酒業(yè)經(jīng)銷商的演講稿，白酒訂貨會(huì)經(jīng)銷商發(fā)言稿

sx簪塄y薛rこ筏x簪塄m住瑙暴zujd以6總經(jīng)理的名義w寫一q份發(fā)言稿，，一i百塊錢還差不h多。。你要是能給我一w百，我就替你寫

同問(wèn)。。。

便宜啦，便宜啦，10塊錢3瓶

閃動(dòng)浪漫情懷——xxx 碰你的深情，享你的柔情！ 人生得意須盡歡，莫將金樽空對(duì)月。

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銷售誓師大會(huì)發(fā)言稿 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能...下至普通員工,都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌...并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商,是.

國(guó)慶中秋。正品的五糧液，538.。團(tuán)購(gòu)、了 單價(jià)538 五糧液商務(wù)專用酒，宜賓五糧液股份有限公司2008年的重點(diǎn)戰(zhàn)略產(chǎn)品。

12月對(duì)于華商店來(lái)說(shuō)是不平常的，因?yàn)檫@個(gè)月包含了圣誕節(jié)、小除夕夜，接著就是元旦，然而最不平常的是一年一度的店慶日。古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。因此，我們策劃了為期兩個(gè)星期的店慶前期活動(dòng)-----低價(jià)狂飆，為我們即將來(lái)臨的“店慶月”打下了良好的基礎(chǔ)，這也確實(shí)給我們即將挑戰(zhàn)的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做好了有力地防備。古人云：好的開(kāi)端是成功的一半。所以我們更應(yīng)該信心十足的把店慶策劃好，同時(shí)希望通過(guò)有效、完善地企劃，使我們的建店五周年，既成為盛大的狂歡禮，也成為我們店2004年高潮銷售的聚集點(diǎn)?！　〈蠹彝砩虾?！歲月如歌，春華秋實(shí)。沐浴著秋天濕暖的氣息，步中秋佳節(jié)皓潔的明月之后，不知不覺(jué)中，百匯店又迎來(lái)了她的第四個(gè)生日！這一次，我們?cè)诳鞓?lè)的同時(shí)，有的是更多的平和、更多的思考，也有更多的希望。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹。這一年來(lái)，百匯店走得很艱辛，每一步都很謹(jǐn)慎，都傾注了大家的努力和汗水。春天人是執(zhí)著的，是銳意拼搏的。春天的領(lǐng)導(dǎo)人投身于春天的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，致力于此，樂(lè)此不疲；春天的員工跟春天同榮辱共進(jìn)退，風(fēng)雨數(shù)載。百匯店是春天大家庭里的大孩子，一定會(huì)帶好頭，勇挑重?fù)?dān)，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，為春天的建設(shè)添磚加瓦。相信充滿希望的艱辛不再是一種苦澀，我們體味更多的會(huì)是富有挑戰(zhàn)的甜美。衷心的祝福我們生日快樂(lè)吧！四歲百匯的成長(zhǎng)，猶如四歲孩童的成長(zhǎng)一般，離不開(kāi)家長(zhǎng)的呵護(hù)，更離不開(kāi)各位員工的辛勤耕耘，因?yàn)槲覀兤诖某砷L(zhǎng)是持續(xù)的、健康的。百匯會(huì)因?yàn)橛辛宋覀兇蠹业呐惆槎利?，百匯也同樣會(huì)因?yàn)橛辛舜蠹业闹С侄泳?！愿百匯歲歲紅火！同時(shí)，也衷心祝福本月生日的同事，祝愿你們幸?？鞓?lè)、萬(wàn)事如意！謝謝大家！　　士們、先生們：　　大家晚上好！　　秋風(fēng)送爽，丹桂飄香，今天我們大家歡聚一堂，共渡中州錦繡苑酒店的三歲生日，在此，我謹(jǐn)代表中州錦繡苑酒店所有員工對(duì)你們的光顧，表示衷心的感謝，并致以遲到的節(jié)日問(wèn)候，祝大家仲秋節(jié)快樂(lè)，合家幸福！　　2002年9月19日我酒店在廣大熱心市民的熱切企盼中盛妝開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)以來(lái)，得益于我們廣大顧客朋友的支持，酒店得以迅猛發(fā)展，經(jīng)過(guò)短短兩年，我們便在競(jìng)爭(zhēng)激烈的南陽(yáng)餐飲業(yè)中嶄露頭角，擁有了我們固定的市場(chǎng)消費(fèi)群。根據(jù)酒店業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，也為了更好的服務(wù)于我們尊貴的顧客朋友，酒店于2005年3月份斥巨資進(jìn)行了全面裝修，并安裝了較先進(jìn)的電腦點(diǎn)菜系統(tǒng)，使整個(gè)酒店達(dá)到了質(zhì)的飛躍?！　∥覀冎兄萑藭r(shí)刻堅(jiān)持以顧客滿意為己任，致力于不斷提高服務(wù)質(zhì)量，也希望顧客朋友們能夠一如既往地關(guān)心我們，支持我們。此次店慶，為了回報(bào)廣大顧客朋友的厚愛(ài)，我們和小角樓酒業(yè)聯(lián)手為您準(zhǔn)備了豐厚的獎(jiǎng)品，愿幸運(yùn)之神伴隨每位顧客朋友?！　∽詈?，我宣布，中州錦繡苑酒店三歲華誕慶典活動(dòng)隆重開(kāi)始。

我是來(lái)看評(píng)論的

你好！http://hi.baidu.com/erdnqimg/blog/item/68e1e624811759338744f99e.html自己找吧覺(jué)得哪個(gè)合適自己拿我的回答你還滿意嗎~~

這問(wèn)題問(wèn)得太廣了 是開(kāi)業(yè)演講還是慶典周年演講？或者只是個(gè)主題演講？ 追問(wèn)： 是店慶的 ?。。?！ 追問(wèn)： 雜不說(shuō)??？？？？行不行 ?。?？？？ 回答： 12月對(duì) 于華 商店來(lái)說(shuō)是不平常的，因?yàn)檫@個(gè)月包含了 圣誕節(jié) 、小 除夕夜 ，接著就是 元旦 ，然而最不平常的是一年一度的店慶日。古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。因此，我們策劃了為期兩個(gè)星期的店慶前期活動(dòng)-----低價(jià)狂飆，為我們即將來(lái)臨的“店慶月”打下了良好的基礎(chǔ)，這也確實(shí)給我們即將挑戰(zhàn)的新 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ，做好了有力地防備。古人云：好的開(kāi)端是成功的一半。所以我們更應(yīng)該信心十足的把店慶策劃好，同時(shí)希望通過(guò)有效、完善地 企劃 ，使我們的建店五周年，既成為 盛大 的狂歡禮，也成為我們店2004年高潮銷售的聚集點(diǎn)。 大家晚上好！ 歲月如歌 ， 春華秋實(shí) 。沐浴著秋天濕暖的氣息，步中秋佳節(jié)皓潔的明月之后，不知不覺(jué)中，百匯店又迎來(lái)了她的第四個(gè)生日！這一次，我們?cè)诳鞓?lè)的同時(shí)，有的是更多的平和、更多的思考，也有更多的希望。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹。這一年來(lái)，百匯店走得很艱辛，每一步都很謹(jǐn)慎，都傾注了大家的努力和汗水。春天人是執(zhí)著的，是 銳意 拼搏的。春天的 領(lǐng)導(dǎo)人 投身于春天的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，致力于此，樂(lè)此不疲；春天的員工跟春 天同 榮辱共進(jìn)退，風(fēng)雨數(shù)載。百匯店是春天大家庭里的大孩子，一定會(huì)帶好頭， 勇挑重?fù)?dān) ，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，為春天的建設(shè) 添磚加瓦 。相信充滿希望的艱辛不再是一種苦澀，我們體味更多的會(huì)是富有挑戰(zhàn)的甜美。衷心的祝福我們生日快 樂(lè)吧 ！四歲百匯的成長(zhǎng)，猶如四歲孩童的成長(zhǎng)一般，離不開(kāi)家長(zhǎng)的呵護(hù)，更離不開(kāi)各位員工的辛勤耕耘，因?yàn)槲覀兤诖某砷L(zhǎng)是持續(xù)的、健康的。百匯會(huì)因?yàn)橛辛宋覀兇蠹业呐惆槎利?，百匯也同樣會(huì)因?yàn)橛辛舜蠹业闹С侄泳?！愿百匯歲歲紅火！同時(shí)，也衷心祝福本月生日的同事，祝愿你們幸?？鞓?lè)、萬(wàn)事如意！謝謝大家！ 士們、先生們： 大家晚上好！ 秋風(fēng)送爽， 丹桂 飄香，今天我們大家歡聚一堂，共渡 中州 錦繡苑 酒店的三歲生日，在此，我謹(jǐn)代表中州錦繡苑酒店所有員工對(duì)你們的光顧，表示衷心的感謝，并致以遲到的節(jié)日問(wèn)候，祝大家仲秋節(jié)快樂(lè)，合家幸福！ 2002年9月19日我酒店在廣大熱心市民的熱切 企盼 中 盛妝 開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)以來(lái)， 得益 于我們廣大顧客朋友的支持，酒店得以 迅猛 發(fā)展，經(jīng)過(guò)短短兩年，我們便在競(jìng)爭(zhēng)激烈的 南陽(yáng) 餐飲業(yè) 中 嶄露頭角 ，擁有了我們固定的市場(chǎng)消費(fèi)群。根據(jù) 酒店業(yè) 的 發(fā)展趨勢(shì) ，也為了更好的服務(wù)于我們尊貴的顧客朋友，酒店于2005年3月份斥巨資進(jìn)行了全面 裝修 ，并安裝了較先進(jìn)的 電腦 點(diǎn)菜系統(tǒng) ，使整個(gè)酒店達(dá)到了質(zhì)的飛躍。 我們中州人時(shí)刻堅(jiān)持以 顧客滿意 為己任，致力于不斷提高服務(wù)質(zhì)量，也希望顧客朋友們能夠一如既往地關(guān)心我們，支持我們。此次店慶，為了回報(bào)廣大顧客朋友的厚愛(ài)，我們和 小角樓 酒業(yè)聯(lián)手為您準(zhǔn)備了豐厚的獎(jiǎng)品，愿幸運(yùn)之神伴隨每位顧客朋友。 最后，我宣布，中州錦繡苑酒店三歲華誕 慶典活動(dòng) 隆重開(kāi)始。 追問(wèn)： 請(qǐng)問(wèn)寫一個(gè)贊美酒店的征文該雜寫啊??？？？拜托?。。?！ 回答： 演講稿和征文的 寫作方法 是不同的，建議另提一個(gè)問(wèn)題提問(wèn)了。

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助（文案中國(guó)原創(chuàng)代寫：演講稿類、總結(jié)計(jì)劃類、公文類 、指導(dǎo)類、軟文類 、經(jīng)濟(jì)、文書、法律類、企業(yè)文案類 、新聞?lì)惖瘸Ｄ晡拿卮?。），自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。09年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下： 平時(shí)公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩，對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。 總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，09年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： 1 全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總; 2 經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通; 3 確度，仔細(xì)審核; 4 物的及時(shí)處理; 5 的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。 6 每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持! 最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問(wèn)題吧。 1 的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。 2 回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重) 3 購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們 追求高品質(zhì) 的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪。 4 應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶印象非常不好! 5 門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。 6 及派車問(wèn)題。 7 品開(kāi)發(fā)速度太慢。 值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!（整理編輯，文案 中國(guó)）

標(biāo)題，一周的工作，存在的問(wèn)題，解決的方案，下周工作重點(diǎn)，結(jié)尾

2011年，在中國(guó)白酒全行業(yè)業(yè)績(jī)下滑的大背景下，內(nèi)蒙某國(guó)營(yíng)白酒企業(yè)，其市場(chǎng)節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢(shì)而上，再現(xiàn)昨日輝煌?！　∫?、營(yíng)銷診斷　　2011年初，泛太開(kāi)始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開(kāi)始，項(xiàng)目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)低價(jià)格產(chǎn)品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤(rùn)微??；經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足，部分業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)前景缺乏把握；市場(chǎng)上串貨亂價(jià)現(xiàn)象，品牌形象老化；消費(fèi)者感受：喝該白酒有點(diǎn)落伍了；產(chǎn)品線混亂，產(chǎn)品種類竟多達(dá)100多種?！　≡摪拙菩枰妗⑾到y(tǒng)的啟動(dòng)，是一個(gè)非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種種問(wèn)題，根源就是沒(méi)有建立一套系統(tǒng)的真正以市場(chǎng)為核心，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作機(jī)制。如果亦步亦趨的按計(jì)劃分步實(shí)施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長(zhǎng)計(jì)議，但是市場(chǎng)不等人，競(jìng)爭(zhēng)品牌在步步緊逼，市場(chǎng)份額在下降，經(jīng)銷隊(duì)伍信心在下降，市場(chǎng)迫切需要啟動(dòng)，客戶迫切需要新的局面。　　二、啟動(dòng)營(yíng)銷　　啟動(dòng)意味著變革，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇，同時(shí)又不會(huì)引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛太多年和中國(guó)本土企業(yè)共同成長(zhǎng)，共創(chuàng)輝煌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績(jī)的營(yíng)銷模式?！　⊥ㄟ^(guò)抓關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報(bào)，幫助企業(yè)在市場(chǎng)上迅速建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”?！　∪?、策略制定　　該白酒企業(yè)要在市場(chǎng)上迅速獲得優(yōu)勢(shì)，可能將戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，拿出大量的財(cái)力物力。但我們認(rèn)為最為適宜的營(yíng)銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競(jìng)爭(zhēng)策略，即針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播，使所有的市場(chǎng)運(yùn)作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn)。　　(一)集中的策略　　1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的集中　　抓重點(diǎn)品種，樹(shù)明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線，砍掉滯銷產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種?！　?、目標(biāo)市場(chǎng)的集中　　將目標(biāo)市場(chǎng)分為　　A、B、C三類市場(chǎng)。首先選擇一個(gè)或二、三個(gè)A類城市進(jìn)行推廣，運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場(chǎng)上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場(chǎng)。　　3、傳播與促銷的集中　　以整合營(yíng)銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷、廣告活動(dòng)的力量有效集中，使消費(fèi)者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識(shí)別和記憶?！　?二)差異化策略　　1、形象差異　　塑造鮮明品牌形象，強(qiáng)化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識(shí)別。為此，我們重新為該白酒設(shè)計(jì)了全新的標(biāo)識(shí)?！　?、營(yíng)銷差異　　經(jīng)銷商消費(fèi)者平時(shí)難以獲得白酒知識(shí)，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識(shí)服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識(shí)營(yíng)銷?！　?、價(jià)格差異　　針對(duì)不同品種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開(kāi)價(jià)格差距，以不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷售?！　?、品牌傳播差異　　白酒在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位?！　?、終端差異　　業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放，不能深入了解消費(fèi)者的心理和需求，因此難以更為有效的開(kāi)拓市場(chǎng)。我們通過(guò)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育，使之成為專家型銷售人員。　　6、銷售管理差異　　明確流程和規(guī)范，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來(lái)，成為利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的?！　∷?、策劃成效　　1、市場(chǎng)重新啟動(dòng)，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開(kāi)始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動(dòng)，2011年秋季訂貨會(huì)突破性的達(dá)到4000萬(wàn)，當(dāng)年銷量歷史性的增長(zhǎng)了8000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)2.9億的營(yíng)業(yè)收入?！　?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷量大幅提升，利潤(rùn)空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場(chǎng)中勢(shì)頭兇猛的黑馬?！　?、差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個(gè)成績(jī)是令人驚奇的。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫 1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。 2.目前營(yíng)銷狀況 (1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 (2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 (3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。 3.swot問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。 劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。 威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。 4.目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。 5.營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。 市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。 6.行動(dòng)方案 營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。 7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:- 8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。 哪些中外合作申請(qǐng)項(xiàng)目需要撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書？ 對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目)，除了商業(yè)計(jì)劃書外，國(guó)際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場(chǎng)運(yùn)銷計(jì)劃書。參考資料：http://www.zahuopu.com/bbs/viewthread.php?tid=20390