啤酒廠促銷，青島啤酒促銷手段哪些

青島啤酒的銷售促進策略：1、銷售促進已經(jīng)成為一種非常重要的營銷手段

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針對消費者進行的促銷策略主要有兩大類型：基于產(chǎn)品的促銷和基于價格的促銷。前者包括為消費者提供額外的數(shù)量或特惠裝、贈送樣品、免費試用等；后者主要有降價促銷、提供優(yōu)惠券、打折或年底還款，以及對?？偷膬?yōu)惠等。

促銷 第一，理念差異化，由重視市場份額轉(zhuǎn)向重視企業(yè)發(fā)展； 第二，促銷策略差異化，如促銷目標(biāo)市場差異化，促銷刺激需求化差異化，促銷渠道差異化，最終形成啤酒品牌個性差異化。 啤酒促銷差異化，可以使啤酒企業(yè)更加關(guān)注消費者的需求,提供更有針對性的產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造滿足消費的功效,從而建立消費者的忠誠度. 為了正確運用促銷這一有的力的市場武器,啤酒企業(yè)必須認(rèn)清促銷的本質(zhì)以及促銷的策略和技巧。 促銷的本質(zhì)是為消費者提供額外的利益。對于啤酒消費者而言，促銷的目的可以細(xì)分為兩個基本取向： 其一，誘導(dǎo)消費者嘗試性購買（對新產(chǎn)品而言）； 其二，鼓勵消費者更多地購買（對老產(chǎn)品而言）； 針對以上的啤酒促銷的目標(biāo)的兩個基本取向，應(yīng)用的促銷策略也是差異化的。 例如針對第一取向，誘導(dǎo)消費者嘗試性購買的促銷應(yīng)遵循三大原則： 〈一〉集中優(yōu)勢資源，快速切入； 〈二〉分階段實施，點到為止，造勢為主； 〈三〉設(shè)立階梯布置，逐級而上； 例如，某啤酒新產(chǎn)品上市，導(dǎo)入市場階段。 (1)促銷力度要大，立刻與其它品牌品種的產(chǎn)品區(qū)隔開來。 (2)時間要有適宜性，一般三周比較合適，一般而言，啤酒產(chǎn)品被市場認(rèn)知只需20天； (3)最后在整個促銷循環(huán)中，安排設(shè)計三個不同強度的促銷階段，達(dá)到既能喚起消費者的注意，與其它同類產(chǎn)品形成鮮明的區(qū)隔，又能為將來撤消促銷活動打下鋪墊，避免造成高空跳水； 針對促銷的第二取向：激勵消費者更多地購買。這是指某一產(chǎn)品在消費者心智中已經(jīng)有了明確的定位，消費者對這種產(chǎn)品個性有所認(rèn)識，下一步，需要做的是讓其堅持購買該品牌的產(chǎn)品，而不是同類產(chǎn)品的其它品牌。這時候的產(chǎn)品促銷應(yīng)掌握如下原則：

看來你是要做或者正在做促銷工作的吧。我很久以前做過洋酒促銷，跟你說說我的感受吧。ktv或大型超市過年節(jié)時，是做促銷最旺盛的時期。幾個品牌的促銷都擠在一起，爭搶同一個顧客。這是常見的事。在這種情況下，多少都要用一些小手段和技巧。首先你要先跟其它的促銷員打成一片。不管她們合不合，你不要跟她們一個對立。其次你要熟練掌握你所促銷品牌的賣點，和其它品牌的弱點。也就是說要用你的長打它們的短。再有就是你要向廠家就是你的領(lǐng)導(dǎo)要大量的促銷品，不要吝嗇，盡量都發(fā)給買你酒的消費者。也要讓其它促銷員看到你的促銷品有多好。如果有可能，就跟你所在賣場的人和領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系。讓其它促銷員感覺你跟他們很熟就可以了。我跟你說的只是我的經(jīng)驗而已，深入的還得你自己去體會。多動動腦筋。祝你好運。