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1，如何成功推銷一種新上市的白酒
你要先介紹該酒的功效,或者通過廣告宣傳讓更多的消費者了解到你的那款酒.更重要的是要對自己的白酒起一個好的商標(biāo)名稱.不然就很難推廣了.01062679623
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2，白酒股票為什么上市也是因為沒有錢嗎
主要是為了圈錢。
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3，新酒剛上市怎么能賣響求人才
1. 首先你的酒質(zhì)量要可以，至少口感說得過去，喝后第二天無頭疼等不良反應(yīng)；目前假酒較多，質(zhì)量、口感是基礎(chǔ)。2. 其次，目前酒的區(qū)域性比較強(qiáng)，慣性較大，一個地方習(xí)慣和那種酒會持續(xù)很長時間，要看你的酒品牌怎么樣？3. 全新酒的話短時間很難大面積推廣，也有些小辦法。比如利用目前較火的微信平臺多推廣；和大型超市、電商合作作為贈品和獎勵推廣；農(nóng)村、縣城的推廣不要遺漏，市場還是很大，通過一個村或一個縣較為有名望的家族或企業(yè)推廣，紅白事優(yōu)惠等沒看懂什么意思？
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4，濃香型白酒為什么能成為了市場的主流和醬香型有什么區(qū)別嗎
中國白酒文化已經(jīng)有五千年的歷史了，可說是歷史悠久了。白酒的種類也是多種多樣：有濃香型白酒、米香型白酒、醬香型白酒、兼香型白酒還有清香型白酒等等。目前市場的主流卻是濃香型白酒，為什么說濃香型白酒會成主流呢？1.經(jīng)濟(jì)狀況：目前國內(nèi)很多人的收入處于中低水平，經(jīng)濟(jì)收入決定購買力。對于酒而言，更多人選的是價格，而不是香型。2. 市場混亂：目前市場相當(dāng)?shù)幕靵y，魚龍混雜，真假難辨。消費者買過很多香型的酒精酒，口感上并不是很好，跟普通的濃香型差不多，而且濃香型白酒價格還便宜。3. 健康意識匱乏：喝濃香型的大部分都是消費低端的人士，很多人都是認(rèn)為白酒嘛，不就是酒精加水嘛。十幾塊的也是一樣，幾千塊的白酒也還是酒精加水。眼下國內(nèi)還是有不少人對白酒中的濃香型和醬香型白酒區(qū)分不開來，也不知道如何去區(qū)分這兩種類型的白酒，下面就來說一說二者的區(qū)別。一、喝起來口感不一樣： 濃香型白酒：窖香濃郁，入口綿甜干凈、純正，釀造時間沒有醬香型時間長。醬香型白酒：酒色微黃而透明，口味細(xì)膩、優(yōu)雅，持久留香，釀造時間比濃香型時間長。二、成本不同：濃香型的生產(chǎn)周期短，市場產(chǎn)量高，成本便宜。醬香型的生產(chǎn)工序復(fù)雜、窖藏期長、成本較高。三、釀造工藝不同：濃香白酒生產(chǎn)工藝是泥窖池發(fā)酵，發(fā)酵周期大約70天左右。醬香型白酒生產(chǎn)工藝是石頭窖池，泥底，發(fā)酵周期一年，七次取酒、八次發(fā)酵、九次蒸餾的生產(chǎn)工藝。說了這么多大家應(yīng)該都知道為什么濃香型白酒為什么成了市場的主流，也知道了濃香型白酒和醬香型白酒的區(qū)別。其實無所謂究竟誰好誰壞，只要是自己喜歡的就是好的。
5，白酒的市場開發(fā)與渠道
你好！根據(jù)你的信息給出如下建議：首先“消費者不太接受”這是正常的情況（并且還處于不確定情況），所有新品上市都有一個接受了解階段，你想一開始就大批人來買你的產(chǎn)品是不可能的，那么在這樣的情況下你可以嘗試在一個地區(qū)或終端進(jìn)行推廣銷售，制造一個引爆點（要有一定的策劃能力），先讓小部分的人認(rèn)同接受然后逐漸擴(kuò)散！ 其次“本地酒占據(jù)了一大半市場”說明該地區(qū)已經(jīng)形成了比較傳統(tǒng)的飲用習(xí)慣，對外來、后來的同類產(chǎn)品不容易形成轉(zhuǎn)移。同時也說明了該地區(qū)主體消費群體屬于中低檔層次的消費水平并已形成習(xí)慣，如此一來要在短時間內(nèi)改變市場結(jié)構(gòu)幾乎是不可能的了，因此參照第一條所述采用局部滲透逐步擴(kuò)散的方式！ 再次“價格怎么制定”先說說本土品牌的價格體系，通過返點的不同來區(qū)分不同的銷售終端，說明廠商、分銷商之間已經(jīng)有較高的信任度，分銷商確信銷售這些產(chǎn)品能夠給他們帶來利潤。你的產(chǎn)品初期很難能和他們達(dá)到這樣的合作模式，即使勉強(qiáng)達(dá)到了，后期會因為銷量造成返點低下。分銷商業(yè)一看利益少了對你的產(chǎn)品也就不是那么熱心了。如此惡性循環(huán)后果不堪設(shè)想。價格體系的制定圍繞兩個因素“商家利益”“你的利益”并且你應(yīng)該更側(cè)重于商家的利益，前期少賺點沒關(guān)系，日后起量了你調(diào)整政策商家亦不會輕易放棄你的產(chǎn)品。 最后，做產(chǎn)品的時候，要去了解消費的基本情況（消費層次、消費場所、消費目的等等），單方面去研究分銷商作用并不是那么大，站在消費者的角度上來看問題有針對性的拓展起得的效益是你意想不到的！ 一般酒類終端有如下幾種：KA、名煙酒、酒吧、KTV、餐館、KB、KC，根據(jù)產(chǎn)品的價格用途選擇終端進(jìn)行拓展。祝你好運(yùn)！創(chuàng)業(yè)總是艱難而且有著風(fēng)險的，因此，盡可能選擇一些穩(wěn)妥的事情來完成原始積累。建議做皖國白酒代理，投入少，市場大，風(fēng)險??！任何品牌發(fā)展都離不開“三個時期、四個過程”，三個時期是指品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個過程是指新產(chǎn)品進(jìn)入新市場消費者認(rèn)識的過程：了解、熟悉、認(rèn)同、忠誠。代理名酒的投資很大，因為價格是透明的，利潤比較低。所以可以選擇小品牌的白酒，投資小，利潤也高。安徽皖國酒業(yè)有限公司保證白酒的質(zhì)量、口感以及價格上都能讓代理商滿意。對于新進(jìn)入白酒營銷行業(yè)的代理商，可能缺乏營銷經(jīng)驗和健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。我們建議代理商入市場時，首先是進(jìn)入餐飲終端，不可否認(rèn)餐飲終端做好了能讓業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，其后再進(jìn)入賣場終端：商場超市是一個區(qū)域集中銷售的大賣場，有很多做新產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常說的一句話：“酒店還可以，超市走不動”。超市走不動這本身說明該品牌還處于生存拓展期，短期內(nèi)賣場終端啟動不了，是很正常的事。我們還應(yīng)該從各種形式上加大推廣力度。1、市區(qū)小賣部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道：不惜成本地強(qiáng)行占有小賣部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，保證市場鋪貨率，保證其高于其它品牌的利潤率，激勵零售店走貨。2、在市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定幾家批發(fā)兼零售的分銷商，只要我們調(diào)動好分銷商的激情，讓他們在該區(qū)域形成小團(tuán)體消費。比如，分銷商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣，消費者能形成相互攀比，達(dá)到以點帶面的效應(yīng)，讓眾多消費者主動到零售店購買，迫使零售店主動進(jìn)貨。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場比市區(qū)零售店多兩個渠道：政府機(jī)關(guān)團(tuán)體和鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店，新產(chǎn)品走分銷渠道不能太急，更不能挫傷分銷商的積極性，因為零售店本身就是傳統(tǒng)的守株待兔經(jīng)營，你不可能讓他們主動出擊，只能從他們周圍的消費群體著手，這樣效果會好得多。3、適量的廣告投入及舉辦促銷活動。綜上所述，白酒新品牌過度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷售人員必須具備推動和控制市場的能力，切不可逆流而行或想當(dāng)然，只要我們做好扎實的基礎(chǔ)工作，相信你經(jīng)營的產(chǎn)品本身就是名牌中的白酒名牌。
6，茅臺市值高達(dá)兩萬億白酒為什么可以成為A股股王
貴州茅臺兩萬億的市值一直頗受爭議，有人認(rèn)為A股市值第一的企業(yè)不應(yīng)該只是一家酒企，有人認(rèn)為茅臺兩萬億的市值被高估了，還有人覺得茅臺酒的主要成分不過是酒精與水，不值得花幾千元的高價購買。為什么茅臺能把酒精賣出那么高的價格，什么原因推動了股價屢創(chuàng)新高，兩萬億的市值到底是高估還是低估了呢？完美的財報推動茅臺股價持續(xù)上漲股價能長期上漲說明投資者對茅臺的未來有著極好的預(yù)期，而從財報上來看，茅臺真的是非常優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，茅臺2019財報顯示，去年創(chuàng)造了854億的營收，凈利潤高達(dá)412億，相當(dāng)于每天凈賺1.12億！貴州茅臺的主打產(chǎn)品茅臺酒，貢獻(xiàn)了758億的營收，毛利率達(dá)到了驚人的93%，這是其他大部分上市公司所望塵莫及的，放眼整個白酒行業(yè)，茅臺酒的毛利率也是排名第一。如果將茅臺酒看作奢侈品，跟世界級的奢侈品巨頭LV集團(tuán)與愛馬仕相比，兩家巨頭2019年的的毛利率分別是67%與69%，已經(jīng)算是非常高了，但還是跟茅臺酒沒法比。哪怕是在今年國內(nèi)疫情最為嚴(yán)重的第一季度，消費行業(yè)受到重創(chuàng)，茅臺的業(yè)績依然實現(xiàn)了正增長，這個季度的茅臺創(chuàng)造了244億的營收，比去年同期還提升了12.76%，凈利潤高達(dá)130億。高得驚人的毛利率，擁有自己的品牌護(hù)城，不需要像科技公司那樣投入大量成本搞研發(fā)，就能獲得極高的營收。此外每年還有慷慨的分紅，僅2019年就分紅214億，而且最近三年茅臺的分紅率一只保持在51%以上，從財報上來看，茅臺是妥妥的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，受到市場如此熱烈的追捧并不足為奇。主要成分為酒精和水，茅臺酒為什么能賣那么高的價格茅臺酒已經(jīng)超脫了酒的范疇，它不僅僅是簡單的用來喝的酒，在國內(nèi)的人情社會、或酒桌文化，才是茅臺發(fā)揮其真正作用的地方，因為茅臺是白酒行業(yè)的龍頭，因為茅臺有許多歷史故事，因為它貴所以受到高端酒宴的青睞。茅臺為自己的產(chǎn)品綁定了許多歷史故事，當(dāng)年尼克松訪華時，周總理就是用茅臺招待的，茅臺還宣傳自己的酒拿過上世紀(jì)初巴拿馬博覽會的金獎、紅軍在長征路上還用茅臺泡腳，種種真真假假的故事放在一起，成功的將自己營銷成了國酒第一品牌。許多人買茅臺酒并不是放家里自己一個人喝的，而是被拿來送禮、撐場面，想象一下請客時主人一口氣開幾瓶茅臺的場景，不僅主人倍有面子，賓客也覺得自己得到了重視，酒局的檔次也一下子提了上來。你要是把茅臺酒拿去送禮，也不用擔(dān)心會不和對方心意，因為收禮者哪怕滴酒不沾，他也能很輕松的將茅臺酒拿到其他地方換成現(xiàn)金，或者轉(zhuǎn)送給其他人，送茅臺就等于直接送錢，以上種種原因讓茅臺有了很大的市場需求。當(dāng)下兩萬億的市值被高估還是低估了茅臺的市值真的值兩萬億嗎？前幾天筆者在網(wǎng)上看到一篇文章，說是茅臺的庫存里有約23萬噸的基酒，按每千克一萬人民幣來估值的話，光是這23萬噸的基酒就價值2.3萬億人民幣，而且茅臺酒的酒齡越老價格越高，這些庫存酒中必然有大量五六十年前的陳年老酒，這樣算下來，這批庫存基酒的價格可就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止2.3萬億了！茅臺光是存貨的價值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了它的市值，因此茅臺當(dāng)下的市值應(yīng)該是極其低估，怪不得茅臺的股價一年比一年漲的高，當(dāng)然這篇文章純屬調(diào)侃，大家不要較真。茅臺的市值有沒有被高估，還取決于人們對它品牌價值的共識，幣圈大佬李笑來在一段錄音中曾說：傻嗶的共識也是共識。這句話話糙理不糙，只要人們還認(rèn)可茅臺這個品牌，愿意花大價錢購買，為它創(chuàng)造巨額營收，那么茅臺的市值就值這個價。未來許多年，茅臺能一直保持業(yè)績穩(wěn)定增長嗎？有意思的是，8月20日茅臺前領(lǐng)導(dǎo)在一檔節(jié)目中說："年輕人不喝茅臺是因為還沒長大"，這段話在網(wǎng)上引起了很大的爭議，可以看出九零后、零零后對于酒桌文化、人情應(yīng)酬這些是非常排斥的。此外筆者還在網(wǎng)上看到一組數(shù)據(jù)表明：近三年來白酒行業(yè)的整體銷量大幅下降，2018年相比2017年行業(yè)總銷量下降26%，2019年相對2018年又下降20%以上，整個白酒行業(yè)都在萎縮。白酒行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了供給過剩的現(xiàn)象，受影響最大的還是中小白酒商，畢竟白酒消費者主要還集中在中低端市場，中低端白酒市場銷量不斷下滑，不過高端白酒市場卻在增長，茅臺的營收還在逐年提高。但這一組數(shù)據(jù)也表明，人們對于白酒的需求正在減弱，結(jié)合年輕人對酒桌文化、人情應(yīng)酬的排斥來看，在未來若干年，等如今的年輕人成為社會的中流砥柱，茅臺也可能不那么吃香了。
7，技術(shù)還是銷售
毫無疑問，銷售部門是公司里最重要的部門之一，但并不是說銷售人員就是公司中最重要的員工，因為普通的銷售人員很容易找，而且隨便找個學(xué)歷底的人訓(xùn)練一段時間，就完全有可能比營銷學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生還厲害，因此銷售人員流動性最高。 我覺得你還是做技術(shù)的比較好，而且你自己也說了，性格不是很外向嘛，通過做技術(shù)升遷的機(jī)會也許更多，這和敢拼不敢拼完全不是一回事。不適合自己的活就算再有沖勁也是徒勞。看看那些銷售部門的經(jīng)理副經(jīng)理，有那幾個是真正從完全的跑業(yè)務(wù)爬到那位子的？要么是別的部門抽調(diào)過來，要么就是高學(xué)歷有經(jīng)驗的人直接空降。最重要的是你要找到適合自己的，就是要找那種一接觸就會感覺很輕松自然的而且很踏實的工作。太多地勉強(qiáng)自己反而不好喔！技術(shù)和銷售這是兩個方向，我是應(yīng)屆畢業(yè)生，沒什么社會經(jīng)驗，自己在校做過兩年的網(wǎng)店，每個月收入也有兩千左右，今天在北京上班的同學(xué)突然說起要幫我們同學(xué)找工作，是網(wǎng)絡(luò)銷售，我突然對技術(shù)和銷售這個問題有了新的疑問，因為自己是計算機(jī)專業(yè)，主攻java，然而中國的教育界始終是失敗的，在學(xué)校什么也沒學(xué)到，加入了一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在感覺學(xué)到了許多在校沒有涉及的知識，當(dāng)時在大三要離校實習(xí)的時候就也曾經(jīng)對自己的未來很迷茫，但是沒有慌不擇路，還是選擇了先進(jìn)修下，畢竟有一技之長餓不死人，那個時候就對做技術(shù)和銷售有了概念，當(dāng)時的概念是做技術(shù)的，開始好做，但是往后走越來越瓶頸，發(fā)展空間小，做銷售呢，開始工資低，壓力大，但是發(fā)展的空間是越來越大的，這是當(dāng)時的理解，現(xiàn)在培訓(xùn)也快結(jié)束了，我也要去公司面試了，在這個時候看到這個問題，心里不免有些騷動，因為同學(xué)做銷售的我一寢室的哥們，前幾天接了一個20W的訂單，提成1W5，做的是網(wǎng)絡(luò)銷售，當(dāng)時沒什么感覺，但是現(xiàn)在突然感覺自己選擇的技術(shù)之路是不是個錯誤，心里會有恐慌，因為現(xiàn)在又處于和當(dāng)時大三離校相似的情景，對未來這個未知數(shù)很堪憂，所以也會找度娘去問問，去看看大家怎么說，恐慌只是暫時的，當(dāng)你用理性分析了自己的情況，便不難得知你該走哪條路，這么說，你如果為人性格很開朗，思維敏捷，喜歡那種挑戰(zhàn)的時刻，你去銷售，這幾年時間好好的發(fā)展，闖出自己的一片天地，然后你有所成，你是個成功者，但是不是所有人都有你的天賦，的確是80%有錢人都過銷售，但是不是所有做銷售的人都成功了，這點要清楚，我接著說，像我這樣性格內(nèi)斂，我比較喜歡一個詞，內(nèi)秀，我們這樣的人不是很害羞很怕見人，但是確實是不善言辭，思維很明確，我是個理性大于感性的人，對未來會有計劃，我相信每個人對未來都是有所方向的，如果我現(xiàn)在恐慌，因為聽說做銷售賺錢，我就去了，那么我覺得憑我的性格，我是走錯了一大步，以后的人生方向已經(jīng)在開始的時候曲折了，做技術(shù)有什么不好，做銷售又怎么了，說了這么多，大家應(yīng)該明白我的意思了吧，我的意思是做什么，看的是自己，要根據(jù)自己的情況來分析，不要看別人，更不要拿那些所謂的百分?jǐn)?shù)來束縛自己的心，剛才說了樓主是做銷售的天才，成了有錢人，現(xiàn)在再說做技術(shù)，我去做幾年技術(shù)，心里有底了，我有一技之長，誰說我要做一輩子的技術(shù)，大家說的做技術(shù)和做銷售往往在觀念上沒有明確的界限，做銷售的不能轉(zhuǎn)行做技術(shù)么，做技術(shù)的又不能做銷售么？無非是開始的時候會迷茫，那么開始也是最重要的時刻，所以這個時候，不要看別人，就算心里不愿意承認(rèn)自己只能做技術(shù)，也要去做，你可以后發(fā)制人嘛，對吧，你做了幾年技術(shù)，然后當(dāng)你在公司真的已經(jīng)技術(shù)到手，沒有發(fā)展的空間了，那么你要果斷離開，去選擇新的路，這時候還是和你現(xiàn)在一樣，做技術(shù)，還是做銷售，可是這個時候你的心態(tài)已經(jīng)很成熟了，就轉(zhuǎn)行來說，技術(shù)轉(zhuǎn)銷售發(fā)展的要比銷售轉(zhuǎn)技術(shù)的好很多，至于銷售轉(zhuǎn)技術(shù)，個人覺得不太靠譜，簡單說就是大家吃的都是青春飯，銷售是一開始就把一切賭進(jìn)去了，因為你的時間很寶貴，想你做了幾年銷售結(jié)婚生子了也沒心情去學(xué)技術(shù)了吧，技術(shù)呢，開始就是個折中的選擇，你可以用你的技術(shù)功底去做銷售，也許你就是后起之秀，萬事沒有絕對，全憑自己根據(jù)自己的情況選擇自己的路，別人幫不了的，其他人說這個也好，那個也好，只是客觀，你僅作參考，和你無關(guān)！ 簡單做寫總結(jié)，上面長篇大論了： 前提：在剛畢業(yè)時，根據(jù)自身性格選擇，不要盲目?！ ∽鲣N售:前期工資不穩(wěn)定，時多時少，奔波，壓力很大，難度高，但是發(fā)展空大（真空情況，一輩子做銷售的，呵呵） 做技術(shù)：能夠?qū)W到東西，充實自己，但是工資做到頭也就5000~6000，發(fā)展瓶頸，（真空情況，一輩子做技術(shù)，太苦逼了，現(xiàn)在的人都會鉆外勞。。我們開發(fā)老師八年開發(fā)經(jīng)驗，基本工資加上培訓(xùn)的錢，不菲吧，就是累些，話說，干嘛不累呢，呵呵） 當(dāng)做技術(shù)和銷售沒有前途的情況： 做銷售轉(zhuǎn)技術(shù)：這個會很難，一般不會有人選擇，介于生活壓力，所以說做銷售要為自己以后打算好，賺夠了錢，自己做個老板 做技術(shù)轉(zhuǎn)銷售：這個可以有，技術(shù)人員轉(zhuǎn)銷售是可行的，而且有上行發(fā)展空間，技術(shù)是資本，不用他的時候你就和那些銷售人員差不多，能力稍差，但是社會經(jīng)驗還是有的，需要技術(shù)的時候，你就會發(fā)光，（也建議轉(zhuǎn)行有所選擇，對自身有理的方向） 歸根結(jié)底，生活都是不容易的，銷售的空間大，但是瓶頸也有，不是所有人都能通過這個發(fā)財，技術(shù)空間小，但是也有人靠著技術(shù)某個職位，發(fā)個財，到頂層了，都是瓶頸，因為機(jī)會總是少數(shù)的大家只是快樂的生活，自己把我就可以了！ 這就是我大概的總結(jié)吧，個人觀點，如有不足請大家指出。是否可以解決您的問題？
8，貴州茅臺為何能登上A股第一市值的寶座
貴州茅臺，為什么能稱雄A股？下面我們從公司發(fā)展史說起：發(fā)展史1951年 國營茅臺廠成立1999年 貴州茅臺股份有限公司成立2000年 更名為“中國茅臺酒廠有限責(zé)任公司”2001年 茅臺集團(tuán)推出“年份酒”，同年在上交所發(fā)行股票2010年 貴州茅臺股票總市值達(dá)1735億，高居白酒上市公司第一位2017年 貴州茅臺股票價格再創(chuàng)新高，成為全球市值最高的酒制造企業(yè)2019年 貴州茅臺股價突破1200元，總市值達(dá)15468億，問鼎A股市值榜首貴州茅臺集團(tuán)的發(fā)展史可謂相當(dāng)?shù)撵n麗，當(dāng)然光榮的成績背后必定有一個強(qiáng)大的引擎，它就是中國的白酒市場消費力。可持續(xù)的消費增長白酒行業(yè)生存的年限還能有多久？對于這個問題其實大家心理都很清楚，或許不需要過多的科學(xué)數(shù)據(jù)，便能給出一個比較有想象力的答案。酒文化在中華大地已有幾千年歷史，作為一種長期傳承下來的消費習(xí)性，它不僅是一種消費需求也是一種文化的承載。所以短則以百年計，白酒行業(yè)絕不會輕易衰落，特別是作為國內(nèi)一個很重要的社交消費品。正是因為這種可持續(xù)增長的市場消費力，才使得白酒板塊的估值高度受到廣大投資者們的認(rèn)可，因此白酒上市龍頭企業(yè)的股價也不斷創(chuàng)下新高。既然這里談到了白酒板塊的估值，那么接下來我們以貴州茅臺、
五糧液、
瀘州老窖為例，來聊聊高端白酒的估值邏輯。高端白酒的估值邏輯說到估值，第一時間我們會想到企業(yè)凈利潤。沒錯，企業(yè)經(jīng)營凈利潤是公司估值最重要的決定因素，而影響企業(yè)經(jīng)營凈利潤又有兩大要素：產(chǎn)品的銷量以及產(chǎn)品的銷售凈利率。下面我們就來分析下高端白酒領(lǐng)域的兩大業(yè)績要素：1、銷售凈利率，高端白酒其實有著奢侈品的性質(zhì)，因為它的價格昂貴程度可比一般的奢侈品，但它又兼具消耗品的性質(zhì)，所以會比LV之類的耐消耗奢侈品的消費周期來的短。由于它有著可比擬奢侈品的質(zhì)地，因此自然也有著高定價、高毛利率的特征，目前茅五瀘的毛利率都超過80%。然而想維持穩(wěn)定的高銷售凈利率輸出，就得保證產(chǎn)品出廠價穩(wěn)中有升或產(chǎn)品成本不斷降低。①產(chǎn)品成本，作為白酒頭部企業(yè)，往往單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、管理成本，都具有一定的優(yōu)勢。生產(chǎn)成本，企業(yè)規(guī)模大購買原材料時議價能力就會比較強(qiáng)，同時產(chǎn)能的利用率也會突顯出來；銷售成本，企業(yè)有著國資背景、資金實力等優(yōu)勢，能得到更多的優(yōu)質(zhì)銷售渠道資源；管理成本：企業(yè)規(guī)模大，能制定更科學(xué)的管理制度，和更有效性的管理層構(gòu)架。綜合上述，茅五瀘做為白酒頭部企業(yè)，無論是在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)還是流通環(huán)節(jié)的成本，都會相對于中小企業(yè)更有優(yōu)勢。因此其產(chǎn)品成本會明顯低于同品類的白酒企業(yè)，隨著頭部企業(yè)市占率的提高，產(chǎn)品成本還有望進(jìn)一步得到優(yōu)化。②出廠價，產(chǎn)品成本把控到位的情況下，銷售凈利率的高低便取決于出廠價格。喜歡喝白酒的朋友就清楚，近10年茅五瀘白酒的價格一直居高不下，并且保持著穩(wěn)定的增長。作為白酒頭部產(chǎn)品，消費者不僅是買來喝、還把它當(dāng)古董一樣收藏起來，所以說它是奢侈品一點都不夸張。 茅臺、五糧液出廠價格走勢圖2、產(chǎn)品銷量發(fā)展空間，營收這塊我們是圍繞：國內(nèi)高凈值人群的一個增長速度，從而驅(qū)動奢侈品需求的增長，這么一個思維來分析的。今天我們以法國路易威登（奢侈品LV的母公司），作為類比案例來揭示：奢侈品隨高凈值人群的區(qū)域分布對其營收比例的分布，以及高凈值人群的增長對其營收增長的影響。 LVMH在各國的營收數(shù)值、比例 LVMH公司各年份營收情況 各國高凈值人群數(shù)值：紅、藍(lán)色通過以上數(shù)據(jù)，可以得出結(jié)論：該奢侈品公司的營收與高凈值人群地域的分布、增長速率呈正相關(guān)。依此類推，同為奢侈品的茅五瀘白酒也有著異曲同工之處，貴州茅臺銷量前六城市為：北京、上海、廣東、江蘇，四川，說明高端白酒同樣契合這個規(guī)律。 貴州茅臺各年份營收情況 中國高凈值人群數(shù)量增速情況 2018~2023年各國高凈值人群數(shù)量增速預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，茅五瀘白酒產(chǎn)品隨著高凈值人群的增長，產(chǎn)品的銷售額也在增長。而且上方數(shù)據(jù)還表明：中國未來的高凈值人群數(shù)量的增長空間巨大，有機(jī)構(gòu)預(yù)測2018~2023年 ，這5年中國的高凈值人群數(shù)量增長速度能達(dá)到為62%，該數(shù)值著實驚人。按這個邏輯去分析，中國高端白酒消費需求的增長空間極高，而且市場占有率會向茅五瀘等頭部企業(yè)傾斜。綜合所述，貴州茅臺等頭部白酒企業(yè)的估值空間還是非常有想象力的，企業(yè)的營收、出廠價兼具穩(wěn)定的增長趨勢，產(chǎn)業(yè)紅利也在逐步得到釋放，因此公司的股價存在強(qiáng)有力的業(yè)績支撐。轉(zhuǎn)發(fā)、分享、點贊本文，后續(xù)更多精彩投資訊息等著你！我是股市干貨君，一位致力于挖掘好公司的職業(yè)投資人。*本文已簽約維權(quán)公司，請勿私自抄襲！違者必究！*免責(zé)申明：本文內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成任何投資建議！*股市有風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎，投資者需自行決斷，并承擔(dān)投資風(fēng)險！
9，怎么樣喝紅酒最好
書上都說紅酒配紅肉，白酒配白肉，而且要在一定的溫度下喝。但我覺得紅酒最主要是要適合你的口感。紅酒加雪碧，如果適合你，也是一種好喝法。近年來葡萄酒（紅酒）逐漸成為我國人們喜愛的日常飲用酒精類飲料。但葡萄酒對絕大多數(shù)的人來說還是一種很陌生的東西，特別是對進(jìn)口葡萄酒的知識更是少之又少。其實葡萄酒不但是潮流的酒精類飲料，還是適量飲用對人體健康有益的飲料?！ ? 為什么說適量飲用葡萄酒會對人體健康有益呢？因為葡萄酒是用葡萄釀造，而葡萄酒里面含有葡萄糖、有益的酵母、豐富的維生素和礦物質(zhì)，所以適量飲用葡萄酒是會對人體健康有益。而且葡萄酒的酒精濃度是比其它白酒、洋酒和啤酒的酒精濃度要低，是男女老少都適合飲用的酒類。葡萄酒有不同的種類，例如：紅葡萄酒、白葡萄酒、玫瑰紅酒、氣泡葡萄酒和強(qiáng)化葡萄酒，適合不同人群的不同需要?！ ? 世界主要葡萄酒生產(chǎn)區(qū)域地理位置位于地球南北緯度30度－50度之間，在北半球的葡萄酒生產(chǎn)國家有法國、意大利、西班牙、德國、美國、葡萄牙、加拿大及中國，南半球的葡萄酒生產(chǎn)國家有澳洲、新西蘭、南非智利及阿根廷，所以買葡萄酒的首選就是以上的國家。當(dāng)然，很多人都知道最好的葡萄酒出產(chǎn)國就是法國，但也要注意的是每個國家的釀造葡萄酒的氣候、配方、工藝和口味都有不同，而每個人的口味跟品味也大有不同，所以要選擇適合自己的葡萄酒也比較難！公主只能教大家如何品嘗紅酒的小知識，但是對葡萄酒種類和味道自己喜不喜歡？就要大家自己去品嘗過才能知道了！在這里公主教大家怎樣去品嘗紅酒。 品嘗紅酒的“5個S”： 第一個“S”：觀看（See）：酒的顏色應(yīng)該是清澈和有光澤的，不應(yīng)該是渾濁不清。最好是要在自然光和白色的背景下觀看和觀察。通常越老的紅葡萄酒顏色越淺，越年輕的紅葡萄酒顏色越深，而白葡萄酒正好相反，越老的顏色就越深，越年輕的顏色就越深淺?！ ? 第二個“S”：旋動（Swirl）：旋動能帶出酒的芳香及味道，同時把氧氣帶進(jìn)酒內(nèi)，這樣可使新釀紅酒丹寧變得柔和?！ ? 第三個“S”：聞（Sniff）：在酒杯口數(shù)寸位置聞一聞，把鼻子直接沖向酒杯反而不會聞到酒香，要切記的是各種酒香的濃烈度及和諧性。如果有難聞的氣味的話，可能表示酒質(zhì)已變壞。 第四個“S”：細(xì)嘗（Sip）：細(xì)嘗一口并把酒“吸入”，如同反響吹口哨一樣。讓就在口腔內(nèi)流動，并找出四種味道“甜味、咸味、苦味和酸味”，這些都是透過口腔“嘗”出來的。當(dāng)你在口內(nèi)品嘗時，口中的酒香會被吸入到鼻腔通道，從而能鑒別出酒在口腔中的味道。大家要留意酒的濃度，這對選擇食物配搭會有很大的幫助?！ ? 第五個“S”：品嘗（Savor）：要試想著口中所品嘗紅酒的味道（香草、香料、木、水果、蔬菜、花卉、泥土還是其它酒香），感覺一下紅酒屬于是渾圓柔順還是強(qiáng)勁，豐厚、清淡、新鮮、幼滑、和諧還是酸性過高？酒香是持久還是短暫？味道自己喜歡還是不喜歡？這樣你就能選擇自己喜歡的紅酒了！那這樣你跟親戚朋友吃飯或聊天時，就能配搭出更好的餐前酒和餐后酒或聊天時所用的葡萄酒了?！ ∑咸丫婆c食物的搭配 葡萄酒與食物之搭配是一種藝術(shù)，也充滿了無盡的趣味，所以不要過度的復(fù)雜化。彷佛是一場比賽，搭配錯誤也沒什么損失，反而是累積另一種難得的經(jīng)驗。餐食與葡萄酒搭配的秘訣是需注意整個餐食，而非將每道菜分開再一道又一道的去搭配葡萄酒，假如能將一頓飯菜前后安排妥當(dāng)，那么葡萄酒之搭配可非常容易的順勢而為。不過在飲食習(xí)性上來說，通常這種比較豐盛的餐食與葡萄酒之搭配的時機(jī)，午餐出現(xiàn)的機(jī)會較少，大部分都集中在晚餐，可能這種情形帶有些許的情緒與感覺吧。 常見搭配 干白酒 干白酒口感清爽，酸度高，最常用來當(dāng)餐前酒，或搭配前菜中的生蠔等蚌殼類的海鮮。主菜方面以清淡的蒸、烤魚類，或水煮海鮮最對味，味道濃一點的酒，可以配簡單的雞肉或豬肉。乳酪方面則可以試試酸度高的羊奶乳酪。 甘甜濃厚型干白酒 此類干白酒以特優(yōu)產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)的夏多內(nèi)種葡萄酒最著名，勃根第的Montrache是經(jīng)典產(chǎn)區(qū)。通常經(jīng)橡木桶發(fā)酵培養(yǎng)，口感甘而不甜，圓潤豐厚，酒香濃郁多變。口味甘美的龍蝦、鮮干貝和螫蝦等是最佳良伴；口感較濃稠的，甚至可以搭配鵝肝醬等濃膩的前菜。主菜類以搭配有香濃醬汁的魚或禽類為主，此類酒年輕時常有香草和橡木味，最好避免配清蒸等清淡作法的魚類菜肴?！ 」銤庥粜透砂拙? 以格鳥茲塔明那、蜜思嘉及新近流行的Viognier品種釀成的干白酒最具代表，以香味獨特著稱，如熱帶水果、玫瑰、杏桃等，口感偏圓潤，酸度較低。適合搭配口味較奇特的菜肴，例如蘆筍配蜜思嘉、格烏茲塔明那配香料味重的菜肴，也可試著配以水果入菜的新式菜肴。 半甜型白酒 羅亞爾河的Vourvay、德國Spatlese或Auselese等級的甜酒都屬此類。在搭配歐洲食物方面較不受重視，反而適合比較辛辣或常帶甜味的亞洲食物。微具甜味，酸度夠時能很好的平衡口感?？稍囋囁岫雀?、甜度低的甜點；另外以水果入菜常帶甜味的熱帶食物，以及辣味重，一般葡萄酒很難配的食物，例如咖哩、沙茶等，都值得一試?！ ≠F腐白酒 德國的Trockenbeerenauselese、波爾多的Sauterne以及匈牙利多凱（T0kaii）的Essencia是這類濃腴香甜白酒的使者。配菜用途廣，從餐前酒開始，和經(jīng)常作為前菜的鵝肝醬是相當(dāng)古典的搭配，也可配兩道主菜間的水果冰淇淋，接著油滑味重的藍(lán)霉乳酪也是傳統(tǒng)配法，最后還能配飯后的甜點（避免配巧克力或咖啡味道的甜點）。貴腐白酒佐餐的問題在于味道太重，會蓋過其它酒和菜肴的味道，上下一道菜前，可以先喝一口水或上一碗湯。 玫瑰紅酒 大部份的玫瑰紅酒都屬清淡型，以新鮮果香為主，以配簡單的菜肴為主。最適合搭配夏季清淡的食物，生菜沙拉、涼菜類和白肉等。此外地中海區(qū)用橄欖油和蒜頭調(diào)味的菜也很適合。玫瑰紅酒的口感比較沒有特性，經(jīng)常用來配比較難配的菜，如醋、蒜頭加得很多的食物，即使不是特別好的組合，但也不會太離譜。 清淡型紅酒 此類的紅酒包括每年十一月上市的清淡爽口的新酒，以及一些顏色淺，新鮮果香重，單寧含量低的年輕紅酒。法國的薄酒萊Les Vins du Beaujolais、意大利的Valpolicella都屬這一類。以搭配簡單的食物為主，如肝和肉醬做成的冷肉凍、肉腸、豬和小牛等白肉，以及用內(nèi)臟作成的簡單菜肴。味道淡的乳酪也值得一試。 高單寧型紅酒 此類酒是目前全球最受矚目的紅酒，意大利的巴厚鏤（Barolo）、法國的波依雅克和羅第丘以及加州邵帕谷的卡本蘇維濃等是最佳代表。酒色深濃，結(jié)構(gòu)緊密，收斂性強(qiáng)但細(xì)致，需久存柔化單寧，成熟后香味濃郁豐富。如此剛健又細(xì)膩的酒需要精致調(diào)理的紅肉類菜肴，口味強(qiáng)勁的野味配上香濃的醬汁也是最佳搭檔?！ 〖?xì)膩順口型紅酒 代表性的酒是黑皮諾種葡萄品種釀成的勃根第紅酒，通常被形容成具有女性優(yōu)雅細(xì)膩的風(fēng)格。部份美露種制成的紅酒也有類似風(fēng)味，年輕時單寧稍重，香味較簡單，適合配牛排等煎烤的肉類。待陳年后，四溢的酒香和豐滿的口感，足以搭配長時間煨煮的豐盛菜肴，或野禽加野菌菇等材料做成的珍肴。 圓潤豐厚型紅酒 氣候炎熱的地中海區(qū)，如法國南部和西班牙是這一類紅酒的主要產(chǎn)區(qū)，西班牙的利奧哈和隆河谷地南部的教皇新城紅酒最具代表。豐富的甘油和酒精讓酒的口感肥腴豐厚，天冷時配上多種香料燉煮的肉類最為適宜：也可搭配烤肉和附濃厚淋醬的紅肉。陳年老酒更可搭配野味，或加松露調(diào)味的美味佳肴?！ ∏宓蜌馀菥? 幾乎所有在酒槽中二次發(fā)酵的氣泡酒都屬此類，還包括一些瓶中二次發(fā)酵的氣泡酒,但口感比較細(xì)膩，如西班牙普及的Cava或意大利的Snumante。主要用作平常時的餐前酒，或搭配海鮮和白肉做成的簡單菜肴，若是半甜型則可以選來配水果派或蛋糕等甜點?！ 〖?xì)致濃厚型氣泡酒 法國的香檳是這一類氣泡酒的代表，風(fēng)味多變，適合多種類型的菜肴。以白葡萄為主釀成的香檳，口味較淡，混合干果香，是特殊餐會理想的餐前酒，較陳年時可搭配精致的魚類菜肴，或陳年的干乳酪。以紅葡萄制成的香檳口感比較濃厚，香味也較豐富，適合搭配魚子醬、白肉和海鮮類的菜肴；較陳年時甚至可配淋有濃稠醬汁的菜肴和野禽類味道重的珍肴。至于粉紅香檳口味更是豐厚，口味濃重的佳肴是挑選的原則?！ ∨總兌枷矚g喝紅酒，既優(yōu)雅，又不用撐肚皮，還可以養(yǎng)顏。男士們喝紅酒，大概是為了情調(diào)了，慢慢喝，自是一種坦然淡定的態(tài)度。純喝紅酒，往往有些澀味，大家一般用摻雪碧、加冰塊或話梅來改善口感。那天公主在飯桌上學(xué)到一種新鮮喝法，味道不錯，大家不妨試試。 新鮮打開的紅酒，倒在杯子里。加上鮮切的小黃瓜片，再擱上冰塊。據(jù)廚師說，這樣可以很好地去除紅酒的酸澀，保留紅酒的甘醇，還刺激出酒內(nèi)的清香。冰塊是為了安定酒味，不至于快速散發(fā)完酒香，另外，還可以控制酒量，也有些醒酒的作用。而且也可以避免別人在飯桌上笑你用雪碧的“幼稚”行徑