酒業(yè)有限公司發(fā)展紀實，濟南帕克酒業(yè)發(fā)展經(jīng)驗給介紹下

濟南帕克酒業(yè)有限公司http://www.jn-parker.com的成功經(jīng)驗有三方面： 一、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，濟南帕克酒業(yè)有限公司的產(chǎn)品均由廠家直供，本著造福社會的宗旨，產(chǎn)品品質(zhì)有保證。比如葡萄酒產(chǎn)品由美國酒莊直供，沒有中間環(huán)節(jié)。全部原瓶進口。 二、誠信為基礎 三、營銷團隊過硬

主要從這幾個方面入手：1 產(chǎn)品情況2 市場分析（市場需求、前景等方面）3 區(qū)域市場環(huán)境（有沒有政策扶持啊、相關產(chǎn)業(yè)鏈之類的）4 同行業(yè)競爭企業(yè)分析5 具體的營銷方案（重點啊）6財務分析（資金預算、成本、收入、利潤等等），這點還是比較重要的，一定要以事實數(shù)據(jù)說話，才更有說服力，記得附上幾個相關經(jīng)濟數(shù)據(jù)表。7風險及解決措施大致上就是這幾方面，如果要求較高的話，還是找人做吧希望對你有幫助！

搜一下：酒業(yè)公司發(fā)展營銷計劃書怎么寫？剛開始發(fā)展的

1998年，三溝酒業(yè)公司由國有“中一型”企業(yè)轉(zhuǎn)制為股份制企業(yè)。公司現(xiàn)占地面積11萬平方米，有員工1000余人，專業(yè)技術人員近百人，總資產(chǎn)達1億元。公司主要生產(chǎn)濃香型、清香型、兼香型和營養(yǎng)型4大系列200多個品種的白酒，其三溝牌商標多次蟬聯(lián)“遼寧省著名商標”，三溝牌系列白酒多次蟬聯(lián)“遼寧名牌產(chǎn)品”。企業(yè)通過了ISO9001－2000版標準的質(zhì)量體系認證，年生產(chǎn)能力達1萬噸，年銷售收入2億元。公司現(xiàn)有釀酒發(fā)酵池800余個，是遼寧最大的純糧釀酒基地，已經(jīng)成為本地區(qū)的納稅大戶，先后被評為“全國少數(shù)民族先進企業(yè)”、“國家二級企業(yè)”等，生產(chǎn)的三溝系列酒被列入“遼寧人民喜愛的十大名酒”。三溝”商標兩度蟬聯(lián)遼寧省著名商票稱號，并于1994年通過中國方圓委IS09002質(zhì)量體系認證和產(chǎn)品質(zhì)量認證?！叭郎稀鄙虡擞?009年4月25日被國家商標總局認定為中國馳名商標。

張裕葡萄酒廠 文明遠揚

張裕 煙臺張裕集團公司的前身是1892年由愛國華僑領袖張弼士投資創(chuàng)辦的 “張裕釀酒公司”，至今已有110年的歷史，是我國第一家葡萄酒廠。其產(chǎn)品曾在1995年巴拿馬萬國博覽會上榮獲甲等大獎章及最優(yōu)等獎狀。解放后第一屆全國評酒會上八個“中國名酒”僅張裕酒廠就占了三個：味美思、紅玫瑰葡萄酒和金獎白蘭地。尤其改革開放以來，張裕公司發(fā)展迅速，1997年9月，張裕集團公司作為獨家發(fā)起人，將下屬白蘭地、葡萄酒公司等9個公司組建了“煙臺張裕葡萄酒股份有限公司”，成為我國第一家葡萄酒上市公司，張裕集團的總資產(chǎn)突破10 億元。近幾年，公司樹立了“三高三大”的企業(yè)經(jīng)營方針，使企業(yè)發(fā)展駛?cè)肓丝燔嚨馈?998年，張裕集團實現(xiàn)銷售收入10億元，2000年實現(xiàn)11.18億元，2001年實現(xiàn)銷售收入17億元，利稅4億元。始終居我國葡萄酒行業(yè)第一位。

四川·成都國寶郎酒業(yè)有限公司，是一家集白酒研制，開發(fā)，生產(chǎn)，銷售于一體的傳統(tǒng)白酒釀造企業(yè)，在總經(jīng)理的帶領下，經(jīng)過不斷的探索和創(chuàng)新，逐漸形成了以人為本，以企業(yè)文化為主體，以質(zhì)量求生存，以市場為導向的發(fā)展模式。 　　公司現(xiàn)有主打產(chǎn)品國寶郎系列，產(chǎn)品以它窖香濃郁、酒體柔順、醇厚綿甜、甘美凈爽的特點遠銷國內(nèi)大中城市，深受廣大消費者的青睞。 　　公司在發(fā)展中一直堅持“打造精品﹑追求卓越”的企業(yè)宗旨；“誠信﹑團結(jié)﹑務實﹑創(chuàng)新”的企業(yè)精神；“開拓客戶﹑服務客戶﹑依托客戶”的企業(yè)原則；“合作發(fā)展﹑互利共贏”的企業(yè)理念；并不斷的完善我們的售前與售后服務,優(yōu)化我們的營銷隊伍,提高我們產(chǎn)品的品質(zhì)，以上乘的服務和完美的產(chǎn)品來滿足我們的客戶,把質(zhì)量﹑信譽帶給他們；并不斷的吸納﹑培養(yǎng)﹑儲備人才,努力的為每位成員創(chuàng)造寬松的發(fā)揮自身才能和潛力的空間。 　　“政通﹑財通﹑百事通；家和﹑人和﹑萬事和”。國寶郎酒廠全體員工將會不段努力，共創(chuàng)輝煌明天。

南京情義酒業(yè)有限公司總部位于中國第一國際慢城—椏溪慢城所在地南京高淳開發(fā)區(qū)，目前是一家以代理國內(nèi)外知名品牌酒類為主，又具有自主品牌的專業(yè)公司。公司現(xiàn)有來自國內(nèi)知名大學的研究生，本科生數(shù)名，具有豐富銷售經(jīng)驗的業(yè)務骨干若干名，有一支精煉的銷售團隊。南京情義酒業(yè)有限公司以“情、義”為主旨，力爭打造中國第一情義酒業(yè)，白酒有價情義無價，南京情義酒業(yè)有限公司與您一起為情義喝彩，暢飲情義酒，品味真情義。南京情義酒業(yè)有限公司目前主要代理洋河、雙溝、茅臺、五糧液等知名廠家的部分知名品牌，其中也不乏一些新的品牌：洋河成功宴、雙溝珍寶坊、雙溝盛世情懷等。隨著社會的不斷發(fā)展，一些新的產(chǎn)品也應運而生，南京情義酒業(yè)有限公司本著誠信求實開拓創(chuàng)新的企業(yè)精神與社會共同發(fā)展，在公司主推的眾多產(chǎn)品中，一款叫做“喜慶訂制酒”的新產(chǎn)品深受消費者青睞，將來訂制酒可能是眾多公司的一個重要發(fā)展方向。公司地址：江蘇省南京高淳開發(fā)區(qū)行政服務大樓東聯(lián)系方式：用戶名

江蘇省南京高淳開發(fā)區(qū)行政服務大樓東再看看別人怎么說的。

“舉杯回首望云煙，一八九二到今天”，正如這首名為《葡萄美酒不夜天》的張裕之歌歌詞所言，煙臺張裕集團作為中國葡萄酒行業(yè)的先驅(qū)和中國食品行業(yè)為數(shù)不多的百年老店之一，締造了令人回味無窮的百年傳奇。 　　昔日先驅(qū)，今朝龍頭 　　張裕集團的前身是 “張裕釀酒公司”，1892年，由著名愛國華僑實業(yè)家張弼士投資300萬兩白銀創(chuàng)辦，是中國第一個工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家。1994年，組建成立了煙臺張裕集團有限公司。1997年和2000年張裕B股和A股先后成功發(fā)行并上市，成為國內(nèi)同行業(yè)中唯一同時發(fā)行A、B兩種股票的上市公司。 　　經(jīng)過110多年的發(fā)展，張裕集團公司已經(jīng)成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，至2004年末，張裕集團的總資產(chǎn)為23.7億元，凈資產(chǎn)為16.6億元。張裕集團的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個品種。其產(chǎn)品在國內(nèi)市場的綜合占有率為20％以上，連年保持行業(yè)第一。 　　近幾年來，張裕集團發(fā)展速度加快，以年均15％左右的速度增長，2004年，主要產(chǎn)品的產(chǎn)量為7萬余噸，實現(xiàn)銷售收入25億元，利稅6億元，利潤3億元，三項指標均居國內(nèi)同行業(yè)首位，在行業(yè)總額中所占比例也都在30％以上。在2004年的中國酒業(yè)百強評選中，張裕集團以6億元的利稅總額進入釀酒行業(yè)十強，位列第七，這也是進入十強的唯一一家葡萄酒企業(yè)。 　　潛心醞釀，“品重醴泉” 　　孫中山先生曾為張裕題詞“品重醴泉”，盛贊張裕產(chǎn)品質(zhì)量極佳。自百余年前張裕公司創(chuàng)立以來，質(zhì)量始終是其堅定不移的信仰和孜孜不倦的追求。 　　葡萄酒素有“七分原料、三分工藝之說”，張裕的產(chǎn)品質(zhì)量首先就是從葡萄原料這個源頭抓起。據(jù)介紹，張裕公司已在煙臺建立了8萬畝優(yōu)質(zhì)葡萄基地，其中以“蛇龍珠”等為代表的高檔葡萄品種的種植面積占其中的90％以上。為了保持高端產(chǎn)品的持續(xù)競爭力，張裕從2005年到2008年將分階段投入3000萬元資金，打造中國最大的“蛇龍珠”種植基地，確保生產(chǎn)解百納、酒莊酒以及高檔白蘭地所需葡萄原料的產(chǎn)量和質(zhì)量。 　　為了釀造出高質(zhì)量的葡萄酒，張裕在引進先進的釀造設備、進行技術改造和開發(fā)新技術上亦不惜重金。二十世紀九十年代以來，張裕投入3億多元，進行了大規(guī)模的技術改造，使公司單班灌裝生產(chǎn)能力達到10萬噸，還對國外葡萄釀造設備進行引進、吸收和消化，使張裕的技術裝備保持與發(fā)達國家葡萄酒的生產(chǎn)設備同步。近幾年，又每年投入上億元，不斷進行自動化、信息化的升級以及生產(chǎn)規(guī)模的擴大。目前張裕的技術和工藝水平均達到國際同行業(yè)先進水平。 　　而國家級企業(yè)技術中心和業(yè)內(nèi)第一個博士后科研工作在張裕的設立則使張裕擁有一大批包括博士、高級工程師在內(nèi)的科研隊伍。依托雄厚的科研實力，張裕集團不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，順應市場變化，推出高科技含量、高附加值的新產(chǎn)品，大大增強了市場應變能力和競爭能力。 　　“營銷興企”，網(wǎng)絡致勝 　　在全球邁入整合營銷時代的背景下，張裕確立了“營銷興企”的發(fā)展戰(zhàn)略，在同行業(yè)中率先構(gòu)筑起了一個全國性、多品牌共享的市場營銷網(wǎng)絡體系。在近幾年的發(fā)展中，張裕始終堅持“終端致勝”的營銷理念，不斷擴大和完善營銷網(wǎng)絡體系，提升了營銷網(wǎng)絡競爭優(yōu)勢。 　　張裕采用三級營銷體系，即銷售公司總部——各銷售分公司——經(jīng)銷處。其中，銷售公司作為決策中心，分公司作為指揮中心，經(jīng)銷處作為執(zhí)行中心，各自行使自己的職能。目前，張裕已在全國建立了39個省級分公司、500多個城市經(jīng)銷處。 　　2003年以來，張裕開始實施“一個布局，四個調(diào)整”的營銷思想?！耙粋€布局”即在全國所有發(fā)達的縣級以上市場，都要有張裕的市場業(yè)務人員和一級經(jīng)銷商；“四個調(diào)整”即向高檔產(chǎn)品、向酒店終端、向多酒種發(fā)展、向整合投入調(diào)整。經(jīng)過一年多的實施，目前張裕已擁有1000余人的市場人員隊伍和2700余家代理商隊伍，形成了一個基本上覆蓋全國所有發(fā)達縣級以上市場的營銷網(wǎng)絡。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，穩(wěn)步向高檔方向發(fā)展，酒莊酒、解百納等高檔產(chǎn)品的銷量均以50％以上的高速度增長，成為國內(nèi)高端消費群體的首選品牌之一。 　　文化傳播，培育市場 　　雖然我國的葡萄酒市場潛力巨大，但由于生活習慣和消費水平的影響，目前中國的葡萄酒消費群體較小，人們對葡萄酒知識和文化的了解甚少，更談不上對葡萄酒的鑒賞。因此張裕認為，對于葡萄酒市場這個有待培育的市場來說，傳播文化就等于開拓市場。 　　而在文化傳播方面，張裕有著獨有的優(yōu)勢。張裕公司是中國最早的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，在110多年的發(fā)展史中不僅創(chuàng)造了獨具特色的品牌文化，也為中國葡萄酒文化寫下了燦爛的一筆。在此基礎之上，張裕近幾年來加大了對積淀下來的豐厚文化資源的挖掘和傳播力度。 　　始建于1992年、重建于2000年的張裕酒文化博物館是中國第一座專業(yè)酒文化博物館。博物館通過歷史實物、珍貴照片、翔實資料等，真實的展示了張裕公司100余年的傳奇故事，向消費者展示了中國葡萄酒文化的無窮魅力，每年都吸引了大量中外游人前來參觀。 　　2002年，張裕又與法國葡萄酒業(yè)巨擘卡斯特集團合資興建了張?！たㄋ固鼐魄f，這是中國第一座嚴格遵循國際酒莊3S（陽光sun,大海sea,沙灘sand）原則興建的世界級葡萄酒莊，集高檔葡萄酒生產(chǎn)、旅游觀光、休閑娛樂于一體，通過高檔葡萄酒的整個生產(chǎn)過程的展示，宣傳葡萄酒文化、引導消費者正確認識葡萄酒，理性消費葡萄酒，成為國內(nèi)首家酒莊文化的傳播陣地。 　　2004年張裕還設立旅游公司，深度開發(fā)文化旅游資源，以更廣泛地傳播葡萄酒文化和張裕品牌文化。目前張裕形成了以酒文化博物館為中心，串聯(lián)酒莊、葡萄基地、葡萄發(fā)酵中心、現(xiàn)代化生產(chǎn)線的旅游線路，以獨具特色的內(nèi)容和形式吸引了越來越多的游客。 　　張裕在全國各地設立的“張裕名品專賣店”都是統(tǒng)一規(guī)格，里面古色古香的歐式酒架，張裕百年來的重要歷史圖片、流光溢彩的張裕主流產(chǎn)品，成為展示張裕歷史文化、品牌文化和普及葡萄酒文化的窗口。 　　2005年3月，張裕又在廣州成立了中國首個酒莊俱樂部——張?！たㄋ固鼐魄fVIP俱樂部，積極倡導和引領葡萄酒文化高端消費。該俱樂部還出版了一本會員刊物《葡萄酒鑒賞》，專門提供葡萄酒鑒賞的指導。 　　多種渠道和形式的文化傳播，不僅使更多的人了解了葡萄酒知識和文化，培養(yǎng)了大量的葡萄酒潛在消費者，還擴大了張裕品牌的影響，帶動了張裕產(chǎn)品的銷售。

“舉杯回首望云煙，一八九二到今天”，正如這首名為《葡萄美酒不夜天》的張裕之歌歌詞所言，煙臺張裕集團作為中國葡萄酒行業(yè)的先驅(qū)和中國食品行業(yè)為數(shù)不多的百年老店之一，締造了令人回味無窮的百年傳奇。 昔日先驅(qū)，今朝龍頭 張裕集團的前身是 “張裕釀酒公司”，1892年，由著名愛國華僑實業(yè)家張弼士投資300萬兩白銀創(chuàng)辦，是中國第一個工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家。1994年，組建成立了煙臺張裕集團有限公司。1997年和2000年張裕B股和A股先后成功發(fā)行并上市，成為國內(nèi)同行業(yè)中唯一同時發(fā)行A、B兩種股票的上市公司。 經(jīng)過110多年的發(fā)展，張裕集團公司已經(jīng)成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，至2004年末，張裕集團的總資產(chǎn)為23.7億元，凈資產(chǎn)為16.6億元。張裕集團的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個品種。其產(chǎn)品在國內(nèi)市場的綜合占有率為20％以上，連年保持行業(yè)第一。 近幾年來，張裕集團發(fā)展速度加快，以年均15％左右的速度增長，2004年，主要產(chǎn)品的產(chǎn)量為7萬余噸，實現(xiàn)銷售收入25億元，利稅6億元，利潤3億元，三項指標均居國內(nèi)同行業(yè)首位，在行業(yè)總額中所占比例也都在30％以上。在2004年的中國酒業(yè)百強評選中，張裕集團以6億元的利稅總額進入釀酒行業(yè)十強，位列第七，這也是進入十強的唯一一家葡萄酒企業(yè)。 潛心醞釀，“品重醴泉” 孫中山先生曾為張裕題詞“品重醴泉”，盛贊張裕產(chǎn)品質(zhì)量極佳。自百余年前張裕公司創(chuàng)立以來，質(zhì)量始終是其堅定不移的信仰和孜孜不倦的追求。 葡萄酒素有“七分原料、三分工藝之說”，張裕的產(chǎn)品質(zhì)量首先就是從葡萄原料這個源頭抓起。據(jù)介紹，張裕公司已在煙臺建立了8萬畝優(yōu)質(zhì)葡萄基地，其中以“蛇龍珠”等為代表的高檔葡萄品種的種植面積占其中的90％以上。為了保持高端產(chǎn)品的持續(xù)競爭力，張裕從2005年到2008年將分階段投入3000萬元資金，打造中國最大的“蛇龍珠”種植基地，確保生產(chǎn)解百納、酒莊酒以及高檔白蘭地所需葡萄原料的產(chǎn)量和質(zhì)量。 為了釀造出高質(zhì)量的葡萄酒，張裕在引進先進的釀造設備、進行技術改造和開發(fā)新技術上亦不惜重金。二十世紀九十年代以來，張裕投入3億多元，進行了大規(guī)模的技術改造，使公司單班灌裝生產(chǎn)能力達到10萬噸，還對國外葡萄釀造設備進行引進、吸收和消化，使張裕的技術裝備保持與發(fā)達國家葡萄酒的生產(chǎn)設備同步。近幾年，又每年投入上億元，不斷進行自動化、信息化的升級以及生產(chǎn)規(guī)模的擴大。目前張裕的技術和工藝水平均達到國際同行業(yè)先進水平。 而國家級企業(yè)技術中心和業(yè)內(nèi)第一個博士后科研工作在張裕的設立則使張裕擁有一大批包括博士、高級工程師在內(nèi)的科研隊伍。依托雄厚的科研實力，張裕集團不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，順應市場變化，推出高科技含量、高附加值的新產(chǎn)品，大大增強了市場應變能力和競爭能力。 “營銷興企”，網(wǎng)絡致勝 在全球邁入整合營銷時代的背景下，張裕確立了“營銷興企”的發(fā)展戰(zhàn)略，在同行業(yè)中率先構(gòu)筑起了一個全國性、多品牌共享的市場營銷網(wǎng)絡體系。在近幾年的發(fā)展中，張裕始終堅持“終端致勝”的營銷理念，不斷擴大和完善營銷網(wǎng)絡體系，提升了營銷網(wǎng)絡競爭優(yōu)勢。 張裕采用三級營銷體系，即銷售公司總部——各銷售分公司——經(jīng)銷處。其中，銷售公司作為決策中心，分公司作為指揮中心，經(jīng)銷處作為執(zhí)行中心，各自行使自己的職能。目前，張裕已在全國建立了39個省級分公司、500多個城市經(jīng)銷處。 2003年以來，張裕開始實施“一個布局，四個調(diào)整”的營銷思想?！耙粋€布局”即在全國所有發(fā)達的縣級以上市場，都要有張裕的市場業(yè)務人員和一級經(jīng)銷商；“四個調(diào)整”即向高檔產(chǎn)品、向酒店終端、向多酒種發(fā)展、向整合投入調(diào)整。經(jīng)過一年多的實施，目前張裕已擁有1000余人的市場人員隊伍和2700余家代理商隊伍，形成了一個基本上覆蓋全國所有發(fā)達縣級以上市場的營銷網(wǎng)絡。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，穩(wěn)步向高檔方向發(fā)展，酒莊酒、解百納等高檔產(chǎn)品的銷量均以50％以上的高速度增長，成為國內(nèi)高端消費群體的首選品牌之一。