茅臺(tái)的銷售模式有哪些，白酒營銷模式的疑問求資深人士詳細(xì)解答感激不盡

第一模式表面廠家是在幫代理商，實(shí)質(zhì)上是廠家的營銷模式用他的人做了你這邊的骨架，假如你終止合同可以做其他品牌，而生產(chǎn)廠家開發(fā)出來網(wǎng)絡(luò)不會(huì)斷，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)物流是和資金相當(dāng)于一個(gè)倉庫中轉(zhuǎn)站。營銷模式多了，不同地域，不同代理商，不同對(duì)待，省市縣都不一樣，省代理肯定全盤代理，或發(fā)省去，賣，賣后結(jié)賬，縣級(jí)代理容易改變，一般有押金

一、一個(gè)公司的能否正常的運(yùn)轉(zhuǎn) ，主要的架構(gòu)應(yīng)該主要包括四大塊。1、營銷；2、管理；3、財(cái)務(wù)；4、核心技術(shù)。二、營銷的主要體現(xiàn)在營銷方案、營銷模式、營銷人員安排、以及費(fèi)用的投入與控制；管理主要包括行政、人力資源、公司整體運(yùn)營管理；財(cái)務(wù)這一塊日常的主要工作就是現(xiàn)金流的管理，財(cái)務(wù)費(fèi)用方面的控制等等；技術(shù)包括技術(shù)研發(fā)、技術(shù)更新、以及核心技術(shù)的保密等等。三、當(dāng)然在建立公司之前主要要考慮自己所經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)是否有市場，然后自有的資金是否能滿足公司建立之前的運(yùn)做，有沒有好的融資渠道，有沒有自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。四、公司的制度建立很重要，這使公司的日常運(yùn)做有章可尋。

貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司（以下簡稱“銷售公司”）由中國貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司和貴州茅臺(tái)酒股份有限公司于2000年5月共同出資 成立。是具有獨(dú)立法人資格的國有公司。 銷售公司總部位于貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，現(xiàn)有員工近300人，下設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、市場部、業(yè)務(wù)部、專賣店管理部、物流配送中心、 客戶服務(wù)中心、督察部8個(gè)部門，仁懷專賣店，28個(gè)片區(qū)和北京、上海、天津、廣州、廈門、海南、深圳、珠海8個(gè)駐外公司。 銷售公司主要負(fù)責(zé)貴州茅臺(tái)酒、茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒等醬香系列產(chǎn)品的市場營銷工作。 為方便顧客，服務(wù)市場，銷售公司已在全國發(fā)展特約經(jīng)銷商200多家，同時(shí)在全國地級(jí)以上城市及經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣（市）建立國酒茅臺(tái)專賣店近 800個(gè)。并在北京、上海、貴陽、西安建立了貨物中轉(zhuǎn)庫。

物美價(jià)廉看什么產(chǎn)品了，如果生活所用的應(yīng)該質(zhì)量好，耐用。如一些藝術(shù)品物美價(jià)廉那就好暢銷了。

應(yīng)該是不一定。

物美價(jià)廉的東西， 具有了暢銷的基礎(chǔ)。但是不代表能暢銷。 有句俗話說，酒神也怕巷子深 第一，在千萬種廣告信息里，你如何把你的物美價(jià)廉傳遞給消費(fèi)者？ 因?yàn)樗械漠a(chǎn)品多在宣傳物美價(jià)廉 第二，你的渠道是否允許你價(jià)廉？因?yàn)槟愕膬r(jià)廉，到了消費(fèi)者手里，就昂貴了。 所以，物美價(jià)廉，是有暢銷潛力的~適當(dāng)?shù)目紤]營銷模式，極有可能暢銷

營銷考試題：物美價(jià)廉的產(chǎn)品在市場上就一定暢銷嗎? 暢銷商品的基礎(chǔ)因素和價(jià)格、質(zhì)量是有很大關(guān)系的，但是不是決定因素！ 茅臺(tái)、中華、五糧液是物美價(jià)貴，但是品牌價(jià)值很高，是一種品牌力量，銷售的是一種消費(fèi)心態(tài)和社會(huì)價(jià)值，所以暢銷和品牌很有關(guān)系 第二、暢銷在中國必須擁有很強(qiáng)的流通渠道，再好的產(chǎn)品沒有強(qiáng)大的流通渠道，展示在消費(fèi)者的面前，那么也沒有銷售的機(jī)會(huì) 第三、目前中國的很多暢銷品和信息傳播，和廣告因素關(guān)系很大 所以一個(gè)產(chǎn)品只有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉不一定會(huì)暢銷

在目前確實(shí)是物美價(jià)廉的產(chǎn)品在市場上就一定暢銷，但是也要看是什么產(chǎn)品，如果是日常所需，肯定暢銷。

咨詢記錄 · 回答于2021-12-03 茅臺(tái)集團(tuán)的產(chǎn)品銷售渠道主要作用哪幾種形式? 智慧零售的目的就是利用大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)對(duì)零售流程進(jìn)行再造和優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)人、貨、場的重構(gòu)。 智慧零售打通線上線下，線上線下均可購買和配送，產(chǎn)品統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一，核心是借助云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和社群，與消費(fèi)者建立更深的消費(fèi)關(guān)系，精準(zhǔn)描述用戶畫像，建立更多的小而多且離目標(biāo)消費(fèi)者近的終端（場），實(shí)現(xiàn)快速、合理的存貨和高效、便捷的出貨，實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者的共贏。 目前零售商家面臨的最大問題是獲客難、易流失，微盟智慧零售能夠通過賦能門店、會(huì)員體系、導(dǎo)購等方面助力商家實(shí)現(xiàn)私域流量運(yùn)營，但是近一半的商家在智慧零售實(shí)踐過程中會(huì)遇到技術(shù)、人才等問題，而微盟作為知名度較高的第三方SaaS服務(wù)商，為企業(yè)向智慧零售升級(jí)提供了強(qiáng)大助力，加速智慧零售的規(guī)模化落地。未來公私域結(jié)合聯(lián)動(dòng)的方式將成為零售企業(yè)的進(jìn)行智慧升級(jí)的大勢所趨，直播電商、短視頻新商業(yè)和營銷模式將成為越來越多智慧零售商家的“標(biāo)配”。

對(duì)方辯友好！我方的觀點(diǎn)是酒好不怕巷子深。酒好不怕巷子深有一個(gè)歷史典故。在瀘州老窖國寶窖池所在地瀘州南城營溝頭，在明清時(shí)代有著一條很深很長的酒巷。酒巷附近有8家手工作坊，據(jù)說瀘州最好的酒就出自這八家。其中，酒巷盡頭的那家作坊因?yàn)槠浣殉亟ㄔ斓米钤?，所以，?家手工釀酒作坊中最為有名。人們?yōu)榱撕壬虾镁?，都要到巷子最里面那一家去買。傳說在1873年的時(shí)候，中國洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的代表張之洞出任四川的學(xué)政，他沿途飲酒做詩來到了瀘州，剛上船，就聞到一股撲鼻的酒香。他心曠神怡，就請(qǐng)仆人給他打酒來。誰知仆人一去就是一個(gè)上午，日到中午，張之洞等得又饑又渴，才看見仆人慌慌張張?zhí)е粔埔魂囆∨?。正在生氣之間，仆人打開酒壇，頓時(shí)酒香沁人心脾，張之洞連說好酒，好酒，于是猛飲一口，頓覺甘甜清爽，于是氣也消了，問道，你是從那里打來的酒？仆人連忙回答，小人聽說營溝頭溫永盛作坊里的酒最好，所以，小人倒拐拐，走彎彎，穿過長長的酒巷到了最后一家溫永盛作坊里買酒。張之洞點(diǎn)頭微笑：真是酒好不怕巷子深呀！還有，一件精美的，極具收藏價(jià)值的瓷器，經(jīng)過很長很長的時(shí)間，它的價(jià)值永遠(yuǎn)不會(huì)被改變！更有三國演義中的故事三顧茅廬，為什么劉關(guān)張三上臥龍岡呢？是因?yàn)橹T葛亮博學(xué)多才，劉備才在其他二位兄弟不耐煩時(shí)極力勸阻，說諸葛亮是個(gè)難得一見的人才，才讓諸葛亮作蜀國的軍師！難道現(xiàn)在對(duì)方辯友還想說酒好也怕巷子深嗎？我方的闡述完畢，謝謝！

“酒好也怕巷子深”意思是：酒釀得再好，在很深的巷子里，也會(huì)難免有人不知道，即使香味撲鼻，也難免有人不愿意拐彎抹角，去尋找品嘗。從意義上來說，東西或產(chǎn)品再好，不去做營銷推廣、廣告宣傳，尋找起來十分困難。例子：1915年，中國茅臺(tái)酒在美國費(fèi)城舉辦的世博會(huì)上獲得金獎(jiǎng)，但是一開始茅臺(tái)酒根本不被人注意。當(dāng)時(shí)中國展銷商為了引起參觀者對(duì)茅臺(tái)酒的注意，故意打碎酒瓶，芳香四溢的茅臺(tái)酒立刻引得人們紛紛品嘗，由此在世博會(huì)上一舉成名。酒香本身會(huì)說話，而"打碎酒瓶"這一動(dòng)作恰恰是最關(guān)鍵的自我推銷方式。如今中國茅臺(tái)已經(jīng)聞名世界，依靠的不僅僅是酒香，還有各種品牌營銷手段。酒香不怕巷子深”意思是：如果酒釀得好，就是在很深的巷子里，也會(huì)有人聞香知味，慕名前來品嘗。陳窖一開香千里，要真正吸引酒客(消費(fèi)者)，讓他們不會(huì)因?yàn)橄镒由疃硬剑托枰卺勗焐舷麓蠊Ψ?。引申義就是，只要東西或產(chǎn)品很好，即使它處在一個(gè)很偏僻的位置，通過自身的優(yōu)秀品質(zhì)，總能使人們(消費(fèi)者)知道它。例子：就我來說吧，在我們這附近有一家特別好吃的面包店，剛開始，我并不知道面包店在哪里，就只是聞到氣味特別的香，讓人流口水的那種，我就是聞著面包的香氣才找到的這家店。所以就是說，只要東西做得好，消費(fèi)者就不會(huì)因?yàn)橄镒由疃共剑ㄟ^自身的品質(zhì)，去吸引別人。

白酒行業(yè)的業(yè)績出現(xiàn)兩級(jí)分化，主要原因是產(chǎn)能的差異，品牌的效應(yīng)，產(chǎn)品的銷售模式。我國白酒盈利最大的企業(yè)分別是貴州茅臺(tái)，五糧液，洋河股份，山西汾酒，瀘州老窖，順鑫農(nóng)業(yè)和古井貢酒。其中貴州茅臺(tái)的收入和凈利潤都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第二名五糧液。而第三位到第七位之間的差距并不大。貴州茅臺(tái)和五糧液的斷檔是比較嚴(yán)重的。白酒的產(chǎn)能的是決定業(yè)績最重要的因素。貴州茅臺(tái)的實(shí)際產(chǎn)能每年都會(huì)超過7萬噸以上，而且每年都會(huì)投入更多的資金用于產(chǎn)能擴(kuò)大。五糧液的實(shí)際產(chǎn)能超過10萬噸。洋河股份的實(shí)際產(chǎn)能超過12萬噸。山西汾酒的實(shí)際產(chǎn)能超過14萬噸。瀘州老窖的實(shí)際產(chǎn)能超過17萬噸，順鑫農(nóng)業(yè)實(shí)際能超過64萬噸，古井貢酒的實(shí)際產(chǎn)能超過11萬噸。這里還有一組重要的數(shù)據(jù)是高端白酒的產(chǎn)能，其中茅臺(tái)產(chǎn)能四萬噸，瀘州老窖為1.5萬噸，汾酒和洋河股份總共1.5萬噸。所以茅臺(tái)的高端白酒具有絕對(duì)的優(yōu)勢，而且順鑫農(nóng)業(yè)以低端白酒，通過數(shù)量占據(jù)市場。品牌的效應(yīng)。白酒的品牌價(jià)值越高自然而然就會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎，自然業(yè)績就會(huì)非常突出。作為中國第一白酒的茅臺(tái)，一個(gè)季度的營業(yè)收入就超過270億元，凈利潤接近140億元。五糧液一個(gè)季度的營業(yè)收入就超過275億元，凈利潤108億。洋河股份一季度的營業(yè)收入超過250億元，凈利潤130.26億元。山西汾酒營業(yè)總收入105.3億元，凈利潤37.10億元。出現(xiàn)了明顯斷檔，中國前三的白酒品牌效應(yīng)已經(jīng)徹底建立。產(chǎn)品銷售模式。茅臺(tái)，五糧液和洋河股份等白酒都有著非常復(fù)雜的銷售模式。尤其是茅臺(tái)的饑餓營銷模式，讓很多人的都爭搶限量茅臺(tái)，從而間接的提升了品牌價(jià)值和銷售價(jià)格。