白酒批發(fā)客戶怎么談，做白酒怎么和經(jīng)銷商談

質(zhì)量，廣告策略，活動支持，價(jià)格體系

你應(yīng)該了解他們?yōu)槭裁磿臀覀冑u酒？對象的心理是怎樣？怎樣才能擁有一群擁戴公司產(chǎn)品的終端人員為我們服務(wù)才能賣好酒，既然要依賴他們，必須做好終端賣場客情的維護(hù)： 1、主動的溝通，在日常的工作中彼此認(rèn)識，在交往中關(guān)心別人，結(jié)交為友。 2、利用資源（你能給他們申請的政策、促銷品、開瓶費(fèi)等）的激勵，將朋友的關(guān)系升級為摯友、知己…… 3、恰到好處的恭維，禮下于人的求助，都能抬高對方，可以令對方滿意。 4、主動關(guān)心和幫助別人，必得好的回報(bào)。 5、在溝通過程中，在激勵的活動中將品牌文化傳播，將賣點(diǎn)宣揚(yáng)，擴(kuò)大影響。 最后就是和他們打交道一定要講誠信，表態(tài)要嚴(yán)謹(jǐn)，不能隨便答應(yīng)辦不到的事情。

制服誘惑？？？

那是必定的.如不美觀放一些客人年夜來沒風(fēng)聞過的牌子上柜,于酒店于酒水商都欠好 當(dāng)然,然有酒水商家的促銷蜜斯呢

這只是最根基的構(gòu)和內(nèi)容，而現(xiàn)實(shí)涉及到不單單是這個，它搜羅入場費(fèi)用；酒水銷量的反利；瓶蓋費(fèi)；贈品等等。

1酒水分類別進(jìn)行構(gòu)和,分季度來談進(jìn)場時刻,按季度遞增進(jìn)場費(fèi)的體例雙方都可以接管;2獨(dú)霸場費(fèi)分為2年夜塊來談,即上柜費(fèi)和促銷費(fèi);3上柜費(fèi)按照吧臺的位置來談,最精明的位置必定價(jià)錢高(參考做報(bào)刊廣告的體例);4促銷費(fèi)(商家的X展架,宣傳畫報(bào),促銷蜜斯等)按照酒店分布來談,進(jìn)年夜門最精明位置斗勁貴,包房促銷費(fèi)用斗勁貴.(另需要收取促銷蜜斯打點(diǎn)費(fèi)和押金.)5填補(bǔ)和談:商家在酒店搞勾那時,必需加入,如不美觀上有2個品種(含)以上的酒水,至少要拿出一個瓢蕪加酒店年夜型勾當(dāng).(好比酒店周年慶典,國家年夜假等,商家必需以特價(jià)或贈予的體例來加入酒店舉辦的勾當(dāng).)6開瓶費(fèi)按照商家擬定的返點(diǎn)金額,在酒水銷量達(dá)到一個雙方認(rèn)可的尺度時,返點(diǎn)按照必然比例上浮.

好比你可以和他們?nèi)タ此麄兊谋r(jià)，然后去看此外公司，最后饒暌姑一個最低的心理低價(jià)去成交，BOB

這個其實(shí)有寫意思,高檔酒水此刻專場費(fèi)用已經(jīng)高達(dá)80萬/年. 我感受,要酒水商和酒店雙贏,應(yīng)該考慮在開業(yè)前期不要收取任何費(fèi)用,統(tǒng)一三個月后起頭協(xié)商.然后酒店把酒水價(jià)錢定低一點(diǎn),即防止客人自帶酒水,也增添酒水銷量,銷量上去了,也就增添了酒店與酒水商談入場費(fèi)的籌碼.

提高白酒銷售技巧和話術(shù)需要注意以下幾點(diǎn)：1、說話要有技巧白酒銷售業(yè)務(wù)員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應(yīng)多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。2、要學(xué)會聆聽“聆聽”仔細(xì)聆聽客戶說話的意思。其次，要學(xué)會適當(dāng)?shù)脑儐?。詢問的時機(jī)很重要，白酒銷售業(yè)務(wù)員聆聽的過程中，不能一言不發(fā)，當(dāng)你沒聽懂客戶的意思時，或者不能準(zhǔn)確的把握客戶的意圖，你可以通過適當(dāng)?shù)陌l(fā)問，客戶便會條件反射性的回答你的問題。這樣，你才能聽的更明白。最后，要能夠揣摩出客戶的意思。當(dāng)一番交流結(jié)束后白酒銷售業(yè)務(wù)員聽也聽了，問也問了，倘若還沒徹底弄清楚客戶的意思，那就白搭了。因此，聆聽的過程就是一個不斷揣摩客戶心理的過程，通過揣摩客戶的意圖，不斷調(diào)整自己的應(yīng)對思路，從而能夠準(zhǔn)確有效的與客戶進(jìn)行交流。3、杜絕主觀性的議題白酒銷售業(yè)務(wù)員絕對不要再聊天的過程中與客戶發(fā)生爭論，而要學(xué)會認(rèn)同客戶的觀點(diǎn)，以彰顯客戶的睿智，這才是技巧。4、少用專業(yè)性術(shù)語有的白酒銷售業(yè)務(wù)員面對客戶時，為了表現(xiàn)自己很專業(yè)，經(jīng)常用專業(yè)性的術(shù)語和客戶介紹，讓客戶聽了都感到壓力很大?？蛻羧鐗嬋胛謇镌旗F中，似乎在黑暗里摸索，對方反感心態(tài)由此產(chǎn)生，拒絕是順理成章的了貨比三家"，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員，任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷售的天敵，它會致使你的事業(yè)無法長久。6、禁用攻擊性話語攻擊競爭對手，甚至有的人把對方說得一錢不值，致使整個行業(yè)形象在人心目中不理想。一些白酒銷售業(yè)務(wù)員在說出這些攻擊性話題時，缺乏理性思考，卻不知，無論是對人、對事、對物的攻擊詞句，都會造成準(zhǔn)客戶的反感，因?yàn)槟阏f的時候是站在一個角度看問題，不見得每一個人都人是與你站在同一個角度，白酒銷售業(yè)務(wù)員表現(xiàn)得太過于主觀，反而會適得其反，對你的銷售也只能是有害無益。切記：不要攻擊、貶低你的競爭對手，即使白酒銷售業(yè)務(wù)員不贊同，也要通過宣揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)和談判的技巧誘導(dǎo)客戶自己來做出判斷。7、避談隱私問題與客戶打交道，主要是要把握對方的需求，而不是大談特談隱私問題，這也是白酒銷售業(yè)務(wù)員常犯的一個錯誤。8、少問質(zhì)疑性話題從銷售心理學(xué)來講，一直質(zhì)疑客戶的理解力，客戶會產(chǎn)生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，逆反心理也會順之產(chǎn)生，可以說是銷售中的一大忌。

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