大唐酒業(yè)銷售總監(jiān)，如何做好白酒區(qū)域銷售總監(jiān)

第一，市場調研；第二；市場布局；第三，團隊管理；第四，工作落實。

1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經公司總經理或董事長（會）批準后組織實施。 2、負責公司重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。 3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。 4、根據市場及同行業(yè)情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執(zhí)行。 5、負責公司重大營銷合同的談判與簽訂。

這個問題很泛，主要要看不同公司對于這個職位的不同定位，有些公司總監(jiān)相當于總經理，有些公司總監(jiān)就相當于一個項目負責人或者部門負責人。 1、IT產品銷售總監(jiān)，顧名思義就是負責好整個產品的銷售工作，包括銷售人員的招聘與培訓，銷售團隊的構造，競爭對手的了解和銷售策略的制定等?？傮w來說偏重于銷售類！ 2、虛擬化安全技術總監(jiān)應該更偏重于技術類，對比銷售總監(jiān)，此職位需要更加的技術知識，尤其是做過基層技術工作的更好，了解和研發(fā)產品，讓產品的功能有更好的改進和創(chuàng)新！ 不過不管是哪一方面，都需要對該行業(yè)有較強的熟悉度及相關的團隊管理經驗！

銷售（營銷）總監(jiān)崗位職責一：　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測?！　?、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產品銷售目標。　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展?！　?、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門?！　?、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展?！　?、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系?！　?、協(xié)助上級做好市場危機公關處理?！　?、協(xié)助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行?！　?0、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

銷售總監(jiān)崗位職責 1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。 2、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。 3、 制訂銷售計劃。 4、 確定銷售政策。 5、 設計銷售模式。 6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。 7、 銷售業(yè)績的考察評估。 8、 銷售渠道與客戶管理。 9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。 10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。 一、銷售計劃、組織與客戶管理 1、 營銷范圍的把握與市場現狀調查。 2、 決定新設客戶的交易條件。 3、 與客戶人際關系的確立。 4、 搜集競爭者情報。 5、 銷售目標與定額的設訂和管理。 6、 科學而有效的營業(yè)分析。 二、客戶的計量管理 1、 客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。 2、 客戶的經營分析指導。 3、 客戶資金運轉指導及信用調查。 三、客戶營銷參謀 1、 客戶銷售方針的設定援助。 2、 支援客戶的計劃方案。 3、 從客戶處做市場觀察。 4、 為客戶做銷售促進指導 四、推銷技術 1、 技術研討會的舉辦。 2、 商品及銷售基礎知識的傳授。 3、 陪同銷售及協(xié)助營銷。 4、 銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。 五、專業(yè)推銷 1、 接受訂單的業(yè)務‘ 2、 銷售事務與公司內部聯(lián)絡。 3、 帳款回收。 4、 每日、周、月銷售總結、匯報。

直屬上級:總經理、營銷總監(jiān) 督導下級:公關營銷部助理、文員 聯(lián)系部門:各旅游部門、大企業(yè)、酒店各部門 「崗位職責」 負責酒店的公關營銷工作,指定公關營銷計劃,組織和招徠客源,掌握市場信息,做好內外協(xié)調溝通,確保酒店取得良好的經濟效益和社會效益. 「工作說明」 1、在總經理領導下,全面負責酒店市場開發(fā)、客源組織和產品銷售等方面的工作.定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢.制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,并在報總經理審批后組織實施; 2、根據酒店的近期和遠期目標、財務預算要求,協(xié)調與前廳部、客房部的關系,提出銷售計劃編制的原則、依據,組織銷售部人員分析市場環(huán)境,指定和審核酒店客房出租率、平均房租及季節(jié)銷售預算,提出酒店價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,并組織貫徹實施; 3、掌握國內外旅游市場的動態(tài),每周在總經理主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等,提出改進方案和措施,監(jiān)督銷售計劃的順利完成; 4、協(xié)調銷售部和各經濟組織的關系,經常保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路客運站和本地的商社、辦事機構、政府外事部門的密切聯(lián)系,并通各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系; 5、提出酒店重要銷售活動和參加國際、國內旅游展銷活動實施方案,組織人員、準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳酒店產品和服務,對銷售效果提出分析,并向總經理報告; 6、聯(lián)系國外駐本地區(qū)商社、公司等客戶和國內外旅游商,掌握客戶意向和需求,提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議,并提出銷售計劃和價格標準; 7、定期檢查銷售計劃實施結果,定期提出銷售計劃調整方案,包總經理審批后組織實施; 8、掌握酒店價格政策的實施情況,控制公司團體、散客及其不同季節(jié)的價格水平,定期檢查平均房租計劃實施結果,及時提出改進措施,保證酒店較高的平均房租水平; 9、定期走訪客戶,征求客戶意見,掌握其他酒店的出租率、平均房價水平,分析競爭態(tài)勢,調整酒店銷售策略,適應市場競爭需要; 10、參加酒店收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負責客戶拖欠的催收組織工作,減少長期拖欠的現象; 11、培訓和造就一支不同年齡和不同層次的酒店銷售專業(yè)隊伍; 12、指定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施.嚴格控制酒店銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標準,監(jiān)督銷售費用的使用.

　　銷售總監(jiān)聘用合同 　　甲方（聘用單位）： 　　乙方（受聘人）： 　　甲乙雙方根據國家和本市有關法規(guī)、規(guī)定，按照自愿、平等、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同。 　　第一條 合同期限 　　1、合同有效期：自 ____年__月__日至 ____年__月__日止（實習期為 天），合同期滿聘用關系自然終止。 　　2、聘用合同期滿前一個月，經雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。 　　3、簽訂聘用合同的期限，不得超過國家規(guī)定的退離休時間，國家和本市另有規(guī)定可以延長（推遲）退休年齡（時間）的，可在乙方達到法定離退休年齡時，再根據規(guī)定條件，續(xù)訂聘用合同。 　　4、本合同期滿后，任何一方認為不再續(xù)訂聘用合同的，應在合同期滿前一個月書面通知對方。 　　第二條 工作崗位 　　1、甲方根據工作任務需要及乙方的崗位意向確定乙方工作崗位為 銷售經理 ，并根據公司管理制度中《銷售經理崗位責任》明確乙方的具體權限和職責。 　　2、乙方的工作職責、事項由甲方依乙方的職務，并視乙方能力及甲方需要進行分派。 　　第三條 工作條件和管理培訓 　　1、甲方為乙方提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證乙方的人身安全及人體不受危害的環(huán)境條件下工作。 　　2、乙方的考勤與管理悉按甲方有關公司管理制度辦理。 　　3、甲方可根據工作需要組織乙方參加必要的業(yè)務知識培訓。 　　第四條 工作報酬 　　1、根據國家和公司的有關規(guī)定，乙方的工作崗位，甲方按月支付乙方工資為 2000 元人民幣；傭金提成按 所主管項目月銷售總額的1‰提取 ；甲方扣留乙方培訓金為 月傭金提成的20%，在乙方根據公司要求完成項目銷售總任務時返還；項目利潤分紅為所主管項目完成總銷售任務后最終純利潤的15%。 　　2、甲方根據單位的有關規(guī)定和實際情況，可與乙方協(xié)商調整乙方的工資。 　　3、乙方享受公司制度規(guī)定的相關福利待遇。 　　4、甲方根據工作需要，要求乙方加班時，除不可抗拒的事由外，乙方應予配合，有關加班事宜，依公司管理制度辦理。 　　5、乙方自行辦理養(yǎng)老保險、待業(yè)保險和其它社會保險。 　　第五條 工作紀律、獎勵和懲處 　　1、乙方應遵守國家的法律、法規(guī)。 　　2、乙方應遵守甲方規(guī)定的各項規(guī)章制度和勞動紀律，自覺服從甲方的管理、教育。 　　3、甲方按單位有關規(guī)定，依照乙方的工作實績、貢獻大小給予獎勵。 　　4、乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動紀律，甲方按單位的有關規(guī)定經予處罰。 　　5、乙方在任職期內不得參與其它與本公司業(yè)務相類似的經濟活動。 　　第六條 聘用合同的變更、終止和解除 　　1、聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時，雙方應協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。 　　2、聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現時，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個月前，經雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。 　　3、甲方單位被撤消，聘用合同自行終止。 　　4、經聘用合同雙方當事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。 　　5、乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同。 　?。?）在實習期內被證明不符合聘用條件的； 　　（2）嚴重違反工作紀律或聘用單位規(guī)章制度的； 　?。?）故意不完成工作任務，給公司造成嚴重損失的； 　?。?）嚴重失職，營私舞弊，對甲方單位利益造成重大損害的； 　　（5）在任職期內參與其它與本公司業(yè)務相類似的經濟活動； 　?。?）被依法追究刑事責任的。 　　6. 有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應提前三十天以書面形式通知受聘人。 　?。?）乙方患病或非因工負傷醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當工作的。 　　（2）乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的； 　　（3）聘用合同訂立時所依據的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經當事人協(xié)商不能就變更聘用合同達成協(xié)議的； 　?。?）乙方不履行聘用合同的。 　　7. 有下列情形之一的，甲方不能終止或解除聘用合同 　　（1）乙方因工負傷在規(guī)定的醫(yī)療期內的； 　　（2）法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。 　　8. 有下列情形之一的，乙方可以通知聘用單位解除聘用合同。 　　（1）甲方未按照聘用合同約定支付工作報酬的。 　　9. 乙方要求解除聘用合同，應當提前三十天以書面形式通知甲方。 　　第七條 違反和解除聘用合同的經濟補償 　　1、經聘用合同當事人協(xié)商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方應根據乙方在本單位工作年限，每滿一年發(fā)給相當于一個月工資的經濟補償，最多不超過十二個月。 　　2、聘用合同訂立時所依據的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的合同無法履行，經當事人協(xié)商不能就變更合同達成協(xié)議，由甲方解除聘用合同的，甲方按乙方在本單位工作年限，工作時間每滿一年發(fā)給相當一個月工資的經濟補償金。 　　3、甲方單位被撤銷的，甲方應在被撤銷前按乙方在本單位工作年限支付經濟補償金。工作時間每滿一年，發(fā)給相當一個月工資的經濟補償金。（經濟補償金的工資計算數為乙方被解除聘用合同的上一年月平均工資）。 　　4、甲方無故終止和解除本合同，應支付人民幣三萬元作為違約金給乙方，并返還所扣乙方培訓金。 　　5、 聘用合同履行期間，乙方無故要求解除聘用合同或因乙方從事其它與本公司業(yè)務相類似的經濟活動的，應支付人民幣三萬元作為的違約金給甲方，并不返還所扣培訓金。 　　6、乙方因“用人單位未按照聘用合同的約定支付工作報酬”而通知甲方解除聘用合同的，甲方應按合同約定結算并解除聘用合同的同時支付欠發(fā)的工作報酬。 　　第八條 其它事項 　　1、甲乙雙方因實施聘用合同發(fā)生人事爭議，按法律規(guī)定，可申請勞動仲裁。 　　2、本合同一式貳份，甲方一份，乙方一份，經甲、乙雙方簽字后生效。 　　3、本合同條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時，以國家法律、法規(guī)為準。 　　甲方（蓋章） 乙方（簽字） 　　身份證號碼： 　　代表（簽字） 戶口所在地地址： 　　聯(lián)絡方式： 　　簽約時間： 年 月 日 簽約時間： 年 月 日