白酒代加工廠投資多少合適，酒水代理要投資多少錢

除了茅五劍這三個(gè)，其他的一線品牌哪怕是縣級(jí)代理要求也是極高的，一般來講光代理費(fèi)就要300W，而且廠家會(huì)綜合考慮你的渠道，過往的銷售資歷，除非是雜牌，輕松給你個(gè)代理，什么保證金、加盟費(fèi)、銷售任務(wù)也不要求你的，但是肯定會(huì)要你滿足他的首批進(jìn)貨要求，幾萬到二三十萬都有，你貨回來了就傻眼，根本賣不出去，人家就賺你這一筆錢閃了。近些年我國(guó)的白酒行業(yè)發(fā)展是相對(duì)較為不錯(cuò)的，主要還是因?yàn)榘拙埔云錃v久彌香、快速消費(fèi)、簡(jiǎn)單易操作、資金回籠快、利潤(rùn)豐厚等特點(diǎn)被眾多投資者所偏好。那么，現(xiàn)今做酒水代理大概需要投資多少費(fèi)用？呢？今天，小編和大家詳細(xì)分析這個(gè)問題。如今酒水市場(chǎng)上，代理商也就越來越多，想要做酒水生意的朋友們都會(huì)關(guān)心一個(gè)問題就是，做酒水代理要投資多少。酒水代理的投資與代理品牌和代理級(jí)別、代理地區(qū)有關(guān)。代理低端小品牌的酒水，大概只需要七八萬。而中高端品牌，例如郎酒，一般是要求客戶每次進(jìn)貨不低于20萬的，要做代理的話，可能更高一些，50萬元左右。再比如茅臺(tái)、五糧液這些高端品牌，要做代理都需要準(zhǔn)備100萬以上。也有的加盟酒水代理最少需要23.81萬元，包括設(shè)備費(fèi)10萬元、前期原材料費(fèi)9000元等等。當(dāng)然，也有很多一些很不錯(cuò)的酒是免收代理費(fèi)用的。不過，想要賺大錢，建議選擇白酒品牌，不僅市場(chǎng)口碑好，而且針對(duì)高端消費(fèi)者需求，利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀的。收益總是伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，建議您根據(jù)您的實(shí)際情況選擇最合適的投資方案。

1、廠房的選擇：一般中型瓶裝酒廠要有化驗(yàn)室、灌裝車間、輸送車間、勾兌車間、釀造車間、發(fā)酵車間、鍋爐車間等一般全部占地面積要有液態(tài)證300個(gè)平方，固態(tài)證1000個(gè)平方左右。對(duì)于以散酒為主的小酒廠一般有50-300個(gè)平方都可以。2、發(fā)酵罐：對(duì)于大型酒廠一般會(huì)制作發(fā)酵池，以作糧食發(fā)酵之用，小酒廠可以選擇發(fā)酵缸等發(fā)酵容器。3、粉碎機(jī)：出了大米以外，其它糧食在發(fā)酵之前需要粉碎，糧食粉碎后會(huì)與酒曲充分接觸，以便糧食發(fā)酵均勻、發(fā)酵徹底。建議廣大朋友粉碎機(jī)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)購(gòu)買，以減少運(yùn)費(fèi)等不必要開支。4、釀酒設(shè)備：其實(shí)就是白酒蒸餾設(shè)備，將發(fā)酵好的酒醅倒入其中，然后加熱，由于各種物質(zhì)的不同，使得酒醅中的乙醇、水以及各種有機(jī)物蒸餾分離。設(shè)備按材質(zhì)分類，一般分為不銹鋼釀酒設(shè)備。按照釀酒工藝來分一般分為生料釀酒設(shè)備和熟料釀酒設(shè)備兩種。5、白酒催陳設(shè)備：酒釀出后必須經(jīng)過過濾才可以出售，散酒一般選擇催陳機(jī)即可，瓶裝酒要選擇催陳設(shè)備即可。6、儲(chǔ)酒罐：白酒釀制完畢之后需要儲(chǔ)酒罐儲(chǔ)藏。一般選擇不銹鋼儲(chǔ)酒罐或陶瓷缸。以下設(shè)備對(duì)銷售包裝酒的廠家有用，銷售散酒的用戶可以忽略不看：7、洗瓶機(jī)、反沖機(jī)：對(duì)酒瓶進(jìn)行清洗，如果酒瓶不干凈，可能導(dǎo)致白酒有沉淀物產(chǎn)生。8、燈檢：檢察酒中是否有沉淀、是否有雜技，市場(chǎng)價(jià)300元左右。9、灌裝機(jī)：按照操作方式分為全自動(dòng)灌裝機(jī)、半自動(dòng)灌裝機(jī)和手動(dòng)灌裝機(jī)三種。手動(dòng)灌裝機(jī)現(xiàn)在使用較少，對(duì)中小廠家來說，建議選擇半自動(dòng)灌裝機(jī)。大型酒廠選擇全自動(dòng)灌裝機(jī)。10、封蓋機(jī)：為酒瓶封蓋，一般分塑料蓋機(jī)和鋁蓋機(jī)兩種。11、烘干機(jī)：烘干瓶壁上的水珠。12、貼標(biāo)機(jī)：在酒瓶上貼上白酒標(biāo)簽或是商標(biāo)。小酒廠可不購(gòu)買此機(jī)，人工張貼即可。13、噴碼機(jī)：用于商標(biāo)或瓶蓋上面的生產(chǎn)日期的噴碼。14、打包機(jī)：將瓶入箱。15、封箱機(jī)：將箱封嚴(yán)。16、輸送線、動(dòng)力頭、動(dòng)力尾：用來將洗瓶機(jī)、灌裝機(jī)、貼標(biāo)機(jī)等設(shè)備連接形成流水線作業(yè)，加快生產(chǎn)效率，市場(chǎng)價(jià)每米不到千元。17、改革傳統(tǒng)營(yíng)銷方法，在但是市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，比如你主打低收入人群，那就在這些人群中進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，主打農(nóng)村市場(chǎng)，就長(zhǎng)期在農(nóng)村市場(chǎng)推廣。過程可能會(huì)很艱難，但是口碑和時(shí)間會(huì)讓你的產(chǎn)品，在用戶心中產(chǎn)生刻板印象。也只有在這樣的基礎(chǔ)上，才能再次開拓市場(chǎng) 。結(jié)合多維市場(chǎng)消化成本，比如將酒糟賣給養(yǎng)豬場(chǎng)、單獨(dú)包裝賣給釣魚的人，酒糟水賣給飲料廠，與婚慶喪葬公司合作，推廣定制酒等等方法，來提高和消化酒廠成本。

　　1．對(duì)白酒實(shí)行從價(jià)和從量相結(jié)合的計(jì)稅方法，維持現(xiàn)行的對(duì)糧食類白酒按　　出廠價(jià)依25%稅率、對(duì)薯類白酒按出廠價(jià)依15%稅率從價(jià)征收消費(fèi)稅辦法不變的前　　提下，再對(duì)每斤白酒按0.5元從量征收一道消費(fèi)稅；取消現(xiàn)行的以外購(gòu)勾兌生產(chǎn)　　酒的企業(yè)可以扣除其購(gòu)進(jìn)酒已納消費(fèi)稅的抵扣政策?！　?．適當(dāng)調(diào)整啤酒的單位稅額，按照產(chǎn)品的出廠價(jià)劃分為兩檔定額稅率：每　　噸啤酒出廠價(jià)在3000元（含3000元，不含增值稅）以上的，單位稅額為250元/噸　??；每噸啤酒出廠價(jià)在3000元以下的，單位稅額為220元/噸。　　酒類消費(fèi)稅的調(diào)整，是國(guó)家運(yùn)用行政手段對(duì)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)進(jìn)行政策導(dǎo)向的直接體　　現(xiàn)，對(duì)涉及到的白酒和啤酒行業(yè)及行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，起到了或限制、或調(diào)整的　　作用。了解消費(fèi)稅的涵義與作用，以及消費(fèi)稅調(diào)整對(duì)酒類行業(yè)和相關(guān)上市公司的　　影響，有助于把握酒類行業(yè)在我國(guó)的發(fā)展動(dòng)向，以及更深層次認(rèn)知酒類上市公司　　的投資價(jià)值?！　〉谝徊糠?消費(fèi)稅簡(jiǎn)要釋義　　消費(fèi)稅是1994年稅制改革在流轉(zhuǎn)稅制中新設(shè)置的一個(gè)稅種，在普遍征收增值　　稅的基礎(chǔ)上，選擇少數(shù)消費(fèi)品再征一道消費(fèi)稅。消費(fèi)稅屬于價(jià)內(nèi)稅，在產(chǎn)品的生　　產(chǎn)、委托加工和進(jìn)口環(huán)節(jié)繳納，在此后的批發(fā)、零售等環(huán)節(jié)不再繳納消費(fèi)稅，稅　　款最終由消費(fèi)者承擔(dān)。根據(jù)稅制設(shè)計(jì)，征收消費(fèi)稅的產(chǎn)品原來是征收產(chǎn)品稅或增　　值稅的，現(xiàn)改為征收增值稅后，這些產(chǎn)品的原稅負(fù)有較大幅度的下降，為了不因　　稅負(fù)下降造成財(cái)政收入減收，需要將稅負(fù)下降的部分通過再征一道消費(fèi)稅予以彌　　補(bǔ)。開征消費(fèi)稅屬于新老稅制收入的轉(zhuǎn)換，征收消費(fèi)稅的消費(fèi)品雖然還要征收增　　值稅，但基本上維持了改革前的稅負(fù)水平，因此對(duì)少數(shù)消費(fèi)品征收消費(fèi)稅不應(yīng)成　　為物價(jià)上漲的因素。　　消費(fèi)稅征稅方法分兩種：從價(jià)定率和從量定額。除了黃酒、啤酒、汽油、柴　　油四種產(chǎn)品實(shí)行從量計(jì)征外，其余應(yīng)稅消費(fèi)品均為從價(jià)征收。具體到酒類行業(yè)的　　計(jì)征稅率如下：黃酒240元/噸，啤酒220元/噸，糧食白酒為出廠價(jià)的25%，薯類　　白酒為出廠價(jià)的15%，其他酒為出廠價(jià)的10%。其中黃酒和啤酒之所以按銷售量而　　不是按價(jià)格來計(jì)稅，是考慮到其社會(huì)用量較大，按銷售數(shù)量計(jì)稅方法簡(jiǎn)便易行，　　且稅款征收多少，只與數(shù)量有關(guān)，而與價(jià)格高低無關(guān)?！　∽钚碌恼{(diào)整細(xì)則對(duì)啤酒在從量計(jì)征的基礎(chǔ)上又劃分為兩個(gè)檔次，添加了從價(jià)　　征稅的限制：每噸出廠價(jià)≥3000元的，則稅率為250元/噸；每噸出廠價(jià)在3000元　　以下的，稅率保持不變?yōu)?20元/噸。也就是說對(duì)定價(jià)在中高檔層次的啤酒企業(yè)，　　比如青島啤酒，是個(gè)不利因素?！　≡M(fèi)稅法對(duì)利用外購(gòu)的已稅酒和酒精生產(chǎn)的酒（包括以外購(gòu)已稅白酒加漿　　降度，用外購(gòu)已稅的不同品種的白酒勾兌的白酒，用曲香、香精對(duì)外購(gòu)已稅白酒　　進(jìn)行調(diào)香、調(diào)味以及外購(gòu)散裝白酒裝瓶出售等），在計(jì)稅時(shí)準(zhǔn)予扣除外購(gòu)應(yīng)稅消　　費(fèi)品已納的消費(fèi)稅稅款。而最新調(diào)整后的規(guī)則取消了這一條，也就是說，以生產(chǎn)　　白酒散酒為主的企業(yè)，由于購(gòu)進(jìn)酒再生產(chǎn)不能抵扣消費(fèi)稅，產(chǎn)品在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)　　力將被大大削弱。那些缺乏必要生產(chǎn)規(guī)模的中小型白酒生產(chǎn)企業(yè)，本身欠缺良好　　的生產(chǎn)設(shè)備和優(yōu)質(zhì)的原料及工藝技術(shù)基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)依賴于快速勾兌外購(gòu)酒再拿到市　　場(chǎng)售賣的方式，沒有自己的產(chǎn)品品牌，靠廉價(jià)去爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。因此，這部分企　　業(yè)賴以生存的價(jià)格優(yōu)勢(shì)一旦受到致命打擊，銷售市場(chǎng)占有率預(yù)期大幅下降，企業(yè)　　經(jīng)營(yíng)將無可避免地立于危墻之下。這其實(shí)也正是國(guó)家出臺(tái)新的消費(fèi)稅則目的所在　?。呵謇硖蕴觿?shì)小白酒企業(yè)，提高行業(yè)集中度，促進(jìn)大型企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)?；??！　≌魇障M(fèi)稅的主要目的是為了調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)方向，保證國(guó)家　　財(cái)政收入。這次調(diào)整消費(fèi)稅集中在以下三個(gè)方面：對(duì)白酒加征一道稅，取消外購(gòu)　　白酒可抵扣的優(yōu)惠政策，以及對(duì)中高檔啤酒從價(jià)計(jì)征，正是這一功能的本質(zhì)體現(xiàn)　　?！　〉诙糠?新稅收政策對(duì)白酒行業(yè)的影響　　一、 國(guó)家調(diào)控白酒消費(fèi)稅的意圖與效果　　1．行業(yè)現(xiàn)狀與政策目的　　市場(chǎng)供求定律表明，價(jià)格具有彈性時(shí)，供給與需求將趨于一致，也就是達(dá)到　　“市場(chǎng)出清”(Market Clear)狀態(tài)。但國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀卻是：一方面競(jìng)爭(zhēng)激　　烈，需求下降并趨于飽和；另一方面行業(yè)內(nèi)大量小規(guī)模、低產(chǎn)能、結(jié)構(gòu)分散的中　　小企業(yè)，不斷制造著產(chǎn)出。2000年全國(guó)白酒產(chǎn)量476.11萬噸，雖然比96年最高峰　　的801.3萬噸已減少幾乎一半，但據(jù)白酒專業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈怡方判斷，全國(guó)白酒產(chǎn)　　量要壓到350萬噸左右才能基本保持產(chǎn)銷平衡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年度國(guó)有及銷售收　　入500萬元以上的非國(guó)有企業(yè)為1286家，在這1000多家比較有規(guī)模的白酒企業(yè)中　　，利稅排前20名的企業(yè)掌握著全行業(yè)大部分的產(chǎn)量、銷售收入以及利潤(rùn)；而同一　　時(shí)間，全國(guó)實(shí)際生產(chǎn)白酒的工廠達(dá)到37000多家。換言之，絕大多數(shù)的地方小酒　　廠制造著無效的產(chǎn)出?！　《倘苯?jīng)濟(jì)結(jié)束，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由原來搶占新的市場(chǎng)空間變?yōu)閷?duì)現(xiàn)有市場(chǎng)份額的爭(zhēng)　　奪，大企業(yè)因具備規(guī)?；a(chǎn)銷和多元化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，比中小企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)比較優(yōu)　　勢(shì)，此時(shí)應(yīng)該出現(xiàn)企業(yè)快速兩極分化，生產(chǎn)能力向少數(shù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中的趨勢(shì)。但　　我國(guó)白酒業(yè)的實(shí)際情況是：市場(chǎng)淘汰機(jī)制失效，許多缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)并不退出　?。辉诘胤奖Ｗo(hù)主義下，大量中小酒廠不計(jì)成本、不計(jì)虧損照樣維持運(yùn)轉(zhuǎn)，長(zhǎng)期用　　低于成本的價(jià)格銷售產(chǎn)品；其他企業(yè)被迫隨之降價(jià)，導(dǎo)致行業(yè)生產(chǎn)秩序混亂，整　　體經(jīng)濟(jì)效益下降?！　「鶕?jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，就白酒行業(yè)而言，雖然其技術(shù)和產(chǎn)品本身并不是新　　技術(shù)新產(chǎn)品，現(xiàn)有生產(chǎn)能力總體上也過剩，但只要優(yōu)勢(shì)企業(yè)更有效率，就不應(yīng)該　　限制有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，而應(yīng)該切實(shí)建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制，加速淘汰沒有競(jìng)　　爭(zhēng)力的企業(yè)，這正是國(guó)家調(diào)整白酒行業(yè)消費(fèi)稅的目的之一。　　出臺(tái)新稅率更主要的目的是：為了追回流失的稅收。由于市場(chǎng)遲遲不能完成　　白酒業(yè)的優(yōu)勝劣汰，國(guó)家主管部門已經(jīng)對(duì)此失去了耐性，政策調(diào)控被逼到前臺(tái)?！　∝?cái)政部透露，國(guó)家對(duì)白酒企業(yè)消費(fèi)稅的法定稅率是25%或15%，但在各地實(shí)際執(zhí)行　　中，僅維持在7%左右；33%的所得稅被地方財(cái)政修改為15%；更主要的是，對(duì)小酒　　廠的情況很難掌握，低廉的成本使小酒廠成了地方財(cái)政的救命稻草。　　調(diào)整前的白酒消費(fèi)稅辦法是從價(jià)計(jì)征的，并且只在生產(chǎn)環(huán)節(jié)征收，這樣導(dǎo)致　　白酒企業(yè)采用轉(zhuǎn)移定價(jià)的方法來規(guī)避納稅。白酒企業(yè)常通過設(shè)立自己的銷售公司　　、關(guān)聯(lián)公司以及加大包裝物等手段調(diào)低白酒在出廠環(huán)節(jié)的價(jià)格，從而達(dá)到減少繳　　納消費(fèi)稅的目的。新復(fù)合計(jì)稅方法將在一定程度上減少這一現(xiàn)象的發(fā)生?！　∑髽I(yè)如何通過轉(zhuǎn)讓定價(jià)達(dá)到避稅的目的呢？舉例來說，一家白酒生產(chǎn)企業(yè)，　　在各個(gè)省市建立自己的銷售公司，它們都實(shí)行獨(dú)立核算。假設(shè)該企業(yè)向自己的銷　　售公司提供的產(chǎn)品價(jià)格每瓶為20元，而市場(chǎng)上其它酒廠向沒有關(guān)聯(lián)關(guān)系的經(jīng)銷商　　提供的類似產(chǎn)品價(jià)格，平均每瓶為24元左右。由于酒類消費(fèi)稅在生產(chǎn)環(huán)節(jié)征收，　　以25%稅率計(jì)算，該白酒企業(yè)繳納的消費(fèi)稅每瓶為5元，其他酒廠繳納的為6元。　　該企業(yè)通過向銷售公司低價(jià)銷售，少繳了消費(fèi)稅，至于銷售公司因進(jìn)貨成本低而　　在市場(chǎng)銷售上多獲的利潤(rùn)，可通過其它方式返還給白酒生產(chǎn)企業(yè)?！　?．新政策對(duì)白酒市場(chǎng)的沖擊　　以2000年白酒行業(yè)產(chǎn)量粗略估算，新政策執(zhí)行后白酒企業(yè)僅在生產(chǎn)環(huán)節(jié)按量　　增繳的消費(fèi)稅額約為50億元人民幣，再加上取消抵扣優(yōu)惠的影響，財(cái)政部估計(jì)將　　收回80億元的稅收?！　∫試?guó)有企業(yè)和銷售收入在500萬元以上的非國(guó)有企業(yè)過去3年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)為取　　樣對(duì)象，對(duì)消費(fèi)稅的實(shí)施將給市場(chǎng)帶來怎樣的影響作一分析。選擇這些企業(yè)作為　　樣本是因?yàn)樗鼈兗辛舜蟛糠值男袠I(yè)資源和優(yōu)勢(shì)，代表了行業(yè)的生產(chǎn)能力及未來　　發(fā)展趨勢(shì)?！　∧甓?企業(yè)數(shù)(家) 銷量(萬噸) 每噸酒售價(jià)(元) 利潤(rùn)(億元) 銷售利潤(rùn)率(%)　　1998 1428 557.62 8539.69 33.08 6.94　　1999 1334 489.30 10330.00 41.18 8.15　　2000 1286 466.30 11006.86 43.27 8.43　　數(shù)據(jù)來源：《中國(guó)酒》雜志2001年第3期　　按每斤白酒0.5元即每噸1000元的消費(fèi)稅率計(jì)，并根據(jù)正常、嚴(yán)格的征稅假　　設(shè)推算，過去3年分別增加55.76億元、48.93億元和46.63億元的消費(fèi)稅賦，如此　　一來，這些規(guī)模較大的白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)的總體利潤(rùn)將成為負(fù)數(shù)，也就是說過去的凈　　利潤(rùn)還不足以繳納新征的消費(fèi)稅，相應(yīng)的銷售利潤(rùn)率也變成負(fù)值。再?gòu)氖杖?成　　本角度分析，從量征收每斤0.5元的消費(fèi)稅影響三年度成本上升的比例分別為　　11.71%、9.68%和9.85%。在2000 年度1286家大型白酒企業(yè)中，虧損面已達(dá)　　23.95%，全國(guó)3萬多家白酒廠中微利和虧損的企業(yè)有多少可想而知；同樣地，根　　據(jù)上面分析，消費(fèi)稅的調(diào)整已給大型白酒廠家?guī)砹司薮蟮臎_擊；對(duì)整個(gè)白酒行　　業(yè)來說更是一次重創(chuàng)，很大一部分白酒企業(yè)將由微利走向虧損，虧損走向巨額虧　　損，整體白酒行業(yè)盈利能力大幅下降?！　⌒抡邔?duì)生產(chǎn)低檔酒的中小企業(yè)產(chǎn)生致命打擊，逐步被淘汰。對(duì)生產(chǎn)中高　　檔酒為主的名牌企業(yè)而言則是一柄雙刃劍：短期而言，企業(yè)業(yè)績(jī)有所下降；長(zhǎng)期　　而言，低檔白酒企業(yè)被淘汰后，在白酒需求總量相對(duì)穩(wěn)定之下，中高檔企業(yè)的產(chǎn)　　品市場(chǎng)占有率迅速擴(kuò)大，促進(jìn)白酒生產(chǎn)向其集中?！　《?消費(fèi)稅調(diào)整對(duì)白酒企業(yè)的影響及相關(guān)應(yīng)對(duì)措施　　1．從量征稅的影響　　每斤白酒加多0.5元的消費(fèi)稅后，首當(dāng)其沖的是以低檔酒生產(chǎn)為主的白酒企　　業(yè)，因?yàn)閺牧坑?jì)征消費(fèi)稅會(huì)使低檔白酒成本增幅較大?！　”热缫灾械蜋n酒為主的沱牌曲酒，2000年白酒銷量?jī)H次于五糧液，但由于其　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中以低附加值的產(chǎn)品為主，沱牌系列中一半的銷量是10元以下的產(chǎn)品，　　所以14.3萬噸的銷量只賺回1.064億元的凈利潤(rùn)，平均每斤酒利潤(rùn)只有0.37元，　　還不足0.5元。如果沱牌不改變經(jīng)營(yíng)方針，新政策實(shí)施后須增繳消費(fèi)稅1.43元，　　倒貼4000萬元；如果年報(bào)上披露的2001年銷售目標(biāo)18萬噸順利實(shí)現(xiàn)，則意味著公　　司要在原來基礎(chǔ)上多支付1.8億元的稅費(fèi)?；诮锞频钠骄N售毛利相對(duì)較低，　　從量征收的消費(fèi)稅已經(jīng)足以抵消其對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)，并且低附加值產(chǎn)品具有利潤(rùn)并　　不隨銷量增長(zhǎng)而成倍擴(kuò)張的特點(diǎn)，因此沱牌公司非?？赡懿饺胩潛p行列?！　《ツ陜衾麧?rùn)為1273萬元的山西汾酒，在產(chǎn)量不變的情況下將增繳1150萬元　　消費(fèi)稅，在新政策下幾乎無利潤(rùn)可言，更何況山西汾酒有此凈利潤(rùn)并不全是經(jīng)營(yíng)　　性的成果，很大程度上得益于會(huì)計(jì)處理方法變更帶來的增值。竹葉青酒自從適用　　消費(fèi)稅率從10%提到25%，從享受國(guó)酒待遇變?yōu)橐话惚＝【频匚灰院蠡揪筒毁嶅X　　了；從量增加消費(fèi)稅將加速“利轉(zhuǎn)稅”的結(jié)果，經(jīng)營(yíng)毫無效用。主導(dǎo)產(chǎn)品汾酒這　　些年來都是以低價(jià)位、大批量的方式經(jīng)營(yíng)的，以量計(jì)征消費(fèi)稅后單瓶在20元以下　　的產(chǎn)品將出現(xiàn)深度虧損，無法經(jīng)營(yíng)?！　〈ň剖俏覈?guó)白酒行業(yè)的一面旗幟,以它為分析對(duì)象可起到“管中窺豹”的作　　用，四川省的白酒上市公司所受影響見下表，取樣區(qū)間為2000年度。　　公司 增加的 2000年 2000年 2000年收 2000年　　消費(fèi)稅 凈利潤(rùn) 每股收益 實(shí)際每股 增繳消費(fèi)　　名稱 (萬元) 將減少 將減少 收益(元) 費(fèi)稅后的　　(萬元) (萬元) 每股收益(元)　　五糧液 15000 12750 0．25 1．60 1．35　　瀘州老窖 3000 2550 0．05 0．34 0．29　　全興股份 5000 4250 0．10 0．439 0．339　　沱牌曲酒14300 12200 0．36 0．316 -0.044　　注: ① 2000年實(shí)際發(fā)生數(shù)據(jù)來源為各公司2000年報(bào)　?、?增加的消費(fèi)稅以2000年銷量為基數(shù),按每噸1000元的比例計(jì)算　　③ 剔除15%所得稅的影響后,“凈利潤(rùn)減少額”=增加的消費(fèi)稅額×85%,　　低價(jià)酒受的致命打擊從以上分析可明顯看出，比如沱牌，凈利潤(rùn)下降的1.22　　億元已超過去年實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)1.064億元。目前國(guó)內(nèi)大大小小的酒廠有3萬多家，　　多數(shù)以生產(chǎn)低檔酒為主，許多低檔白酒每瓶利潤(rùn)也僅在0.5元左右，而且很多廠　　的經(jīng)營(yíng)實(shí)力與沱牌不是同一層面，因此更無能為力去抵擋調(diào)稅后的沖擊?！　∩綎|酒系是川酒之外的第二大集團(tuán)軍，96年的秦池標(biāo)王帶起了一個(gè)魯酒轟轟　　烈烈的時(shí)代。近幾年來魯酒聲勢(shì)雖有所滑落，但靠過去的品牌和現(xiàn)在的價(jià)格優(yōu)在　　中小城市和農(nóng)村地區(qū)占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，基本做到產(chǎn)銷平衡。新政策將給以　　中低檔酒為主的魯酒帶來怎樣的影響呢？以下是兩個(gè)較有代表性的山東酒廠的例　　子?！　?a href="/pinpai/kongfujia/">孔府家集團(tuán)作為全國(guó)首家推出低度酒的大型白酒企業(yè)，以薄利多銷為原則，　　主要生產(chǎn)低價(jià)大眾酒。2000年該企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷量1.48萬噸，其中價(jià)格在10元左右的　　低檔酒1.1萬噸，每斤酒利潤(rùn)0.06元；20元左右的中檔酒銷量3610噸，每斤酒利　　潤(rùn)0.23元；中低檔酒的合計(jì)銷量占總銷量98.99%，平均每斤凈利潤(rùn)僅為0.11元?！　∶拷锇拙瞥嗽黾?.5元的消費(fèi)稅外，還要再增加消費(fèi)稅的附加稅如城建稅和教　　育費(fèi)附加0.05元，以去年產(chǎn)量計(jì)算，稅負(fù)將增加1628萬元，而去年該企業(yè)利潤(rùn)僅　　為400萬元，粗略計(jì)算將由此虧損1228萬元?！　⌒木萍瘓F(tuán)所受影響更為明顯。心酒這幾年主要面向農(nóng)村市場(chǎng)，在價(jià)格上、包　　裝上、促銷上很受農(nóng)民歡迎。去年銷量2萬多噸，主要是10元以下的低檔酒，基　　本上沒有利潤(rùn)。去年上交稅收1200萬元，實(shí)行新的稅收政策后，全年將虧損2000　　多萬元?！　?． 取消現(xiàn)行的“外購(gòu)酒已納消費(fèi)稅可以抵扣”政策后的影響　　白酒企業(yè)通常的產(chǎn)銷模式為：以自有基酒和部分外購(gòu)基酒生產(chǎn)成品酒，然后　　將成品酒批發(fā)給下屬銷售公司，再由銷售公司賣給各地經(jīng)銷商。在這一過程中，　　應(yīng)交的消費(fèi)稅為生產(chǎn)環(huán)節(jié)的銷售收入（即批發(fā)給下屬銷售公司的銷售收入）乘以　　25%（糧食類）或15%（薯類）再扣除其外購(gòu)基酒已納消費(fèi)稅。新政策實(shí)施后外購(gòu)　　基酒已納的消費(fèi)稅就不能再抵扣了?！　∫晕寮Z液為例，2000年度向關(guān)聯(lián)單位五糧液酒廠購(gòu)買的基酒及原酒共計(jì)5.22　　億元，這部分消費(fèi)稅不能抵扣后，上市公司將增納消費(fèi)稅1.305億元（5.22×25%　?。??？鄢?5%所得稅影響后，公司凈利潤(rùn)將因此再下降1.11億元，每股收益減少　　0.22元；加上前面從量征稅的影響，公司每股收益總計(jì)將下降0.47元，下降幅度　　高達(dá)31%。上市公司中除了五糧液之外，受影響最大的是古井貢，該公司去年外　　購(gòu)了1.5萬噸的食用酒精?！　⊥赓?gòu)基酒或干脆OEM貼牌生產(chǎn)，已是白酒行內(nèi)公開的秘密了。山東秦池神話　　的破滅源于97年北京《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》的一則關(guān)于“秦池白酒是用川酒勾兌”的系　　列報(bào)道，四川的邛崍是全國(guó)各地酒廠的“幕后英雄”。秦池每年的原酒生產(chǎn)能力　　只有3000噸左右，他們從四川收購(gòu)大量的散酒，再加上本廠的原酒、酒精，勾兌　　成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌銷往全國(guó)市場(chǎng)。秦池代表　　了大部分山東白酒的狀況，進(jìn)一步，更代表了全國(guó)各地酒廠的狀況。據(jù)不完全統(tǒng)　　計(jì)，目前邛酒已替新疆、黑龍江、甘肅、內(nèi)蒙等多家企業(yè)生產(chǎn)OEM散酒，直接就　　地裝瓶出廠的已有20多個(gè)品牌，按照目前的勢(shì)頭發(fā)展下去，5年后中國(guó)白酒三成　　左右可能出自邛崍。如果各地酒廠嚴(yán)格按照新政策交稅的話，“外購(gòu)酒已繳消費(fèi)　　稅不能抵扣”的措施將給它們帶來相當(dāng)大程度的沖擊?！　?．白酒企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？　　面對(duì)迫在眉睫的甚至威脅到生存的新政策，白酒企業(yè)可以做的事情不外乎以　　下三種：　?。?） 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大中高檔產(chǎn)品的開發(fā)銷售　　按照上述分析，在消費(fèi)稅調(diào)整中受沖擊最大的就是低檔酒，要消化新政策的　　負(fù)面影響就必須提高產(chǎn)品銷售毛利率，因此要么是提高產(chǎn)品售價(jià)，要么升級(jí)換代　　。提價(jià)要考慮消費(fèi)者的承受能力，目前售價(jià)10元以下的低檔酒的提價(jià)空間其實(shí)非　　常小。因此白酒企業(yè)今后競(jìng)爭(zhēng)的突破口應(yīng)該是努力擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模以降低成本，增　　加中高檔酒的產(chǎn)銷比重，以品牌效應(yīng)去開發(fā)和占有市場(chǎng)?！　≡摲绞奖容^適用于大型和名牌企業(yè)，主要通過提高中高檔酒比重，降低營(yíng)銷　　費(fèi)用來緩解政策變動(dòng)的沖擊。五糧液在目前產(chǎn)量下全面提高中高檔酒比重；春節(jié)　　后，200元的五糧液牌白酒已經(jīng)連續(xù)兩次漲價(jià)，漲幅20元，用意在于確立品牌創(chuàng)　　造財(cái)富的核心競(jìng)爭(zhēng)力。全興推出號(hào)稱最貴的白酒“水井坊”，瀘州老窖推出國(guó)窖　　酒，紛紛進(jìn)軍中高檔市場(chǎng)。　?。?） 生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型重組　　該方式比較適用于中小企業(yè)。與大型名牌企業(yè)相比，由于生產(chǎn)線投資以及品　　牌渠道等無形資產(chǎn)投資較少，退出壁壘小，因此中小企業(yè)向生物制藥和果酒等領(lǐng)　　域拓展就相對(duì)容易了。 寧城老窖董秘稱，該公司上市以后其實(shí)再?zèng)]有提高過產(chǎn)　　量了，并承認(rèn)生物科技是公司未來利潤(rùn)的支撐點(diǎn)。在今年初的公告中，寧城老窖　　將募集的資金投向了兩大項(xiàng)目：家畜胚胎生物工程和特色牛肉加工，公司從白酒　　業(yè)突入生物工程產(chǎn)業(yè)已基本定局。古井貢控股了北京金盛怡科技公司，并投入了　　上海凱賽生物技術(shù)公司，資本運(yùn)作和生物科技將是古井貢的重要來源。伊力特公　　告變更2億多的資金投向，新增保健飲品、水泥銷售等。經(jīng)統(tǒng)計(jì)近半年的公告，　　白酒上市公司投向其它領(lǐng)域的資金高達(dá)50億元左右。沱牌曲酒與上海復(fù)旦大學(xué)合　　作生產(chǎn)生物藥品和保健制品?！　⊥顿Y生物科技是白酒上市公司最主要的方向，這固然是因?yàn)樵诠墒猩鲜莻€(gè)不　　錯(cuò)的概念，但帶來的技術(shù)上升級(jí)的意義更大一些，而不只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)業(yè)多元化。　　釀酒的傳統(tǒng)發(fā)酵產(chǎn)業(yè)、新型發(fā)酵產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代生物產(chǎn)業(yè)本來就是同一基礎(chǔ)的三個(gè)層　　面，如果轉(zhuǎn)型是確有其事的話，酒企業(yè)走的方向正是借自身優(yōu)勢(shì)向現(xiàn)代生物產(chǎn)業(yè)　　領(lǐng)域過渡。釀酒業(yè)屬于發(fā)酵工業(yè)，與生物工程有相通之處，具有技術(shù)人才的相對(duì)　　優(yōu)勢(shì)。釀酒副產(chǎn)品是上佳的種畜飼料，產(chǎn)業(yè)鏈延伸使白酒企業(yè)向生物基因產(chǎn)業(yè)發(fā)　　展具備了必然性與可能性?！　。?） 合理避稅方式　　白酒企業(yè)可以通過收購(gòu)上游基酒或原酒生產(chǎn)廠家來避免兩個(gè)環(huán)節(jié)征稅，消除　　“外購(gòu)酒已納消費(fèi)稅不能抵扣”的影響，這里面應(yīng)用了科斯的“交易費(fèi)用決定企　　業(yè)規(guī)?！钡膶W(xué)說。比如五糧液用所屬塑料瓶蓋廠置換集團(tuán)公司的5個(gè)基酒車間?！　」啪曇矓M收購(gòu)一個(gè)年產(chǎn)3萬噸的食用酒精廠，減少原料流通環(huán)節(jié)?！　≡谙皬牧坑?jì)征”的影響方面，如前論述，上市公司設(shè)立銷售公司的做法　　仍屬于合法避稅的范疇。　　三、新政策的“公平與效率”問題　　國(guó)家實(shí)施新政策的意圖非常明顯，就是要淘汰一大批不產(chǎn)生實(shí)際效用的中小　　白酒企業(yè)，提高行業(yè)集中度，規(guī)范行業(yè)生產(chǎn)秩序。但擔(dān)心就在于白酒企業(yè)之間實(shí)　　際稅負(fù)不公平，不能一把尺子，這也是“中國(guó)特色”。對(duì)于上萬家小型白酒企業(yè)　　來說，由于受地方保護(hù)主義等種種原因，存在不同程度沒有如實(shí)申報(bào)納稅的現(xiàn)象　　，導(dǎo)致企業(yè)不能在同一起跑線上競(jìng)爭(zhēng)，使國(guó)有大中型白酒企業(yè)處在不平等的競(jìng)爭(zhēng)　　條件下?！　『芏嘈【茝S本身經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很不規(guī)范，有的是兩本帳；有的是把偽劣產(chǎn)品拿到　　市場(chǎng)上賣，以次充好；有的是私人作坊，根本沒經(jīng)過正規(guī)的工商登記注冊(cè)；還有　　的沒有必要的生產(chǎn)工序，靠買賣酒精勾兌白酒。私營(yíng)中小型白酒企業(yè)在經(jīng)營(yíng)各環(huán)　　節(jié)、財(cái)務(wù)核算等方面都難以控制。如果新政策對(duì)這些白酒企業(yè)難以起到限制作用　　的話，將不利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，也和當(dāng)初的出發(fā)點(diǎn)南轅北轍了。　　新政策要打擊的就應(yīng)該是上面所講的這些企業(yè)，但如果白酒市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序不　　深入有效地整頓規(guī)范的話，實(shí)際上受罪的是那些各項(xiàng)管理都比較規(guī)范，但產(chǎn)品和　　企業(yè)實(shí)力處于行業(yè)排名中流的中型國(guó)營(yíng)企業(yè)，上市公司的例子有山西汾酒、沱牌　　曲酒等。這其實(shí)是消費(fèi)稅調(diào)整工作中的最大難度和重點(diǎn)所在，是白酒行業(yè)整頓清　　理的關(guān)鍵之處?！　∷摹⒅档米⒁獾囊恍┥鲜泄尽　拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，白酒行業(yè)的總體產(chǎn)量會(huì)因新稅收政策進(jìn)一步萎縮，但中高檔酒份　　額會(huì)提高。從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)看，白酒企業(yè)多為國(guó)有企業(yè)，體制改革和業(yè)務(wù)重組面臨重　　重困難，因此白酒上市公司處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位。上市公司在證券市場(chǎng)上因利乘　　便，有充足的現(xiàn)金流，對(duì)實(shí)施收購(gòu)重組、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移等行動(dòng)有較好的比較優(yōu)勢(shì)?！　「鱾€(gè)上市公司具體所受的沖擊程度不同，從從量加收的消費(fèi)稅額看，五糧液　　和沱牌曲酒銷量最多，因此受影響的絕對(duì)額最大；從所增加的消費(fèi)稅額占公司凈　　利潤(rùn)的比重看，沱牌曲酒和山西汾酒受影響最大，其比重分別高達(dá)135%和90%；　　從外購(gòu)酒已繳消費(fèi)稅不能抵扣看，五糧液和古井貢受影響最大。　　簡(jiǎn)單來說，五糧液、全興、湘酒鬼屬于中高檔酒企業(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理完善?！　”热缦婢乒恚洚a(chǎn)品以中高檔為主，稅收政策調(diào)整對(duì)生產(chǎn)成本的影響很小，同時(shí)　　其生產(chǎn)能力完全能滿足銷售，不存在外購(gòu)基酒情況。低檔酒和外購(gòu)基酒生產(chǎn)企業(yè)　　被進(jìn)一步打壓，對(duì)這樣類型的企業(yè)來說實(shí)質(zhì)上是利好，其發(fā)展空間將更進(jìn)一步打　　開。 轉(zhuǎn)型的企業(yè)可以留意寧城老窖和伊力特，它們的共同特點(diǎn)是地域偏遠(yuǎn)，有　　少數(shù)民族概念，并且在切入生物工程和其他領(lǐng)域方面已經(jīng)真正貫徹開展起來了?！　《捎谙M(fèi)稅調(diào)整以致被逼上梁山的公司要重點(diǎn)關(guān)注沱牌曲酒和山西汾酒?！　〗?jīng)過前文詳細(xì)分析，這兩家企業(yè)是白酒上市公司里處境最困難的，“置之死地而　　后生”可以用來很貼切地形容它們。沱牌曲酒很早就公告與上海復(fù)旦大學(xué)合作的　　事宜，并且四川的白酒再怎么困難也還是占有一定的市場(chǎng)份額的。現(xiàn)在焦點(diǎn)在山　　西汾酒上了，汾酒屬于清香型的白酒，與四川濃香型白酒不一樣，消費(fèi)口味的特　　定性較強(qiáng)，出了山西就賣得不怎么好。消費(fèi)稅的調(diào)整對(duì)該公司的打擊是致命的，　　再不想方法進(jìn)行重組或引入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的話，“白酒上市公司無一虧損”的神話將　　被毫無懸念地打破。君子不立危墻之下，企業(yè)背水一戰(zhàn)所釋放出來的能量將是非　　常巨大的。該公司已經(jīng)在洽談引入生物工程及國(guó)有股減持的事宜，需密切留意其　　資產(chǎn)置換和重組的進(jìn)展?！　〉谌糠?新稅收政策對(duì)啤酒行業(yè)的影響　　此次對(duì)啤酒稅額只作了適當(dāng)調(diào)整，按照產(chǎn)品的出廠價(jià)格劃分了兩個(gè)檔次的額　　定稅率，由統(tǒng)一的“220元/噸”變成了以出廠價(jià)3000元/噸為界：3000元/噸以下　　的，依然是老稅額，所征消費(fèi)稅為220元/噸；出廠價(jià)是3000元/噸（含3000元/噸　　，不含增值稅）以上的，每噸消費(fèi)稅增加至250元/噸?！　∫簿褪钦f中高價(jià)啤酒每噸多收30元，啤酒價(jià)格會(huì)不會(huì)因此抬高呢？這種擔(dān)心　　是多余的，因?yàn)槎愂諏?shí)際增加并不多，折算下來每斤只增加1到2分錢，啤酒廠家　　完全可以消化。啤酒上市公司里燕京和青島啤酒是兩大龍頭，其中燕啤走的是中　　低價(jià)路線而青啤是高檔路線。燕京公司已經(jīng)形成了寶塔型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，占15%份　　額的中高檔啤酒完全可以通過對(duì)總成本的控制，更多地依靠市場(chǎng)來定價(jià)?！　∥覈?guó)目前對(duì)啤酒業(yè)征收消費(fèi)稅采用從量定額的辦法：稅額與銷售數(shù)量成正比　??；單位課稅對(duì)象的消費(fèi)稅額與銷售額成反比，銷售額提高，若消費(fèi)稅額不變則稅　　負(fù)相對(duì)減輕。我國(guó)確定使用從量定額稅率的一個(gè)重要條件是某種產(chǎn)品的價(jià)格差異　　不大，但事實(shí)上目前優(yōu)質(zhì)高檔酒和普通低檔啤酒在價(jià)格上相差較大。這次稅收調(diào)　　整實(shí)際上應(yīng)該是94年稅制改革的一個(gè)延續(xù)，拉開了低檔和中高檔啤酒的稅收界限　　?！　×硗?團(tuán)IDC網(wǎng)上有許多產(chǎn)品團(tuán)購(gòu),便宜有口碑