中葡酒業(yè)銷(xiāo)售代表，酒店的銷(xiāo)售代表主要是做什么的

大酒店的銷(xiāo)售代表主要是針對(duì)客房和餐飲這兩個(gè)方面同的銷(xiāo)售，比如拉一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)到酒店住房，那么這個(gè)就是銷(xiāo)售，前期的銷(xiāo)售代表主要是負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶，帶領(lǐng)客戶前來(lái)參觀，考察，并達(dá)成合作意向；餐飲部也是同樣的，銷(xiāo)售出去團(tuán)隊(duì)用餐就是完成業(yè)績(jī)了。

就是一個(gè)辦卡的，別說(shuō)的這么高大

在酒店?duì)I銷(xiāo)部門(mén)中，從事銷(xiāo)售工作的人員主要職能是與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃內(nèi)所規(guī)定范圍企業(yè)聯(lián)系簽訂相關(guān)消費(fèi)協(xié)議，通過(guò)良好的溝通來(lái)傳達(dá)酒店相關(guān)信息，并且隨時(shí)進(jìn)行有效的客戶維護(hù)工作，從而有效的達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。 由于與各種單位接觸人員基本為經(jīng)理一級(jí)，故與外界溝通時(shí)基本上慣以某酒店銷(xiāo)售經(jīng)理身份亮相,以便于對(duì)方行政級(jí)別相符。內(nèi)部管理則大多為主管級(jí)別，但一般稱為“銷(xiāo)售代表”。 酒店安排業(yè)務(wù)代表進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，優(yōu)點(diǎn)比較多，最重要一點(diǎn)是業(yè)務(wù)員與客戶面對(duì)面交流，極易和客戶建立感情，成交的幾率極高。促銷(xiāo)費(fèi)用可能較高，對(duì)人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)也有比較高的要求，而且市場(chǎng)區(qū)域比較分散，短期內(nèi)立竿見(jiàn)影十分困難。因此，酒店應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，以提高銷(xiāo)售績(jī)效。 當(dāng)然了,做這個(gè)主要的就是要不斷的去學(xué)習(xí),而且需要去積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)

(1)在總經(jīng)理和市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)酒店的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客源組織和酒店銷(xiāo)售工作。(2)及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，擬定市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，報(bào)上級(jí)審批后組織實(shí)施。(3)密切聯(lián)系國(guó)內(nèi)外客戶，了解市場(chǎng)供求情況，客戶意向和需求，積極參加國(guó)內(nèi)外的旅游宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，與各地區(qū)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，新客源。(4)經(jīng)常走訪客戶，征求客戶意見(jiàn)，分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)變化提出改進(jìn)方案，把握酒店的營(yíng)銷(xiāo)政策，提高酒店平均房?jī)r(jià)和市場(chǎng)占有率。(5)協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系，加強(qiáng)橫向溝通，配合做好接待、銷(xiāo)售工作。

1. 針對(duì)渠道的情況制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃2. 完成銷(xiāo)量目標(biāo),優(yōu)化品牌形象3. 維護(hù)與店家及經(jīng)銷(xiāo)商之間的客情關(guān)系4. 收集各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)信息并及時(shí)告知公司相關(guān)部門(mén)

銷(xiāo)售代表也就是業(yè)務(wù)員，直接將物品推銷(xiāo)給客戶。導(dǎo)購(gòu)就是招呼和接待顧客，想法與顧客交流、把握顧客的好奇心、善用顧客從眾心理、促成購(gòu)買(mǎi)

銷(xiāo)售代表還是銷(xiāo)售員，也就是業(yè)務(wù)員，直接將物品推銷(xiāo)給客戶。導(dǎo)購(gòu)就是招呼和接待顧客，想法與顧客交流、把握顧客的好奇心、善用顧客從眾心理、促成購(gòu)買(mǎi).

業(yè)務(wù)員的干活，但是要看你是給什么樣的公司干，和怎么個(gè)干法了。要是自己跑終端網(wǎng)點(diǎn)，渠道的話簡(jiǎn)單一些，就自己挨家挨戶的去跑就好了。要是在酒店或者KTV里推銷(xiāo)就要慎重了，酒量差最好不要干了。要陪酒的。

說(shuō)白了，就是賣(mài)酒的業(yè)務(wù)員。

就是銷(xiāo)售員，要出去跑的。和不同的人打交道很累但是比較鍛煉人，主要任務(wù)是開(kāi)發(fā)小經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)商超和餐飲店等終端。

對(duì)，銷(xiāo)售代表也就是去跑業(yè)務(wù)。主要工作就是開(kāi)發(fā)拜訪一些客戶，客戶群是酒店，飯店，大排檔，超市，便利店（零售店），開(kāi)發(fā)是指對(duì)沒(méi)有進(jìn)你要做的那個(gè)紅酒經(jīng)銷(xiāo)商酒的客戶群體叫他們店進(jìn)酒叫開(kāi)發(fā)，對(duì)有進(jìn)酒的客戶進(jìn)行拜訪，做好客情，詢問(wèn)銷(xiāo)售情況，對(duì)賣(mài)完紅酒經(jīng)銷(xiāo)商酒的店找到負(fù)責(zé)人叫其進(jìn)酒或補(bǔ)齊紅酒經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)的酒來(lái)達(dá)到你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。http://baike.baidu.com/view/718944.htm

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銷(xiāo)售代表推廣、營(yíng)銷(xiāo)既有產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)也有自己品牌的營(yíng)銷(xiāo)，比如：朋友們提起你會(huì)想起什么產(chǎn)品或者見(jiàn)到你想起了什么產(chǎn)品或者服務(wù)

編輯詞條銷(xiāo)售代表 銷(xiāo)售代表：1.一種職位，其名稱一般有：銷(xiāo)售員、推銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售代表、業(yè)務(wù)代表等 2.代表企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員叫做銷(xiāo)售代表,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是銷(xiāo)售員. 主要職責(zé)：1.銷(xiāo)售產(chǎn)品，傳承制造、經(jīng)銷(xiāo)與消費(fèi)的紐帶。 2.銷(xiāo)售代表雖然職位不高，但對(duì)渠道商來(lái)說(shuō)，卻是得罪不起的上帝，因?yàn)樗麄兪种形罩郎虊?mèng)寐以求的各種資源。 比如，在特價(jià)訂單的審批中，銷(xiāo)售代表有權(quán)力決定是給渠道批三個(gè)點(diǎn)還是四個(gè)點(diǎn)，即便更高的審批權(quán)限在更高層的經(jīng)理那里，往往起決定作用的還是銷(xiāo)售代表。因?yàn)楦邔咏?jīng)理每天要處理那么多特價(jià)訂單，根本不可能一一核實(shí)，主要還是聽(tīng)銷(xiāo)售代表的意見(jiàn)。在刺刀見(jiàn)紅的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，一、兩個(gè)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，往往就決定了你是否能拿下訂單，以及是否能有盈利。 在許多大項(xiàng)目銷(xiāo)售中，渠道商是否能夠得到廠商的全力支持，也往往決定了項(xiàng)目的成敗。而在許多客戶看來(lái)，廠商支持的最重要體現(xiàn)，除了好價(jià)格，就是廠商的銷(xiāo)售代表是跟著哪個(gè)渠道商來(lái)拜訪他。聰明的老板都知道這其中的道理，如何和銷(xiāo)售代表搞好關(guān)系也就成為許多渠道老板的必修功課。 雖然廠商對(duì)銷(xiāo)售代表的考核要綜合考慮許多方面的因素，但其中最重要的指標(biāo)無(wú)疑是銷(xiāo)售任務(wù)的完成情況。在許多企業(yè)看來(lái)，只要能做出好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就是一名好的銷(xiāo)售代表，而往往疏于對(duì)其他方面的管理。 其實(shí)，在許多大企業(yè)中，對(duì)銷(xiāo)售代表的管理是非常寬松的。有相熟的銷(xiāo)售代表告訴記者：“其實(shí)，我最喜歡出差了。找個(gè)好賓館一住，打幾個(gè)電話，批幾個(gè)單子，逍遙自在。有好單子還可以甩給信得過(guò)的哥們兒，對(duì)自己也有好處。” 顯然，失去監(jiān)控的權(quán)力，往往會(huì)使銷(xiāo)售代表私欲膨脹，肯定也會(huì)使廠商的渠道管理走向畸形。這是許多廠商，尤其是產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的大廠商應(yīng)該深思的問(wèn)題。

銷(xiāo)售代表的的定義代表企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員叫做銷(xiāo)售代表，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是銷(xiāo)售員。其主要職責(zé)是銷(xiāo)售產(chǎn)品、傳承制造、經(jīng)銷(xiāo)與消費(fèi)的紐帶。銷(xiāo)售代表的形象要求都是比較嚴(yán)格的，無(wú)論在著裝上還是在化妝、首飾上都是比較講究的，否則是對(duì)客戶的不尊重。2銷(xiāo)售代表的學(xué)歷要求大專以上學(xué)歷，企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)。具有銷(xiāo)售天分的人才專業(yè)不限。03銷(xiāo)售代表的素質(zhì)要求具備吃苦耐勞的精神和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，較強(qiáng)的進(jìn)取精神和抗壓能力，良好的口頭表達(dá)和談判溝通能力，具備團(tuán)隊(duì)合作精神等等。04銷(xiāo)售代表的崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃。2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作。5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。6、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。7、收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。PS：銷(xiāo)售代表的崗位職責(zé)不是很固定，具體的可以根據(jù)自己的公司的實(shí)際情況來(lái)調(diào)整和修改。

銷(xiāo)售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷(xiāo)、展覽、服務(wù)等活動(dòng)?；蛘哒f(shuō)：銷(xiāo)售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)

銷(xiāo)售代表可以理解為代表公司進(jìn)行銷(xiāo)售的人員。銷(xiāo)售代表在公司里面其實(shí)最重要的人也是最容易流失的人。因?yàn)檫@個(gè)崗位的壓力比較大，做好了能賺到錢(qián)，做不好就賺不到錢(qián)和能力直接掛鉤。

除了á其他并不是語(yǔ)法的含義，他們僅僅是葡語(yǔ)中一個(gè)簡(jiǎn)單的字母而已，? ?在 a o的基礎(chǔ)上突出一些鼻音即可，?類(lèi)似于發(fā) 思 的音， bar?a 就是巴薩。ê在 e的基礎(chǔ)上嘴張小一些發(fā)音就好了 可以在諸如萬(wàn)門(mén)大學(xué)/歐那葡語(yǔ)等地方學(xué)些發(fā)音和語(yǔ)法規(guī)則，初學(xué)葡語(yǔ)的話大多數(shù)人用的都是 《速成葡萄牙語(yǔ)》

葡萄牙語(yǔ)（葡萄牙語(yǔ)：Português）簡(jiǎn)稱葡語(yǔ)，是羅曼語(yǔ)族的一種語(yǔ)言。葡萄牙語(yǔ)是世界上少數(shù)幾種分布廣泛的語(yǔ)言，同時(shí)也是世界上第五（或六）大語(yǔ)言。葡萄牙語(yǔ)是繼英語(yǔ)和西班牙語(yǔ)之后世界上使用最廣泛的語(yǔ)種之一。截止至2013年，全世界共有約230,000,000的人口使用葡萄牙語(yǔ)（Português），是世界流行語(yǔ)種的第6位，僅次于漢語(yǔ)、英語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)和阿拉伯語(yǔ)。葡萄牙語(yǔ)的使用者絕大部分居住在巴西，而只有1200萬(wàn)左右使用者居住在葡萄牙。學(xué)習(xí)葡萄牙語(yǔ)能夠增加工作機(jī)會(huì)。學(xué)葡萄牙語(yǔ)和學(xué)習(xí)任何一種語(yǔ)言一樣，分為兩個(gè)階段，一個(gè)是語(yǔ)音階段，一個(gè)是基礎(chǔ)階段.語(yǔ)音階段：一、葡萄牙語(yǔ)23個(gè)字母的發(fā)音如下：A a 發(fā)音部位在口腔的中部。發(fā)音時(shí)嘴張開(kāi)，舌面自然放平。B b 發(fā)音時(shí)雙唇閉攏，形成氣流阻塞，然后雙唇突然張開(kāi)，氣流沖出成音。是濁輔音，發(fā)音時(shí)聲帶振動(dòng)。C c 舌面后部隆起，緊貼軟騰，形成阻塞，然后舌面與軟騰突然分開(kāi)，氣流沖出，爆破成音。D d 發(fā)音時(shí)舌尖緊貼上齒齦，對(duì)氣流形成阻塞，然后舌尖突然下降，氣流沖出成音。[d]是濁輔音，發(fā)音時(shí)聲帶振動(dòng)。E e 發(fā)音部位在口腔中前部。嘴張開(kāi)的程度略小于[a]，但略大于[α]。舌尖接觸下齒齦，舌面低平。發(fā)音時(shí)雙唇稍向兩側(cè)咧開(kāi)。F f 發(fā)音時(shí)上唇輕觸下齒，對(duì)氣流形成一定的阻塞然后突然微微張開(kāi)，氣流通過(guò)時(shí)摩擦起音。[f]是清輔音，發(fā)音時(shí)聲帶不振動(dòng)。G g 發(fā)音要領(lǐng)與[k]相同。區(qū)別在于： [g]是濁輔音，發(fā)音時(shí)聲帶振動(dòng)。H h h單獨(dú)使用時(shí)一般都出現(xiàn)在單詞的開(kāi)頭，這時(shí)，它不發(fā)音。I i 發(fā)音部位在口腔前部。發(fā)音時(shí)嘴張得很小，舌尖抵住下齒，舌面向硬腭隆起，雙唇略向兩側(cè)咧開(kāi)。J j 發(fā)音時(shí)舌面抬起，靠近上腭，形成一條狹長(zhǎng)的通道，同時(shí)雙唇向外突出，翹起。氣流從口腔后部往外摩擦舌面發(fā)音。[?]是濁輔音，發(fā)音時(shí)聲帶振動(dòng)。K k 舌面后部隆起，緊貼軟騰，形成阻塞，然后舌面與軟騰突然分開(kāi)，氣流沖出，爆破成音。L l 舌尖抵上齒齦， 形成阻塞，聲帶振動(dòng)，氣流從舌的兩側(cè)泄出。M m 發(fā)音時(shí)雙唇閉攏，形成阻塞，聲帶振動(dòng)，軟顎下垂，氣流從鼻腔泄出。N n 舌尖抵住上齒齦，形成阻礙，聲帶振動(dòng)，軟顎下垂，氣流從鼻腔泄出。O o 發(fā)音部位在口腔中后部，發(fā)音時(shí)口腔張大，雙唇收?qǐng)A，舌身向后縮。P p 雙唇閉攏，形成阻塞，然后突然張開(kāi)，氣流沖出口腔。Q q q后面一般總跟著u。當(dāng)qu出現(xiàn)在元音字母a(包括an)、o之前時(shí)， u要發(fā)半元音[w]。這樣， qu就發(fā)[kw] 音。R r 發(fā)音時(shí)將舌面抬起，整個(gè)舌部盡量放松，然后讓氣流通過(guò)，在聲帶振動(dòng)的同時(shí)，使舌尖顫動(dòng)多次。S s 發(fā)音時(shí)舌尖靠近齒齦，但不貼住，上下牙床靠攏，氣流由舌尖齒齦間泄出， 摩擦成音。T t 舌尖抵住上齒和上齒齦，形成阻塞，然后突然下降，氣流沖 出口腔。U u 發(fā)音部位在口腔的后部。發(fā)音時(shí)嘴張開(kāi)的程度很小，雙唇收?qǐng)A，并向前突出。V v 發(fā)音方法 與[f]相同，但要振動(dòng)聲帶，是濁輔音。W w 雙唇收得很圓很小，并向前突出，舌后部向軟腭抬高，氣流經(jīng)過(guò)口腔，由雙唇間空隙而出。X x 發(fā)音時(shí)舌面抬起，靠近上腭，形成一條狹長(zhǎng)的通道，同時(shí)雙唇向外突出，翹起。氣流從口腔后部往外摩擦舌面發(fā)音。Y y 舌前部向硬腭抬起，雙唇向兩邊伸展成扁平形，聲帶振動(dòng)。Z z 發(fā)音時(shí)舌尖靠近齒齦，但不貼住，上下牙床靠攏，氣流由舌尖齒齦間泄出， 摩擦成音。二、如何歸納開(kāi)閉元音？葡萄牙語(yǔ)中有些單詞的某些音節(jié)上會(huì)出現(xiàn)重音符號(hào)。重音符號(hào)只出現(xiàn)在元音字母上方，它一方面標(biāo)明這個(gè)元音字母的發(fā)音，另一方面則表示這個(gè)元音所在的音節(jié)要重讀。葡萄牙語(yǔ)的基本重音符號(hào)有：尖音符、鈍音符、軟音符、長(zhǎng)音符、分音符、鼻音符等。尖音符用在五個(gè)元音字母的上方，這時(shí)a、e、o發(fā)尖音，也就是這個(gè)元音字母的名字。鈍音符用在元音字母a的上方，這時(shí)的元音字母a也要念它的名字，這是一種語(yǔ)法現(xiàn)象，介系詞a和元音字母a合寫(xiě)時(shí)，a就要帶上鈍音符。長(zhǎng)音符俗稱三角重音，放在a、e、o三個(gè)元音字母上面，這時(shí)這三個(gè)元音字母發(fā)長(zhǎng)元音：A a 發(fā)音部位也在口腔的中部。不同之處在于嘴張開(kāi)的程度要略小些，舌面稍稍抬起。字母a處于以鼻輔音字母m、n開(kāi)頭的音節(jié)之前且重讀，或者不重讀，也發(fā)這個(gè)音。E e 發(fā)音部位在口腔中前部。發(fā)音要領(lǐng)與發(fā)[ε]時(shí)基本相同，但嘴張開(kāi)的程度小于[ε]。當(dāng)字母e處于以鼻輔音字母m、n開(kāi)頭的音節(jié)之前且重讀時(shí)，也發(fā)這個(gè)音。O o 發(fā)音部位在口腔的中后部。發(fā)音時(shí)嘴張開(kāi)的程度略小于[?]，雙唇收?qǐng)A，向前突的程度略大于[?]。當(dāng)字母o處于以鼻輔音字母m、n開(kāi)頭的音節(jié)之前且重讀時(shí)，或在字首非重讀音節(jié)中時(shí)，也發(fā)這個(gè)音。鼻音符，放在元音字母a、o的上方，a和o要發(fā)鼻音，氣流同時(shí)從口腔和鼻腔外出。分音符，放在元音字母u上，表示這個(gè)元音字母u要發(fā)音。三、輔音字母組合的發(fā)音。ch 發(fā)音時(shí)舌面抬起，靠近上腭，形成一條狹長(zhǎng)的通道，同時(shí)雙唇向外突出，翹起。氣流從口腔后部往外摩擦舌面發(fā)音。nh 發(fā)音時(shí)雙唇自然張開(kāi)，舌面緊貼上腭，軟下腭垂，使氣流從鼻腔泄出成音。lh 發(fā)音時(shí)舌面向上 抬起，抵住硬腭，氣流通過(guò)舌身，與兩側(cè)上臼齒之間形成的縫隙，摩擦成音。四、c和g的硬音和軟音。c在a、o、u和輔音字母前發(fā)硬音，在e、i、y前和帶軟音符時(shí)發(fā)軟音。g在a、o、u和輔音字母前發(fā)硬音，在e、i、y前要發(fā)軟音。五、葡萄牙語(yǔ)重音。在葡萄牙語(yǔ)中，除了少數(shù)本身不重讀的單音節(jié)詞以外，絕大多數(shù)單詞都是有重讀音節(jié)的。這些單詞只有個(gè)別的是單音節(jié)詞，其他的都是有兩個(gè)以上音節(jié)的多音節(jié)詞。而一般情況下，一個(gè)單詞只有一個(gè)重讀音節(jié)。在葡萄牙語(yǔ)中，葡萄牙語(yǔ)有幾種重音符號(hào)。帶重音符號(hào)的音節(jié)要重讀。不帶重音符號(hào)的單詞，單詞的重音通常位于倒數(shù)第二個(gè)音節(jié)上，如果有重音符號(hào)，那么這個(gè)單詞的重音位于有重音符號(hào)的那個(gè)音節(jié)上。任何單詞，只要是帶有尖音符、長(zhǎng)音符、或鼻音符的音節(jié)就是重讀音節(jié)。但是，如果一個(gè)單詞，除了鼻音符號(hào)以外，還帶有其他的重音符號(hào)，那么，單詞的重音就落在帶有其他重音符號(hào)的音節(jié)上。以元音字母a、e、o結(jié)尾的單詞，如果不含有帶重音符號(hào)的音節(jié)，那么，重音永遠(yuǎn)落在倒數(shù)第二個(gè)音節(jié)上。在非重讀音節(jié)中，a、e、o的發(fā)音會(huì)有些變化：A a 發(fā)音部位也在口腔的中部。不同之處在于嘴張開(kāi)的程度要略小些，舌面稍稍抬起。E e 發(fā)音部位在口腔中部。發(fā)音時(shí)嘴張得很小，舌面隆起，雙唇微向兩邊咧，程度小于長(zhǎng)音e。O o 發(fā)u的音，但在字首發(fā)成長(zhǎng)音o?；A(chǔ)階段。葡萄牙語(yǔ)是一種屈折語(yǔ)，名詞、形容詞和代詞有性、數(shù)的變化，動(dòng)詞隨著人稱和時(shí)態(tài)進(jìn)行變位。一、冠詞：冠詞既分陽(yáng)性、陰性，又分單數(shù)、復(fù)數(shù)。um carrouma casao carroa casaos carrosas carrasa janela duma casa（介系詞de和冠詞uma要縮合）numa casa（介系詞em和冠詞uma要縮合）二、形容詞：葡萄牙語(yǔ)的形容詞有"性"、"數(shù)"的區(qū)別。一個(gè)形容詞，如果結(jié)尾是o，則是陽(yáng)性形式，用來(lái)修飾陽(yáng)性名詞，如果結(jié)尾是a，則是陰性形式，用來(lái)修飾陰性名詞。um carro antigouma casa antiga名詞如果是復(fù)數(shù)，則形容詞也必須是復(fù)數(shù)：os carros antigosas casas antigas形容詞與名詞必須“性、數(shù)”完全一致，這是葡萄牙語(yǔ)的一個(gè)重要特點(diǎn)。第二，絕大多數(shù)形容詞放在名詞的后面，只有幾個(gè)最常用的形容詞放在名詞的前面，這一點(diǎn)與英語(yǔ)正好相反。第三，有少數(shù)形容詞，結(jié)尾不是o或a，而是其它字母，例如feliz（幸福的）、grande（大的），這種形容詞，既是陽(yáng)性，又是陰性，不分“性”，只分“數(shù)”。三、動(dòng)詞。葡萄牙語(yǔ)動(dòng)詞變位（葡萄牙語(yǔ)：a conjugac?o），是指葡萄牙語(yǔ)動(dòng)詞為了表達(dá)不同的語(yǔ)式、時(shí)態(tài)、體、人稱或數(shù)而改變動(dòng)詞詞尾的后綴與輔助動(dòng)詞的形式。葡萄牙語(yǔ)動(dòng)詞可分為三組，以動(dòng)詞的不定式后綴分類(lèi)：分別結(jié)尾于-ar，-er和-ir。一、現(xiàn)在時(shí)：現(xiàn)在時(shí)由動(dòng)詞詞干加上人稱詞尾構(gòu)成：eu comotu comesele comenós comemosvós comeiseles comem二、現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)。"現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)"表示此時(shí)此刻正在進(jìn)行的動(dòng)作，一般翻譯為"正在"，例如：我正在吃飯、他正在睡覺(jué)等。葡萄牙語(yǔ)現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)由estar加上副動(dòng)詞構(gòu)成：Eu estou comendo.Ele está domindo.三、最近將來(lái)時(shí)。最近將來(lái)時(shí)表示將來(lái)的事情，例如“我明天去游泳”，由ir加上動(dòng)詞原形構(gòu)成：Eu vou partir amanh?.Eu vou nadar amanh?.希望我能幫助你解疑釋惑。