茅臺(tái)鎮(zhèn)招商條件怎么樣，招商銀行貴州茅臺(tái) 最近不大對(duì)

受到國(guó)際條件影響,最近表現(xiàn)不好.

茅臺(tái)是前期大跌時(shí)機(jī)構(gòu)抱團(tuán)取暖的股,機(jī)構(gòu)也不會(huì)去多殺多,但行情一轉(zhuǎn)好它補(bǔ)跌是一定的了!不跌才是不正常,部不能機(jī)構(gòu)大家一路把它向上抬啊!現(xiàn)在機(jī)構(gòu)也煩呢,獲利是高,但不知賣(mài)給誰(shuí)!

茅臺(tái)和招行機(jī)構(gòu)正在出貨因?yàn)檫@兩只機(jī)構(gòu)持的較多，不提前出點(diǎn)到時(shí)候會(huì)出不了。

條件一：申請(qǐng)人，需要向酒廠繳納3000w的保證金。條件二：申請(qǐng)人，每年的流水，必須達(dá)到3500w以上才行。條件三：申請(qǐng)人，法人代表，申請(qǐng)前無(wú)不良行為，無(wú)犯罪記錄等。這3個(gè)條件里面，貌似只有最后一個(gè)，很容易實(shí)現(xiàn)。前2個(gè)條件里面，不管是哪一個(gè)普通人都難以實(shí)現(xiàn)，畢竟普通人很多終其一生，也賺不到300w。

茅臺(tái)不招代理，招經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店，現(xiàn)在行情不好要求低了，一般一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店要求，店面必須是經(jīng)銷(xiāo)商本人的，不算門(mén)面投入大概500～1000萬(wàn)左右！經(jīng)銷(xiāo)商投資要更大差不多2000萬(wàn)左右

這個(gè)要看實(shí)際的情況了，現(xiàn)在估計(jì)只能做一些小的代理商了，畢竟茅臺(tái)的名氣太大了，很多人都看好這塊，很多區(qū)域的代理權(quán)估計(jì)已經(jīng)被人家拿掉了，具體你還是去咨詢(xún)一下客服，了解一下就知道了。

茅臺(tái)醬香酒體驗(yàn)館加盟條件，一般有三點(diǎn)條件限制：一是能夠完成廠家規(guī)定的年度銷(xiāo)售任務(wù)；二是首批進(jìn)貨打款要求幾十萬(wàn)至幾百萬(wàn)不等，3是分經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域，只能代理市場(chǎng)空白區(qū)域。每個(gè)酒廠的條件和門(mén)檻不同，醬香酒的話，給你推薦加盟酒業(yè)協(xié)會(huì)官方店（仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香酒體驗(yàn)中心）現(xiàn)正在全國(guó)招區(qū)域城市唯一代理，官方店（醬香酒體驗(yàn)中心）擁有茅臺(tái)鎮(zhèn)百?gòu)?qiáng)酒企廠價(jià)直供，酒業(yè)協(xié)會(huì)官方背書(shū)，茅臺(tái)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)質(zhì)量把關(guān)、協(xié)會(huì)監(jiān)督保障，無(wú)論從貨源還是供貨價(jià)來(lái)說(shuō)，都有著天然的優(yōu)勢(shì)，你可以去門(mén)店了解一下，叫仁懷市酒業(yè)協(xié)會(huì)醬香酒體驗(yàn)中心店，在希爾頓對(duì)面，應(yīng)該很好找的。望百度采納

酒類(lèi)代銷(xiāo)很難做，酒家會(huì)收很高的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，然后還會(huì)拖著貨款不付，直到酒家倒閉。

經(jīng)銷(xiāo)商有注冊(cè)商標(biāo)或已準(zhǔn)備申請(qǐng)注冊(cè)，直接委托白酒天下宴酒廠組織包裝、瓶子、瓶蓋生產(chǎn)成品酒，這種方式經(jīng)銷(xiāo)商不承擔(dān)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的任何風(fēng)險(xiǎn)和損失。產(chǎn)品的質(zhì)量全權(quán)由酒廠負(fù)責(zé)（并承擔(dān)因產(chǎn)品質(zhì)量造成的經(jīng)濟(jì)損失）。白酒天下宴酒廠免費(fèi)提供產(chǎn)品條形碼，同時(shí)負(fù)責(zé)將產(chǎn)品送四川省成都市技術(shù)監(jiān)督局檢驗(yàn)并出具質(zhì)檢報(bào)告。

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 如果是做茅臺(tái)酒的地區(qū)總代理的話，那么會(huì)把整個(gè)地區(qū)的代理權(quán)全都拿下，因此這樣的費(fèi)用是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的，需要在80萬(wàn)-100萬(wàn)。然后加盟區(qū)域代理之后發(fā)展下面的各個(gè)加盟店?，F(xiàn)在來(lái)看看80-100萬(wàn)是如何分配的呢？一起來(lái)了解一下。1.品牌加盟費(fèi)茅臺(tái)酒品牌是眾多白酒品牌當(dāng)中位于第一的白酒品牌，該品牌深入人心。所以如果想加盟茅臺(tái)酒的區(qū)域代理的話，是需要收取加盟費(fèi)的，那么加盟費(fèi)由于是區(qū)域代理，這個(gè)價(jià)格會(huì)比較高一些，需要20萬(wàn)。 2.代理權(quán)費(fèi)地區(qū)總代理的話如果是在江蘇地區(qū),那么江蘇省所有下面的加盟店都需要經(jīng)過(guò)區(qū)域代理人的允許才能開(kāi)設(shè)，在其他地區(qū)的話也是要有相應(yīng)的區(qū)域代理放權(quán)才可以開(kāi)設(shè)加盟店，所以總部將這個(gè)特權(quán)給予到區(qū)域加盟商之后也是要收取一定的區(qū)域權(quán)的費(fèi)用的，那這部分費(fèi)用的話預(yù)計(jì)在40萬(wàn)元。 3.管理費(fèi)年總部都會(huì)對(duì)區(qū)域代理管轄的各加盟店以及發(fā)展情況進(jìn)行管理，培訓(xùn)等一系列的管理以及扶持，所以這部分的話也是需要進(jìn)行一定的收費(fèi),預(yù)計(jì)費(fèi)用在20萬(wàn)元。 有授權(quán)書(shū)就可以開(kāi)轉(zhuǎn)賣(mài)店 提問(wèn) 授權(quán)書(shū)怎么辦 在哪里進(jìn)貨 回答 找茅臺(tái)酒廠即可 更多3條 

建議如下：1：找一個(gè)好的有實(shí)力的代理商（代理商只在乎利潤(rùn)，銷(xiāo)量，市場(chǎng)怎么操作與你品牌的潛力。）利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)做就會(huì)輕松多了。2：針對(duì)產(chǎn)品的檔次去定位市場(chǎng)，不然一切都是徒勞。3：溝通就因人而易了，但是要告訴的是做快銷(xiāo)有兩點(diǎn)最重要老實(shí)，不笨。這樣別人就會(huì)相信你，也騙不了你。

去山很高的風(fēng)景區(qū)賣(mài)。

什么品牌啊去一線推銷(xiāo)

大型商超（類(lèi)似沃爾瑪?shù)龋┻€是便利店的區(qū)域銷(xiāo)售。如果是新品牌的話兩者都需要跑。而且是狠跑！后者嘛，除非要開(kāi)拓新網(wǎng)點(diǎn)或者推新產(chǎn)品一般維護(hù)就好。 追問(wèn)： 我是新開(kāi)的，剛推出新品牌，沒(méi)有什么渠道也沒(méi)客戶(hù)。應(yīng)該如何推廣！ 回答： 舍得砸錢(qián)的話就當(dāng)?shù)仉娨晱V告狂轟！如果沒(méi)有推廣預(yù)算資金的話，還是要從最基礎(chǔ)的做起，爭(zhēng)取每一個(gè)賣(mài)礦泉水的地方，先給他們貨賣(mài)，定期點(diǎn)貨收錢(qián)，賣(mài)不動(dòng)了你自己回收。不要期望短期見(jiàn)效益，你現(xiàn)在需要做的是讓大眾在所有能買(mǎi)到礦泉水的地方看到你的產(chǎn)品，先眼熟，再談銷(xiāo)售。大型商超就不要想了，上架費(fèi)就一筆錢(qián)。但是可以利用他們的促銷(xiāo)時(shí)段在商超門(mén)口做你的推廣，哇哈哈不就經(jīng)常這樣么？總之，要么你有大筆的資金可以投入。否則，商業(yè)沒(méi)有捷徑。至少我不是商業(yè)奇才！ 追問(wèn)： 可以招商型式嗎？望指點(diǎn)！謝謝！ 回答： 假如我是你準(zhǔn)備招的代理商，你用什么來(lái)吸引我掏錢(qián)進(jìn)貨做你的代理商？年返利？還是優(yōu)惠？對(duì)不起你能給代理商的東西是建立上商品能占領(lǐng)一定市場(chǎng)的前提下才能兌現(xiàn)的。你答應(yīng)我年銷(xiāo)售10萬(wàn)你返點(diǎn)8%，可是你的產(chǎn)品能讓經(jīng)銷(xiāo)商年銷(xiāo)售10萬(wàn)么？你能給他們什么支持？人力自持？廣告支持？還是直接的資金支持？我再次重申商業(yè)沒(méi)有捷徑！想光生產(chǎn)出來(lái)就有很多人來(lái)進(jìn)貨，作者掙錢(qián)不管市場(chǎng)？不可能吧，就算是茅臺(tái)在創(chuàng)立之初也沒(méi)有這么搶手吧。何況是隨處可以買(mǎi)到的礦泉水，快消品！ 不是故意打擊你，這是事實(shí)。話糙理不歪！

貴州茅臺(tái)很出名,而當(dāng)?shù)厝藚s很少喝，其實(shí)原因主要有以下幾點(diǎn)：首先是茅臺(tái)酒太貴。我們知道，現(xiàn)在飛天茅臺(tái)官方指導(dǎo)價(jià)格是1499元，但不可以思議的是有些地區(qū)的售價(jià)已高達(dá)3000元，相比于官方指導(dǎo)價(jià)格足足漲了1500多元。對(duì)于當(dāng)?shù)厝硕?，這樣的錢(qián)可不是一個(gè)小數(shù)目，一般人當(dāng)然是喝不起茅臺(tái)酒的。其次是當(dāng)?shù)厝撕染撇蛔非笃放?。事?shí)上，當(dāng)?shù)厝撕鹊拇蠖嗍巧⒕疲⒉惶非笈谱?。這些散酒也是五花八門(mén)，有各大中小酒廠里取的基酒（沒(méi)經(jīng)過(guò)勾調(diào)的初酒），有簡(jiǎn)單勾兌的新酒。事實(shí)上，茅臺(tái)酒名聲在外，茅臺(tái)鎮(zhèn)又有大量外地游客，很多外地人就在茅臺(tái)鎮(zhèn)做酒生意，這些人魚(yú)龍混雜，制造了大量的茅臺(tái)鎮(zhèn)神酒，比如說(shuō)茅臺(tái)鎮(zhèn)出的濃香酒，一二十塊的醬香酒，這些酒主要就是賣(mài)給外地消費(fèi)者。當(dāng)然，其實(shí)這就好比農(nóng)民，蔬菜基本上都是賣(mài)出去，給別人吃，本地人自己生產(chǎn)的酒，自己也不喝。值得一提的是，現(xiàn)在茅臺(tái)鎮(zhèn)這邊的酒廠釀造工藝用水原料，其實(shí)都是一樣的，就是高粱有點(diǎn)區(qū)別，茅臺(tái)酒用的都是本地糯高粱，仁懷整個(gè)市都是茅臺(tái)酒的高粱供應(yīng)基地，其他酒廠就很難在本地收購(gòu)到高粱了，只能到其他縣市收購(gòu)，因此在原料上還是有些區(qū)別的。我們知道，下按在醬香酒的勾調(diào)都是一套系統(tǒng)工程，分為勾盤(pán)、基酒組合、調(diào)味三個(gè)階段。勾盤(pán)就是取酒的時(shí)候按1-7個(gè)輪次分開(kāi)定級(jí)、存儲(chǔ)。其中的345輪次是最好的酒，12輪次度數(shù)比較高，帶有苦澀味，67輪次正丙醇高，喝了容易上頭?？偠灾?，也正因?yàn)檫@幾個(gè)方面的原因，本地人才會(huì)很少喝茅臺(tái)酒。

做白酒代理應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？趕酒會(huì)建議：一：首先你肯定要對(duì)你要代理的品牌有所了解才行了，了解和就是和公司去洽談，公司的每一樣證件啊.　　二：確定你要代理的區(qū)域，是總代還是二代，是縣級(jí)還是市級(jí)？　　做酒代理需要注意事項(xiàng)三：銷(xiāo)售渠道；酒代理下來(lái)了，貨也拿回來(lái)了，怎么銷(xiāo)售出去就是個(gè)難題，坐等著顧客上門(mén)來(lái)買(mǎi)酒是會(huì)餓死人的。渠道是需要自己叉開(kāi)腿去跑的。坐吃山空的道理相信大家都知道，一味的等待貨物一瓶一瓶的出售是顧不住的，需要自己動(dòng)腿去跑市場(chǎng)，聯(lián)系業(yè)務(wù)。可以把酒店、賓館、酒吧等地的負(fù)責(zé)人約談一下，達(dá)成合作協(xié)議！

我猜你是新手或者是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)首先要做的不是找好項(xiàng)目，說(shuō)實(shí)話你現(xiàn)在在這發(fā)帖，說(shuō)明你并沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向，那么第一個(gè)就是防騙，不要被所謂的網(wǎng)絡(luò)兼職給騙了，錢(qián)包被掏空，也頹廢了精神。其次，如果你是白手起家，盡量選擇前期投資小的行當(dāng)，相信你會(huì)選擇一些代理什么的，在選擇代理的時(shí)候不要被廠家忽悠了，動(dòng)不動(dòng)代理費(fèi)加盟費(fèi)幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的，這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，一旦你入坑，沒(méi)個(gè)兩三年爬不出來(lái)。最后，如果你能吃點(diǎn)苦，干活夠踏實(shí)，可以考慮和我們做酒，前期我也不要你的什么費(fèi)用，買(mǎi)了樣品自己回去試試，不要給我直接打錢(qián)，我們有淘寶店，上面直接下單，你放心我也省心。低端酒最容易賣(mài)，前期我建議你只拿低端酒，最容易讓你賺第一桶金，我們酒水小品牌，靠的就是質(zhì)量和口碑，利用口碑在小群體里傳播，獲取客戶(hù)黏度，這也是我們最依仗的本錢(qián)。關(guān)于利潤(rùn)，白酒經(jīng)過(guò)了四五年的低迷期，今年開(kāi)始漸漸地開(kāi)始恢復(fù)，茅臺(tái)股價(jià)飆升就是個(gè)典型。而且白酒一直以來(lái)都是所謂的暴利行業(yè)，一瓶售價(jià)四十多的白酒，其中二十塊錢(qián)的利潤(rùn)是保證的，這個(gè)價(jià)格不算高，但是能夠幫你賣(mài)的更快，既然做就好好做，而且都是賣(mài)給朋友及朋友的朋友，個(gè)人信譽(yù)永遠(yuǎn)比一時(shí)地賺塊錢(qián)更重要，白酒屬于快消品，一旦人家認(rèn)可你，就會(huì)一直在你這拿貨，做人很重要。最后給你看下我們的招商條件。1、加盟費(fèi)10萬(wàn)、首批進(jìn)貨5萬(wàn)、保證金3萬(wàn)……都不需要。當(dāng)然了，我們也不是雷鋒，只希望每一個(gè)你都能賺點(diǎn)小錢(qián)，然后我們?cè)儋嵈箦X(qián)。2、我們只要生意精，尤其是那些被網(wǎng)絡(luò)兼職騙子中介坑過(guò)的無(wú)頭蒼蠅，讓你們感受下靠譜的公司是怎么做靠譜的事情的。3、賣(mài)酒可能是這個(gè)世界技術(shù)含量最低的行當(dāng)了。只要你身邊有喝酒的朋友，如果不巧還有那么幾個(gè)說(shuō)得上話的，或者是廠里養(yǎng)了一堆工人的好基友，那么你的第一桶金會(huì)來(lái)得非?？?。4、想賺大錢(qián)很難，但每個(gè)月多點(diǎn)三瓜兩棗交交房貸車(chē)貸，帶老婆孩子下幾次館子還是有希望的，說(shuō)實(shí)話我也不看好你前期能賺大錢(qián)。5、當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境很糟糕，你的工資不算多，我的銷(xiāo)量要增長(zhǎng)，咱們抱團(tuán)取暖。創(chuàng)業(yè)不易，不要相信天上會(huì)下餡餅，踏實(shí)做事才是成功的唯一途徑。聯(lián)系方式就不在這發(fā)了，打了這么多字被封了就太不值，需要進(jìn)一步交流追問(wèn)即可。

摘要 對(duì)于新進(jìn)加盟者，貴州茅臺(tái)提出特別要求，申請(qǐng)加盟企業(yè)須在當(dāng)?shù)赜袪I(yíng)業(yè)兩年以上的酒類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)公司，且營(yíng)業(yè)額名列當(dāng)?shù)厍叭取? 據(jù)悉，工作人員對(duì)外透露，詳盡操作手法有三種，均是按照經(jīng)銷(xiāo)商一年完成的銷(xiāo)售額來(lái)界定，完成銷(xiāo)售任務(wù)后第二年可獲飛天茅臺(tái)代理權(quán)，與老經(jīng)銷(xiāo)商享受同等待遇。 第一種方式是，在空白市場(chǎng)區(qū)域，經(jīng)銷(xiāo)商以團(tuán)購(gòu)價(jià)999元/瓶向公司采購(gòu)1.5噸飛天茅臺(tái)，隨后再以經(jīng)銷(xiāo)價(jià)819元/瓶向公司采購(gòu)3噸，換言之，門(mén)檻是4.5噸，800多萬(wàn)元即可達(dá)標(biāo)。 希望我的回答對(duì)您有所幫助，謝謝 咨詢(xún)記錄 · 回答于2021-09-24 怎么才能辦到茅臺(tái)酒的代理商權(quán)限，需要些什么條件？ 對(duì)于新進(jìn)加盟者，貴州茅臺(tái)提出特別要求，申請(qǐng)加盟企業(yè)須在當(dāng)?shù)赜袪I(yíng)業(yè)兩年以上的酒類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)公司，且營(yíng)業(yè)額名列當(dāng)?shù)厍叭?。?jù)悉，工作人員對(duì)外透露，詳盡操作手法有三種，均是按照經(jīng)銷(xiāo)商一年完成的銷(xiāo)售額來(lái)界定，完成銷(xiāo)售任務(wù)后第二年可獲飛天茅臺(tái)代理權(quán)，與老經(jīng)銷(xiāo)商享受同等待遇。第一種方式是，在空白市場(chǎng)區(qū)域，經(jīng)銷(xiāo)商以團(tuán)購(gòu)價(jià)999元/瓶向公司采購(gòu)1.5噸飛天茅臺(tái)，隨后再以經(jīng)銷(xiāo)價(jià)819元/瓶向公司采購(gòu)3噸，換言之，門(mén)檻是4.5噸，800多萬(wàn)元即可達(dá)標(biāo)。希望我的回答對(duì)您有所幫助，謝謝 第二種方式是什么 第二種方式，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的介紹或者是做經(jīng)銷(xiāo)商的二級(jí)代理，這個(gè)具體的價(jià)格要跟當(dāng)?shù)氐拿┡_(tái)經(jīng)銷(xiāo)商去溝通；第三種方式，就是茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠內(nèi)部有人，可以通過(guò)內(nèi)部的渠道獲取代理權(quán)，這個(gè)費(fèi)用也相對(duì)較低的

建議你做中端酒 即使找工廠代工 也要有自己的一些獨(dú)特的味道 需要你對(duì)就制酒有一定了解 還有就是就主要講的是喝酒人的感覺(jué) 這就要講到打廣告 要讓你的就賦予一種精神 如金六福 和 瀏陽(yáng)河 都是五糧液廠代工的 但是他們的味道 不同 金六福喝起來(lái)溫和一些 他的廣告 是老朋友聚會(huì)就喝金六福 講究家庭和睦 朋友聚會(huì)的那種溫馨感覺(jué) 由于你是貼牌 所以是一種新的酒 不想茅臺(tái) 那是歷史的累積 和沉淀 是高端酒 他打的廣告大多是與歷史有關(guān)的　　所以你的第一步就是 你要做市場(chǎng)調(diào)查 看看有那些酒 各種酒在那些人中或時(shí)段或是節(jié)日銷(xiāo)量好 然后你可以選擇在夾縫中求生存而沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)或是創(chuàng)立自己的品牌與別人在同一位置競(jìng)爭(zhēng) 后者由于你是新興的小型的 可能很容易被擠垮 個(gè)人建議你既要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌 又要在夾縫中求生存 先想好你的酒要給什么人喝 給喝酒的人一種什么感覺(jué)（廣告里 這個(gè)超級(jí)重要 如果這個(gè)抉擇失誤 那你的企業(yè)做不大 而且在后期會(huì)混亂 專(zhuān)一一種酒的精神會(huì)讓你始終有的放矢 有大的方向在那 讓主要的經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)單化）　　然后 就是你的酒 酒是要順應(yīng)你的酒的精神而配的 關(guān)于酒我喝的不多 好久更不多 朋友請(qǐng)過(guò)我金六福 王子 等 有好感的就是金六福 38度 口感很好 很溫和 朋友聚會(huì)就需要這樣的 多喝幾杯 但不醉 如果度數(shù)太高 和兩杯酒醉了 感情還沒(méi)到人就醉了 其實(shí)做企業(yè)講究創(chuàng)新就是這個(gè)東西 不是無(wú)緣無(wú)故的創(chuàng)新 要滿(mǎn)足別人的需求 尤其是精神需求 那就要求在做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)要細(xì)心 多站在顧客的位置 探究他們心里為什么想要喝酒 等等 反正你的酒的口感要獨(dú)特 這個(gè)一定要?jiǎng)?chuàng)新 其實(shí)說(shuō)不上創(chuàng)新 就是配酒的時(shí)候比例不同（個(gè)人感覺(jué)） 口感要適合你的酒的精神哦 這點(diǎn)雖有點(diǎn)難 但很重要 這兩部做成功了就表示你有了自己的獨(dú)創(chuàng) 競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有了　　然后就是資金，銷(xiāo)售人 和廣告 。資金沒(méi)錢(qián)的話可以貸款 借錢(qián) 融資等 銷(xiāo)售人自己招聘 前期不要太多人 十幾個(gè)足矣 廣告的話很重要 決定你的酒的銷(xiāo)量 這個(gè)廣告要符合你的酒的精神 不要不倫不類(lèi) 更不要在思想上創(chuàng)新　　把精神表達(dá)出來(lái)就足夠了 （有錢(qián)的話就請(qǐng)明星代言） 至于詳細(xì)的過(guò)程 你自己看書(shū)或是研究實(shí)例　　我也研究過(guò)相關(guān)的問(wèn)題 但研究的不夠 還正在學(xué)習(xí) 如果你有什么好的建議或心得 可否告訴我 QQ565973197

凡是生意都能賺錢(qián)，但是要看個(gè)人經(jīng)營(yíng)。目前來(lái)說(shuō)，白酒行業(yè)態(tài)勢(shì)良好，但是競(jìng)爭(zhēng)也大。

好多人會(huì)告訴你什么競(jìng)爭(zhēng)激烈了或者不好干了 但是還是很多人新加入這個(gè)行業(yè) 就說(shuō)明問(wèn)題了

能，肯定能啊，怎么給你講呢，加上我詳細(xì)聊聊

劍南春玉尊系列中低高酒現(xiàn)在正面向全國(guó)空白市場(chǎng)招商，我覺(jué)得比較適合你，有有意向，站內(nèi)聊，希望能合作

轉(zhuǎn)載一篇文章提供參考！希望有所幫助。一、建立信任的過(guò)程我們經(jīng)常說(shuō)招商是一個(gè)系統(tǒng)的工程，招商的途徑、方式、方法、人員培訓(xùn)、經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)、談判，招商成功如何協(xié)銷(xiāo)等等，都屬于招商的范疇，這些都是需要靈活運(yùn)用的東西，市場(chǎng)（八部營(yíng)銷(xiāo)策劃公司）本來(lái)就是動(dòng)態(tài)的，我們對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的方法也不可能墨守成規(guī)！在八部營(yíng)銷(xiāo)看來(lái)，招商工作的本質(zhì)其實(shí)是人與人彼此信任的過(guò)程！從第一次見(jiàn)面或者電話溝通，判斷有沒(méi)有需求或者值不值得跟蹤下去；到第二次的較深入的了解，在第一次的基礎(chǔ)之上聊一些以往的操作產(chǎn)品之類(lèi)的話題，通過(guò)談話，了解該經(jīng)銷(xiāo)商的性格特點(diǎn)、企業(yè)狀況、特點(diǎn)等等，判斷經(jīng)銷(xiāo)商綜合實(shí)力及是否適合企業(yè)產(chǎn)品；第三次溝通可能就是更深入的溝通了，通過(guò)前兩次的談話，在情感上距離拉近不少，通過(guò)招商人員的專(zhuān)業(yè)展示，就經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)，帶著針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)方案去談。這樣一步步的拉近和經(jīng)銷(xiāo)商之間的距離，推進(jìn)招商成功的步伐！就好像我們平常認(rèn)識(shí)陌生人第一次肯定會(huì)問(wèn)“你好，請(qǐng)問(wèn)您是吳總嗎？我是XXX，是做。。。。的”；第二次再溝通就親近許多了，“吳總你好，我是XXX啊，最近怎么樣？”；第三次就完全是一個(gè)熟人的姿態(tài)了，“吳哥，在哪兒呢？找你聊聊，我這兩天一直在咱們市場(chǎng)跑，了解了一下咱們公司代理的產(chǎn)品和您的渠道，并且到終端看了看，我發(fā)現(xiàn)咱們的產(chǎn)品線不全啊，咱們公司的市場(chǎng)人均消費(fèi)能力比較強(qiáng)，XXX價(jià)位的產(chǎn)品在咱們的渠道里應(yīng)該也能跑一些量，不過(guò)咱們沒(méi)產(chǎn)品啊，我們公司的。。。產(chǎn)品怎樣怎樣。。。,咱們這樣那樣做，機(jī)會(huì)應(yīng)該不小，干他一把？；人和人的信任的建立是需要時(shí)間的，這是客觀因素；除了時(shí)間之外，還需要我們講求策略一步一步耐心的推進(jìn)，交淺言深或者原地打轉(zhuǎn)不進(jìn)階都是大忌，在彼此信任的過(guò)程中，需要招商人員展示個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力和個(gè)人魅力，這是取得信任促成合作的主觀因素。二、“挑”與“選”判斷區(qū)域招商要找重點(diǎn)，所謂的重點(diǎn)就是那些符合公司產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，標(biāo)準(zhǔn)很多，八部營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為最重的是：1、該經(jīng)銷(xiāo)商渠道是否適合企業(yè)產(chǎn)品；別把茅臺(tái)放到農(nóng)村小賣(mài)部，別把老村長(zhǎng)放到星級(jí)賓館；2、經(jīng)銷(xiāo)商是否銳意進(jìn)取，從事行業(yè)多年的坐商雖然渠道資源比較廣，資金實(shí)力比較強(qiáng)，但正因如此，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)是他的主推產(chǎn)品，更多的時(shí)候是待在該經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)里；對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，行動(dòng)力較強(qiáng)的新銳經(jīng)銷(xiāo)商可能更合適一點(diǎn)，哪怕他的實(shí)力一般，需要咱們企業(yè)多扶持，但相對(duì)來(lái)說(shuō)他對(duì)產(chǎn)品熱賣(mài)的渴望比企業(yè)還要強(qiáng)，行動(dòng)力更強(qiáng)，對(duì)企業(yè)的回報(bào)也會(huì)更大一些。招商人員負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)，一定要有選擇，一次肯能選不準(zhǔn)，要知道取舍，要懂得放棄。“敵強(qiáng)我退，敵弱我就要進(jìn)”！長(zhǎng)豐縣沒(méi)有機(jī)會(huì)，我可以去肥西縣；宣城消費(fèi)比較固定，那我就去肥東縣，去上派。在最短的時(shí)間內(nèi)找到最有可能突破的市場(chǎng)，以此為基點(diǎn)，再向其他市場(chǎng)滲透。一開(kāi)始就選擇一個(gè)難突的市場(chǎng)，悶頭苦干，浪費(fèi)的就不僅僅是時(shí)間了，還浪費(fèi)了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信任！當(dāng)然，任何區(qū)域市場(chǎng)都有一兩個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的酒類(lèi)品牌，相對(duì)地說(shuō)，任何市場(chǎng)都可以找到一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌力量薄弱的地方，這里就是我們招商的入手處。你不是在縣城消費(fèi)氛圍強(qiáng)，餐飲終端做的好嗎？沒(méi)關(guān)系，我去農(nóng)村。你不是政府團(tuán)購(gòu)搞的好嗎？沒(méi)關(guān)系，我做婚宴，我做其他渠道！市場(chǎng)機(jī)會(huì)是很多的，完全把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒之門(mén)外的情況是少之又少的，至少八部營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)看到。沒(méi)做好，并不代表是做不好！三、“掌控”和“放棄”衡量 以前的白酒企業(yè)在招商上多采用區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)的模式，即使現(xiàn)在，一些實(shí)力較差的企業(yè)也是這樣，反正我產(chǎn)品是給你了，你看著辦吧。而有的則自己設(shè)辦事處，實(shí)行小片區(qū)經(jīng)銷(xiāo)，即根據(jù)渠道扁平化需要而做的劃分。由于白酒企業(yè)的利潤(rùn)差價(jià)較為豐厚，所以竄貨的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。因此，銷(xiāo)售經(jīng)理就要做好區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的整體布局，如兩家經(jīng)銷(xiāo)商之間渠道盡量不要重疊，區(qū)域市場(chǎng)重疊也要小。這樣就會(huì)防止將來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商之間斗價(jià)、殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。還有經(jīng)銷(xiāo)商以及二級(jí)分銷(xiāo)商之間的輻射范圍有無(wú)沖突等等，首先(八部營(yíng)銷(xiāo)策劃公司）在經(jīng)銷(xiāo)商選擇上做好預(yù)防。 一個(gè)區(qū)域是選擇一個(gè)分銷(xiāo)商好，還是兩個(gè)好，這個(gè)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需要來(lái)選擇，并且充分考慮區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)。 在渠道的選擇上面，那些覆蓋多渠道的經(jīng)銷(xiāo)商通常是最理想的。如果所選擇的經(jīng)銷(xiāo)商只是覆蓋某些渠道，就有必要考慮在另外的渠道在選擇新的經(jīng)銷(xiāo)商了。招商工作，除了找經(jīng)銷(xiāo)商，還要學(xué)會(huì)在必要的時(shí)候放棄經(jīng)銷(xiāo)商，招商人員經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦談好了經(jīng)銷(xiāo)商，但經(jīng)銷(xiāo)商做不好，達(dá)不到公司要求怎么辦？一個(gè)就是需要招商人員在前期的“重點(diǎn)”選擇上多觀察多思考外，另外就是在工作中多多留意，發(fā)掘第二經(jīng)銷(xiāo)商的人選，甚至可以是前一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)體系當(dāng)中的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商！這樣，一旦經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生問(wèn)題，第二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商馬上就能頂上去，雖然看起來(lái)有些不人道，但市場(chǎng)的穩(wěn)定和持續(xù)性必須保證！ 八部營(yíng)銷(xiāo)至始至終認(rèn)為要做好白酒招商，不是做幾期廣告，參加幾次招商會(huì)，發(fā)一些資料就能解決的，最終的工作還是人與人的工作，還是需要我們的招商人員去一步一步推進(jìn)。所以，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才是我們企業(yè)發(fā)展的根本。在日常工作中，企業(yè)要建立并且保持人才的培養(yǎng)機(jī)制，給他們合理的生存、上升空間。留住他們，善待他們，再培養(yǎng)，與企業(yè)一起成長(zhǎng)！

可以上百年糊涂酒的看看，酒知道招 商 流程如何操作。

先到招商的地方，對(duì)當(dāng)?shù)氐陌拙剖袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)查，主要調(diào)查本市的GDP、酒水容量、白酒所占份額、主要分布價(jià)位、主流品牌等，知道這些后開(kāi)始對(duì)當(dāng)?shù)刂放频慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行拜訪。這些做完后基本上就可以確定自己產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群體。然后對(duì)這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行拜訪，用排除法，最后留下的肯定是最適合做經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)。