茅臺新零售是什么意思，囍聯(lián)集團的12新零售是一種什么銷售模式啊

囍聯(lián)集團的1?2新零售就是以一件零售價，兩件批發(fā)價的價格向消費者銷售，最終可以實現(xiàn)免費。

受疫情影響，今年傳統(tǒng)餐飲零售行業(yè)受到強烈沖擊，為了保證消費者日常生活需求，無接觸配送、新零售等悄然興起。加之大數(shù)據(jù)的廣泛運用，也對傳統(tǒng)零售業(yè)造成了強烈的沖擊。在此環(huán)境之下，許多行業(yè)都開始新的業(yè)態(tài)模式，轉(zhuǎn)型成了不少企業(yè)考慮的重點，酒水市場亦如此。由于國內(nèi)酒水的需求量大而且穩(wěn)定，因此，無數(shù)人都從酒水中看到了商機，酒水批發(fā)酒水代理成了越來越多人選擇的項目，酒業(yè)新零售模式得以發(fā)展。酒業(yè)新零售模式是指線下?lián)碛薪K端門店、線上開設(shè)銷售平臺、上游鏈接酒企、下游直達消費者的酒業(yè)零售業(yè)務(wù)。酒相隨世界名酒折扣店作為新零售行業(yè)的探索者，致力于將傳統(tǒng)白酒銷售模式轉(zhuǎn)向線上線下相結(jié)合的新零售時代。而這種新的銷售模式，也將會為白酒及餐飲行業(yè)帶來新的投資機會。對于高端白酒市場分析到，不管是線上還是線下，白酒電商將是扭轉(zhuǎn)困局的最佳選擇。近兩年電子商務(wù)一直在飛速發(fā)展，酒類電子商務(wù)被眾人看好，目前酒類電商僅占整個酒類市場的3—4個點，未來3到4年有望升至7—8個點，線上高端酒的發(fā)展會更好。最重要的是酒類電商不存在線下“三公”類的渠道弊端，保證了線上穩(wěn)定的購買量，這些都是電子商務(wù)所特有的優(yōu)勢。以電商來作為傳統(tǒng)酒業(yè)轉(zhuǎn)型的起點，投入少、見效快。

與全國八大產(chǎn)區(qū)酒廠都有合作，所以全國各種香型都有，主要以醬香型、濃香型、芝麻香型、清香型為主。提供的酒水都是超越小型瓶裝酒品質(zhì)的好酒。?原因很簡單江湖論酒省掉了中間環(huán)節(jié)，省掉了廣告費用，大瓶包裝（省了包裝費用），酒廠直接供應(yīng)餐桌，所以品質(zhì)是非常高的。

搜一下：成為白酒新零售江湖論酒合伙人，要投入多少？

茅臺集團董事長丁雄軍在2022年2月集團會議上表示要實施數(shù)字營銷法，加快補齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營銷平臺。而在去年9月的臨時股東大會上，丁雄軍提出要推進營銷體制和價格體系的改革。這些戰(zhàn)略頂層設(shè)計，最終都直觀地反映在茅臺集團的財報數(shù)據(jù)上，并且指向同一具體舉措：強化直營渠道，優(yōu)化經(jīng)銷體系。據(jù)最新茅臺2021年年報顯示，國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為2046家，對比2018年2987家，三年時間茅臺凈減約900家經(jīng)銷商。與此同時，茅臺直營收入占比2018年的從5.94%，提升至2021年的22%?！癷茅臺”上線，股吧中投資者看法不一。有投資者表示：“沒有飛天茅臺賣，誰會下載？”但也有人認(rèn)為，雖然未上線飛天，但接入12家直營電商的放量信息通道在一定程度上，可以緩解消費者搶購飛天的消息源問題。一天利潤5119萬元，這就是茅臺的實力，茅臺只要想賺錢，分分鐘有人搶著送，昨天，茅臺的銷售額共計55923860元，按年報利潤91.54%來算，就是5119萬元左右。其中，珍品茅臺4599元每瓶，投放3526瓶，140萬人申購，賣出1622萬元，虎年生肖茅臺2499元每瓶，220.55萬人申購8934瓶，小瓶375ML的茅臺兩瓶裝，122.5萬人申購376瓶，賣出了2368萬元，茅臺1935，每瓶1188元，投放1.35萬瓶，申購人數(shù)136.7萬人，賣出了1603萬元。一共879家門店參與，區(qū)塊鏈技術(shù)搖號，中簽率很低，茅臺不僅僅是飛天暢銷，其他型號的酒也很受追捧，這些酒市價都要高一點，沒有飛天茅臺那么暴利，但也能賺不少了。于是有人吐槽茅臺供應(yīng)太少，不是茅臺供應(yīng)少，是需求實在太高了，茅臺之前5噸酒一年，6000萬瓶不夠賣，現(xiàn)在保持飛天的地位不變，增加供應(yīng)，稀缺度還是非常高，茅臺想賺錢，只要保持稀缺度，就能一直賣的好。

新零售，即企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術(shù)手段，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對線上服務(wù)、線下體驗以及現(xiàn)代物流進行深度融合的零售新模式 。

“未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售。”2016年10月的阿里云棲大會上，馬云在演講中第一次提出了新零售的概念。經(jīng)過兩年時間，新零售已經(jīng)成為不可忽視的商業(yè)模式，從割裂的消費、服務(wù)場景到重構(gòu)人貨市場，從電商內(nèi)容化到打開線上線下對接全渠道，從消費信息的無知狀態(tài)到依靠數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)預(yù)測

純電商是線上，很難做個性化服務(wù)和滿足即時性需求，所以1公里的線下很難被取代。傳統(tǒng)零售是純線下，沒有流量，沒有互聯(lián)網(wǎng)營銷工具。目前主流的新零售，就是線下實體店和線上電商打通，能去做全域營銷的新的零售。之前同一個品牌，線上旗艦店和線下門店是割裂的，線下?lián)念櫩驮囃暌路?，去網(wǎng)上買，線下租金又高，這樣沒法生存。現(xiàn)在新零售可以打通線上和線下，基于大數(shù)據(jù)能力，從線上的用戶中，給線下門店找到周邊的潛在客流，線下會有新的客戶。同時，給線下導(dǎo)購以工具，可以運營這些客戶。導(dǎo)購不再被動等客上門，可以主動營銷，拿到更多的銷售業(yè)績，一天干以前一個月的?，F(xiàn)在阿里的天貓*釘釘智能導(dǎo)購，基本就是這樣玩的。

第一次提出新零售是阿里巴巴馬云在2016年10月的阿里云棲大會上，在演講中提出的——“未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售?！逼鋵?，馬云所提出的新零售就是更高技術(shù)的O2O，簡單來說就是通過云計算，讓每一個店面有一個網(wǎng)站，然后納入阿里云計算，這樣就實現(xiàn)資源節(jié)約、銷售渠道縮短的優(yōu)勢。新零售和傳統(tǒng)零售的對比又是什么呢？它們共同的地方都是會涉及到線下，這代表著，實體店在零售里扮演著舉足輕重的角色。實體店最大的特點就是有實物讓消費者去感受產(chǎn)品的優(yōu)劣，所以線下的零售是不會被淘汰的，而新零售也沒有將這一點剔除，反而將它和線上結(jié)合在一起，做到傳統(tǒng)零售所沒有的。與此同時，線上線下與物流相結(jié)合在一起，這也是傳統(tǒng)零售所沒有的。但是，傳統(tǒng)零售講求的是即時消費，一手交錢一手交貨，即消費者看到產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的價格、質(zhì)量之后付款把產(chǎn)品帶走，這樣的消費可以使消費者馬上獲取到產(chǎn)品，也讓商家即時完成交易。在這一點上，新零售也是沒有的，消費者在實體店里看到了產(chǎn)品，了解了產(chǎn)品的價格、質(zhì)量之后，再到線上下單，等待快遞，這樣的消費有了一個時間段，雖然結(jié)合了線上線下的優(yōu)點，但是就沒有了傳統(tǒng)零售的即時性。

新零售的新特征就是線上和線下的邊界越來越模糊，就整個零售業(yè)來說，競爭不再來源于線上和線下的模式，而要回歸零售的本質(zhì)：誰能更高效更優(yōu)質(zhì)地服務(wù)消費者，誰就能獲得更忠實的客戶群體，這點芝麻官就是典型的成功代表企業(yè)。

我從事網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)十多年了，學(xué)習(xí)實踐了很多的營銷推廣方法與策略，雖然沒從事微商，但時刻在關(guān)注著微商的發(fā)展與動向。5G時代的到來和移動互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展，我們業(yè)內(nèi)的說法是，所有的實體生意，都值得用微商模式重新做一遍。我所理解的實體微商新零售，就是實體店老板，一定要有微商思維，最起碼的，也要想方設(shè)法的把每天的進店顧客加上微信，平時多交流，把完全的陌生人，變生有信任度的熟人，甚至是朋友。然后再經(jīng)營好你的朋友圈，這樣，原來可能僅僅是路過的過路人，今后可能永遠(yuǎn)也不會再進你店的人，因為你加上了好友，因為你的朋友圈宣傳，成為你的客戶，甚至是老客戶。有這樣思維的實體店店主，才是新時代合格的店主。這樣的實體店店主，基本具備了實體微商新零售思維，不但能夠讓自己的主業(yè)多多掙錢，甚至因為好友們的信任，還能夠跨界推廣別人的產(chǎn)品掙取利潤，甚至可以做“網(wǎng)購薦客”，推廣“淘寶消費商APP”掙線上的傭金，把什么淘寶天貓京東拼多多蘇寧都變成你的倉庫，賣全天下的產(chǎn)品。

我來說下微贏的實體微商新零售模式的定位：以實體店為信任基礎(chǔ)，將線下流量轉(zhuǎn)到線上，將線上流量轉(zhuǎn)到線下，線上溝通線下成交，線下溝通線上成交同步，實現(xiàn)一個實體店融合兩種商業(yè)形式，最終獲得五項收益的盈利模式。微贏一直以來是做微商的，經(jīng)過不斷的創(chuàng)新追求，摸索出這實體微商新零售的模式，旗下波后門店才短短的2-3年內(nèi)開到8000家，這是傳統(tǒng)連鎖加盟企業(yè)無法做到的，這也是實體微商新零售模式最大的優(yōu)勢。

實體微商新零售的重心在于線上與線下結(jié)合，同時融入社交新零售的元素。其實質(zhì)和傳統(tǒng)實體門店與社交新零售如何結(jié)合是類似的。 線上線下渠道進行了整合，實現(xiàn)了線上線下流量的交互，補充了純線上或純線下經(jīng)營的不足，不僅增加了體驗感與信任基礎(chǔ)，更帶來傳統(tǒng)商業(yè)真正意義上的變革，將以往局限在附近的引流拓客、商品銷售等商業(yè)活動的范圍擴張到了全網(wǎng)，自然事半功倍。 實體店必須要擁抱社交新零售，也必須做社群營銷，而且要利用實體店的優(yōu)勢，讓到店的用戶通過優(yōu)惠加微信，居于位置經(jīng)常在群里做促銷和服務(wù)。而社交新零售下的社交電商與傳統(tǒng)電商的不同在于社交電商是靠社交實現(xiàn)粉絲的裂變，所以與傳統(tǒng)電商、微商本質(zhì)上的區(qū)域就在于“粉絲思維”。社交模式是基于人與人之間信任關(guān)系建立起來的，所以特別注重服務(wù)質(zhì)量和顧客體驗。因為這是一個分享、互動的陣營，一旦發(fā)現(xiàn)問題只有無條件處理，不然就會造成不良口碑。 所以社交新零售時代，粉絲就是資產(chǎn)、粉絲就是財富，做好自己的粉絲池，就是讓資產(chǎn)不斷倍增的核心。店長可以帶著意向顧客到實體店體驗產(chǎn)品，通過具體項目的體驗、感受來說服消費者，提升成單的幾率。而同時店長可以利用微商裂變的方式讓自己的顧客群實現(xiàn)倍增。