茅臺酒銷售有什么技巧，怎么樣才能把我的飛天茅臺酒平價銷出去并且和客戶建立長期合作關(guān)

現(xiàn)在是銷售淡季，不過也要靠銷售技巧和人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系

茅臺酒進(jìn)入完全市場化后，有著名的6大營銷法則?？梢缘剑好┡_客網(wǎng)，藏家言論版塊里去看一下。但其實茅臺酒的地位并不是因為這些營銷手段起到的作用，茅臺的國酒地位并不是營銷出來的，只能說是中國歷史與茅臺酒酒質(zhì)的完美結(jié)合。

要做好白酒銷售就需要學(xué)習(xí)好多技巧和知識，推薦你“ 千萬財富教程786681 ”看一下，有很多有關(guān)銷售的方法技巧，上邊的經(jīng)驗和技巧讓你少走很多彎路，更快的實現(xiàn)好的業(yè)績，挺管用的 在百度找“ 千萬財富教程786681 ”就行

既然是促銷，那就要讓顧客知道產(chǎn)品促銷的實惠 可以給顧客省多少錢 人么 總是愛貪小便宜 只要他能用到 不管是自己喝還是送人或是怎樣 你要很自信 讓顧客清楚現(xiàn)在買有多優(yōu)惠 銷售技巧需要靈活運(yùn)用 因人而異 但服務(wù)態(tài)度要第一 有的時候顧客買的不是產(chǎn)品 而是你的服務(wù)態(tài)度 答案補(bǔ)充 哥 我不說你也知道茅臺是大品牌 這次促銷就是為了推廣這款紅酒的知名度 和一些大品牌（說一些大品牌的紅酒名）來做市場競爭 我想哥您一定是個品牌意識很強(qiáng)的人 趁著這次超市的促銷 買上幾瓶 低廉的價格喝品牌的紅酒 不管是送朋友還是自己喝都是很經(jīng)濟(jì)實惠的事啊 喝好了記得跟身邊的親戚朋友推薦這款紅酒啊您就買幾瓶吧 原價？錢 現(xiàn)在“才”？錢 這個才一定要重音有些話不用太死 做為一個合格的推銷員 要會搶話 要猜顧客的心思 把握時機(jī) 幫顧客下定主意 要自信 自信 嘴要甜 就OK了 記住 沒有搞不定的顧客 只有搞不定顧客的銷售員 答案補(bǔ)充 還有什么不OK的么

高檔白酒雖然銷路廣，但是競爭也很激烈，確實需要掌握一定的銷售技巧。我原來也不太會說話，后來看了 “ 千萬財富之獨家絕密教程 ”，感覺自己肚里有貨了。樓主也去試試吧，網(wǎng)上搜一下就有。一般人我不告訴他！

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茅臺可是硬通貨，只要有貨，是不愁銷路的。不管量多少，我們當(dāng)?shù)匾话憔褪琴u給“商貿(mào)公司”。家里有茅臺，賣不出去。這種情況，一般都是別人送的，想變現(xiàn)。茅臺酒為什么這么貴，茅臺股票也這么高，就主要是因為這個酒被收藏者收藏，待價而沽，并沒有真正流向市場，市場上沒有什么貨，從而價格節(jié)節(jié)攀高。然后，價格高，也只是業(yè)內(nèi)人有變現(xiàn)能力。茅臺任何行業(yè)都是如此，只有業(yè)內(nèi)人有行價變現(xiàn)能力，業(yè)外人只能被收割，機(jī)靈的人，會被割得少點。家里的茅臺，如果想行價變現(xiàn)，那就只能是融入圈子，因為收藏，是有一個收藏圈的，能經(jīng)常收到茅臺酒禮品的，說明也經(jīng)常有可能收到其它貴重禮品，融入這個圈是有實際意義的。茅臺如果只是臨時想變現(xiàn)，那就去本地茅臺專賣店，他們應(yīng)該是會收茅臺酒的，他們有固定的流通渠道，而且有能力識別真?zhèn)?，只要有利潤，不可能不要的。多跑兩家三家，誰的價格高，就是誰的，差不了多少錢。相信這是一個很實在的路子，對于外行人來說。擺攤回收這一種回收方式也是現(xiàn)在最為常見的一種，能看見許多人擺著回收煙酒的廣告牌子，在路邊、集市、以及家門口。他們是分布最為廣泛的回收點，也是老百姓變現(xiàn)最為方便的。但是弊端就是價格不算高，容易被撿漏。茅臺煙酒店煙酒店的也是分布最為廣泛的，在許多大型街道以及小區(qū)門口都有可能會有煙酒店，也有回收業(yè)務(wù)。他們的價格也得分情況有的會比擺攤回收高有的甚至比擺攤回收還低，需要了解一下當(dāng)?shù)亻T店情況。網(wǎng)絡(luò)上、同城服務(wù)現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上搜索煙酒回收上面搜索皆能搜到相關(guān)服務(wù)，他們往往對于價格來說相對較高但是不同地區(qū)后期砍價力度也偏大。茅臺收藏愛好者、二手交易平臺如果有老酒等次新名酒品相很好，可以掛在同城平臺以及轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)咸魚等二手交易平臺。同城交易可能相對很少，但是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)咸魚等交易會面臨調(diào)包以及爭議等問題比較麻煩。老酒商、名酒酒商現(xiàn)在也有許多賣老酒的人，他們也會回收以及一些經(jīng)銷商他們也會有大批量回收，價格往往來說會比以上高一些，就是得看各位酒友能否找到此類。

貴州茅臺酒銷售有限公司（以下簡稱“銷售公司”）由中國貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司和貴州茅臺酒股份有限公司于2000年5月共同出資 成立。是具有獨立法人資格的國有公司。 銷售公司總部位于貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)，現(xiàn)有員工近300人，下設(shè)辦公室、財務(wù)部、市場部、業(yè)務(wù)部、專賣店管理部、物流配送中心、 客戶服務(wù)中心、督察部8個部門，仁懷專賣店，28個片區(qū)和北京、上海、天津、廣州、廈門、海南、深圳、珠海8個駐外公司。 銷售公司主要負(fù)責(zé)貴州茅臺酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等醬香系列產(chǎn)品的市場營銷工作。 為方便顧客，服務(wù)市場，銷售公司已在全國發(fā)展特約經(jīng)銷商200多家，同時在全國地級以上城市及經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣（市）建立國酒茅臺專賣店近 800個。并在北京、上海、貴陽、西安建立了貨物中轉(zhuǎn)庫。

首先你得了解茅臺醇酒： 茅臺集團(tuán)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（柔和型）茅臺醇酒，在新世紀(jì)中繼承和發(fā)揚(yáng)“茅臺”國酒文化的同時，肩負(fù)著“人文茅臺、科技茅臺、綠色茅臺”光榮歷史使命。它是茅臺集團(tuán)在保持“歷史酒、文化酒、政治酒、外交酒、友誼酒、禮品酒”的國酒文化前提下，著眼于現(xiàn)在市場的發(fā)展，滿足社會的需要而開發(fā)的兼香型白酒，目前投放市場的產(chǎn)品有嘉賓茅臺醇、貴賓茅臺醇、和諧茅臺醇、御樽茅臺醇系列酒。玉液之冠茅臺酒 名門之秀茅臺醇 “茅臺醇酒銷售公司”在專業(yè)運(yùn)作市場中發(fā)揚(yáng)“勵精圖治，求實創(chuàng)新，高效守信，服務(wù)社會”的企業(yè)精神，堅持“以市場為中心，管理為重點，效益為目標(biāo)”的工作思路，實施“打造二茅臺”的品牌戰(zhàn)略，執(zhí)著地貫徹“廠商雙贏”的經(jīng)營理念和“誠實為本”的經(jīng)營原則，堅守“以誠取信，以質(zhì)取勝，創(chuàng)新服務(wù)，追求卓越”的質(zhì)量方針，在茅臺酒廠集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，精心打造“茅臺醇”，全面走向現(xiàn)代化，續(xù)創(chuàng)國酒文化　　以中華第一酒——茅臺酒而聞名的茅臺酒集團(tuán)創(chuàng)造性地研制并推　　出新包裝濃香型茅臺醇酒。在醬香型酒廠中釀出優(yōu)質(zhì)濃香型茅臺醇酒，　　的確是一個創(chuàng)造，無論在用料、工藝，還是精心勾兌等方面都具有很　　強(qiáng)的科學(xué)性。茅臺醇酒充分展示了它那酒體高雅，窖香濃郁，綿軟甘　　冽，香味協(xié)調(diào)，尾凈余長的風(fēng)采，是茅臺酒廠的又一枝奇葩。　　茅臺醇酒是茅臺推出的一款濃香型白酒，茅臺酒是以醬香型為典范的文明天下，是我國的國酒，它的皮品牌已經(jīng)很響，到客戶那只需說出酒的價格和促銷政策就行。一般來說很好推薦的。

茅臺

既然是促銷，那就要讓顧客知道產(chǎn)品促銷的實惠 可以給顧客省多少錢 人么 總是愛貪小便宜 只要他能用到 不管是自己喝還是送人或是怎樣 你要很自信 讓顧客清楚現(xiàn)在買有多優(yōu)惠 銷售技巧需要靈活運(yùn)用 因人而異 但服務(wù)態(tài)度要第一 有的時候顧客買的不是產(chǎn)品 而是你的服務(wù)態(tài)度 答案補(bǔ)充 哥 我不說你也知道茅臺是大品牌 這次促銷就是為了推廣這款紅酒的知名度 和一些大品牌（說一些大品牌的紅酒名）來做市場競爭 我想哥您一定是個品牌意識很強(qiáng)的人 趁著這次超市的促銷 買上幾瓶 低廉的價格喝品牌的紅酒 不管是送朋友還是自己喝都是很經(jīng)濟(jì)實惠的事啊 喝好了記得跟身邊的親戚朋友推薦這款紅酒啊您就買幾瓶吧 原價？錢 現(xiàn)在“才”？錢 這個才一定要重音有些話不用太死 做為一個合格的推銷員 要會搶話 要猜顧客的心思 把握時機(jī) 幫顧客下定主意 要自信 自信 嘴要甜 就OK了 記住 沒有搞不定的顧客 只有搞不定顧客的銷售員 答案補(bǔ)充 還有什么不OK的么

呵呵，各品牌有各品牌的做的最好的東西，那么也可以說茅臺的白酒是最好的，其他的牌子比不上。說到這，我們就可以利用茅臺的牌子砸響紅酒，你給以跟你的客戶說，茅臺做的酒是最好的，不僅是白酒，紅酒也是，打消消費(fèi)者的傳統(tǒng)理論，，讓他們試喝你的紅酒，要讓他們知道，哇，不僅白酒可以，連做出的紅酒也有這么好，真不愧是茅臺的酒啊。加強(qiáng)對客戶的溝通，從而提高信任度，做到雙贏。呵呵，這我只是做個意見，其實還是要靠自己，銷售要先會銷售自己，打開客戶的心靈，才能雙方更好的發(fā)展，謝謝。

現(xiàn)在許多喝紅酒的人其實都不懂如何品評紅酒，他們買什么牌子的酒，取決于廣告和對外的宣傳。如果可以拿出品酒師的品質(zhì)堅定書，或是開出一個較高的價格再以促銷為煙霧，以優(yōu)惠價格賣處如買一送一等方式。還有，可以指出我方紅酒的品質(zhì)優(yōu)點和其他品牌的短處比。消費(fèi)者始終不會成為專家，就算有也只有小部分。同時為了讓顧客相信我們的產(chǎn)品確實比別的產(chǎn)品好，可以適當(dāng)?shù)恼f說其他牌子產(chǎn)品的優(yōu)點，但注意，只能是小的優(yōu)點。還有要強(qiáng)調(diào)，我們產(chǎn)品推銷員是經(jīng)過培訓(xùn)的，其他的未必，所以我們的推銷員比他們更懂紅酒的好壞。

一、搶占白酒終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細(xì)分，分為ABC，進(jìn)行分類管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來，又要主動走出去。得終端者得的天下。 二、終端細(xì)化 （一） 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體： 主流酒店老板。 白酒銷售，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費(fèi)外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷白酒產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進(jìn)行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對白酒銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 酒店促銷員 白酒銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的 “臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎等活動。 酒店消費(fèi)者。 終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品，在針對消費(fèi)者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。這樣有助于白酒銷售。 （二）賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強(qiáng)化POP 廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購的培育，在賣場和超市，導(dǎo)購的用途非常大，對消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等 （三）婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，如可將“南瓜酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務(wù)公司開展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部。如可以在年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購買白酒贈送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。白酒銷售點點滴滴做起。 （四）戶外 為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對于農(nóng)村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當(dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 三、推動 “渠道為王”、“終端制勝”要營銷終端，需要推動與拉動有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對終端的SP，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗活動；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計劃；如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強(qiáng)推的力度，特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等，加強(qiáng)團(tuán)購和進(jìn)行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。 當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對終端的控制與銷售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場,白酒銷售量才能月新月異。

做白酒銷售的，這個首先你要了解自己所賣的酒，假如客人來買，一問的話，你自己都回答不出來，那顧客都不敢買，假如你對酒的了解很多，你可以跟顧客像跟朋友一樣，講一些酒的知識，那樣顧客是肯定能夠放心購買的，除了對酒了解，我們還要去學(xué)習(xí)相關(guān)的白酒銷售技巧，比如去★財商屋★啊，這里面有很多的營銷技巧可以學(xué)習(xí)，可學(xué)的知識不錯。