茅臺(tái)的潛在客戶有哪些人，五白酒企業(yè)將以哪種顧客為主要突破對(duì)象哪些顧客是白酒企業(yè)的高

當(dāng)然是大眾化的消費(fèi)了，人多利潤(rùn)自然就多了

任務(wù)占坑

我知道賴茅是茅臺(tái)酒的系列品牌之一，是在2014年的時(shí)候，正式被法院判定歸屬于茅臺(tái)股份的，之后賴茅就發(fā)展得挺好的，推出了以賴茅傳承系列為代表的各種醬香酒產(chǎn)品。 想了解更多可以百度一下

一般白酒消費(fèi)群體在請(qǐng)客吃飯、商務(wù)宴請(qǐng)等等，消費(fèi)人群基本30---50歲之間

上年紀(jì)的人，或一些少數(shù)民族，還有一些好多農(nóng)村都用白酒

你好！年紀(jì)大的僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

說(shuō)的很對(duì)。茅臺(tái)酒是高檔禮品白酒，確實(shí)不是我們普通大眾消費(fèi)得起的，普通大眾老百姓并非消主力，消費(fèi)主力一般都是有實(shí)權(quán)當(dāng)官的，能給下面人辦急事，難事的，做大公司的董事長(zhǎng)一級(jí)的，做大生意的大老板，大富豪，很有錢人這一類人。

有錢的人

趕酒會(huì)收集了一些尋找潛在客戶的方法，希望可以幫到你：　　1、網(wǎng)絡(luò)尋找法　　對(duì)于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，先在網(wǎng)上通過(guò)一些商業(yè)網(wǎng)站（如趕酒會(huì)）去搜索一些你客戶的資料?！　≌野拙菩袠I(yè)的行業(yè)網(wǎng)，每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如趕酒會(huì)招商網(wǎng)等?！　≌褺2B網(wǎng)上的生產(chǎn)商啊。就如同在阿里有供應(yīng)商一樣?！　〔檎艺箷?huì)商的網(wǎng)站；　　2、廣告尋找法　?。?）向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告；（2）吸引顧客上門展開業(yè)務(wù)活動(dòng)或者接受反饋展開活動(dòng)。　　3、介紹尋找法　　業(yè)務(wù)員通過(guò)他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過(guò)業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過(guò)企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等?！　?、資料查閱尋找法　　業(yè)務(wù)員經(jīng)常利用的資料有：有關(guān)政府部門提供的資料、有關(guān)行業(yè)和協(xié)會(huì)的資料、國(guó)家和地區(qū)的統(tǒng)計(jì)資料、企業(yè)黃頁(yè)、工商企業(yè)目錄和產(chǎn)品目錄、電視、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等大眾媒體、客戶發(fā)布的消息、產(chǎn)品介紹、企業(yè)內(nèi)刊等等?！　?、委托助手尋找法　　業(yè)務(wù)員在自己的業(yè)務(wù)地區(qū)或者客戶群中，通過(guò)有償?shù)姆绞轿刑囟ǖ娜藶樽约菏占畔?，了解有關(guān)客戶和市場(chǎng)、地區(qū)的情報(bào)資料等等，　　6、交易會(huì)尋找法　　國(guó)際國(guó)內(nèi)每年都有不少交易會(huì)，如糖酒會(huì)等等，充分利用交易會(huì)尋找客戶、聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解?！　?、企業(yè)各類活動(dòng)尋找法　　企業(yè)通過(guò)公共關(guān)系活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)、促銷活動(dòng)、技術(shù)支持和售后服務(wù)活動(dòng)等，一般都會(huì)直接接觸客戶，這個(gè)過(guò)程中對(duì)客戶的觀察、了解、深入的溝通都非常有力，也是一個(gè)尋找客戶的好方法。

我是來(lái)看評(píng)論的

業(yè)務(wù)員尋找與開發(fā)的潛在客戶應(yīng)該具備以下條件：1.有購(gòu)買某種產(chǎn)品或服務(wù)的防需要2.有購(gòu)買能力3.有購(gòu)買決策權(quán)一。存在購(gòu)買需求了大量的時(shí)間。業(yè)務(wù)員的作業(yè)效率和收入，受到評(píng)估需求能力的極大影響。確定是否有潛在需求的方法之一，是把潛在客戶與原來(lái)確定的目標(biāo)市進(jìn)行比較，如果存在很大的差異，這個(gè)潛在客戶就不可能存在需求?！　o(wú)論是推銷產(chǎn)品還是服務(wù)，業(yè)務(wù)員都應(yīng)該花時(shí)間評(píng)估一下是否存在市場(chǎng)需求。汽車業(yè)務(wù)員應(yīng)該調(diào)查潛在客戶現(xiàn)有汽車的牌子、生產(chǎn)時(shí)間、型號(hào)，客戶對(duì)現(xiàn)有的車喜歡什么、不喜歡什么。汽車業(yè)務(wù)員還應(yīng)該弄清楚潛在客戶的家庭成員數(shù)，他們使用理為娛樂(lè)還是為工作。這些問(wèn)題的答案，有助于業(yè)務(wù)員確定自己的產(chǎn)品中哪種型號(hào)能很好地滿足潛在客戶的需求。二。有購(gòu)買能力　　業(yè)務(wù)員把時(shí)間花在對(duì)產(chǎn)品或嗠沒(méi)有支付能力的潛在客戶身上，同樣是毫無(wú)意義的。汽車業(yè)務(wù)員可以詢問(wèn)客戶的職業(yè)，他們購(gòu)買現(xiàn)在汽車花了多少錢。向他們展示50萬(wàn)元的車子，而他們卻無(wú)力購(gòu)買，這就沒(méi)有意義了。他們或許很想買這輛車子，但他們絕不是合格的潛在客戶。很多業(yè)務(wù)員只是根據(jù)客戶所表達(dá)的愿望，而不是根據(jù)他們的購(gòu)買能力作出評(píng)估?！　≡诠I(yè)品市場(chǎng)銷售時(shí)，必須核實(shí)資信狀況，即其購(gòu)買能力。三。有購(gòu)買決策權(quán)　　業(yè)務(wù)員　一定要尋找那些有權(quán)決定購(gòu)買的潛在客戶。這通常不是一件容易的呈。不業(yè)務(wù)員為銷售個(gè)人電腦進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，常使他們覺得為難的是，如何確定誰(shuí)是主要的決策者。在大型公司里，可能有一種名為信息中心機(jī)構(gòu)，其職責(zé)是為終端用戶服務(wù)。在另一些公司里，最終決定權(quán)可能掌握在數(shù)據(jù)處理部經(jīng)理或人力資源部經(jīng)理手中。在一些中小型企業(yè)，決策者往往是公司經(jīng)理。首席執(zhí)行官司很少介入這種瑣碎的決策，因?yàn)樗麄円话悴挥脗€(gè)人電腦。　　　沒(méi)有一成不變的方法可用來(lái)確定誰(shuí)是關(guān)鍵的決策者。一些權(quán)威人士認(rèn)為，第一次拜訪總經(jīng)理，確定誰(shuí)是購(gòu)買決策者當(dāng)然不成問(wèn)題。

潛在客戶分析指的是銷售員為了將自己的產(chǎn)品順利地推銷到消費(fèi)者的手中，在進(jìn)行推銷之前對(duì)客戶的消費(fèi)心理、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求的分析，其實(shí)質(zhì)也就是進(jìn)行推銷之前的可行性分析，最終挖掘自己的潛在客戶。

潛在客戶？是人就是你客戶，看你能否打動(dòng)他， 還有，，有時(shí)候要看年齡，性別，著裝，這樣的判別是屬于時(shí)間很緊的時(shí)候根據(jù)這個(gè)篩選 我是做銷售的，之前做的時(shí)候壓根不懂?？墒俏椰F(xiàn)在是全公司業(yè)績(jī)最好的，也有了自己管理的品牌和省負(fù)責(zé)區(qū)域。首先就像上面說(shuō)的把自己推銷出去，信任你人了自然信任你的產(chǎn)品，自信，誠(chéng)實(shí)，熱情。這是語(yǔ)言方法。不要一開始就推銷產(chǎn)品，，因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都不愿意遇見一個(gè)人就是開口就要錢來(lái)的，所以會(huì)抵觸你，你可以聊別的，時(shí)間久了在說(shuō)正事，就算這次不成功，下次他在找人的時(shí)候一定記得你，自然選擇你，銷售有時(shí)候就是交朋友。是長(zhǎng)久的，相信你也知道沒(méi)有一個(gè)大單字是開始就一次性談成的，都是三番四次的拜訪但是注意尺度。以上很多朋友是網(wǎng)站抄來(lái)的，但是我還是覺得根本用不上，人都是有頭腦的，不會(huì)像電腦上寫的一樣，那是死東西 自己的產(chǎn)品了解程度也就哪點(diǎn)知識(shí)，再說(shuō)多就靠吹牛了。可吹牛的東西又是騙人的，沒(méi)信任也就失去了客戶，說(shuō)產(chǎn)品能多幾分鐘？對(duì)不對(duì)？其余的時(shí)候不可能你看著我，我看著你吧，就是聊家常了 我的親身經(jīng)歷，謝謝，希望采納。

路過(guò)的本來(lái)看到你的問(wèn)題不想回答的可是，看了有點(diǎn)無(wú)奈呀所以才！ 可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)你連怎么分辨是不是潛在的客戶，都分不清可以直接一點(diǎn)說(shuō)你不適合做銷售，做銷售連著都分不清你知道你放走了多少客戶嗎？你知道你做有多么的失敗嗎？正所謂潛在的客戶是指對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的人就是潛在的客戶，要是他對(duì)你的東西都不感冒那就不用我說(shuō)太多了。然后最他近一步的跟近就是了。 如何才知道你的是潛在的客戶或是說(shuō)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣了那要經(jīng)過(guò)多次的聊天（記住聊天是很重要的）在經(jīng)過(guò)他的言行舉止以及他對(duì)你的友好態(tài)度和當(dāng)然要是對(duì)你的產(chǎn)品的看法，記住問(wèn)他要電話是看他是不是很愿意或很主動(dòng)以及下次約他是看他是不是很愿意這樣基本上就能分辨的8-9不離10了，記住一點(diǎn)做銷售的一定要了解客戶的家庭一切正所謂知己執(zhí)筆才能百戰(zhàn)百勝呀！ 現(xiàn)在的市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)所以多也銷售人員來(lái)講就要把商場(chǎng)當(dāng)做戰(zhàn)場(chǎng)才是呀！還有記住一點(diǎn)銷售千萬(wàn)不要聊自己的產(chǎn)品太多，唉人總會(huì)有個(gè)過(guò)度起的你就慢慢領(lǐng)悟把，沒(méi)苦著走過(guò)來(lái)的說(shuō)了你也不會(huì)了解太多的，著可不是我賣關(guān)子哦。希望你能是個(gè)很好的銷售人員呀慢慢的學(xué)習(xí)把。。。

只能對(duì)你說(shuō)2句話！第一！既然他都去你得展銷會(huì)了能不是你得潛在得客戶嗎/第2.只要我們?nèi)フ嬲\(chéng)得真心得不要用異樣得眼光去就好了！有這么一句話做事我們就要先做人！OK

當(dāng)然是需要溝通啊 交流才能同流

你身上的特點(diǎn)正好是所有廠家的特點(diǎn),懂?

房地產(chǎn)銷售最重要的是什么 答案是：業(yè)績(jī)（不論黑貓、白貓抓到老鼠就是好貓） 要達(dá)到良好的業(yè)績(jī)需要知識(shí)、技巧和心態(tài) 知識(shí)如下： 1、熟識(shí)周邊住宅的售價(jià) 2、周邊住宅的租價(jià) 3、住宅在當(dāng)?shù)氐男枨? 4、房地產(chǎn)銷售的法律法規(guī) 5、房市的變動(dòng)（現(xiàn)在沿海的房?jī)r(jià)有所上升了，內(nèi)地的交易量在上升等等） 6、溝通技巧（談判技巧） 7、銷售技巧（銷售策略） 8、投資渠道與投資回報(bào) 9、國(guó)家的宏觀政策 10、地方政府對(duì)行業(yè)的規(guī)定 銷售的技巧如下： 1、欲擒故縱（和客戶砍價(jià)的時(shí)候比較適用） 2、裝可憐（給客戶長(zhǎng)時(shí)間解釋的時(shí)候比較適用） 3、拍胸口（客戶在猶豫的時(shí)候的比較適用） 房地產(chǎn)從業(yè)人員的心態(tài)如下： 1、業(yè)績(jī)，銷售行規(guī)（不論黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓） 2、團(tuán)結(jié)，銷售是團(tuán)隊(duì)行為，不要太獨(dú)立行事 3、服從，服從公司的統(tǒng)一安排，不要輕易挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威 4、真誠(chéng)，不要搞違反職業(yè)操守的事 5、靈活，對(duì)于上級(jí)命令的合理性和公司決策，可以提出一些意見，但不能過(guò)分堅(jiān)持自己的觀點(diǎn) 祝你成為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售精英

其實(shí)我看服務(wù)是比較重要 可現(xiàn)在大家都在講服務(wù) 既然大家都重視了 你又有什么過(guò)人之處呢 所以我覺得策劃 也就是營(yíng)銷方案比較重要 我給你舉例簡(jiǎn)單說(shuō)一下 策劃真的很重要 那整合推廣的服務(wù)費(fèi) 不可能白給的 舉例子： 1 一個(gè)高檔盤 潛在客戶不少 但房子畢竟不是隨便就買的商品 很多人在觀望 針對(duì)這樣的問(wèn)題 就有了相應(yīng)的策劃 根據(jù)前期調(diào)查 潛在客戶有500人的時(shí)候 開放樣板間 開品鑒會(huì) 前期只發(fā)售100套房子 發(fā)100張VIP購(gòu)房卡 這就叫有房子不賣 讓其余的400個(gè)人 出去說(shuō) 這個(gè)房子緊俏 不好買到 制造緊迫感 減少觀望 迅速炒熱 2 比如說(shuō) 有兩個(gè)很相近的樓盤 位置 檔次 基本相同 A盤 5000起 B盤 5200起 A盤 因?yàn)楸阋?00元錢 所以客戶想對(duì)肯定多一些 有客戶過(guò)來(lái)問(wèn)B盤 你和B盤基本都一樣 你為啥就貴呢 他們回答說(shuō) 我直接就要這個(gè)價(jià)格 B盤說(shuō)5000 過(guò)兩個(gè)月 肯定漲價(jià) 他要不漲價(jià) 我就退給你們差價(jià) 簽合同 因?yàn)檫@樣 有就不存在差價(jià)了 所以買的人也不少 過(guò)了兩個(gè)月 A盤還沒(méi)漲價(jià) 買房的來(lái)B盤問(wèn) A盤沒(méi)漲價(jià) 你退差價(jià)不 這邊痛快的給退 可戶也很滿意 結(jié)果兩個(gè)盤賣的都很好 其實(shí)這兩盤 是一個(gè)老板的 這就是策劃

開發(fā)商是一部分，另一部分就是銷售的能力。盡量把一般的產(chǎn)品包裝化。所有的東西都一樣。都需要包裝

舌頭

最重要的是廣告文案策劃即是：樓書、DM海報(bào)，報(bào)紙廣告， 媒體廣告，軟文

服務(wù)，只有服務(wù)好客戶，客戶對(duì)你滿意了才會(huì)向你買東西