貴州茅臺(tái)的營銷策略有哪些，貴州茅臺(tái)戰(zhàn)略分析600519戰(zhàn)略分析

茅臺(tái)的“八個(gè)營銷體系”主要是指工程營銷、文化營銷、事件營銷、服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、感情營銷、誠信營銷和個(gè)性營銷。作為“八個(gè)營銷”中的重要組成部分，“工程營銷”早在上世紀(jì)90年代后期就被茅臺(tái)提出。

白酒行業(yè)中的一哥貴州茅臺(tái)，離創(chuàng)階段新低也不遠(yuǎn)了。近來有不少朋友都發(fā)出了擔(dān)心貴州茅臺(tái)后市發(fā)展的聲音，像是這樣的話："大家還看好貴州茅臺(tái)這只股票嗎？"有些人還發(fā)出了更強(qiáng)烈的質(zhì)疑："貴州茅臺(tái)這走勢(shì)，該不會(huì)暴雷的吧？"但學(xué)姐的想法是：在A股中價(jià)值投資的楷模歸屬貴州茅臺(tái)，對(duì)長期走勢(shì)抱有高期待，可以長期持有。很多行業(yè)的龍頭股在價(jià)值投資方面都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。這里有一份我整理的A股各行業(yè)的龍頭股名單。如果你想知道選擇買哪支股票的話，最好的方法就是買龍頭股。很便捷，點(diǎn)鏈接就獲取了：A股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手就眼下的這個(gè)情況，目前短暫性的下降較多的影響因素，來自于市場(chǎng)規(guī)律的影響。由于這次走勢(shì)炒作的是成長性，一線的白酒業(yè)績很穩(wěn)定，卻增加速度較慢，沒有了"成長性"這個(gè)重心點(diǎn)，僅此而已。老話說的話，熱賣的好股票，從來不會(huì)輸?shù)翦X，就只會(huì)敗給時(shí)間。白酒還是那個(gè)基本面無敵的行業(yè)，在A股中貴州茅臺(tái)還是那個(gè)無敵的神話。一、短期看，傳統(tǒng)節(jié)日（如端午、中秋、春節(jié)）前后的白酒動(dòng)銷依舊景氣，高端酒的價(jià)格一直居高不下那從段時(shí)間看來的話，在端午、中秋、春節(jié)旺季等傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)候，或者是在擺宴席時(shí)等需求下來拉動(dòng)下，整體拉動(dòng)銷售延續(xù)了向好的趨勢(shì)。根據(jù)價(jià)格來分析，在高端白酒中貴州茅臺(tái)的批價(jià)格向來都是只漲不跌，以下數(shù)據(jù)可以得出：目前看來茅臺(tái)箱/散裝批，它們的價(jià)格分別為3300-3400元、2750-2850元，價(jià)差比起5月有所減小，散裝茅臺(tái)大漲。針對(duì)新增的產(chǎn)能系列酒會(huì)進(jìn)行分批投產(chǎn)，它很大可能會(huì)成為貴州茅臺(tái)的重要增長極，非標(biāo)類和系列酒的提價(jià)也很有希望會(huì)在第二季度業(yè)績中表示出來。二、中長期看，高端擴(kuò)容持續(xù)推進(jìn)，貴州茅臺(tái)的獲利能力一直比較穩(wěn)定，并且慢慢高升中長期來看，伴隨著國人認(rèn)為飲酒要理性的意識(shí)的抬頭，以及財(cái)富增長帶動(dòng)對(duì)于飲食精致度的提升，從2017年來，白酒行業(yè)銷量持續(xù)下降，白酒行業(yè)邁入了"量平價(jià)增"的階段，但與此同時(shí)中低端酒類銷量不夠景氣，高端酒類市場(chǎng)沒有間停的在增長，行業(yè)水平不斷高升。在市場(chǎng)整體規(guī)模上，2017 年高端酒的年銷售額約1000億元，2019年高端酒規(guī)模約1600億，2017-2019這三年的復(fù)合增速趕超20%。在白酒行業(yè)噸價(jià)上面，從2017年的4.7萬元/噸提升至 2019年的7.2萬元/噸，復(fù)合增加速度約為15%。依據(jù)機(jī)構(gòu)分析，在2018-2023年，8%是高凈值人群數(shù)量的復(fù)合增速，高凈值人口的增加和人民可支配收入提高的同時(shí)，行業(yè)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)還沒有停下。不過在這幾年，茅臺(tái)的白酒批價(jià)格和零售價(jià)始終都是穩(wěn)定上升，公司也在慢慢的獲利。對(duì)貴州茅臺(tái)更多的看法和觀點(diǎn)，其他機(jī)構(gòu)的行業(yè)研報(bào)我也整理了，以便于大伙好好研究，點(diǎn)擊就可以查看：行業(yè)研報(bào)（整理版）：貴州茅臺(tái)還有沒有機(jī)會(huì)？三、總結(jié)短期來看，白酒動(dòng)銷沒有因?yàn)槎宋绻?jié)的到來而蕭條，高端酒的價(jià)格一直居高不下；我們以中長期來看看，高端市場(chǎng)也在慢慢地提升，貴州茅臺(tái)的獲利能力一直比較穩(wěn)定，并且慢慢高升。在這種情況下，一線白酒茅臺(tái)的業(yè)績肯定也可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。從走勢(shì)上看，不難發(fā)現(xiàn)，目前屬于下降的通道，但也屬于左側(cè)交易區(qū)間，猜想趨勢(shì)勢(shì)如破竹，打算想抄底的話，希望能在股價(jià)穩(wěn)定后再進(jìn)行。由于篇幅受限，我們也就只能講到這兒了，如果想對(duì)貴州茅臺(tái)接下來的行程趨勢(shì)有一個(gè)大概的了解，想要知道更多信息就輸入股票代碼，就能查詢：【免費(fèi)】測(cè)一測(cè)貴州茅臺(tái)未來走勢(shì)應(yīng)答時(shí)間：2021-09-08，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請(qǐng)點(diǎn)擊查看

茅臺(tái)酒進(jìn)入完全市場(chǎng)化后，有著名的6大營銷法則。可以到：茅臺(tái)客網(wǎng)，藏家言論版塊里去看一下。但其實(shí)茅臺(tái)酒的地位并不是因?yàn)檫@些營銷手段起到的作用，茅臺(tái)的國酒地位并不是營銷出來的，只能說是中國歷史與茅臺(tái)酒酒質(zhì)的完美結(jié)合。

貴州茅臺(tái)能夠獲得越來越多的機(jī)會(huì)，而且貴州茅臺(tái)也能夠充分利用這些機(jī)會(huì)來發(fā)展自身，貴州茅臺(tái)是能夠有越來越好的發(fā)展的，而且貴州茅臺(tái)也能夠打敗很多的競爭者。其實(shí)對(duì)于很多人來說，如果自己想要購買白酒的話，我們第一想到的一定是貴州茅臺(tái)，因?yàn)橘F州茅臺(tái)能夠體現(xiàn)更多人的地位，而且也能夠體現(xiàn)我們的消費(fèi)水平。貴州茅臺(tái)回應(yīng)未來提價(jià)計(jì)劃，它為何能成為白酒中的巨頭？我認(rèn)為主要有三個(gè)原因:一、貴州茅臺(tái)有正確的營銷策略。其實(shí)我認(rèn)為這個(gè)品牌之所以能夠成為白酒中的巨頭，就是因?yàn)檫@個(gè)品牌是能夠有更加正確的營銷策略的，因?yàn)檫@個(gè)品牌能夠有更加正確的方向，而且也能夠定位準(zhǔn)確，這個(gè)品牌能夠在經(jīng)營的過程中不斷調(diào)整策略，而且能夠吸引更多的消費(fèi)者，其實(shí)這個(gè)品牌是能夠進(jìn)行更多的創(chuàng)新的，這個(gè)品牌能夠有更強(qiáng)的競爭力，所以能夠成為巨頭。二、貴州茅臺(tái)能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量。當(dāng)然我認(rèn)為還有一個(gè)原因就是這個(gè)品牌也是能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量的，對(duì)于很多消費(fèi)者來說，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的，如果企業(yè)不能夠有更好的質(zhì)量，那么也就意味著這個(gè)企業(yè)得不到我們的關(guān)注和支持，而貴州茅臺(tái)能夠重視產(chǎn)品質(zhì)量，就能夠獲得更多人的支持。三、貴州茅臺(tái)有較好的品牌效應(yīng)。其實(shí)貴州茅臺(tái)也是能夠有比較好的品牌效應(yīng)的，因?yàn)橘F州茅臺(tái)的品牌已經(jīng)被更多的人熟知，而且有越來越多的人都十分信賴這個(gè)品牌，這個(gè)品牌也是能夠獲得更好的效應(yīng)的，這個(gè)品牌能夠使得貴州茅臺(tái)成為越來越有名的企業(yè)，從而能夠使這個(gè)品牌更加出名。以上就是我的看法。