茅臺訂貨會什么時候，中國白酒業(yè)訂貨會后總結(jié)報告怎么寫

1 ·首先回顧銷售過程 2 ·銷售戰(zhàn)績 3 ·總結(jié)經(jīng)驗 我個人認為 就這樣啦！

不一定，每個專賣店根據(jù)年廠訂貨會分的量都很有限，真的根本就不夠賣，特別是節(jié)前基本屬于斷貨狀態(tài)。茅臺有高訪假酒，好多人買酒都不是自己喝，這就是所謂“喝茅臺的不買，買茅臺的不喝”，不是特別專業(yè)根本喝不出來，除非去茅臺廠家指定鑒定機構(gòu)辨別真?zhèn)?，否則假茅臺賣給誰呢？

茅臺酒產(chǎn)于貴州省北部的仁懷縣茅臺鎮(zhèn)拉，另外茅臺酒的出名是因為有一次酒展會，就茅臺酒包裝的破破爛爛，別的國家的酒都很漂亮，所以沒人看。有個中國人急了，就把酒罐子打碎，酒香傳遍了整個會場，大家都很意外，就向中國簽訂單，后來茅臺酒就出名了。

每年白酒大的交易會固定在3月份的春季糖酒會和9月的秋季糖酒會，春交會多在成都，秋交會在不同的城市輪流舉辦。另外，還會有不定期的各種白酒交易會，須留意華夏酒報上的新聞消息。

每年兩季春季糖酒交易會、秋季糖酒交易會。參與要及時的聯(lián)系展廳展位。

根哥開箱粉絲寄來的天貓茅臺 00:00 / 03:0870% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

看你是做什么的了，有的品牌一年2次，有的品牌一年4次，次數(shù)不同時間也不同，但是前提都是當季商品的銷售完全結(jié)束以后，比如夏季會在9月左右召開明年夏季的訂貨會，秋季會在12月左右，冬季會在3月左右，春季會在6月左右，中間可能會按照當年的實際情況作出調(diào)整，比如提早或推后。所以具體日期是不明確的。

應該在初春、秋兩季召開

看你是做什么的了，有的品牌一年2次，有的品牌一年4次，次數(shù)不同時間也不同，但是前提都是當季商品的銷售完全結(jié)束以后，比如夏季會在9月左右召開明年夏季的訂貨會，秋季會在12月左右，冬季會在3月左右，春季會在6月左右，中間可能會按照當年的實際情況作出調(diào)整，比如提早或推后。所以具體日期是不明確的。

自營店是酒廠自己的店。經(jīng)銷商是別人開的。如果要鑒定和交易茅臺酒，可以進入 茅臺客網(wǎng)，這是最經(jīng)典的茅臺酒收藏網(wǎng)站，可以在里面自學茅臺酒知識，也可以發(fā)貼找專家咨詢，也可以發(fā)貼交易。百度搜索：茅臺客網(wǎng)

自營便于統(tǒng)一管理，屬于公司直屬，管理管理高效、方便、執(zhí)行力強。經(jīng)銷商是他人代理，公司對其管理有限，不便于品牌管理、執(zhí)行力差——

訂貨會是以產(chǎn)品實物吸引消費者購買的一種形式，可以是一個企業(yè)，也可以是企業(yè)聯(lián)合舉辦。訂貨會的交易方式主要有期貨交易、現(xiàn)貨交易、易貨交易、補償交易、樣品定購交易、以進帶出交易等。訂貨會營銷戰(zhàn)術(shù)可以使顧客看到企業(yè)的真實的產(chǎn)品，能實地考察產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格、標準以及產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，可以比較準確地判斷產(chǎn)品。安排人員終端專賣店一定要將在該店的最優(yōu)秀的導購員帶一名、店長是必須參加的，(如果店長具有優(yōu)秀導購員的資格，那么一名店長參加就行)；切記店老板如果從來沒賣過貨的，即便去訂貨也是盲目訂貨。這是不行的。只有天天在賣場從事面對面的與消費者打交道的一線員工才能更準確的訂出一盤適合你當?shù)叵M的產(chǎn)品。

樹立“有策略執(zhí)行”的樣板。榜樣的力量是無窮的。某營銷公司創(chuàng)新產(chǎn)品訂貨會，一改原來訂貨會的“三步走”(第一步、發(fā)請貼，請客戶；第二步，訂貨交款；第三步，大吃大喝，醉兩仨。)，豐富很多新的內(nèi)容，如歌舞演出、企業(yè)領(lǐng)導面對面培訓客戶等，穿插很多客戶參與的互動游戲。這種新型的訂貨會形式，對大部分營銷主管來說，都是新鮮的。為了保障方案的執(zhí)行效果，在舉行第一次產(chǎn)品訂貨會的時候，企業(yè)安排由銷售副總親自掛帥督導，精心準備，培訓業(yè)務員和經(jīng)銷商，教給他們方法。并結(jié)合市場實際進行調(diào)整，確保了第一個訂貨會的成功召開。同時，召集其它區(qū)域人員到現(xiàn)場觀摩、學習、感受。一方面，教給了下屬方法，另一方面，樹立了下屬人員的信心，也樹立了銷售副總的權(quán)威。 在網(wǎng)上搜索到的，希望可以給你幫助，祝你成功！

茅臺連推三新品，生肖酒最高超3萬 茅臺連推三新品，生肖酒最高超3萬，1月18日晚18時，備受各方關(guān)注的“茅臺1935”發(fā)布會在中國酒文化城“源遠流長”廣場舉行。茅臺連推三新品，生肖酒最高超3萬。 茅臺連推三新品，生肖酒最高超3萬1 1月18日晚，據(jù)貴州茅臺官微消息，茅臺1935正式發(fā)布上市。 據(jù)悉，茅臺1935的指導價為1188元，這意味著公司欲將茅臺1935打造成飛天茅臺之后的又一款千元級戰(zhàn)略大單品。茅臺1935更是“未賣先火”，已有人在高價求購。 來源：貴州茅臺官微 此前，茅臺推出的新品虎年生肖酒，還未見現(xiàn)貨，市場上價格就已翻倍。往年的生肖酒中，一瓶最高市場價更是超過3萬元。 “未賣先火” 茅臺1935是繼珍品茅臺酒、虎年生肖酒發(fā)布后，茅臺酒股份公司在短期內(nèi)發(fā)布的第三款重磅新品。 1月5日，茅臺壬寅虎年生肖酒發(fā)布上市，新品共五款，分別為53%度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）、53%度375ml×2貴州茅臺酒（壬寅虎年）、53%度500ml茅臺王子酒（壬寅虎年）、53%度2.5L貴州大曲（壬寅虎年）以及53%度500ml賴茅酒（壬寅虎年），市場指導價分別為2499元/瓶、3599元/瓶、988元/瓶、2888元/瓶以及988元/瓶。 2021年12月29日，新款珍品茅臺酒發(fā)布上市，零售指導價為4599元/瓶。 此次發(fā)布的茅臺1935，市場指導價為1188元，成為茅臺醬香系列酒中首款千元級高端新產(chǎn)品，更是被視作“臺柱產(chǎn)品”。 茅臺集團黨委書記、董事長、茅臺酒股份公司董事長丁雄軍在發(fā)布會上表示，茅臺1935作為茅臺酒股份公司重磅推出的品飲雅鑒級產(chǎn)品，是“茅臺醬香、股份出品”中的重量級成員，其重視程度可見一斑。 據(jù)媒體報道，目前茅臺1935未賣先火，市場上已經(jīng)有人出價1800元求購。 生肖酒系列市場價最高超3萬元 虎年生肖酒剛上市，市場價格就已一路飆升。其中，發(fā)售指導價為2499元/瓶的53度500ml貴州茅臺酒，市場價已漲至6000元/瓶，較指導價翻了一倍不止，且都是預售，現(xiàn)貨需訂貨后排隊等候。 某大型經(jīng)銷商李明（化名）告訴中國證券報記者，最快一批虎年生肖酒預計春節(jié)前到貨，到貨后按付款時間發(fā)貨?，F(xiàn)在預訂的話，未必能在春節(jié)前拿到。“市場價現(xiàn)在都奔著每瓶6000元去了，估計后面還會漲?！? 電商平臺上，有商家給虎年生肖茅臺酒掛出了6599元/瓶的售價，相比市場指導價漲了兩倍多，月銷量顯示已有10單。 自2014年首次推出馬年生肖紀念酒以來，茅臺每年推出的“生肖酒”系列產(chǎn)品都是市場熱捧的對象，今年已是第九年。 據(jù)“今日酒價”公眾號數(shù)據(jù)，截至1月18日，茅臺的牛年、鼠年、豬年、狗年、雞年、猴年、羊年、馬年生肖酒市場行情價分別為3930元、4250元、4250元、4100元、4150元、6250元、32000元、19800元。而當年的出廠價，據(jù)媒體報道分別為2499元、1699元、1699元、1699元、1299元、899元、849元、849元。 來源：“今日酒價”微信公眾號 投資茅臺并非穩(wěn)賺不賠 李明建議，如果不是剛需，可以等到春節(jié)后甚至年中再買，屆時價格會有所回落。也有業(yè)內(nèi)人士提醒，如果抱著“投機”的心態(tài)，一定要提高警惕，囤茅臺酒未必是穩(wěn)賺不賠的買賣。 “比如牛年的茅臺生肖酒，當時一度炒到每瓶七、八千元，現(xiàn)在價格腰斬，市場價4200元/瓶左右，當時很多囤貨的黃牛都虧大了。還有經(jīng)銷商幾年前囤了很多某系列酒，一直到2021年下半年才賣完?！蹦迟Y深白酒從業(yè)人士告訴記者。 白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛表示，隨著供給不斷加大，市場保有量提升，需求不斷正?；?，達到供需平衡，虎年生肖酒的價格也會與其他生肖酒一樣穩(wěn)步下降。預計春節(jié)銷售季之后，價格會逐漸回落。 “在我國，白酒最終還是消費品，存喝一體化也是白酒行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。對普通消費者來說，少批量的購入可以解決自身需求。投資行為風險較大，只適合有較強變現(xiàn)渠道與實力的中間商。而且，還要考慮企業(yè)政策與產(chǎn)品價格走向，是十分專業(yè)的事情，入市需謹慎。”蔡學飛表示。 茅臺連推三新品，生肖酒最高超3萬2 據(jù)茅臺時空1月18日消息，1月18日晚18時，備受各方關(guān)注的“茅臺1935”發(fā)布會在中國酒文化城“源遠流長”廣場舉行。這是近期貴州茅臺繼貴州茅臺酒（珍品）、虎年生肖酒后發(fā)布的第三款新品。 據(jù)悉，“茅臺1935”市場零售指導價格確定為1188元/瓶。這個價格與此前業(yè)界預估的價格相近，同時也意味著茅臺醬香系列酒陣營中，首款千元級主力高端產(chǎn)品誕生。 茅臺集團黨委書記、董事長，貴州茅臺酒股份有限公司董事長丁雄軍將“茅臺1935”這款大單品定義為“茅臺醬香、股份出品”中的.重量級成員，“茅臺1935”酒也成為了貴州茅臺多元化產(chǎn)品體系中的重要力量。 盤面上，在經(jīng)歷三個交易日的下跌之后，貴州茅臺在18日開始回升，截止18日收盤，貴州茅臺股價上漲1.65%，達1892.27元/股，總市值2.4萬億元。 茅臺連推三新品，生肖酒最高超3萬3 貴州茅臺在一個月內(nèi)連發(fā)三款新酒，這次則是“平民版的飛天茅臺”。 1月19日，南都酒水新消費指數(shù)課題組記者留意到，貴州茅臺已在前一日晚間推出新酒“茅臺1935”，據(jù)了解，貴州茅臺對該新酒定價（市場指導價）為1188元/瓶，這是貴州茅臺首次在千元級價位推出新品。 按照貴州茅臺方面的定位，茅臺1935主要屬于醬香系列酒產(chǎn)品序列。 此前2021貴州茅臺醬香系列酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，貴州茅臺方面明確了“品價匹配、層次清晰、梯度合理”的醬香系列酒12字品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“要讓茅臺1935在千元級產(chǎn)品中成為臺柱”，該公司還認為，未來隨千元價位帶擴容有望成為公司新增長極。 根據(jù)貴州茅臺產(chǎn)品分類，其分為茅臺酒和系列酒。其中茅臺酒主要以飛天茅臺酒（包括低度數(shù)產(chǎn)品）、生肖酒以及其他非標茅臺酒產(chǎn)品。系列酒則包括茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、漢醬酒、賴茅酒以及貴州大曲等。 南都記者留意到，常年以來貴州茅臺主要以茅臺酒“一枝獨秀”。根據(jù)貴州茅臺2021年經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，去年茅臺酒為該公司帶來932億元的銷售收入，而醬香系列酒為126億元左右。 業(yè)界看來，作為以200億元營收為目標的茅臺系列酒，雖然有貴州茅臺作為品牌背書，且被部分消費者定義為飛天茅臺的“低配替代品”，但是茅臺醬香系列酒定價相對較低的情況。 南都記者了解到，茅臺系列酒目前主要價格布局“陣地”為千元以下價格帶，但主要都是在100至500元的區(qū)間進行布局。例如以40億元為目標的大單品茅臺王子酒，在電商平臺上，該酒的單瓶價格為288元至298元。業(yè)內(nèi)人士認為，茅臺1935的上市將有助于提高茅臺醬香酒未來在市場上的業(yè)績表現(xiàn)。 同時，貴州茅臺此前處于“空白地帶”的千元價格帶得到填補。 據(jù)南都記者觀察，白酒市場主要是以千元價格帶作為分界點，在此價格帶上，包括五糧液普五（普通五糧液）、瀘州老窖的國窖1573占據(jù)主要市場。目前，第八代五糧液出廠價提高至969元/瓶，已與飛天茅臺相當，52度國窖1573的供貨價格也去到1080元/瓶。與此同時，包括洋河股份夢之藍M6+系列、郎酒青花郎、習酒1988和酒鬼酒內(nèi)參等，都是千元價格帶上有重點布局的品牌。 業(yè)內(nèi)人士表示，目前包括飛天茅臺在內(nèi)各種茅臺酒，布局點是在千元以上的價格，而茅臺1935布局在千元價格帶，主要是針對主流商務接待消費人群進行布局，并為該價格帶上的“市場混戰(zhàn)”增加變數(shù)。 有意思的是，本次茅臺1935“上新”后，價格炒作隨之而來。據(jù)南都記者了解，在茅臺1935宣布上市后，該酒款售價已被“炒”到1800元/瓶。 受潛力增長單品上市影響，截至19日午間13:40，貴州茅臺股價1897.34元漲0.27%.

茅臺有著神秘悠遠的歷史。建國以來，無數(shù)次重要大活動，茅臺酒都被當作國禮，贈送給外國領(lǐng)導人。自古而今，向往茅臺、贊美茅臺的文人墨客不計其數(shù)。毫不夸張地說，茅臺酒的每一個細小的“側(cè)面”都有著豐富的人文歷史故事，有著深厚的文化積淀與人文價值。猶如中國發(fā) [茅臺酒標志]茅臺酒標志給世界的一張飄香的名片，具象的茅臺酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香讓世界了解自己的同時，也將中華酒文化的魅力和韻味淋漓盡致地展示給了世界，讓其了解了中國、中國文化。 茅臺所產(chǎn)的酒質(zhì)量特別好，從古至今早有定論。 漢高祖劉邦飲過枸醬酒后贊不絕口。漢武帝劉徹飲之盛贊“甘美之”。曾寫下“楊柳春風一杯酒，江湖夜雨十年燈”佳詞名句的北宋大詩人黃庭堅，飲之則嘆曰“殊可飲”。太平天國名將石達開七經(jīng)仁懷，暢飲茅臺酒之后更是寫下“萬頃明珠一甕收，君王到此也低頭，赤虺托起擎天柱，飲盡長江水倒流”的千古名句。翼王雖然兵敗大渡河，但他詩中隱喻赤虺托起的“擎天柱”，是否使人隱隱感悟到赤水河畔的茅臺百年之后將會成為中國的“國酒”？ 茅臺酒是世界三大名酒之一，是我國大曲醬香型酒的鼻祖，是釀造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麥之魂，采天地之靈氣，捕捉特殊環(huán)境里不可替代的微生物發(fā)酵、揉合、升華而聳起的酒文化豐碑。茅臺酒源遠流長，據(jù)史載，早在公元前135年，古屬地茅臺鎮(zhèn)就釀出了使?jié)h武帝“甘美之”的枸醬酒，盛名于世。

茅臺鎮(zhèn)地處貴州仁懷市，古時濮僚部落居住地，曾因馬桑樹滿山遍野，得名馬桑灣，后來濮人發(fā)現(xiàn)一股泉水，砌井方便行人飲水，深得人心，后用四方井代替了馬桑灣。后來濮人后代祭祀祖先的土臺上長滿茅草，他們在茅草臺上祭祀祖先以示對祖先開荒破草表示崇敬，慣稱茅臺，元朝之后才正式定名茅臺村。

中國一種名酒的品牌，產(chǎn)于貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)。

貴州茅臺酒獨產(chǎn)于中國的貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)，是與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾酒之一，是大曲醬香型白酒的鼻祖。它與電器行業(yè)的海爾、化妝品行業(yè)的貝雅詩頓、乳制品行業(yè)的蒙牛、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的阿里巴巴都是中國最成功的本土企業(yè)！是中國悠久歷史創(chuàng)造的偉大奇跡，是中國悠久歷史的見證。然而國酒茅臺面對2010年百年大旱，可能遭遇無水造酒的尷尬。茅臺酒出產(chǎn)于貴州仁懷市赤水河畔茅臺鎮(zhèn)，群山環(huán)峙，形勢險要，是川黔水陸交通的咽喉要地。赤水河水質(zhì)純潔清甜，含有少量礦物質(zhì)，正好釀酒。 茅臺酒因產(chǎn)于黔北赤水河畔的茅臺鎮(zhèn)而得名。

訂貨會期間可以設(shè)置一些抽獎環(huán)節(jié)，增加與代理商和經(jīng)銷商之間的互動，又能制造一定的驚喜，用快會易的會務管理系統(tǒng)能夠帶給代理商不一樣的活動驚喜哦。

獎品用禮券代替 訂貨會現(xiàn)場通常都會通過抽獎等形式刺激經(jīng)銷商訂貨，禮品發(fā)放過程較為混亂，致使近1/3的人去協(xié)助維護、發(fā)放，還有的企業(yè)現(xiàn)場出現(xiàn)獎品不夠的尷尬怎么處理？ 訂貨后的獎品設(shè)置，必須事先規(guī)劃好，一些末等獎品、大眾獎品還必須多預備一點，以防萬一。如果出現(xiàn)獎品不夠，即使是一等獎品找不到，也不要在現(xiàn)場大張旗鼓地“抓賊抓贓”，而是馬上承諾補發(fā)，至于為什么丟了，怎么丟的等會后再來處理。 另外，現(xiàn)在有一種比較成功的做法，將獎品全部用禮券代替，現(xiàn)場先發(fā)憑證券，事后再根據(jù)憑證兌獎，這樣一方面獎券好管理，也減少發(fā)放獎品的時間和人力，減少訂貨會現(xiàn)場的混亂。另外，必須強調(diào)的是，會場上的承諾一定要兌現(xiàn)。 獎品設(shè)置 提高經(jīng)銷物流 郭漢堯說，同樣是獎品，能夠體現(xiàn)出人性化關(guān)懷，那無疑能拉近與經(jīng)銷商的距離。一家企業(yè)除了設(shè)置訂貨獎項、訂貨抽獎，還設(shè)置了特別獎項即訂貨會期間過生日的客戶可獲得價值500元的意外驚喜禮品。在其后的活動中，訂貨抽獎和請柬編號抽獎在一定的程度上也引起了眾多與會者的興趣，因為每位參加訂貨會的客戶，均可憑請柬獲贈精美禮品一份，人性化的考慮使經(jīng)銷商感受到對自己的關(guān)懷和重視。 另外，郭漢堯認為，如果獎品能夠?qū)?jīng)銷商的實際工作帶來幫助將是很好的舉措。一家企業(yè)按照訂貨金額分一、二、三等獎和鼓勵獎。一等獎者，贈價值8萬元的小車一部；二等獎者，贈送大型箱貨車一輛，價值6萬元；三等獎獲得者，贈送五菱面包車一輛，價值4萬余元，鼓勵獎則是按照訂貨金額的多少，分別贈送筆記本電腦或是手機等禮品。 這種手法是眾多企業(yè)經(jīng)常采用的手法，送實際有用的貨車，為經(jīng)銷商配送，一方面加強了本企業(yè)的物流能力，另一方面這種禮品更能吸引經(jīng)銷商的興趣，可謂一舉兩得，經(jīng)銷商也樂于接受。 郭漢堯認為，這種有利于經(jīng)銷商實際工作的獎勵制度是訂貨會發(fā)展的好思路，企業(yè)應該多了解經(jīng)銷商的真實需求，將需求變?yōu)楠剟睿@將起到事半功倍的效果。 會后還要跟媒體互動 郭漢堯認為，能夠吸引經(jīng)銷商的眼球才是一場精彩的訂貨會，這就需要給經(jīng)銷商多方位的感官刺激。所以，訂貨會需要主題，圍繞主題設(shè)計各種活動，無疑是吸引經(jīng)銷商眼球的好辦法。 做一場新品發(fā)布會，引導經(jīng)銷商對未來流行趨勢的判斷；舉辦一回高峰論壇，與經(jīng)銷商討論品牌如何落地；搞一次走秀，讓經(jīng)銷商看到新貨品穿在模特身上的真實感受。這些活動相當于磁場，把經(jīng)銷商吸引在里面，使經(jīng)銷商參與其中。 不重視與媒體互動是目前晉江企業(yè)訂貨會的普遍現(xiàn)象。郭漢堯認為這無疑浪費了宣傳和造勢的資源。當經(jīng)銷商參加完訂貨會，在賓館還能夠從報紙上看到有關(guān)訂貨會的報道，打開電視，也有訂貨會的新聞，這樣能夠給經(jīng)銷商帶來多方面多感官的刺激，無疑提高了經(jīng)銷商對品牌的認可。

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