茅臺的客戶有哪些，想給客戶送茅臺酒有哪種健康的酒嗎

茅臺最大的消費(fèi)群體是哪些人？當(dāng)然是中國人，因?yàn)橥鈬穗m然有喝茅臺的，但是相比較中國人而言，那是少之又少。即使想把我往溝里帶，我是要說茅臺最大的消費(fèi)群體是中國人，而且是普通中國人，為啥，原因有兩點(diǎn)：1、數(shù)量。雖然我們普通人平常是不喝茅臺的，但只要稍有條件的，不管茅臺漲到多貴，逢年過節(jié)親朋好友聚在一起，不管是自己喝，還是送個(gè)禮，總是要來個(gè)一兩瓶的。你一瓶，我一瓶，這就架不住人多了，莫說14億人人手一瓶，就是五分之一十分之，這個(gè)數(shù)量也不得了。在這個(gè)過程中，還有更有條件的普通人，要多買兩瓶，或囤上幾箱，這個(gè)數(shù)量就更不得了。所以無論從哪個(gè)角度講，茅臺的最大消費(fèi)群體還是普通人。2、特例。雖然茅臺的消費(fèi)群體從數(shù)量上講是我們普通人，但是，我們只是偶爾消費(fèi)喝個(gè)小酒，或者適當(dāng)割肉送個(gè)小禮，甚至偶爾投機(jī)發(fā)個(gè)小財(cái)，而經(jīng)常性消費(fèi)的，那就不是普通人了。3.收藏酒類收藏愛好者，對于茅臺，都有特殊的感情。這一類人，大部分是為收藏而收藏，也可能是收取別人送的茅臺酒太多，喝不完就收藏起來了，也可能是不舍得喝才收藏起來，還有一大部分人比如商家，是為了囤貨升值，總之，收藏茅臺酒的人，不在少數(shù)。4.宴請其實(shí)，邀請的初衷，大部分可能和送禮差不多，一句話概括，可能還是有求于人。但也有特殊情況，比如為老人祝壽，比如為孩子過百歲，比如慶祝孩子升學(xué)，等等，這種大事對于我們老百姓來說，至關(guān)重要，可能一輩子僅此一次，所以咬牙破例一次，花重金購買兩瓶茅臺還是可以承受的。那么，能經(jīng)常喝茅臺的是哪些人呢？一是買得起的人。這些人，不管茅臺漲到多貴，哪怕已漲到供不應(yīng)求的地步，他還是會買，不但必須買，而且還得臉不改色地買。買了后，一部分是自己喝，但更多的是陪人喝，是送給不用買酒的人喝。二是不用買酒的人。這些人，他也知道喝酒對身體有害處，但架不住有人送，有人哄，有人央求，有人要求，只好順從人意，有事沒事就經(jīng)常喝兩口了。還是從數(shù)量上講，這些人，畢竟少數(shù)，是特例，以一個(gè)人為例，即使頓頓喝，天天喝，一年能喝多少，能夠與14億人一人一瓶相比么。所以，千萬別把我們往溝里帶了。

你送客戶茅臺酒成本投得高額。要發(fā)財(cái)喝茅臺。要健康喝醬香。我地地道道茅臺人可以給你推薦也可以給你發(fā)樣品。

白酒行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的貴州茅臺，距離創(chuàng)階段新低還是還很近了。最近有不少對貴州茅臺后市擔(dān)憂的聲音，這么說的人不在少數(shù)："大家還看好貴州茅臺這只股票嗎？"甚至有人發(fā)出了更離譜的聲音："貴州茅臺這走勢，該不會暴雷的吧？"但要是讓學(xué)姐來說的話：貴州茅臺就是我們A股中價(jià)值投資的首選，對長期走勢抱有高期待，可以長期持有。在價(jià)值投資方面，很多行業(yè)的龍頭股都非常不錯(cuò)。這里有一份我整理的A股各行業(yè)的龍頭股名單。對于要購入哪支股票還沒有明確想法的朋友而言，買龍頭股很好的途徑。很簡單點(diǎn)鏈接就可以獲得：A股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手就眼下的這個(gè)情況，目前短暫性的下降較多的影響因素，來自于市場規(guī)律的影響。由于這輪行情炒作的是成長性，即使白酒行業(yè)銷量很高，卻增加速度較低，失去了"成長性"這個(gè)關(guān)鍵詞，僅此而已。比如這句老話，不錯(cuò)的股票，都是不會輸錢，只會敗給時(shí)間。白酒業(yè)還是基本面超好的行業(yè)，貴州茅臺依舊是A股中不敗之王。一、短期看，傳統(tǒng)節(jié)日（如端午、中秋、春節(jié)）前后的白酒動銷依舊景氣，高端酒的價(jià)格一直居高不下從短期看來，在端午、中秋、春節(jié)旺季等傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)候，或者是在擺宴席時(shí)等需求下來拉動下，整個(gè)消費(fèi)動力會大大的提高。從這個(gè)價(jià)格來看的話，高端白酒類目中，貴州茅臺的批價(jià)從未下降，下文的數(shù)據(jù)可以看出：茅臺箱與散裝批價(jià)格相差在幾百塊錢左右，前者為3300-3400元，后者為2750-2850元，價(jià)差依據(jù)5月的數(shù)據(jù)有所收縮，散裝茅臺上漲幅度較大。系列酒新增產(chǎn)能將分批投產(chǎn)，有望成為貴州茅臺的重要增長極，非標(biāo)類和系列酒的提價(jià)也有望反映在第二季度業(yè)績。二、中長期看，高端擴(kuò)容持續(xù)推進(jìn)，貴州茅臺的獲利能力也緊跟其上，穩(wěn)中有升依照中長期來說，伴隨著國人認(rèn)為飲酒要理性的意識的抬頭，以及財(cái)富增長帶動對于飲食精致度的提升，從2017年起，白酒行業(yè)銷量陸續(xù)下滑，白酒行業(yè)到了"量平價(jià)增"的時(shí)期，但在中低端酒類銷量有所下降的同時(shí)，高端酒類市場持續(xù)增長，這就說明了，行業(yè)逐漸在向比較高端的企業(yè)集中。從市場體量來看，2017 年高端酒累計(jì)銷售額將近1000億，2019年高端酒行業(yè)規(guī)模約達(dá)到1600億，從2017年過到2019年，過去這三年復(fù)合增速高出20%。在白酒行業(yè)噸價(jià)這一方面，由2017年的4.7萬元/噸提升到2019年的7.2萬元/噸，復(fù)合增長將近15%。依據(jù)機(jī)構(gòu)分析，在2018年至2023年，8%是高凈值人群數(shù)量的復(fù)合增速，隨著居民可支配收入的提高和高凈值人群數(shù)量的增多，行業(yè)消費(fèi)升級趨勢還沒有停下。但現(xiàn)在這幾年，茅臺的白酒批價(jià)跟零售價(jià)一直保持一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)上升，公司的獲利能力，一直比較穩(wěn)定，并且慢慢升高。有關(guān)貴州茅臺的更多關(guān)點(diǎn)和看法，其他機(jī)構(gòu)的行業(yè)研報(bào)我也整理了，便各位去了解，打開就能查閱：行業(yè)研報(bào)（整理版）：貴州茅臺還有沒有機(jī)會？三、總結(jié)短期來講，白酒動銷沒有因?yàn)槎宋绻?jié)的到來而蕭條，高端酒的價(jià)格一直居高不下；我們以中長期來看看，隨著高端市場也在不斷地提升，貴州茅臺的獲利能力也緊跟其上，穩(wěn)中有升。就在這種狀況下，可以大膽猜測，一線白酒茅臺的業(yè)績肯定不會差。從現(xiàn)在的大趨勢來看，能看的出來，目前有下降的趨勢，但也屬于左側(cè)交易區(qū)間，推測趨勢強(qiáng)大，建議是帶股價(jià)站穩(wěn)了以后再進(jìn)場，這樣的做法更好一些。由于篇幅受限，貴州茅臺的行情趨勢也不能具體的展示了，如果想了解貴州茅臺接下來的行情趨勢，可輸入股票代碼來查看，便可以查找到：【免費(fèi)】測一測貴州茅臺未來走勢應(yīng)答時(shí)間：2021-09-05，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請點(diǎn)擊查看

很多人質(zhì)疑會有多少人購買或消費(fèi)茅臺酒， 想到說不定可以從電商的評論數(shù)據(jù)來部分解決這一問題，于是就用Python爬取京東商城53度飛天的評論數(shù)據(jù)，然后大致進(jìn)行分析一下。先看一個(gè)最后形成的文字云，基本上跟預(yù)想中一致，到后面再具體分析。京東商城的數(shù)據(jù)顯示，53度飛天共有5.2萬+評論，好評度98%。由于京東官方限制，抓取到的數(shù)據(jù)大概從去年11月到現(xiàn)在，將近一千條，不過作為大致的分析應(yīng)該沒問題。所取得的數(shù)據(jù)大致如下圖所示?？匆谎鄞蠹业脑u論先?！岸Y物“，“藏家里舍不得喝”“過年有酒喝”“喝起來爽”“還沒喝”“有酒喝了”，感覺買來自己喝的還是不少的。1.購買者京東用戶等級分布首先看一下購買茅臺者的京東用戶等級情況。京東的基本用戶等級分為五級，從低到高依次是注冊會員、銅牌會員、銀牌會員、金牌會員和鉆石會員。此外京東還推出了plus年費(fèi)會員。大致按從下面的圖片可以看出，鉆石會員成長值至少在30000以上，金牌會員則至少在1萬以上再來看茅臺的購買者。其中鉆石會員和plus會員最多，這兩者占到整個(gè)購買群體的90%。而這兩部分群體毫無疑問也屬于在京東消費(fèi)較多的優(yōu)質(zhì)客戶，其個(gè)人收入自然也較為優(yōu)越。2.購買來源分布情況從客戶端的情況來看，移動端占比83%，PC只占13%。移動客戶端中iPhone占比最高，為41%，安卓客戶端略少，占37%。雖說iPhone一直作為高端機(jī)的代表，但近年來高端人士使用安卓的比例確實(shí)是比以前要多，這里也可以作為一個(gè)證明。其次還可以看到，來自微信的占到4%。隨著京東跟騰訊的合作加深，微信對于京東的拉動作用越發(fā)明顯，從這里的數(shù)據(jù)可見一斑。與之相比，手機(jī)qq則近乎為零(1個(gè)數(shù)據(jù))。聯(lián)系二者的人群，手機(jī)qq多為25歲乃至20歲以下的青年人，高端消費(fèi)能力和需求幾乎沒有，而微信則大都是商務(wù)人士，用戶的商業(yè)價(jià)值更大。3.茅臺酒規(guī)格分布京東的53度飛天茅臺存在多種規(guī)格，500ml裝是大多數(shù)人的首選，但也有部分因買不到或其他原因選擇了其他規(guī)則。這其中，1.5L裝、3L裝和400ml裝相對多一些。4.購買時(shí)間分布去年11月至今，購買者大致呈倒S型分布，1-2月作為傳統(tǒng)的春節(jié)，出現(xiàn)一個(gè)小高潮并不奇怪。年后在4/5月探底之后，購買者數(shù)量逐漸攀升，單看八月的數(shù)據(jù)更是恐怖。8月才過去了2/3多，就達(dá)到整個(gè)數(shù)據(jù)的34%。雖然由于京東的限制數(shù)據(jù)可能有所偏差，但基本的趨勢不會差太多。對于24小時(shí)的分布，下午15點(diǎn)出現(xiàn)了一個(gè)高潮。推測可能該時(shí)間段開始搶購或者有其他的活動。其他的數(shù)據(jù)基本跟作息時(shí)間相一致。5.評論文本分析提到茅臺，一般會想到什么呢，送禮、請客，預(yù)約、搶購，囤貨、收藏還是其他什么?從評論數(shù)據(jù)里也許可以看到一些端倪。5.1有多少茅臺酒用來送禮?將近4%，不算太多，看看都是怎么說的。5.2有多少人買來自己喝?(⊙﹏⊙)b光靠程序篩選果然成了智障，9條數(shù)據(jù)里有6條是給自己或家里人喝的，剩下三個(gè)也是送人。修正后比例大致0.64%。不過再換換其他關(guān)鍵詞呢?試試“好喝”這個(gè)詞。這次大部分都符合要求。跟前面加一起大致算2%的比例好了，跟送人的3.85%相比是少了不少。5.3茅臺酒跟節(jié)日的關(guān)系大致占到1.5%。過節(jié)過年期間買可能是送人也可能是自飲。從這里的數(shù)據(jù)來看，應(yīng)該還是自家喝的多一點(diǎn)。5.4一直缺貨要搶購?占到11%的比例，由于搜索關(guān)鍵詞的原因，實(shí)際比例可能要更多。5.5買來都要屯著?看起來確實(shí)有些買來收藏、存著的(還有個(gè)要放10年的。。)，不過看這比例得打個(gè)對折，按4%好了。這其中有收藏的，也有些只是為了多放兩年好喝點(diǎn)，二者大致對半。6.評論云文字圖用jieba進(jìn)行分詞計(jì)算權(quán)重，然后制成云文字圖?？梢钥闯觯u論大致可以分為幾類。第一類是對購物體驗(yàn)的評價(jià)。如“正品”“真品”“快遞”“信賴”“自營”“放心”等等，這其中很多表達(dá)的大概都是對于茅臺旗艦店的相對信任，從評論也可以看到，很多評論說真假、檢驗(yàn)之類，網(wǎng)上的直營方式應(yīng)該能在很大程度上解決這一問題。另一方面也說明了茅臺的宣傳或者透明度還不夠。第二類是是比較多的評論是價(jià)格、漲價(jià)、搶到、好不容易、預(yù)約，也說明茅臺之前一段時(shí)間的供不應(yīng)求。第三類是對于茅臺酒本身的評價(jià)，如好喝、好酒、味道、口感一類。這一部分人是忠實(shí)的茅粉，也是茅臺酒消費(fèi)的中堅(jiān)力量。7.總結(jié)總體而言，購買茅臺酒的大都是高收入/消費(fèi)人群，很大一部分屬于京東最優(yōu)質(zhì)的鉆石會員和plus會員。購買茅臺的時(shí)間上，節(jié)假日相對較多。另一方面跟股市一樣，部分人似乎都有追風(fēng)的嫌疑。從評論數(shù)據(jù)來看，買來送人的還是比較多，但相比之下買來自己喝的也不算少了，跟買來送禮的大致比例2:3或1:1(前面的比例本來是2%：3.8%，但是參考后面幾個(gè)方面自飲的比2%要多)。買來收藏或暫時(shí)存著之后喝的也不少，二者比例大致1:1。