一．福建各市葡萄酒市場分析
1．福建葡萄酒市場口水戰(zhàn)升級 南京華夏準(zhǔn)備起訴煙臺張?jiān)?/a> 一切似乎陷入僵局，除了銷售終端的“局部戰(zhàn)爭”仍在告知人們這場紛爭并沒有結(jié)束。
2．然而，當(dāng)死結(jié)無法打開的時候，接下來又會發(fā)生什么呢？始于福建的張?jiān)Ｊ录粫闪窃腔?，把?zhàn)火燒到其他省份呢？
3． 為什么戰(zhàn)場是福建？葡萄酒在中國的市場有多大呢？以下這個數(shù)據(jù)可以說明問題。在重慶召開的２００７年中國糖酒業(yè)年度峰會上，中國副食流通協(xié)會發(fā)布了《２００６－２００７中國糖酒業(yè)市場年度報(bào)告》。
4．報(bào)告表明，目前我國葡萄酒年人均消費(fèi)僅為世界平均水平６％，尚處在開拓成長期。而福建在紅酒經(jīng)銷商心目中的地理位置有多重要？
5．“我們打算將福建作為我們公司在中國大陸的‘樣板區(qū)域’?！比A諾波爾多在先前聲明中的這句話已經(jīng)充分顯示出福建在紅酒市場中的“戰(zhàn)略意義”。
6．中銀國際在一份報(bào)告中指出：我國的葡萄酒消費(fèi)尚未達(dá)到爆發(fā)性的增長階段，消費(fèi)增長的主體仍然是中高收入和東南沿海地區(qū)人群。
7．“張?jiān)]在全國的其他省份燃起戰(zhàn)火，而唯獨(dú)選擇了福建，是有其內(nèi)在原因的?！敝袊祁惲魍▍f(xié)會的柴小姐認(rèn)為作為紅酒消費(fèi)大省的福建，早已成為兵家必爭之地。
8．近年來市場競爭日趨激烈，張?jiān)Ｊ录皇敲芗ぐl(fā)的爆發(fā)點(diǎn)。作為此次事件的始作俑者，煙臺張?jiān)２还苁欠袢缙渌?，是為了“正名”而?zhàn)，一個不可否認(rèn)的事實(shí)是，華諾波爾多、南京華夏已經(jīng)威脅到煙臺張?jiān)５氖袌龅匚弧?/p>
9．用南京華夏葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理龔建京的話說，“肯定會搶占煙臺張?jiān)５囊恍┓蓊~”?！斑@不是煙臺張?jiān)芬饪吹降木置妗?/p>
10．”福州出口長城葡萄酒公司的陳經(jīng)理對記者如是說。在陳經(jīng)理看來，誰能占據(jù)位居全國紅酒銷量第一位的福建市場，也就意味著占據(jù)了紅酒市場的半壁江山。
11．從這個角度上看，煙臺張?jiān)Ω＝ㄊ袌龅目刂埔庾R極為強(qiáng)烈?！皬?jiān)Ｏ胍痉€(wěn)腳跟，就必須依靠福建市場。面對眼前的這塊肥肉，張?jiān)Ｔ趺纯赡茌p易放棄呢？
12．”南京華夏龔建京總經(jīng)理認(rèn)同這個說法，“這也是為什么三家張?jiān)？梢栽谄渌鞘泄泊婀矘s，卻無法在福建市場相安無事。
13．”為什么主角是他們？那么，面對福建市場眾多的紅酒品牌，為什么煙臺張?jiān)Ｎí?dú)拿華諾波爾多和南京華夏開刀呢？
14．一個最簡單的解釋就是“李鬼說”，也就是煙臺張?jiān)Ｔ谙惹奥暶魃纤鶑?qiáng)調(diào)的。不過陳經(jīng)理認(rèn)為最重要的原因并不在此，而在于張?jiān)，F(xiàn)行的經(jīng)銷途徑。
15．據(jù)陳經(jīng)理透露，目前國內(nèi)市場上，各大酒樓的葡萄酒基本上都被張?jiān)艛嗔恕！伴L城葡萄酒只能在各大商家以及超市內(nèi)出現(xiàn)。
16．”這就導(dǎo)致了一種現(xiàn)象，那就是煙臺張?jiān)５氖袌龅匚辉诤荛L一段時期內(nèi)較之對手超脫得多。所以競爭雖然激烈，不過各大勢力還是努力維持一種平和的格局。
17．然而，當(dāng)平衡被打破時，一切都變化了。華諾波爾多和南京華夏同樣選擇餐飲酒樓作為營銷的切入點(diǎn)，這就不可避免同煙臺張?jiān)６瘫嘟印?/p>
18．于是，戰(zhàn)爭爆發(fā)！目前，記者了解到的最新消息是，南京華夏已經(jīng)做好狀告煙臺張?jiān)５臏?zhǔn)備?！拔覀冋诤吐蓭熒逃懀矔r刻關(guān)注事態(tài)的進(jìn)展。
二．你好，我也想要一份葡萄酒（紅酒）的市場分析或調(diào)查
1．、區(qū)域市場掃描（一）杭州：市場“降”聲一片威龍干紅為了擴(kuò)大杭州市場的占有率，在把零售價(jià)從35元/瓶的干紅降到26元/瓶后，一下占據(jù)了杭州葡萄酒市場50％的份額。
2．隨后王朝、長城、張?jiān)５却笃放萍娂娊祪r(jià)大搞促銷，以期奪回曾占有的市場。（二）河南：雪蘭山甜葡萄酒走俏地級市場自“五一”長假以來，雪蘭山甜葡萄酒在河南的新鄉(xiāng)、安陽等地級市場的銷量可謂一路上漲。
3．據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場分析中心了解，在五一長假的婚慶中，雪蘭山甜葡萄酒無論在包裝和價(jià)格上都能滿足不同消費(fèi)者的需求，因此雪蘭山葡萄酒在假日期間走量可謂高歌猛進(jìn)。
4．其中，36元/瓶的雪蘭山干紅在中高檔酒店銷售很不錯，而50-60元/箱（1×6瓶）的雪蘭山普通甜酒在新鄉(xiāng)、安陽等地的農(nóng)村市場同樣受到消費(fèi)者的歡迎。
5．（三）昆明：云南紅銷量最好據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場分析中心調(diào)查，云南省銷量最好的紅酒品牌是“云南紅”，因價(jià)格適中而深受大眾喜愛。
6．娛樂場所中，“芝華士12”品牌稍占優(yōu)勢。其他品牌雖然也有一定消費(fèi)群體，但較為平淡。另外，吉林通化以其爽口的口感在昆明也大受歡迎。
7．（四）福建：市場三甲是張?jiān)?、長城、云南紅由于福建的消費(fèi)者購買力較強(qiáng)，而且有葡萄酒消費(fèi)的習(xí)慣，因此葡萄酒在福建的走勢一直較好。
8．據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場分析中心調(diào)查，5月份，福建葡萄酒市場的排名前三的是在張?jiān)?、長城、云南紅。（五）南昌：王朝御用干紅脫穎而出據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場分析中心了解，5月份，在南昌市場上，王朝的御用干紅脫穎而出，成為市場上暢銷的產(chǎn)品。
9．據(jù)了解，王朝在南昌市場上有著牢固的市場基礎(chǔ)，品牌知名度和美譽(yù)度都相當(dāng)高，所以價(jià)格也相對較高。而王朝的御用干紅解決了產(chǎn)品價(jià)格透明度較高的問題，經(jīng)銷商有利可圖，終端售價(jià)34元/瓶，消費(fèi)者容易接受，使得御用干紅在南昌市場上脫穎而出。
10．（六）西安：紅酒大肆宣傳搶奪飲料市場5·1開始，西安超市紅酒大肆宣傳，誓要搶奪飲料市場。在西安的大型超市都可以看到，不少紅酒都標(biāo)示“營養(yǎng)”、“類飲料”的說明牌。
11．很多葡萄酒都把自己獲得到的各種殊榮和認(rèn)定展示出來。糖酒快訊網(wǎng)市場分析中心指出，曾被百般推崇的洋酒已經(jīng)不再風(fēng)光，國內(nèi)酒業(yè)正悄然成為最大贏家。
12．以葡萄酒為例，昔日根深蒂固的舶來品成為國內(nèi)板塊的天下，張?jiān)Ｒ?6分高居葡萄酒業(yè)榜首，通化、長城尾隨其后，國外板塊竟無立錐之地。
13．對于葡萄酒的這種巨大反差，有分析師認(rèn)為，關(guān)鍵在于消費(fèi)者選擇葡萄酒的時候不再有盲目的“崇洋心理”，葡萄酒消費(fèi)日趨理性和成熟。
14．（七）青島：百盛停售新天據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場分析中心了解到，近日，青島百盛已撤掉新天葡萄酒的貨架，原因是新天葡萄酒的銷售量一直上不去，在激烈的產(chǎn)品競爭中，百盛只好將青島消費(fèi)者更看好的品牌（如：青島華東葡萄酒、煙臺張?jiān)５龋┳鳛橹饕钠咸丫其N售品牌。
15．新天葡萄酒在青島的銷售狀況確實(shí)值得商家的思考。（八）蘭州：干紅成為市場主流糖酒快訊網(wǎng)市場分析中心通過調(diào)查得知，蘭州葡萄酒市場以干紅消費(fèi)為主，如新天干紅系列，價(jià)格從18～108元/瓶共分了七個檔次，適應(yīng)了不同的消費(fèi)群體對價(jià)位的要求，銷量不錯。
16．其他如祁連、莫高、長城干紅等，市場反映也相當(dāng)不錯。而干白表現(xiàn)就差強(qiáng)人意。（九）浙江慈溪：王朝走俏高檔干酒市場在浙江慈溪，受上海市場的影響，王朝干紅在這里居于高檔干酒的主導(dǎo)地位，消費(fèi)者一般比較認(rèn)可王朝的產(chǎn)品，因?yàn)樗馁|(zhì)量過硬，適合當(dāng)?shù)厝说目谖丁?/p>
17．雖然價(jià)位高，但是消費(fèi)者身份和品位的象征，銷量很好。王朝高級解百納干紅在酒店的售價(jià)高達(dá)198元。（十）太原：沙城長城干紅旺銷在太原市場上，沙城長城干紅以其新鮮的口感，適中的價(jià)位贏得了消費(fèi)者的喜愛，銷量看漲。
18．據(jù)悉，長城干紅的主要銷售渠道在中檔酒店和一些大型的商超。長城干紅的進(jìn)價(jià)在110元/箱（1×6瓶裝），而市場上的批發(fā)價(jià)在每箱130多元，每箱的利潤20多元，經(jīng)銷商的熱情很高。
19．（十一）西安：出口型長城換包裝陜西中糧買斷沙城長城生產(chǎn)的出口型長城干紅在今年更換了包裝。據(jù)糖酒快訊網(wǎng)市場分析中心了解，以前的產(chǎn)品包裝是以彩箱和白箱為主，而現(xiàn)在市場上這種包裝不再流行。
20．于是，出口型長城干紅的包裝也變?yōu)椴菹洌伾团Ｆぜ埾嗨?，給人懷舊和深沉的感覺。經(jīng)銷商對于新包裝的反映還是不錯的。
21．（十二）鄭州：民權(quán)五豐價(jià)格過于透明在鄭州，民權(quán)五豐成為市場上的暢銷品牌，但是價(jià)格過于透明也使得它的發(fā)展受阻。
22．據(jù)悉，民權(quán)五豐的鮮汁和原漿系列（磨砂瓶）是最產(chǎn)銷的兩個產(chǎn)品，它們的出貨價(jià)達(dá)到了56元/件（1*6瓶裝），而它的產(chǎn)品在超市中的售價(jià)僅在10元～5元之間，經(jīng)銷商和終端的利潤太薄，熱情不高。
23．（十三）哈爾濱：通化股份新品拓市近日，糖酒快訊網(wǎng)市場分析中心從哈爾濱市場上了解到，通化股份面向哈爾濱市場推出一款新品——通化養(yǎng)生紅葡萄酒。
24．該酒屬于甜酒的一種，定位中檔，終端的零售價(jià)格在每瓶15元。現(xiàn)在主要在黑龍江做市場，然后再輻射東三省。
25．據(jù)悉，該酒屬于通化股份的一個補(bǔ)充產(chǎn)品，它的出現(xiàn)，完善了通化股份的產(chǎn)品體系。（十四）安徽馬鞍山：葡酒市場波瀾不興在安徽馬鞍山市，葡萄酒銷量不大，市場有些沉悶。
26．據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，在這里張、王、長雖有走量，但很小，低端市場上好一些，池之王的山葡萄酒情況也一般。但是，促銷很難拉動葡萄酒消費(fèi)，長城曾經(jīng)搞過一些諸如買贈等活動，收效甚微。
27．（十五）泉州：張?jiān)０滋m地低價(jià)突圍在福建泉州市場上，張?jiān)０滋m地依靠在終端的低價(jià)產(chǎn)品成為白蘭地銷量最大的品牌。
28．在泉州，白蘭地的產(chǎn)品較多，長城和王朝的白蘭地都有銷售，沙城長城的白蘭地出廠價(jià)就高達(dá)110元/件（1*6瓶裝），在終端零售價(jià)格達(dá)到20多元1瓶，王朝白蘭地就更高了。
29．而張?jiān)Ｕ强吹搅诉@一點(diǎn)，把白蘭地的價(jià)格下調(diào)，每瓶終端價(jià)格10多元，依靠低價(jià)產(chǎn)品帶動了高價(jià)產(chǎn)品的銷售，成功實(shí)現(xiàn)突圍。
30．（十六）四川遂寧：市場三甲分別是長城、成都紅、云南紅在遂寧市場賣得最好的是長城葡萄酒，20元／瓶的老長城在終端最暢銷。
31．其次是28元／瓶的成都紅和42元／瓶的云南紅。龍頭企業(yè)動態(tài)(一）張?jiān)＃?月公布年報(bào)顯示去年凈利潤增長36%據(jù)張?jiān)Ｗ罱嫉哪陥?bào)顯示，張?jiān)９局鳡I業(yè)務(wù)繼續(xù)增長，并且一直保持著接近50%的利潤率。
32．糖酒快訊網(wǎng)市場分析中心認(rèn)為，葡萄酒業(yè)老大張?jiān)＝鼉赡陙砝麧櫟某掷m(xù)增長主要得益于其在高端產(chǎn)品上的飆升。據(jù)透露，張?jiān)＝獍偌{和莊園酒銷售增長勢頭良好，分別達(dá)到了4150噸和270噸，同比分別增長70%和300%以上，其增長之迅猛居葡萄酒業(yè)之首。
33．去年銷量、銷售收入和利潤總額均居行業(yè)首位，凈利潤也大幅增長了36%。據(jù)透露，2004年張?jiān)９镜母邫n葡萄酒銷售仍將持續(xù)增長，同時高端干紅的價(jià)格可能還會略有上漲。
34．繼張?jiān)Ｆ咸丫茖⑦M(jìn)入沃爾瑪全球系統(tǒng)進(jìn)行銷售后，今年1月份，張?jiān)５谝慌隹?a href="/baijiu/13439/">原酒運(yùn)至日本東京港，并順利通關(guān)，從而實(shí)現(xiàn)了我國葡萄原酒出口零的突破。
35．（二）長城：推出“愛你一萬年”主題干紅5月，長城釀造集團(tuán)針對婚宴市場推出一款主題干紅“愛你一萬年”，其獨(dú)具特色的紅色包裝特別引人注目。
三．大師來分析一下現(xiàn)在葡萄酒在南方的市場
1．隨著國內(nèi)葡萄酒市場競爭的加劇，廠商開始通過產(chǎn)品差異化、渠道多元化來尋求市場空白，爭取更多的市場份額。由于今年婚宴市場趨熱速度加快，因此，婚宴葡萄酒遂成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。
2． 國內(nèi)消費(fèi)者對葡萄酒文化的認(rèn)知，葡萄酒作為時尚、品味象征的特點(diǎn)推動葡萄酒逐漸進(jìn)入宴會餐桌。
3． 由于葡萄酒在南方市場比北方市場的發(fā)展更成熟，所以葡萄酒婚慶用酒的規(guī)模在南方市場也更大。例如，婚慶葡萄酒在廈門市場的推廣發(fā)展較好。
4．據(jù)廈門的批發(fā)商介紹，葡萄酒婚宴市場存在著巨大的空間，婚宴市場是葡萄酒細(xì)分市場之一。但一直缺乏主導(dǎo)婚宴市場的品牌，沒有專門面對婚宴市場的葡萄酒。
5．近日華夏長城率先推出婚宴專用酒，推出買紅酒送白酒的活動。據(jù)悉，廈門婚宴上銷的較好的還是老三家——長城、張?jiān)！⑼醭?/p>
6． 盡管如此，我國婚宴葡萄酒市場的開發(fā)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要表現(xiàn)在缺乏主導(dǎo)品牌，真正作為一個獨(dú)立品牌運(yùn)作的葡萄酒品牌也很少。
四．南京地區(qū)有哪些比較有名的葡萄酒在銷售?
紫軒四星干紅葡萄酒，紫軒解百納干紅葡萄酒，紫軒赤霞珠干紅葡萄酒