搞啤酒活動應(yīng)該怎么做活動，啤酒可以做甚么活動拉攏客戶

弄個啤酒節(jié)？或客戶賣你的啤酒，返點提高點

有獎瓶蓋...還可以配合1些食品節(jié)

看你是要搞什么活動的咯，如果你是啤酒進口公司什么的，就可以參加當?shù)氐囊恍┢【乒?jié)的活動。在外面這邊每年都會有啤酒節(jié)。如果只是小商店什么的，就可以買贈的。按一定的比例。

金漢森德啤烤肉世家現(xiàn)在更換了很多新菜，不過我感覺那里的烤肉還是很不錯的，比外面的好吃，尤其是烤的麻辣五花和羊腿以前在外面都沒有吃過，不相信的話可以去嘗嘗

廣告啊，啤酒節(jié)啊，到酒店里展開免費試喝……

做百威啤酒的促銷主管應(yīng)當具有哪些條件?市場管理銷售創(chuàng)業(yè)09-07-01匿名發(fā)問發(fā)...活動等,都是針對消費者展開的促銷活動,而且活動的效果明顯,只是對已進入微利的啤酒...

喝啤酒比賽很簡單

做個啤酒花園，消夏夜！

你是賣啤酒的還是怎樣的？

喝啤酒比賽很簡單還不貴

有沒有做個系統(tǒng)的分析，這六家店的特色是怎樣的，他們的銷量是怎樣的，你可以有重點，有主次，三天打漁兩天曬網(wǎng)，不可能搞好關(guān)系。關(guān)系一，員工比較很聽老總的話，那你必須要從老總?cè)胧?，要舍得下本，等你把老總搞定，他一句話的事情，下面員工就會幫你賣。二，如果是服務(wù)員點菜生這塊自主性比較大，那你可以跟他們搞好關(guān)系。他們會幫你賣的。適當?shù)慕o點回扣或者提成，一箱多少這樣的，比較實惠，人家也會幫你賣的，關(guān)鍵還是個關(guān)系問題?；ㄒ粋€星期的時候搞定一家，一個月搞定六家，然后你后期就等著維護關(guān)系就好了?？纯床蛷d的客源是哪些，如果你長期在那里留個心眼?；蛟S有些人是常客，經(jīng)常來光顧的，其實吃飯就一個習慣，吃的舒服。對于經(jīng)常光顧的大客戶，送幾瓶也沒關(guān)系。漸漸習慣，以后都喝你的啦?？纯慈绻@個餐廳靠學校什么的，那月初學生都是比較有錢的?；蛘呤枪ば揭蛔宓模且话?0號，15號發(fā)工資，會有聚餐什么的，也是下手的好時間，或者公司什么時候有固定的聚餐什么的。也可以贈送啤酒券，特定的日子搞搞活動，提高下人氣。或者消費滿多少送啤酒。和店家搞好關(guān)系，這些都是方法。切記兩邊的椅子都想坐，結(jié)果讓屁股落了空

問的時候不要問要不要喝酒倒水點菜完了直接問和什么酒，純生還是干啤。直接報出你們產(chǎn)品的名字。這樣效果會好很多。開始做這些都不容易，記住一定要微笑！！

很容易呀，叫服務(wù)員幫你推銷。給他們點回扣就好了??！

促銷 第一，理念差異化，由重視市場份額轉(zhuǎn)向重視企業(yè)發(fā)展； 第二，促銷策略差異化，如促銷目標市場差異化，促銷刺激需求化差異化，促銷渠道差異化，最終形成啤酒品牌個性差異化。 啤酒促銷差異化，可以使啤酒企業(yè)更加關(guān)注消費者的需求,提供更有針對性的產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造滿足消費的功效,從而建立消費者的忠誠度. 為了正確運用促銷這一有的力的市場武器,啤酒企業(yè)必須認清促銷的本質(zhì)以及促銷的策略和技巧。 促銷的本質(zhì)是為消費者提供額外的利益。對于啤酒消費者而言，促銷的目的可以細分為兩個基本取向： 其一，誘導消費者嘗試性購買（對新產(chǎn)品而言）； 其二，鼓勵消費者更多地購買（對老產(chǎn)品而言）； 針對以上的啤酒促銷的目標的兩個基本取向，應(yīng)用的促銷策略也是差異化的。 例如針對第一取向，誘導消費者嘗試性購買的促銷應(yīng)遵循三大原則： 〈一〉集中優(yōu)勢資源，快速切入； 〈二〉分階段實施，點到為止，造勢為主； 〈三〉設(shè)立階梯布置，逐級而上； 例如，某啤酒新產(chǎn)品上市，導入市場階段。 (1)促銷力度要大，立刻與其它品牌品種的產(chǎn)品區(qū)隔開來。 (2)時間要有適宜性，一般三周比較合適，一般而言，啤酒產(chǎn)品被市場認知只需20天； (3)最后在整個促銷循環(huán)中，安排設(shè)計三個不同強度的促銷階段，達到既能喚起消費者的注意，與其它同類產(chǎn)品形成鮮明的區(qū)隔，又能為將來撤消促銷活動打下鋪墊，避免造成高空跳水； 針對促銷的第二取向：激勵消費者更多地購買。這是指某一產(chǎn)品在消費者心智中已經(jīng)有了明確的定位，消費者對這種產(chǎn)品個性有所認識，下一步，需要做的是讓其堅持購買該品牌的產(chǎn)品，而不是同類產(chǎn)品的其它品牌。這時候的產(chǎn)品促銷應(yīng)掌握如下原則：

看來你是要做或者正在做促銷工作的吧。我很久以前做過洋酒促銷，跟你說說我的感受吧。ktv或大型超市過年節(jié)時，是做促銷最旺盛的時期。幾個品牌的促銷都擠在一起，爭搶同一個顧客。這是常見的事。在這種情況下，多少都要用一些小手段和技巧。首先你要先跟其它的促銷員打成一片。不管她們合不合，你不要跟她們一個對立。其次你要熟練掌握你所促銷品牌的賣點，和其它品牌的弱點。也就是說要用你的長打它們的短。再有就是你要向廠家就是你的領(lǐng)導要大量的促銷品，不要吝嗇，盡量都發(fā)給買你酒的消費者。也要讓其它促銷員看到你的促銷品有多好。如果有可能，就跟你所在賣場的人和領(lǐng)導搞好關(guān)系。讓其它促銷員感覺你跟他們很熟就可以了。我跟你說的只是我的經(jīng)驗而已，深入的還得你自己去體會。多動動腦筋。祝你好運。

1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出 2） 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。 活動宣傳 2、 主題：啤酒狂歡夜 3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友 買得多，實惠多 4、 媒體推廣： 1） 電視專題促銷廣告 2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。 3） 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。 4） 播出時段：全天候播放 5、 dm 1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。 2） dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳 6、 氣氛布置 1） 賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍 2） 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模 店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件 1、 可免費在主促銷通道獲堆位一個 2、 中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金 3、 可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動 4、 可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間” ） “啤酒節(jié)”大型中廳活動 活動時間：7月20日……8月12日 活動主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開幕式 （二）“啤酒之夜” （三）“啤酒節(jié)”閉幕式 “啤酒節(jié)”開幕式 活動時間：7月20日晚7：00……8：30 活動形式：晚會 活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理 總指揮：店長 活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成 一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容： 1、 本次“啤酒節(jié)”的時間 2、 參展的啤酒品牌 3、 活動期間的優(yōu)惠政策 4、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動 二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容 1、 啤酒的釀制工藝 2、 啤酒的起源 3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績 三、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技 四、 歌舞表演：美聲、民族 表演藝術(shù)要求： 1、 幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題 2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。 場地：1、中廳前設(shè)表演臺 2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席 3、冰吧設(shè)為雅座 具體實施細則： 店長負責事項： 1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人 2、 聯(lián)系新聞媒體進行報導 3、 邀請貴賓：市領(lǐng)導、中心領(lǐng)導、超市領(lǐng)導 4、 整個活動現(xiàn)場導演。 食品區(qū)經(jīng)理負責事項： 1、 安排、確定中廳背墻的廣告 2、 提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料 3、 邀請經(jīng)銷商代表觀看演出 4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料 人事部經(jīng)理負責事項： 1、 賣場內(nèi)廣播宣傳 2、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演 3、 禮儀接待工作 4、 收場工作 防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序 策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置 采購部經(jīng)理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配

快速消費品的促銷方式以下幾種： 1.買贈（以原品捆綁公司其他產(chǎn)品或其他公司產(chǎn)品） 2.特價（降低部分利潤回饋消費者） 3.dm單（在超市的特價宣傳海報上面刊登廣告） 4.特殊陳列（在超市顯眼位置擺放顯眼的陳列面） 5.人員促銷（選擇有經(jīng)驗的銷售人員進行推銷） 6.免費品嘗（在客流量大的地方進行品嘗） 7.積分政策（消費一定額度后贈送獎品）

啤酒促銷是為了更好的銷售，促銷的方法很多，要根據(jù)市場及廠家的實際。簡單的辦法有搭賺銷售，如買一送一，還可以與別的商家聯(lián)合互動等等

去夜吃小街。

突出重點 接近上客時間，促銷代表要密切注意進客門口，切忌在大廳內(nèi)晃來晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務(wù)員閑談?？腿诉M入酒店，及時熱情接應(yīng)，初步判斷誰是主人，即要出錢請客的；誰是主賓，就是被請的關(guān)鍵人物。待客人坐定，幫助服務(wù)員給客人倒水、點菜、整理餐具，進一步落實誰是主人，誰是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見，因為喝什麼品牌的酒，主要由他們決定。 熟悉品牌 促銷代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌：它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽、獨特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等，總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比，它的優(yōu)勢、差異化在哪里?以便在工作中推介自己的產(chǎn)品，答復客人的詢問。 揮灑自信 品牌固然重要，但在很多情況下，促銷代表個人的魅力效果更加明顯。有的促銷代表認為自己的啤酒專業(yè)知識太少，自信不足，實際上大可不必，啤酒專業(yè)知識知道一些就夠了。 有一位名牌啤酒的促銷代表曾經(jīng)給客人介紹她所代表的產(chǎn)品采用的進口原料、獨特的工藝如何如何，結(jié)果到頭來還不如一句“像你這麼有錢的老板肯定喝名牌嘍”效果好。 有一次在南京金陵人酒店吃飯，我們坐在靠門口的一張桌子，剛一坐下，一位朝氣蓬勃、身穿青島啤酒促銷服的小姐向我們走來，引起全桌人的注意。這位小姐不慌不忙，落落大方地說：“看著我干什麼，喝貴的舉手?”我們被她的自信感染了，雖然當?shù)亓餍泻冉鹆旮善?，可有誰能張開口說我們要喝便宜的，有誰忍心拒絕這位漂亮的小姐，有誰愿意破壞這和諧完美的一幕呢?諾大的金陵人酒店，同時有50多桌，400多人進餐，青島啤酒只有一位促銷代表，但整個大堂的氣氛被她帶動起來了，絕大部分客人喝的是青島啤酒。 順水推舟 以中國啤酒的代表青島啤酒為例，如果一個客人對某個品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠度，說：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話客人會覺得你認為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯的啤酒，你經(jīng)常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎(chǔ)。 有的客人可能完全被你說服，但是沒話找話和你聊天，故意發(fā)表和你相左的觀點，你就盡量順應(yīng)他說就行了。切記：蠃得一場爭論而輸?shù)粢还P生意是不合算的！ 有的客人不選擇你的品牌，你要非常禮貌地退出，不可強推，引起客人不快，也損害了品牌形象。光榮隱退，為再次推銷留下后路。 再爭取一次 針對第一次推銷沒有成功的客人，或一時上客太多沒有照顧到的客人，不輕言放棄。過一段時間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿意的可能性，這時再次推介，從消費者在酒店消費的紳士心理來講，成功的可能性大於第一次。 擴大戰(zhàn)果 針對已經(jīng)推銷成功的客人，要注意客人的消費進度，酒桌上的酒接近喝完時，及時徵求客人的意見，詢問是否需要再增加。且不可認為已經(jīng)推銷成功，就置之不理，細致的服務(wù)可以幫你擴大戰(zhàn)果。 和平相處 促銷代表在工作過程中，要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，“只講自己好，莫論別人非”。有時在同一個賣場有好幾種品牌的促銷代表，尊重別人，既體現(xiàn)了你的品牌風范，又有利於營造一個和諧的工作氛圍，從長遠看，利遠遠大於弊。 草木皆兵 設(shè)法和賣場的領(lǐng)班、服務(wù)員搞好關(guān)系，經(jīng)常帶些小的禮品送給他們，主動幫她們做些工作。這樣做不但可以使你心情愉快，而且在你忙不過來的時候，她們會主動幫你，這就調(diào)動了外部資源，草木皆兵。如果處理不好和他們的關(guān)系，你的工作情緒就會受影響，你的活力、感染力在打動客人的效果上就會打折扣。出現(xiàn)和服務(wù)員關(guān)系緊張的現(xiàn)象也很正常，你應(yīng)該及時向經(jīng)理反映，要求調(diào)換一個場所，注意查找、反省自身原因，在新的工作崗位上加以改進。