洋河酒廠演唱會，鳳凰傳奇唱的江蘇洋河酒那首歌叫什么歌名

陪你到世界的終結(jié)歌手：棉花糖語言：國語 所屬專輯：小飛行發(fā)行時間：2009-05-01

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洋河是本世紀白酒業(yè)的一個奇跡，短短十年間，銷售額從幾個億到現(xiàn)在將近200億，創(chuàng)造了白酒行業(yè)一個灰姑娘變公主的神話。在渠道和組織上絲毫不弱于洋河的徽酒，為什么沒有取得洋河般的成功？究其原因，是因為洋河獨創(chuàng)了一個新的品類——綿柔型白酒。在品類創(chuàng)新越演越烈、渠道和組織也日益同質(zhì)化的今天，決定白酒市場競爭力的關(guān)鍵就是品牌塑造。那么，中高端白酒該如何在縣級市場塑造品牌呢？ 投廣告、品鑒會，力求先聲奪人 創(chuàng)新品鑒會筆者認為，大型品鑒會依然是中高端產(chǎn)品在縣級市場啟動時期最為有效的手段。中高端產(chǎn)品的核心消費者相對集中，社會特征比較明顯：非富即貴。通過大型品鑒會，可以使消費者了解產(chǎn)品品質(zhì)，樹立產(chǎn)品形象。然而，現(xiàn)在大型品鑒會越來越濫，越來越趨向于文藝化——喝酒、吃飯、演出、聊天，同質(zhì)化極為嚴重，更多是在做客情：讓核心消費者欠著經(jīng)銷商的人情，讓核心消費者去消費經(jīng)銷商的酒。這樣太過于功利。其實，真正成功的大型品鑒會，就像一個電影的新聞發(fā)布會，應(yīng)該把產(chǎn)品的賣點巧妙融入到品鑒會中，從而傳達給消費者，吸引消費者的興趣。曾經(jīng)有一個產(chǎn)品，在召開經(jīng)銷商品鑒會時，有一個節(jié)目引起了現(xiàn)場所有經(jīng)銷商的興趣——廠家將自身的歷史，通過沙畫的形式表現(xiàn)出來，讓經(jīng)銷商看得入迷。這場品鑒會的效果非常明顯，很多經(jīng)銷商在品鑒會之后開始向自己的客戶樂此不疲地講該酒廠的歷史。 巧妙投放廣告新產(chǎn)品上市需要造勢，而廣告投放則是造勢最主要的手段。對于縣城市場來講，該如何安排廣告資源的投入呢？賒店老酒在南陽市唐河縣之前的市場基礎(chǔ)幾乎為零，但在賒店青花瓷上市之后，短短的七八個月時間，銷量就達到了幾百萬。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，整個唐河縣城，凡是關(guān)鍵地帶，都有賒店青花瓷的廣告，這就保證了賒店青花瓷在極短的時間內(nèi)，形成了濃厚的廣告氛圍，取得良好的宣傳效果。好的廣告位置是各個行業(yè)品牌爭搶的重點，甚至同一個位置，就有好幾個白酒廣告。在這種地方，新進品牌要敢于與當?shù)貢充N品牌直接交鋒，向暢銷產(chǎn)品進行“品牌借力”！因為同一處的不同品牌廣告，容易在人們意識中產(chǎn)生對比與強化意識，進而在極短的時間里形成品牌影響力。這是縣級市場新產(chǎn)品樹立品牌形象的重要途徑。當競爭對手已經(jīng)占領(lǐng)重要位置時，我們可以追上去。當某個重要的位置被我們占領(lǐng)了之后，如果競爭對手到來，我們不應(yīng)該排斥他們。當然，前提是競爭對手的品牌形象與我們產(chǎn)品的定位相差不大，且為全國或者當?shù)氐闹放?。在某些重要的十字路口位置，廣告資源具有獨占性。對于這樣的位置，我們要堅決快速地占領(lǐng)，防止競爭對手切入。新進品牌首先要善于發(fā)現(xiàn)這樣的位置，其次要做持久性的廣告投入。這種廣告資源包括：街角煙酒店、街角廣場上方的墻體、街角屋頂大戶外和街角的跨界、T牌等。如果能獨占幾個這樣的廣告資源，會大大節(jié)省資金的投入。對于街角的煙酒店，還可以更加深入地打造品牌形象。比如，在商店兩邊的玻璃上做上玻璃貼、墻體上做墻貼、門頭上方的廣告往上延伸。這樣，整個煙酒店的外部就會形成一種統(tǒng)一的、類似于專賣店的廣告形象。這種廣告效果會遠遠大于一個單純的大戶外廣告，而所投放的資源又遠遠低于大戶外廣告。對于店內(nèi)廣告形象的投入和塑造，已經(jīng)在《食品營銷》2012年第3期文章中做過講解，不再贅述。一個中高端產(chǎn)品，在開發(fā)縣級市場前期，必須將資源投入做足，盡可能地擴大產(chǎn)品的影響，樹立較高的產(chǎn)品形象。若市場的第一波行情做不起來，后面事關(guān)產(chǎn)品營銷的動作也無法正常開展。 聯(lián)合競品共同贊助“兩會” “兩會”是目前各個品牌中高端產(chǎn)品競相爭奪的一個戰(zhàn)場。為了做好這部分核心消費者的工作，各大白酒廠家都無償?shù)靥峁┚扑澲?。通過影響這部分核心消費者，能樹立起產(chǎn)品的品牌形象，效果極為明顯。于是，越來越多的廠家開始爭奪“兩會”的贊助權(quán)，不惜一切代價拿下酒水的獨家贊助權(quán)。然而，這不是一件容易的事情，甚至會因錯綜復雜的關(guān)系帶來風險。筆者認為，與其它品牌一起贊助，其實更有利于品牌推廣。一般贊助“兩會”的用酒，都是本系列價位最高的單品。只要保證本品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和消費者體驗高于流行品牌，就會取得比獨家供應(yīng)酒水更好的效果。通常，新產(chǎn)品相較于市場流行產(chǎn)品有后發(fā)優(yōu)勢，在口感和質(zhì)量上會更適應(yīng)消費者。