白酒小賣部怎么賣啤酒，我想在小賣部賣啤酒怎么辦冰柜怎么解決

質(zhì)量有保證我就先買

你好！我認(rèn)為茅臺(tái)啤酒屬于高端產(chǎn)品,應(yīng)該在一些高檔場所銷售,比如一些星級酒店等!希望對你有所幫助，望采納。

建立多種銷售渠道比如：團(tuán)購（單位、婚宴、會(huì)議）、酒店、煙酒店等話說東邊不亮西邊亮嘛渠道多了 量走起來了 自然就提高銷售了

以青啤的知名度應(yīng)該比較好銷售. 比如酒店這種銷售量較大的場所,可以提供返點(diǎn)什么的. 至于小賣部主要的是要多去跑幾趟

作為快速消費(fèi)品，一個(gè)是采用密集渠道，除了大型的KA渠道之外，諸如啤酒這類的快速消費(fèi)品，走士多店，其銷量可能比KA商超大很多，除了零售終端外，餐飲、燒烤夜市也是啤酒的必經(jīng)渠道。這僅是從渠道考慮，在銷售技巧上還有很多很多，還要看你在哪個(gè)區(qū)域，競爭對手是誰，競爭對手的市場份額是多少，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等，這是都是要考慮的因數(shù)。

青島啤酒是品牌應(yīng)該按品牌戰(zhàn)略去經(jīng)營，否則就是端金飯碗去要飯。

一般情況下，原有的零售店（飯店、小賣店、攤點(diǎn)等）都是有其固定的批發(fā)商的，向這種零售商推你的啤酒是很難的，除非你能給出更低的價(jià)錢、給零售商更大的實(shí)惠（贈(zèng)品之類）。 所以我建議，想針對老的零售商推銷就盡量找找關(guān)系戶（熟人、親友），讓他們給你點(diǎn)“面子”收你一部分貨。 另一種方法比較有效，就是每天多付出些辛苦，找那些新開業(yè)的小賣店、飯店、新設(shè)的攤點(diǎn)，去向他們推銷，當(dāng)然要講方法，一方面要實(shí)在，在條件允許情況下盡量多給他們一些利潤，另一方面要忽悠，給他們些承諾、保證之類的，比如你對他們說長期合作后會(huì)給他們一定好處、幫他們申請星級客戶之類的話。反正時(shí)間也干不長，100箱啤酒能跑城幾戶就足夠了，當(dāng)然你還要多跑幾家專更多的提成啊。 個(gè)人建議，既供參考。 祝你成功！

介紹啤酒：（1）介紹啤酒的種類1.白酒 按所用酒曲和主要工藝分類 在固態(tài)法白酒中主要的種類為: (1)大曲酒 大曲酒,以大曲為糖化發(fā)酵劑,大曲的原料主要是小麥,大麥,加上一定數(shù)量的 碗豆...2.葡萄酒 介紹葡萄酒可以分為紅葡萄酒、白葡萄酒葡萄酒........3。啤酒 啤酒有什么美食的功能嗎 啤酒 美食 啤酒冰淇淋：先倒大半杯啤酒，再放入一個(gè)冰淇淋，富含泡沫，別有風(fēng)味，為提神開胃、清暑之佳品。 啤酒咖啡：將咖啡煮好后放入少...

最好是找一些小型小吃店推銷，給老板一些差價(jià)就可以了，如果銷量好的話就向大店推薦和銷售。一步一步慢慢來。

業(yè)務(wù)嘛我有了解一些，流程較熟悉！這里說給你聽聽！我做了將近五年的業(yè)務(wù)！　　1、青島啤酒為知名啤酒，市場認(rèn)知度大，屬于大品牌，所以你要拿出豪氣來，不要扭捏膽怯，要自信?！　?、著裝要職業(yè)化，要大方得體，語言要不緊不慢，不要有小動(dòng)作，說話時(shí)要有磁性，傾聽時(shí)要目視對方，專心孜孜?！　?、一般象如上這些娛樂場所，有決策權(quán)進(jìn)貨的主要為：老板，采購部經(jīng)理，值班經(jīng)理等，每家店的情形都不要樣，有的商家可能有分店，要到總店去才行。進(jìn)去后最好先問問店里的服務(wù)員及領(lǐng)班?！　?、一般這些商家都是晚營業(yè)的，所以他們的辦公時(shí)間都是下午以后，時(shí)間一定要恰倒好處，不要影響別人的休息！　　5、另外在談判之前，要先了解一下這家店的酒水情況，知己知彼嘛，有哪些產(chǎn)品，價(jià)位在多少？有多少種？銷路怎樣？等等。做到心中有底！　　6、見面后要主動(dòng)的自我介紹，大方的說出你的來意，鄭重的遞上名片?！　?、談判說到底就是價(jià)格的談判，所以在價(jià)格方面始終不要松動(dòng)，要主動(dòng)展現(xiàn)你的品牌優(yōu)勢，你的賣點(diǎn)，不要隨意的降價(jià)，哪怕只是一分錢，這樣會(huì)損害你的產(chǎn)品的優(yōu)良形象。當(dāng)然你可以在銷售回贈(zèng)上多做工作及介紹！　　8、談話中要嚴(yán)肅，但不能過于死板，有時(shí)也要風(fēng)趣幽默點(diǎn)，不要只局限與工作，結(jié)成朋友就更好辦事了！　　9、談到一定時(shí)候，就是決斷的時(shí)候，拍板成交的時(shí)候了，要果斷的促成成交，不要一味的自顧自的說，如果他還猶豫不決，你就要快到斬亂麻！　　10、成交后要準(zhǔn)時(shí)做好貨物上柜等工作。至于以后怎么銷售那就是下一步的事了！

我以前做過啤酒 和你講一下吧 我們的工作就是跑店 飯店 小賣部 （也常和連鎖超市有另外的業(yè)務(wù)做） 去了之后就是銷售 成的話叫你的經(jīng)銷商給送貨 經(jīng)銷商有一家是公司分配給我的 另外一家是我看他有潛力自己開發(fā)的 這種經(jīng)銷商忠誠度比較高 然后就是督促經(jīng)銷商打貨 因?yàn)樗麄兊拇蜇浽蕉?你掙得就越多 總結(jié)起來就是 自己去跑店開發(fā)客戶 維護(hù)開發(fā)經(jīng)銷商 讓他們幫你掌控送貨渠道 幫你維護(hù)客戶 督促他們打貨 簡單說就是做好店老板和經(jīng)銷商2方面的工作 這個(gè)工作前期辛苦 因?yàn)槟悴涣私饪蛻艉徒?jīng)銷商的情況 我前2個(gè)月8點(diǎn)上班 晚上最早11點(diǎn)睡覺 待遇的話一月2500左右 有保險(xiǎn) 我是在青島啤酒 別的廠家可能不如青啤多 我沒做過耐消 沒法比較 還有問題可以補(bǔ)充

一：安排業(yè)務(wù)人員去客戶那里做好客情，消化滯銷產(chǎn)品、處理遺留問題。如：調(diào)貨、換貨、退貨、搭贈(zèng)后就地消化。二：幫客戶適當(dāng)鋪貨，淡季占領(lǐng)市場，別人淡季在家呆著，你淡季給客戶壓點(diǎn)貨，就把在家里睡大覺的競品擠出去了。三：做作品嘗，做作宣傳?；c(diǎn)小錢，搞搞人氣，淡季小有作為，旺季才能大有作為。四：做市調(diào)，為開發(fā)新品做準(zhǔn)備。五:正是開戶好時(shí)機(jī)。六：可以約客戶出去吃點(diǎn)、喝點(diǎn)、看看風(fēng)景，訂點(diǎn)貨。旺季也就占領(lǐng)了市場。

冬季主要喝啤酒的人在哪？人群給予渠道銷售商比高覆蓋率更多的利潤空間，費(fèi)用支持餐飲、火鍋，應(yīng)該是選擇的一個(gè)終端渠道。

當(dāng)?shù)卦黾訌V告、網(wǎng)絡(luò)的影響力，讓此品牌擴(kuò)大認(rèn)識度，造成可與另一牌子媲美的效果，所有有另一牌子的地方都要盡量打入市場，讓分銷商有選擇，個(gè)人意見不建議一入本地市場就打折扣，原本淡季銷量就不高辨識度不高利潤就少再打折，會(huì)不會(huì)顯得降檔啊，當(dāng)然薄利銷也是方式之一。不知道你是哪級經(jīng)銷商，反正冬季喝啤酒的人群本來就少，但是飯店、KTV肯定是有市場的，所以應(yīng)該聯(lián)系一下~~~拙見供參考吧

您好，我是華潤雪花啤酒的業(yè)務(wù)人員，我的工作地址在沈陽，我們這邊現(xiàn)在雪花啤酒的市場地位非常的好，經(jīng)銷商管理的非常細(xì)化，所以如果再有人想在沈陽批發(fā)雪花啤酒，應(yīng)該很難，我不太了解你那邊的情況，你那邊雪花的市場地位是不是很高，如果市場地位很高（占有率50%以上），你就應(yīng)該從公司領(lǐng)導(dǎo)入手（這個(gè)什么意思你應(yīng)該能明白吧，我也不方便直說），如果是進(jìn)攻形的市場（占有率較低的市場），最根本的你要有自己的銷售渠道，也就是說你現(xiàn)在需要有自己的超市或者是其他可以接觸到現(xiàn)飲（飯店）、非現(xiàn)飲（超市）的項(xiàng)目，你那一定有很多的雪花生產(chǎn)廠家，建議你選擇個(gè)進(jìn)攻型的且沒有雪花生產(chǎn)廠的城市操作，建立好自己的客情關(guān)系，等到雪花在你發(fā)展的城市建立生產(chǎn)廠你就有機(jī)會(huì)發(fā)展成一級經(jīng)銷商，我們這里的一級經(jīng)銷商年收入都可以過百萬！如果你已經(jīng)具備了銷售啤酒的資格，你可以雇傭自己的送酒的小工，比方說你的進(jìn)貨價(jià)格35而單箱的利潤為3元，你可以給小工36你只賺一快錢/箱，對每個(gè)工人負(fù)責(zé)哪些飯店、超市一定要明確劃分。只要你的管理到位，你只需要去酒廠把啤酒運(yùn)到家就能有可觀的收入。對于進(jìn)攻型的品種搶占市場主要有幾種方式1、借助原有強(qiáng)勢品種捆綁銷售，如果酒店想賣強(qiáng)勢品種就必須允許綠色純生進(jìn)店銷售，比例根據(jù)品種的強(qiáng)勢度自己拿捏。2、在了解對位細(xì)分品種（競品純生）的投入政策前提下，適當(dāng)擴(kuò)大投入政策，建議使用搭贈(zèng)促銷要求酒店特價(jià)銷售，要和酒店說清楚，可能促銷會(huì)使酒店的單箱利潤降低，但可以幫助酒店拉動(dòng)人氣，對于生意不是很好的酒店很有效。3、單品多樣話操作，比方說：綠色純生進(jìn)店100箱做堆頭展示一個(gè)月贈(zèng)送30箱，或給予適當(dāng)投入或給些對位物品（筆記本電腦、冰箱、冰柜等）4、針對另類酒店采用關(guān)系營銷，即動(dòng)用社會(huì)關(guān)系一、白色關(guān)系，衛(wèi)生、稅務(wù)等店方一定有不合格的地方，但不要真處罰只是借此讓店方欠你個(gè)人情，為你的銷售打基礎(chǔ)，二、黑色關(guān)系：這種關(guān)系應(yīng)用方法很多，簡單介紹一點(diǎn)，雇傭幾個(gè)當(dāng)?shù)匦』旎烊ルy啃終端，一個(gè)人占一張桌子，東西點(diǎn)的越少越好，做的時(shí)間越長越好，主要是消耗酒店的有限資源，讓他沒辦法翻臺(tái)，這種方式好像有點(diǎn)不太文明但對于那些不按套路的酒店很有效，三天必出結(jié)果。達(dá)到進(jìn)店目的后，就是客情的培養(yǎng)、銷量的提升。1、良好的客情關(guān)系是長期發(fā)展的先決條件，也是最穩(wěn)妥的辦法，但要達(dá)到好的客情關(guān)系需要長期的培養(yǎng)。2、進(jìn)店模式大體有兩種，1、發(fā)展合作模式（每個(gè)月規(guī)定完成一定的箱數(shù)）2、誠信合作（只賣我品無競品),這個(gè)根據(jù)酒店的規(guī)模而定，一般來講酒店的月銷量在500箱以上的誠信合作很難，即時(shí)協(xié)議簽訂也會(huì)翻盤，選擇好適合終端的投入模式。3、生動(dòng)話的展示，就是指pop，pvc等宣傳品牌的東西，一定要粘貼在醒目的位置，可以提升品牌形象（不要咱貼在洗手間會(huì)有負(fù)面作用）4、酒水的階段性促銷，費(fèi)用都是由公司或經(jīng)銷商投入，可根據(jù)酒店的類型對其季節(jié)性分類促銷，比如火鍋旺季在冬天，燒烤在夏天，選取一兩個(gè)進(jìn)攻型品種（知名度較低公司也較為重視的）適當(dāng)?shù)淖鲂┐钯?zèng)，要求終端特價(jià)銷售，這種方式對于季節(jié)性提升銷量很有效。5、如何約束店方合作,在客情關(guān)系未建立起來的前提下我們的投入是唯一能約束店方的，投入不要一次性到位，分批投入，另外在協(xié)議簽訂的時(shí)候要對某一方違反協(xié)議規(guī)定注明明確的處罰標(biāo)準(zhǔn)。6、最好在協(xié)議簽訂的時(shí)候，給店方設(shè)定至少一個(gè)檔，比方說200箱/月，投入500元，300箱/月投入900元，讓店方可以夠得到但又容易夠到，可以激勵(lì)酒店推廣我品的積極性。簡單寫這么多吧 其實(shí)方法有很多 如果實(shí)際操作中遇到什么問題可以留言我會(huì)即時(shí)為你解答

不知道您說的賣啤酒是什么性質(zhì)？是賣給顧客還是賣給餐廳/士多之類的？所以無法給出清晰的答案

到工商部門辦理個(gè)煙酒專賣證，到離自己最近的批發(fā)商讓他給你送貨就可以了，祝你早開業(yè)

你好！你是不是做的二級批發(fā)商？如果是那就是挨家跑終端，看你的片區(qū)內(nèi)有多少終端，了解有多少種競品，看自己的品種有哪些活動(dòng)和優(yōu)惠，確定匯款方式和時(shí)間，自己的庫存，終端銷貨的大小，保證有酒賣，基本就是這些吧。希望對你有所幫助，望采納。