否則會(huì)明顯增大業(yè)務(wù)人員的工作量，或者不增加人力很難很簡(jiǎn)單，給個(gè)自己和客戶都能接受的價(jià)格。 在增加點(diǎn)銷售量達(dá)到某個(gè)程度送多少酒或是現(xiàn)金之類的。
8，初中寫事作文500字
j一件小事 今天上午，我的手上又多了一塊傷疤，這個(gè)傷疤是怎么來(lái)的呢，如果說(shuō)出來(lái)你們一定會(huì)笑我的。唉，不吐不快，還是說(shuō)出來(lái)，你們愛(ài)笑就笑吧。 事情是這樣的：上午我們吃完早飯以后，全家一起去買菜。在去菜市場(chǎng)的路上，我正覺(jué)得很枯燥無(wú)味的時(shí)候，正巧前方有一個(gè)燒著了的塑料袋正在熊熊燃燒。我馬上跑了過(guò)去，想把火撲滅，因?yàn)槲抑廊绻鹬罅?，就?huì)燒著附近的樹(shù)木，是很危險(xiǎn)的?？墒腔疬@么大拿什么滅呢？這時(shí)我看見(jiàn)馬路邊有一堆廢舊的磚頭，就想用磚頭把火砸滅，所以搬起一塊磚頭，朝火上仍了過(guò)去。只聽(tīng)到“嘭”的一聲，火花四濺，像是塑料袋爆炸了。 啊，好疼啊，我右手像被針扎了一樣疼，我用左手一摸，右手背都是滾燙的液體和塑料皮，馬上就起了一個(gè)個(gè)大大小小的水泡。原來(lái)，塑料袋下面有一灘水被火烤得已經(jīng)很燙了，經(jīng)磚頭一砸，水花連同燒焦的塑料皮一齊飛濺，正好掉在我的右手上。不一會(huì)兒，那被火燙著了的皮都掉了，手上的水泡腫得比花生還大。 這一上午我的手一直在疼，而且也無(wú)法寫字了，媽媽帶我上了望京醫(yī)院，醫(yī)生把受傷的水泡刺破了，上了一些藥，還讓我輸液。媽媽望著我痛苦的臉對(duì)我說(shuō)，你看看你，我知道你是想把火撲滅，可是光有好想法是不行的，做事要?jiǎng)幽X筋，也要有科學(xué)的方法，象你這樣莽撞的做法，不會(huì)不出事的。 看來(lái)媽媽說(shuō)的對(duì)，若當(dāng)時(shí)我仔細(xì)觀察、動(dòng)動(dòng)腦筋，這塊疤是不會(huì)落在我身上的。吃一塹，長(zhǎng)一智，我要好好記住這一次的教訓(xùn)。每當(dāng)我想起那白發(fā)蒼蒼的老爺爺，我總想對(duì)他說(shuō)些什么呢？你令我太感動(dòng)了。 一天下午，放學(xué)的鈴聲響了，同學(xué)們像離弦的箭一樣沖向大門。在回家的路上，我看見(jiàn)校旁邊的路上擠滿了人。 我隨著人們擠到了人群里邊，看見(jiàn)了一個(gè)小女孩。她有個(gè)蘋果臉，一對(duì)淡淡的眉毛，臉上有一些斑點(diǎn)，一頭披肩的秀發(fā)格外引人注意，個(gè)子不高，一雙不大不小的眼睛掛滿了眼淚。她躺在地上，可能是因?yàn)闆](méi)有注意，自行車撞到了什么、、、、、、自行車翻倒在地，她也倒了，她的腳被自行車壓得死死的，滿是鮮血。周圍的人在議論著“這是誰(shuí)家的孩子啊。”“這是哪個(gè)班的學(xué)生啊。”“這孩子是怎么啦？”、、、、、、也有的人看了一眼就走了。她那渴望幫助的眼神在四周環(huán)顧著。 這時(shí)，在人群走出一位白發(fā)蒼蒼的老爺爺。 他的臉是瘦削的、黑黃的，眼角和嘴角都布滿了零亂的皺紋，整張臉就像一塊老樹(shù)皮；他凸出的前額上，刻著幾條深深的皺紋，像是被鞭子抽打出來(lái)的；他的眼睛是細(xì)小的、微黃的。他佝僂著背，向女孩伸出枯枝似的手。女孩望著這位陌生的老爺爺，眼眶里盛滿了淚水，當(dāng)時(shí)的我也流下了淚。老爺爺扶起了小女孩和自行車，拍了拍小女孩的肩說(shuō)：“小姑娘，不哭了，你住那里?。∥宜湍慊丶?。” 老爺爺推著自行車，和小女孩一邊說(shuō)著、笑著，朝小女孩家的方向走去。 我望著那遠(yuǎn)去的老爺爺說(shuō)了聲：“老爺爺，你太棒了！”有好幾篇 懷著無(wú)比輕快的心情，我們迎來(lái)了上中學(xué)以來(lái)的第一個(gè)中秋佳節(jié)。 原本打算好好賞一賞月的，我家樓頂是最好的賞月場(chǎng)所?？墒窃?jì)劃糟到暗算，學(xué)校在中秋節(jié)那一天，突然傳來(lái)了一個(gè)不知是好是壞總之破壞了我原來(lái)計(jì)劃的駭人消息：按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定，中學(xué)生中秋節(jié)將在學(xué)校度過(guò)，晚上6點(diǎn)30分到校組織看露天電影《走進(jìn)毛澤東》，全部學(xué)生自帶報(bào)紙“席地而坐”。我們一聽(tīng)，全部傻眼了。接著，發(fā)出一聲聲嘆息：“唉——”“真討厭——”剎時(shí)全班變成菜市場(chǎng)。 可再怎么叫也沒(méi)辦法，我們當(dāng)即決定：既然如此，就要使這個(gè)中秋節(jié)過(guò)得別具一格。于是，我們便密謀了一個(gè)開(kāi)心的“賞月計(jì)劃”。 中秋節(jié)晚上，我“密謀”的要求，帶了一個(gè)雙黃月餅。呵呵，著不是單我一個(gè)人吃的，是……哦，My got，不能說(shuō)，說(shuō)了這個(gè)計(jì)劃就完了。 一到校，剛好六點(diǎn)半。我們?cè)趹嵙R聲中勉強(qiáng)坐下后，便把報(bào)紙連接鋪在一起，那時(shí)準(zhǔn)備用來(lái)放月餅和吃月餅的！呵呵——可能你已猜到一半了，我們將在這里一起吃月餅！ 一開(kāi)始，我們混混沌沌地看了一點(diǎn)電影，然后就是擠成一堆聊天。忽然聊到月亮，便一齊抬頭望月。呵，月亮呈紅銅色，活像月食發(fā)生了。圓倒挺圓，只是……這顏色也真倒挺另類。不過(guò)，我們的計(jì)劃也很別樣，也就不計(jì)較這么多了。紅月亮就紅月亮，月亮還不一個(gè)樣，顏色的差異或許會(huì)更具吸引力。 八點(diǎn)種悄悄地來(lái)臨了。這是我們吃月餅的“神圣時(shí)刻”。徐倩華、鐘偉、我、李瀾濤各自帶了一個(gè)不同的月餅來(lái)吃，恰好湊成一盒多元素月餅——白蓮蓉、哈密瓜、雙黃蓉、五仁香。我們興致勃勃地切開(kāi)一個(gè)又一個(gè)月餅，六七個(gè)人圍成一圈“品嘗”四種不同味道的月餅，氣氛熱熱鬧鬧，輕松搞笑。邊吃又邊看電影，還在“賞月”（實(shí)際上就是隨意看一眼，沒(méi)有多少人認(rèn)真看它）。班長(zhǎng)陳秀燁發(fā)話了：“我們吃得這么開(kāi)心，不妨把廖韶婷的雙黃給老師吃吧?！辈焕⑹前嚅L(zhǎng)，我們舉雙手贊成。如果老師也能分享我們的快樂(lè)，那豈不是“皆大歡喜”？因?yàn)椤翱鞓?lè)也是一種傳染病”，把我們鬧翻天的快樂(lè)通過(guò)一個(gè)小小的蛋黃月餅所傳達(dá)給老師，希望老師也和我們一樣過(guò)個(gè)開(kāi)開(kāi)心心的中秋節(jié)。 這個(gè)中秋節(jié)十分特別，這或許是上中學(xué)的第一份“友誼加固禮”吧？！ 慶中秋 盼望已久的中秋佳節(jié)終于到了，人們興高采烈，以各種節(jié)目形式來(lái)歡度這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日。這天剛好是我叔叔的生日，大家一起在酒店里聚餐，慶祝生日，共度佳節(jié)。 來(lái)到酒店門口，嘩!那里人山人海，連泊車的位子都沒(méi)有了，人們把酒店都圍了個(gè)水泄不通。幸好我們預(yù)先訂好了四張桌，看到整個(gè)飯店人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡的歡樂(lè)景象，我心里特別高興，盡情地品賞著各種各樣的海鮮和名菜。 吃完晚飯，我們就到海濱泳場(chǎng)看花燈。這時(shí)，一輪明月高高掛在天上，又大又圓，把整個(gè)大地都照得亮堂堂的。今年的天氣特別好，九點(diǎn)十五分，我們來(lái)到目的地時(shí)，沙灘上已經(jīng)燈火輝煌，游人如織了。我們沿著沙灘一邊觀賞一邊向前走。走進(jìn)大門，“奇燈異彩耀水灣，依山伴水放珠?！钡木薷睂?duì)聯(lián)則提醒游人千萬(wàn)不要忘記了在此賞月的大好時(shí)光。進(jìn)入泳場(chǎng)，只見(jiàn)偌大的泳場(chǎng)里到處都是火樹(shù)銀花，奇燈異彩。游人的歡歌笑語(yǔ)此起彼伏。沙灘上三五成群的珠海人擺開(kāi)鍋碗瓢盆，搞起燒烤；有的在沙灘上鋪開(kāi)塑料紙，放上月餅、飲料等等，圍在一起，對(duì)月舉杯；有的人還手拉手跳起舞；熱鬧無(wú)比。 今天晚上的花燈令我大飽眼福，真是流漣忘返。當(dāng)我們懷著愉快的心情走在回家的路上時(shí)，圓圓的月亮也悄悄地跟在我們的后面。 中秋月夜 吃了晚飯，丁零零，電話鈴響了，原來(lái)是爸爸要帶我去看煙火。我聽(tīng)了真是興奮不已。在等待爸爸的間隙，奶奶和我一起到陽(yáng)臺(tái)上去看月亮，因?yàn)榻裉於嘣?，無(wú)數(shù)顆繁星全都躲在云層里，一輪圓月像光華四射的水晶球掛在天空，照亮了漆黑的世界。樹(shù)啊，河流啊，房子啊，全裹在一層銀色的、薄薄的輕紗中，皎潔的月光如傾泄的清流，注滿大地。 爸爸的摩托車聲從窗外傳來(lái)，他大聲地喊道：“儷儷，快點(diǎn)下來(lái)，再多穿點(diǎn)衣服，外面很冷的?！蔽荫R上穿了一件衣服，迅速地下了樓，車“嘟”地一聲離開(kāi)了家。一路上，涼風(fēng)陣陣，開(kāi)始覺(jué)得蠻舒服，漸漸的，感覺(jué)有點(diǎn)冷，讓我嘗到秋風(fēng)的滋味，幸好衣服穿得多。快到行政中心時(shí)，前面的汽車、自行車都堵住了，我們的車只能停停開(kāi)開(kāi)，開(kāi)開(kāi)停停，慢得像龜爬。我心里真著急，眼看著前邊快要到目的地了，可路上就是人多開(kāi)不快，可能是全嘉興的人都想辦法跑出來(lái)了，想看看這難得一見(jiàn)的美妙煙花。好不容易，在交警叔叔的指揮下，我們停了車，找了一個(gè)地方坐了下來(lái)。天上的圓月跟隨著我，今晚是團(tuán)圓的日子，月色是多么迷人。突然，天上“啪”地一聲，禮花像流星一樣出現(xiàn)了。紅的，藍(lán)的，紫的……五彩繽紛，萬(wàn)紫千紅?！巴?！”真好看啊！人山人海中叫好聲一片連一片，使人忘記了白天的疲勞和夜晚的寒冷。今晚煙花連續(xù)綻放了近30分鐘，一會(huì)兒如天女散花，一會(huì)兒又有繁花似錦的“菊花”布滿夜空，一會(huì)兒晶瑩透亮的“星星”向你撲來(lái)，一會(huì)兒又見(jiàn)“五彩蘑菇云”向上升騰…… 煙花晚會(huì)結(jié)束了，人們陸續(xù)回家，我緊緊地抱住爸爸的身子，迎著中秋的涼風(fēng)，回家了。天上的明月還是那么圓，那么亮…… [后記](méi)： 中秋夜晚的月色，太美了！那五彩繽紛的煙火，在我的腦海中怎么也揮之不去。于是，我就寫了這篇文章。 中秋節(jié)作文 小時(shí)候在農(nóng)村長(zhǎng)大，總盼著過(guò)節(jié)。春節(jié)和中秋是家鄉(xiāng)最受重視的兩個(gè)節(jié)日?；蛟S是因?yàn)槟菚r(shí)候生活水平比較低，只有過(guò)節(jié)時(shí)家里才會(huì)改善一下生活；或許是一到過(guò)節(jié)就放假，總會(huì)搞一些娛樂(lè)活動(dòng)，自己可以痛痛快快地玩一場(chǎng)；或許兩者兼而有之。總之，過(guò)節(jié)忙的是大人。但大人們忙歸忙，每到過(guò)節(jié)也都有一種心情的放松。當(dāng)然，最高興的還是我們這些無(wú)憂無(wú)慮孩子。 春節(jié)的時(shí)候，雖然恰逢農(nóng)閑，但總感覺(jué)每年都是忙忙碌碌的。惟獨(dú)中秋，給人一種特別的欣喜，一種心境的安歇，一種特別的想往。后來(lái)想起來(lái)，似乎是心緒不同使然。 我喜歡中秋的意境。那既是收獲的積蓄，又是收獲的開(kāi)端。說(shuō)她是積蓄，是由于夏收才過(guò)不多時(shí)候。說(shuō)她是開(kāi)端，是因?yàn)榍锾爝~著她碩果累累的腳步迎面而來(lái)，融著人內(nèi)心即將收獲的欣喜。我想惟有經(jīng)歷過(guò)鄉(xiāng)村生活體驗(yàn)的人，才會(huì)有這種情感、心境和內(nèi)心深切的感受。 我喜歡中秋的意境。圓圓的月光之下, 圓圓的月餅,蘋果熟了,鴨梨、葡萄等水果也都上了市。月光下，人們品嘗著節(jié)日的美食，談?wù)撌斋@的話題。一邊賞月，一邊思念身處異鄉(xiāng)的親人。實(shí)所謂：“每逢佳節(jié)備思親”。 我喜歡中秋的意境。媽媽每年都要親手給我們做月餅吃。媽媽做的月餅外觀象大餅，很厚實(shí)，新鮮的面，新鮮的餡。不管是蒸出來(lái)的，還是烙出來(lái)的，上面都有用農(nóng)家的大碗所刻畫出來(lái)的月的圖案，其中又有桂花雕印出的花瓣。餡，也很特別，主料是紅塘，里面放些芝麻、清紅絲，果仁、葡萄干什么的。新做出的月餅，蒸的，柔軟可口，適合老年人；烙的，外焦里嫩，年輕人情有獨(dú)鐘。你看，新端上來(lái)的月餅，熱氣騰騰，一股清香味道兒撲面而來(lái)，真令人垂涎欲滴！ 多少年過(guò)去了，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上的月餅琳瑯滿目，各種瓜果一應(yīng)俱全，但是我還是喜歡吃媽媽做的月餅。月餅的花紋雖然沒(méi)有太多變化，但是花紋總是那么的清晰，那么均勻，那么好看。所以一趕上中秋過(guò)節(jié)回家，總要吃上兩大塊兒，覺(jué)得好香、好甜……。 我喜歡中秋的意境，因?yàn)閺牟妥郎衔铱吹搅俗鎳?guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活的水平變遷。 你看，農(nóng)家餐桌上，除家禽肉類，傳統(tǒng)的蔬菜等食品外，越來(lái)越多的餐桌上，出現(xiàn)了越來(lái)越多的肉類、蔬菜、海鮮。 “無(wú)酒不成筵席”，喜慶的日子，中國(guó)人總要飲一點(diǎn)酒。過(guò)去，多是二鍋頭等高度白酒，現(xiàn)在
人頭馬、茅臺(tái)等
國(guó)宴酒也堂而煌之地上了百姓的餐桌。這些都預(yù)示著祖國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，百姓日子的紅火。經(jīng)過(guò)二十多年的改革開(kāi)放，小康生活不再是藍(lán)圖上的規(guī)劃和設(shè)想，而是逐漸成為千家萬(wàn)戶實(shí)實(shí)在在的生活寫真。 我喜歡中秋的意境。她每年都能給我?guī)?lái)新的感受，新的體驗(yàn)，新的收獲。我愿意在這種意境中感受親人的關(guān)愛(ài)，品味生活的哲理，體會(huì)家鄉(xiāng)日新月異的變化。 中秋節(jié)就就要到了，我希望今年的中秋月更圓、更明，更祈望我的親人愈加健康、我的家鄉(xiāng)愈加美麗、富饒；也從內(nèi)心起期望祖國(guó)更加繁榮、昌盛?；蛟S，這就是我中秋情結(jié)的真諦。 中秋賞月 適逢中秋之夜，我仰望天空，望見(jiàn)一輪圓月，但不是我們常說(shuō)的一輪皎潔的圓月，天空中有層層清云，如煙似霧，彌蒙在月光下。月暈恰恰是這圓月與清云的紅娘，牽于二者之間，淡淡的點(diǎn)上一圈，既不喧賓奪主，又有萬(wàn)般嬌態(tài)。 有人說(shuō)，新月似芽，半月如瓢，圓月如西子之明眸。這似明眸的圓月要用在中秋之月上，實(shí)為不妥，諺語(yǔ)有“八月十五云遮月”之說(shuō)。云生月隱，神秘、迷離。此中秋圓月雖不及西子之善睞明眸，卻獨(dú)具情調(diào)。 我愿隨月在云中漫步，聽(tīng)她講古老的傳說(shuō)；也愿站在靜處悄悄凝望。不過(guò)，這一切都化為柔和的月光灑在我身上。這才是真實(shí)的接觸，是老朋友的祝福。許多人愿意在屋中歡飲度過(guò)這中秋之夜，而我卻更喜歡在寧謐的夜晚，在高高的陽(yáng)臺(tái)或戶外傾聽(tīng)月的歌聲，感受“月中清露點(diǎn)朝夜”。 我曾讀過(guò)唐人曹松的《中秋對(duì)月》中“直到天頭無(wú)盡處， 不曾私照一人家”的詩(shī)句，也曾看過(guò)李白《峨眉山月歌》中“峨眉山月半輪秋，影入平羌江水流。夜發(fā)清溪向三峽，思君不見(jiàn)下渝州”的絕對(duì)，還有朱自清先生的《荷塘月色》。這些難得的佳作中曹松的詩(shī)抒發(fā)的是不平，《峨眉山月歌》抒發(fā)對(duì)故友的思念，朱先生的文章抒發(fā)哀愁。他們均寫月，寫月的無(wú)私公平普照大地，寫月的淡淡月光給人的安慰，縱然其中并非都是中秋圓月。月亮從古至今都是思念、溫柔、恬靜的象征。尤其是中秋圓月，多少詩(shī)人睹物生情，寫下傳世之作；又有多少離別之人的惆悵。而我卻沒(méi)有這樣的哀愁，我記起臺(tái)灣的地震，它牽動(dòng)著我也牽動(dòng)著億萬(wàn)炎黃赤子的心，一片片溫暖跨海傳情。中秋的月好象也正為此感人之舉默默流淚。她，繁忙的信差，祖國(guó)人民的安慰由她傳達(dá)。那么，原來(lái)思念、溫柔、美好、恬靜的象征中，更應(yīng)添上一筆關(guān)愛(ài)和幫助，使無(wú)助的人看到她就想到希望，想到明天的美好。這月光雖不及太陽(yáng)熾熱的光芒，但卻更能喚起聯(lián)想——在困難之時(shí)，定有人伸出無(wú)私的手，給你幫助和溫暖。這聯(lián)想不是對(duì)世俗的乞求，而是我們這生活在地球上的一類年輕生命的本性——人性。大海納百川，這中秋圓月仿佛是平靜的大海吸收這每個(gè)人的思索，在她的溫柔恬靜中，思索的波濤也在緩緩地釋放，化成云霧環(huán)繞其周。這是意境，注入新象征的意境。 愿這意境蕩滌我陳舊的思想，沖刷掉世間的不平?；蛟S你對(duì)這圓月還有些古老的思索，朋友，請(qǐng)開(kāi)啟你思維的閘門，暢想明天，暢想屬于自己的“心月”吧。李永輝著