買白酒客戶十大痛點(diǎn)是什么，怎么抓住客戶的痛點(diǎn)癢點(diǎn)興奮點(diǎn)呢

針對(duì)性的去做做客戶調(diào)查，跟蹤好每一個(gè)客戶，長久自然能得出規(guī)律

一、用戶的痛點(diǎn)是用戶的麻煩或者遇到的困難；產(chǎn)品通過分析建立需求，來解決這個(gè)麻煩，就是痛點(diǎn)的消除。二、具體例子：1.不想拿快遞（痛點(diǎn)）——提供送貨到門服務(wù)（痛點(diǎn)消除）2.麥當(dāng)勞不想排隊(duì)（痛點(diǎn)）——手機(jī)點(diǎn)餐到桌（痛點(diǎn)消除）3.大學(xué)開學(xué)不想買新書（痛點(diǎn)）——校園二手書平臺(tái)（痛點(diǎn)消除）

如果我脫發(fā)嚴(yán)重，并且有頭皮炎，這個(gè)時(shí)候有一款純植物洗發(fā)水就能夠解決的問題，但是我又覺得她很貴，不想買，我的痛點(diǎn)就是脫發(fā)嚴(yán)重，并且有頭皮炎，當(dāng)你把脫發(fā)原因講清楚了，并且告訴我頭皮炎是怎么形成的，現(xiàn)在使用的洗發(fā)水長期使用會(huì)怎么樣，最后抓住我的痛點(diǎn)進(jìn)行分析，最后就不會(huì)因?yàn)閮r(jià)錢貴而不買了！

首先從各方面分析，從你跟該客戶接觸到談判結(jié)束他想買了`中間的細(xì)節(jié)，然后你再把握他的心態(tài)，是哪里沒談到位，回扣或者讓價(jià)或者根本客戶就不太想買，只是你單方認(rèn)為他想買而已？還有預(yù)付款這個(gè)東西針對(duì)不同的客戶也可以采取不同的辦法，具體的人具體分析，別人只能給你建議，能把握全局的還是你自己

說明你還沒有抓到顧客的痛點(diǎn)，建議學(xué)習(xí)一下痛點(diǎn)營銷，我給我下面的員工培訓(xùn)過，還有就是必須了解顧客對(duì)于營銷人員的6大問題，搞清楚了，就沒什么問題，（顧客關(guān)心的6大問題：1、你是誰？ 2、你要跟我談什么？ 3、你談的事情對(duì)我有什么好處？ 4、如何證明你講的是事實(shí)？ 5、為什么我要和你買？ 6、為什么我要現(xiàn)在和你買？）

從根本上講，用戶不能解決的問題就是用戶痛的點(diǎn)，你發(fā)現(xiàn)了痛點(diǎn)就發(fā)現(xiàn)了市場。

用戶痛點(diǎn)就是用戶在日常生活或者某種行動(dòng)中遇到問題，需要一種解決方案來化解生活或者行動(dòng)中的阻礙。舉個(gè)例子，一個(gè)本來喜歡吃香辣伙鍋的美食愛好者，很可能因?yàn)榕律匣鸲鴮?dǎo)致不敢吃了，這就成為了他日常生活中的一個(gè)問題，也就是我們所說的用戶痛點(diǎn)。王老吉發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)普遍存在的問題，針對(duì)用戶痛點(diǎn)，提出“怕上火，喝王老吉”，直指消費(fèi)者的問題，直達(dá)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，如此一舉獲得大成！比如在美圖秀秀之前，大部分圖像處理軟件（比如ps）都專注于提高處理圖像的性能，這個(gè)時(shí)候，讓用戶使用圖像處理軟件的最大阻礙是什么呢？可能并不是圖像處理的性能——對(duì)大多數(shù)人來說，ps的性能已經(jīng)足夠好。這時(shí)，讓用戶使用圖像處理軟件最大的阻礙可能是易用性，因此“易用性”可能就是痛點(diǎn)，而抓住這一痛點(diǎn)，專注于提高易用性的美圖秀秀就取得了初期成功。

企業(yè)管理中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些令管理者頭疼的地方，要正確理解這些問題，才會(huì)讓企業(yè)的發(fā)展更進(jìn)一步。企業(yè)在發(fā)展過程中往往會(huì)遇到很多瓶頸，管理者如何透過現(xiàn)象看見本質(zhì)呢？企業(yè)管理中有共同的哪些難點(diǎn)和痛點(diǎn)？以下是中小企業(yè)經(jīng)營的十大痛點(diǎn)。痛點(diǎn)一：表面缺人才，實(shí)際缺機(jī)制員工該如何保持良好的心態(tài)？跟他們談理想談抱負(fù)，還不如沿海城市工廠報(bào)銷員工回家路費(fèi)來得實(shí)際，我們?cè)诒г箚T工不好找、留不住的同時(shí)，企業(yè)有沒有想過給員工一個(gè)未來？哪怕只是一個(gè)小小的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)？好的人才激勵(lì)機(jī)制能把普通的員工培養(yǎng)成主管、銷售精英、公司骨干、企業(yè)將帥。痛點(diǎn)二：表面缺客戶，實(shí)際缺管理老板要考慮的問題是如何管理你的企業(yè)，如何提升服務(wù)，如何創(chuàng)造價(jià)值才是真理，而不是天天都抱怨人少、客戶都不買。痛點(diǎn)三：表面缺生意，實(shí)際缺思路同樣是一個(gè)顧客，別人就能立馬成單，為什么自己卻只能干看著顧客離去？顧客很挑？產(chǎn)品不夠好？員工不給力？都不是的，你需要的是改變產(chǎn)品格局、打破傳統(tǒng)銷售模式、創(chuàng)造更多銷售空間。

人受傷了可以免費(fèi)救援，最好看車禍?zhǔn)鞘裁礃?，能幫忙?qǐng)下律師之類的

要想營銷白酒，首先要抓住痛點(diǎn)，可以通過軟文的形式實(shí)現(xiàn)。怎么寫軟文讓客戶化“被動(dòng)”為“主動(dòng)”，從而主動(dòng)加你主動(dòng)轉(zhuǎn)化，有一個(gè)方法就是在寫軟文的時(shí)營造出一種人人搶購的感覺，包裝你的產(chǎn)品，可以通過墨魚工作室的軟文寫作，將軟文寫作成新聞稿的格式，提高軟文的吸引力，并通過客戶反饋圖來吸引客戶，起到主動(dòng)添加的效果。

第一，節(jié)約成本。由于時(shí)間集中，放棄漫無邊際的“掃射”，促銷成本也相對(duì)降低；第二，便于執(zhí)行和管理。固定促銷周期，促使相關(guān)的工作人員充分把握每次促銷的節(jié)奏，使整個(gè)促銷變得“有跡可循”；第三，讓消費(fèi)者形成規(guī)律購買。由于促銷有跡可循，白酒的穩(wěn)定消費(fèi)群體也會(huì)緊跟市場節(jié)奏進(jìn)行消費(fèi)，培養(yǎng)出良好的品牌依賴度；第四，產(chǎn)生市場疊加效應(yīng)。促銷周期的固定，對(duì)外宣傳的模式化，更容易形成市場認(rèn)知，使暑期的促銷為旺季的熱銷奠定基矗調(diào)整經(jīng)營品種根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中 在城市低端和農(nóng)村市場，其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少，所以，可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒；而針對(duì)中檔消費(fèi)層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費(fèi)層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時(shí)購買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面。所以，針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。 另外，我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種，通過差異化優(yōu)勢(shì)和競爭品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。 加強(qiáng)對(duì)零售商的開發(fā)：業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量、淡季做市潮。其實(shí)，如果沒有市場又哪里來銷量呢？在淡季不斷開發(fā)市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關(guān)鍵是還能為淡旺季的競爭奠定堅(jiān)實(shí)的基矗舉個(gè)簡單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開發(fā)市場，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過500家的數(shù)量，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷量可能不如旺季，且營銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯(cuò)，且多了幾塊地盤，如策略得到，到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出。 建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。尋找異類合作伙伴常言道：同行是冤家，這也說明了行業(yè)競爭的殘酷性，此時(shí)可以考慮與異類產(chǎn)業(yè)合作，其最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以借勢(shì)。

戒酒的十種方法：減少喝酒的量；活黃鱔戒酒；西藥治療；住院戒酒；中藥方戒酒；戒酒硫戒酒；瓜蒂戒酒；生杏仁搭配味精戒酒；葛根人參茶戒酒；分散注意力戒酒。戒酒的十種方法：方法一：減少喝酒的量這個(gè)方法很簡單，就是根據(jù)情況慢慢調(diào)整喝酒的量，比方說，以前每天喝一斤酒，那么，從要戒酒開始每周減少一兩或者更多，具體減少的量根據(jù)身體的耐受力來確定，根據(jù)情況來靈活掌握和進(jìn)行變通就可以。方法二：活黃鱔戒酒做法是準(zhǔn)備一條活黃鱔，放在白酒里面浸泡兩天，每天服用三次，每一次服用一兩到二兩，把這一瓶酒喝完以后也就再也沒有喝酒的欲望，這是一個(gè)很多人都認(rèn)為很不錯(cuò)的戒酒偏方，需要的朋友可以試試看效果如何。方法三：西藥治療如果因?yàn)樯眢w的原因不得不戒酒，但是，自己憑著毅力戒酒難度非常大，這時(shí)候就可以選擇西藥來幫助自己戒酒，常見的就是一些能夠控制情緒的安眠類藥物，但是，因?yàn)槲魉幗渚频母弊饔梅浅４?，可能?huì)因?yàn)檫@樣而帶來不利影響，所以，西藥戒酒最好在醫(yī)生指導(dǎo)下來進(jìn)行。方法四：住院戒酒要是確實(shí)急需要戒酒，入院治療也是很不錯(cuò)的，醫(yī)護(hù)人員會(huì)根據(jù)情況來強(qiáng)行控制患者，但是，治療的費(fèi)用非常高，而且，這樣強(qiáng)制性的戒酒也可能會(huì)導(dǎo)致精神障礙出現(xiàn)，有的人還可能會(huì)出院以后就繼續(xù)喝酒。方法五：中藥方戒酒準(zhǔn)備好葛根、全蝎、天麻、龍骨、牛膝、桂枝、牡蠣、鉤藤、羌活、赤芍、地龍、澤瀉、牛膝、赤芍以及茯苓等等成分，將其準(zhǔn)備好以后煎水服用，每一天服用一劑，分成兩次服用，這樣堅(jiān)持服用一段時(shí)間就能夠起到戒酒效果。方法六：戒酒硫戒酒在喝酒以后二十四小時(shí)開始服用戒酒硫，每一次服用0.25g-0.5g左右，連續(xù)服用一個(gè)星期到三個(gè)星期，服用藥物的過程當(dāng)中不要喝酒，這種藥物會(huì)讓人對(duì)酒感覺到厭惡，從而不愿意喝酒，這個(gè)方法戒酒也是很多人比較認(rèn)可的。方法七：瓜蒂戒酒準(zhǔn)備好適量的瓜蒂放在白酒里面浸泡，一個(gè)星期到十五天以后來服用，如果酒量沒有明顯減少，則可以增大瓜蒂的使用量，相關(guān)的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，使用者堅(jiān)持服用一段時(shí)間以后會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的酒量在慢慢減少，有的甚至可能會(huì)不再想喝酒。方法八：生杏仁搭配味精戒酒準(zhǔn)備好一定量的生杏仁，然后搭配上適量的味精來化成水，往里面加入兩滴酒，搭配在一起來服用，這樣服用一段時(shí)間就能夠起到幫助戒酒的效果，所以，有需要的朋友也可以試試看這種方法戒酒的效果如何。方法九：葛根人參茶戒酒準(zhǔn)備好葛根花、桑葚子、生姜、菊花、靈芝以及人參等等成分，搭配在一起煎水服用，每一頓服用50ml，每一天服用三次，這樣堅(jiān)持服用一個(gè)月到兩個(gè)月就能夠起到不錯(cuò)的戒酒效果，所以，有需要戒酒的朋友不妨試試看。方法十：分散注意力戒酒要戒酒的朋友可以選擇做一些事情來分散自己的注意力，比方說聽聽音樂讓自己放松放松或者是出去做一些戶外運(yùn)動(dòng)等等，相信只要能夠找到讓自己感興趣的事情，慢慢就可以減少喝酒的量，甚至完全戒酒。