如何推銷散裝白酒，散裝白酒如何銷售

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傳統(tǒng)賣酒方法肯定不行，要用創(chuàng)新的方法來售賣，我之前在淘寶上看到過一個方案，他們是做掃碼售酒機，他們放在餐桌上讓客戶掃碼喝酒，想喝多少付多少，定位的人群就是2個朋友喝酒，一下子就把他們的打開市場，靠這種專門賣散酒的設備。一年賺了將近800多萬 他們直接找一些餐廳合作，把機器安裝在餐廳，用戶需要就自己掃碼付款，喝多少買多少，餐廳也不需要專門配備服務員，也不需要餐廳做推廣。無人零售，是全自動躺賺吧，能賺錢嗎？一臺機器，一天賣兩三杯，幾十塊錢一天不過分吧，一年一臺機器的產(chǎn)出就是1萬元左右，少一點，打個折，幾千塊錢有吧。要不然這些資本也不會傻到一個不賺錢的項目，投幾千萬給他們。他們肯定是做出了大量測試數(shù)據(jù)，計算過平均一臺機器，一個月，一年可以產(chǎn)出多少，多久回本等等。最重要的是，他們不需要自己推廣用戶，全自動銷售。只要餐廳有用戶就有機會銷售，就算這個餐廳倒閉了，沒事，換一家餐廳還可以繼續(xù)。就是一個設備成本。一次性投入，后端自動賺錢。淘寶現(xiàn)在好像還有賣的可以去搜搜，掃碼售酒機

對于打算釀酒的朋友，你們在打算以釀酒為創(chuàng)業(yè)時，有想過制定過銷售酒的方案嗎?有想過要如何才能把酒銷售嗎?相信有許多小作坊或者是個體客絕對是沒有一個整體的體系的或者說是腦子里是沒有一整套成熟的方案的。那么行講解，如何銷售白酒。 對于銷售白酒的方法，相信100個人可能會給出100個不同的答案，但我相信：定位、品質、銷量(即市場)、利潤、是否簡單易學是我們首先要考慮的因素。 上途的眾多因素中，銷量，即如何打開當?shù)氐木剖袌?，是我們必須要考慮的重要的因素，再好的產(chǎn)品，如果賣不出去，都是沒有用的。 對于創(chuàng)業(yè)釀酒的朋友們來說，大家最擔心的就是銷路打不開而導致創(chuàng)業(yè)失敗，那么我們到底要如何打開當?shù)厣⒀b白酒市場?到底有沒有什么好的辦法和技巧呢? 掌握打開當?shù)厣⒀b白酒市場五步法，你就掌握了至勝的法寶，就能快速的打開當?shù)氐纳⒕剖袌觥? 一、針對當?shù)厣⒀b酒市場的實際情況做出精準的定位 對于定位，我想大家都不陌生吧?沒有定位，做起事情來就沒有方向，就會像無頭蒼蠅一樣到處亂飛。 當?shù)厝俗钕矚g喝什么口感的美酒?當?shù)赜卸嗌偃酸劸疲麄冎饕勈裁淳? 什么酒在當?shù)刈顭徜N? 如果我們進入釀酒市場，要如何定位? 怎樣才能讓我們的酒即有當?shù)靥厣峙c眾不同的酒品? 要根據(jù)市場的需求投放酒品，而不能根據(jù)自己的喜好，想當然的去投放酒品。 二、釀出符合當?shù)乜诟械母哔|量美酒 釀出符合當?shù)乜诟械?、有競爭力的高質量美酒，是我們打開當?shù)厣⒕剖袌龅母?，如果沒有好的酒品，一切工作都是空中樓閣。 對于這一點，我想強調(diào)的是，我們最好是以當?shù)?-2種銷得最好的糧食酒為基礎，酒品的質量和口感一定要比其它酒坊的更好、更出眾。另外，我們還可以輔以一些季節(jié)性很強的特色美酒、果蔬酒，具體根據(jù)當?shù)氐墓咂贩N而定。 總體原則就是要做到人無我有，人有我優(yōu)。 need-to-insert-img 三、促銷有特色，要突出自己的賣點 以前人們老說酒香不怕巷子深，但這句話早就過時了，再好的土特產(chǎn)，如果我們將他埋藏在深山老林，交通閉塞，信息傳不出去，也是無人問津的。 可如果我們要想辦法將他們運到山下，然后放大嗓子大聲吆喝，一定會引來一大群圍觀、購買的人。 現(xiàn)在市場上賣勾兌酒的人很多，賣純糧原漿酒的人越來越少了，純糧原漿酒，這是我們最獨特的賣點，就像深山老林里的野山味一樣的稀有珍貴，如果我們吆喝得中氣十足，一定會引來很多人圍觀的喲！ 關于促銷，100個人會有100種促銷的方案，無論我們采取什么方法，一定要有自己的特色。 買10送1，限時折扣等等這些老掉牙的促銷方法，盡管老土，但效果肯定非常好的，是非常值得一試的。 記住，我們搞促銷的目的，是為了讓顧客再一次購買我們的產(chǎn)品，所以搞促銷不僅僅要讓顧客得到實惠，更要引導他再一次來購買我們的美酒，想著我們的美酒。 need-to-insert-img 四、簡易、方便攜帶的裝酒容器 傳統(tǒng)的散裝酒，大部分的銷售模式都是這樣的：本店有美酒，但卻沒有盛酒容器，如果你想喝酒必須得自帶酒桶過來打酒，要不抱歉，本店概不提供。 其實，我們可以準備一些10L的、5L的、2L的塑料桶，外面貼個自己的廠名、自己經(jīng)營的酒類品種、自己的獨特賣點和優(yōu)勢、聯(lián)系電話等等。（唐三鏡可以免費幫你設計門面招牌、宣傳海報、名片、白酒包裝貼紙等等） 一是方便別人攜帶。 二是可以逐漸形成自己的品牌，時間長了，別人一看到那個包裝就知道，原來這個酒是在誰誰誰家打的，這個影響力也是不容小視的喲! 五、通過口碑宣傳逐漸形成自己的品牌 想知道這條街街尾那個地理位置極偏的盲人按摩店為什么總是爆滿嗎？ 想知道為什么那么多裝修豪華的按摩店總是輕輕的來，又輕輕的走嗎？ 想知道為什么那些裝修豪華、地理位置極好的按摩店總競爭不過那家只有二三個盲人的盲人按摩店嗎？ 秘密就在于這家店存在已經(jīng)很久很久了，他們每個人的按摩水平都很高。因為存在的年數(shù)久，只要在當?shù)卣f起按摩店，大家都會不約而同的想到那家盲人按摩店，一傳十，十傳百，在當?shù)匾呀?jīng)家喻戶曉了。 在大家的心里按摩=那家盲人按摩店，他們是完全對等的，看，這就是一傳十，十傳百的力量，這就是口碑宣傳的力量，這就是品牌的力量。第四點提到的準備簡易的塑料桶，然后在桶上貼了相關宣傳資料的方法，是一個很好的口碑宣傳的方法。另外告訴大家可以通過平時的促銷信息和優(yōu)惠政策吸引顧客，讓他們自覺不自覺的幫我們做口碑宣傳。 但這些的前提是，我們釀的一定要是真正真正的純糧酒，是高質量、口感極佳的美酒，要不大家憑什么幫你做正面的口碑宣傳?憑什么?憑什么? 以上就是分享的白酒銷售方法，希望對釀酒創(chuàng)業(yè)的朋友有所幫助！