白酒的差異化在哪里，我是一款白酒的經銷商 但是不知道如何開拓市場

經銷商和廠家合作模式有很多種，一般要求廠家提供人員業(yè)務，車輛，相關的宣傳物料，甚至可以要求其投放本區(qū)域的大型戶外廣告 媒體廣告 的費用支持，當然鋪市政策力度 最好隨業(yè)務員一齊過來~~鋪市 啟動 動銷 提量 維護客戶 ~通常都是 針對性鋪市 啟動示范點 以點帶面從餐飲渠道先切入市場，效率會高一點 各市場的具體情況不同~

我QQ22113202 你是哪里人，我也是賣酒的，但不是老板，不過能明白一點點，希望對你有幫助。 答案：王鵬

你是想要做經銷商嗎，這個你得好好斟酌，最好是選擇差異化大，市面上競品少，而且廠家支持大，品牌效應很好的白酒，我就知道一款不錯的，可以聯系我，

什么酒？

單從口感上來說，醬香型白酒突出的是醬香，喝起來優(yōu)雅細膩，酒體比較醇厚；而濃香型白酒喝起來味道濃郁，口感綿甜。如果是剛喝酒的新手小白，我建議你從濃香型酒開始入手，像小糊涂仙金典、小糊涂仙典藏，這兩個都算味道正宗的濃香型白酒，你可以買來試試。

我想應該是心里的空位吧 結婚的女人心里除了老公 孩子 老人 應該還有一定的空位 所以做為老公應該多關心妻子 多愛她一點 把她心里的空位占的滿滿的 別給別人占位的機會 你們就會很幸福！祝你幸福

給已經結婚的女同事：不要加太多班，工作做不完，一定是公司的某些地方出問題了，一定要將問題反應給你的老板，一直加班也不見的有用的，請務必要照顧自己的身體，才可以好好疼惜你的小寶貝。給已經結婚的男同事：不要喝太多酒， 不要抽太多煙 ，請問我們的生意，我們的客戶，有比我們的身體重要嗎？ 一定要想一想，有沒有辦法做到客人非我們不行，我們的差異化在哪里，我們是否真的懂客人的心，這比拼命喝 酒，還重要，請務必要照顧自己的身體，才可以好好疼惜你的小寶貝和你的愛人。給還沒有結婚的男同事和女同事：美其實是從愛自己的身體開始 -- （蔣勛，身體美學）。無入而不自得 -- （孔子）。

純糧食白酒和勾兌酒口感不同，釀造的純糧酒，酒體厚重，香味和諧，香氣下沉，不浮躁。酒精勾兌的白酒香氣上浮，沒有固態(tài)感，聞香、口感之間有區(qū)別，不渾然一體。檢測機構檢測指標常規(guī)檢測有總酸、總酯、固形物、鉛含量、氣相色譜指標。全項指標檢測時候還要包括塑化劑、重金屬、農藥殘留等。

市場定位，我的理解是產品的價格以及根據特性所對應的市場消費人群，差異化市場定位針對市場上同類產品針對同樣的人群給予的不同特性的定位，或則是市場上同樣的產品針對不同的人群而做出的定位，差異化市場定位比如說，有個賣盆子的，大家都在說盆子的大小以及容積，你打的宣傳是耐摔。。。這就是差異化，差異化是把雙刃劍，沒有足夠的把握，不是差異化市場定位，而是把自己的產品搞死。

這個問題是所有市場營銷朋友最關心的問題， 個人也在從事市場營銷幾年，談談個人的看法： 精準的市場差異化定位。這是個比較理想。 首先，市場定位要準。再在同樣的市場定位中，找到差異化的區(qū)別，而且是明顯的。比如：白酒，中國的白酒多不勝數，為什么，金六福，能一軍凸起呢？個人就認為，這個白酒的定位：大眾普通消費。差異化在，就是喜慶的宴席專用。沒有在什么小餐館出現，就是說結婚，開業(yè)，反正喜慶的日子要吃飯喝酒，那么就是金六福酒。這樣自然讓更多的人記住和使用這個品牌的白酒了。 再比如 洗發(fā)水，目前洗發(fā)水市場 主要是寶潔公司的產品占據有利地形。同時洗發(fā)水大眾消費定位，差異化在，去屑，柔順，護理，各種功能分開，就是差異化，其他品牌的洗發(fā)水也有這些功能，但都集中起來了，反倒不是差異化了。 精準的市場定位：是指明確消費目標顧客。細分市場中，集中精力只發(fā)展開發(fā)其中的一塊。 差異化定位：是指在相同的市場定位中，如何找到與眾不同的差異，就是要不一樣的，而且這個不一樣，也必須要符合大眾消費習慣的，讓人容易記住，產生良好的聯想的。 要做到精準的市場定位不易，而要做到精準市場的差異化定位就更不容易了。精準市場的差異化定位無疑是個好的開始，只要持續(xù)的發(fā)展下去，效果會是非常的理想的。

幾十塊錢的白酒和幾百塊的白酒有什么區(qū)別？答案出乎意料 00:00 / 00:5770% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現 可在播放器設置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

嗯。 的確， 很多人都是要到失去了之后才會去珍惜的。 能否做到的人有多少，我并不清楚。 但是，可以學習到的， 就是我們要珍惜身邊的一切一切。 就好像小時候我們總覺得讀書好辛苦， 可是到了出來工作的時候，才發(fā)現，在校園的生活才是最美好的。

給已經結婚的女同事：不要加太多班，工作做不完，一定是公司的某些地方出問題了，一定要將問題反應給妳的老板，一直加班也不見的有用的，請務必要照顧自己的身體，才可以好好疼惜妳的小寶貝。 給已經結婚的男同事：不要喝太多酒，不要抽太多煙，請問我們的生意，我們的客戶，有比我們的身體重要嗎？一定要想一想，有沒有辦法做到客人非我們不行，我們的差異化在哪里，我們是否真的懂客人的心，這比拼命喝酒，還重要，請務必要照顧自己的身體，才可以好好疼惜妳的小寶貝和你的愛人。 給還沒有結婚的男同事和女同事：美其實是從愛自己的身體開始 --（蔣勛，身體美學）。無入而不自得 -- （孔子）。你們一定要很自在，工作才能做的好，如果工作讓你/妳們的心情做的很辛苦，代表的是我們的公司不夠聰明，那也是公司什么地方不對了，要勇敢的說出來，不要讓不聰明的工作與老板，傷害了妳/你們的身體。我最近常自問：你的收入，是預支健康及絞盡腦汁換來的嗎？！因為每個人拼命工作到頭來，常忘了工作的初衷是什么！是想讓家人及自己生活過的更好？想得到名？還是想得到利？但沒了「健康」，家人會開心嗎？自己又真的得到名或利了嗎？我覺得「開心生活是最重要的」，時時關心身邊的人，不要想著等我以后有錢時再如何如何，因為，誰知道下一秒會發(fā)生什么事呢？誰知道有多少個以后呢？

人當然要學會珍惜 珍惜都做不到 你就沒有更好的發(fā)展

對于自己的優(yōu)點，不必說，當然應該保持。 對現狀不滿，就應該有作作為，實現自己的一番價值。 轉到另一個環(huán)境，你可以試著去做以前感受好的事情。試著去懷念。

白酒和啤酒的區(qū)別：一是外觀色澤區(qū)別：白酒是無色透明的，啤酒大多看上去是淡黃色至金黃色，當然也有濃色（棕黃色）和黑色（深棕色至黑色）。二是發(fā)酵工藝不同：白酒屬于蒸餾酒，啤酒屬于發(fā)酵酒。三是原料不同：白酒可以用單一純糧發(fā)酵，也可以用多種糧食發(fā)酵；啤酒用的是麥芽和酒花。四是酒精度不同：白酒的酒精度一般在25-68度，啤酒的酒精度一般在4%左右。五是口味差異：白酒酒精度高，稍嫌躁辣；啤酒酒精度低，柔和適口。六是營養(yǎng)不同：白酒除了增加熱量外，其他營養(yǎng)不多。七是作用不同：白酒除了飲用之外，還有更多的用處。啤酒也有其他很多用處，在烹飪中也常用。

10項指標檢驗品牌的價值 1. 承諾Commitment 企業(yè)給消費者的承諾兌現與否，被Interbrand拿來檢驗企業(yè)形象和品牌價值的最重要指標，其意涵不可言喻。對于一個年輕的學生和上班族而言，學生對自己的學習承諾，上班族對公司、主管的工作承諾，一樣被拿來檢視為個人形象和價值的最重要指標。 2. 保護Protection 企業(yè)的品牌保護性關系到企業(yè)本身的生死存亡，技術、專利、獨家配方、產品設計、knowhow…等等，都是保護企業(yè)基業(yè)長青的“不可被取代性”指標。對于年輕人而言，你要在職場上站的穩(wěn)、走的長，問問保護自己的不可被取代性在哪里？ 3. 清晰Clarity 企業(yè)能否清晰地洞察消費者的需求？清晰地昭示自己所能夠給大家提供的服務？清晰的重要性，在年輕人身上的啟示是詢問我們，我們存在的價值是否鮮明？是否是這個社會所需？足夠清晰嗎？要怎么做才能清晰？ 4. 反應力Responsiveness 企業(yè)對市場的脈動反應夠快夠強嗎？當大環(huán)境發(fā)生變化、甚至是危機的時候，企業(yè)如何應對？放在年輕人身上的啟示是，我們對這個社會的脈動夠清楚嗎？社會需要什么樣的人才？我們要怎么學習才能符合要求？除了在學校這個象牙塔里頭學習外，還要怎么跟社會連接？ 5. 真實性Authenticity 企業(yè)能夠真實地面對自己、面對消費者和投資者嗎？年輕人們，你還在自欺欺人嗎？大學玩四年，出社會做個月光族吃玩到完蛋？ 6. 適切性Relevance 也就是彈性！這個世界不變的真理就是變，企業(yè)能夠隨著產業(yè)和消費者的洗禮變化而跟著變化嗎？有時候，績效約好的公司反倒會沉溺在過去舊的成功經驗里而不自拔，最終反而喪失先機，一敗涂地。年輕人們，你還在沉溺在自己的專長中而不求新求變嗎？還沉溺相愛網絡世界里不切實際地幻想和玩樂嗎？ 7. 了解Understanding 一個企業(yè)能不能擁有獨特的商品或技術可以被消費者了解、認識？如果做不到的話，就不要談什么品牌價值了！年輕人也是一樣，在團體中，在職場中，要尋求倍其他成員、同事或老板清楚地正向認識和了解。 8. 一致性Consistency 品牌符號、溝通語言、形象、基調和態(tài)度是否前后一致？對消費者的承諾和自己的表現是否相同？放在年輕人身上，也再再提醒了我們，言行一致的重要性。 9. 曝光度Presence 用最小的成本，成就最大的正向曝光，讓消費者能夠大面積地了解企業(yè)，方能早就企業(yè)的成功。年輕人在職場當中也是一樣，不夸張地合理曝光自己，謙虛低調地將自己表現出來。要知道，酒要真的足夠香，才能隱身于巷中。 10. 差異化Differentiation創(chuàng)造產品和客戶區(qū)隔，讓差異化顯現。雖然可能只是一點點的不同，但是早就出來的火力卻是強大的。年輕人早在職場里頭取得成功，也要尋求差異化，找尋出自己真正有興趣的、是自己專長的技能出來，取得笑傲江湖的傲人成績

2的有鹽有味就可以獨創(chuàng)品牌，像鳳姐一樣。

你有足夠知名度？

濃香型白酒一般分為單糧型和多糧型，因生產中所用原料品種及比例不同，造成同是濃香型白酒，其風格也各有差異。單糧濃香的代表是瀘州老窖，多糧濃香的代表首推五糧液。盡管同是濃香型白酒，瀘州老窖與五糧液風格差異還是比較大的。五糧液作為多糧型釀造的經典代表，采用的是5種原料釀酒（即高粱、大米、糯米、小麥、玉米），五種糧食搭配比例為高粱36%、大米22%、糯米18%、小麥16%、玉米8%?？诟懈S富，香氣更加豐富。不同糧食的營養(yǎng)成分存在差異。玉米中富含植酸，大米、糯米含脂肪、纖維較少，小麥的蛋白質、淀粉較多，高粱中單寧及酚類化合物在其表皮內含量較高。正因如此，有“高粱產酒香，玉米產酒甜，小麥產酒糙，糯米產酒綿，大米產酒凈”的說法。多糧型白酒充分發(fā)揮各種原料的優(yōu)勢，汲取各種糧食的精華。多種糧食相互作用，為豐富味覺提供了較為全面的物質基礎。單糧酒瀘州老窖使用高粱釀制，口感更純正，且窖香突出。馳名中外的中國名酒多是以高粱做主料配制而成。高粱籽粒中除含有釀酒所需的大量淀粉、適量蛋白質及礦物質外，更主要的是高粱籽粒中含有一定量的單寧。適量的單寧對發(fā)酵過程中的有害微生物有一定抑制作用，能提高出酒率。單寧產生的丁香酸和丁香醛等香味物質，又能增加白酒的芳香風味。因此，含有適量單寧的高粱品種是釀制優(yōu)質酒的佳料。瀘州老窖有機高粱種植基地出產的瀘州高粱又稱“糯紅高粱”，是川南地區(qū)獨有的作物，其籽粒棕紅有光，一株高粱從頂端至地面約有2.5米，穗長30-50厘米，穗上的顆粒數多達3000-4000粒，是釀造濃香型白酒的最佳原料。單糧酒將高粱用到極致，憑借高粱“香”的特質，與多糧濃香酒，形成一香雙秀。單糧酒與多糧酒更多是產地的不同。高粱具有廣泛的適應性和較強的抗逆能力，無論平原肥地，還是干旱丘陵、瘠薄山區(qū)，均可種植。但主產區(qū)卻很集中，秦嶺、黃河以北，特別是長城以北是中國高粱的主產區(qū)。正因如此，有的地方生產高粱，高粱易得，所以自然用高粱釀酒。有的地方盛產大米、糯米、小麥、玉米…..就地取材，多糧型濃香酒應運而生。正因如此，濃香型白酒有很明顯的地域分別。例如，川派濃香型白酒，窖香濃郁、綿甜甘冽、豐滿醇厚、香味協調、余味悠長；江淮派濃香型白酒，窖香優(yōu)雅、綿甜柔和、醇和協調、爽凈；北方派濃香型白酒，窖香幽雅、綿甜爽凈、酒體豐滿、后味余長。 單糧型白酒與多糧型白酒作為濃香型的兩個派別，各有長短。有的多糧型白酒，高粱用的多，其它糧食用的少，這樣的多糧型白酒其實與同工藝的單糧酒風味差異不大。瀘州老酒與五糧液之所以風格明顯不同的原因除了原料差異外，工藝也相差很大，瀘州老窖采用的是原窖工藝，即釀酒取出與放回都在同一個窖池，保證風味統一；五糧液采用的是跑窖工藝，從這個窖池取出母糟，卻在另一個窖池發(fā)酵，風味相互融合。這是兩家大酒廠在單糧與多糧基礎上的差異化。 我們應當認識到，單糧與多糧是兩條路徑，但是究竟誰能更受消費者喜歡，是要看耐力與創(chuàng)新力。 （作者周錦程，系酒水行業(yè)研究者、中國酒業(yè)智庫專家歐陽千里助理） 按中醫(yī)理論，生物多樣性可促進生態(tài)平衡，多糧養(yǎng)身優(yōu)勢應更明顯，比如濃香五糧液、舍得六糧釀造。可架不住高手的站臺宣傳呀，單糧的MT居然含有千多種微量元素，還能殺死幽門螺旋桿菌。區(qū)別在于宣傳動員力量大小，而不于品質本身！

不要。這個不是洋河酒廠的。我們這洋河鎮(zhèn)上小酒廠。哪能要100w。估計要過你錢就跑了。我們這地那些酒廠遍地都是。

洋河 贊一個 江蘇的驕傲

足球場的背景的廣告

在央視做過廣告，倒是看過

這個酒挺好的，味道蠻醇厚的，就是藍色的瓶子，送人不太好！

洋河集團傾力推出主導品牌——洋河藍色經典（天之藍、海之藍），凝結文明與精湛技藝為一身，喚醒一股綿柔、淡雅的韻味。經有著白酒地下宮殿美譽的洋河百年老窖發(fā)酵生香，五十年儲存老熟特釀而成；再由國家級評委員精心釀制、勾兌。洋河藍色經典酒體綿柔、堆杯不溢，入口綿柔爽凈、香氣優(yōu)雅、陳香飄溢。細節(jié)決定品位。為了與您的不凡品位相得益彰，洋河藍色經典突破中國白酒的窠臼，創(chuàng)新推出大氣又兼具時尚動感的造型。將藍天與大海的神韻賦予酒瓶造型，一杯在手，盡顯您的不凡情趣。品位洋河藍色經典，品位唯有您才能深深體會的那份成功者的從容。男人的情懷，您的情懷。1.產品定位：有定位就有方向 洋河藍色經典定位于中高檔商務、公務接待，同時滿足禮品用酒，產品分為夢之藍、天之藍、海之藍2. 產品特點：有品質方顯尊貴 產品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟；主要度數有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根據區(qū)域消費特征 作適當調整；在保持洋河傳統甜、綿、軟、凈、香風格的基礎上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。 3.產品包裝：有個性才有賣點 洋河藍色經典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調的老傳統，將藍色固化為產品標志色，...洋河集團傾力推出主導品牌——洋河藍色經典（天之藍、海之藍），凝結文明與精湛技藝為一身，喚醒一股綿柔、淡雅的韻味。經有著白酒地下宮殿美譽的洋河百年老窖發(fā)酵生香，五十年儲存老熟特釀而成；再由國家級評委員精心釀制、勾兌。洋河藍色經典酒體綿柔、堆杯不溢，入口綿柔爽凈、香氣優(yōu)雅、陳香飄溢。細節(jié)決定品位。為了與您的不凡品位相得益彰，洋河藍色經典突破中國白酒的窠臼，創(chuàng)新推出大氣又兼具時尚動感的造型。將藍天與大海的神韻賦予酒瓶造型，一杯在手，盡顯您的不凡情趣。品位洋河藍色經典，品位唯有您才能深深體會的那份成功者的從容。男人的情懷，您的情懷。1.產品定位：有定位就有方向 洋河藍色經典定位于中高檔商務、公務接待，同時滿足禮品用酒，產品分為夢之藍、天之藍、海之藍2. 產品特點：有品質方顯尊貴 產品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟；主要度數有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根據區(qū)域消費特征 作適當調整；在保持洋河傳統甜、綿、軟、凈、香風格的基礎上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。 3.產品包裝：有個性才有賣點 洋河藍色經典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調的老傳統，將藍色固化為產品標志色，實現了產品差異化，突顯了產品個性。 4.產品訴求：有意味才有價值 世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷 5.產品文化：有文化才會更長遠 我們?yōu)檠蠛铀{色經典賦予了獨特的藍色文化：藍色是開放的象征，是時尚的標志，是現代的感覺，是品位的表現；天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這是對洋河藍色文化的一種演繹，體現了人們對寬廣、博大胸懷的追求。正是因為注入了文化與意味，有力地提升了洋河品牌形象，讓您的利潤更持久、更長遠。 6.產品說明：洋河藍色經典系列分為46度夢之藍，38、46、52度天之藍，38、42、46、52度海之藍；產品規(guī)格有480ml*6，250ml*12等。

我們這不是很大~ 進店不用費用，但是酒店被當地白酒經銷商弄的很亂。一般都是賒欠，賣了以后再結賬！

我覺得首先給自己的酒下一個定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費群體，如果做促銷？？中國白酒做營銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費和促銷費，然后你看是進飯店，還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結合自己的產品，然后自己找出營銷的方式，所以下面的內容，你還是有必要參考的：隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節(jié)的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。一、搶占終端白酒的終端體現在許多方面，按傳統的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，分為abc，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。二、終端細化（一） 酒店終端酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關培訓。二是酒店促銷員或服務員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵，尤其是產品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風暴，瓶內設置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內放置制作精美的箔金書簽，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。（二）賣場和超市終端賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化pop廣告和賣場廣告，如新產品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產品生產過程等等；二是產品實行堆碼管理，即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產品的培育期內，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導購的培育，在賣場和超市，導購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。（三）戶外為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對于農村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準農村消費者的口味，培養(yǎng)和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當前他們都在為節(jié)日準備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認知，甚至直接產生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。（四）婚紗影樓婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務，不僅要賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好文章。采用雙向合作、聯合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務公司開展；可以結合當地著名的喜糖分銷點或經營部。如可以在年歷，海報，產品展示臺，產品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務；如購買白酒贈送相應的紅酒、喜糖等等。三、推拉互動“渠道為王”、“終端制勝”，要營銷終端，需要推動與拉動有效結合，在傳播方面整合，針對終端的sp，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗活動；如推出經銷商和終端培訓計劃；如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。當然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場。