白酒銷售需要什么素質(zhì)能力，推銷需白酒要具備什么

要具備一個(gè)營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品的了解，市場(chǎng)的熟悉等等！

自信

搜一下：作為一個(gè)酒水行業(yè)的工作人員，需要具備哪些方面的素質(zhì)呀？

做批發(fā)商挺好的，

這應(yīng)該跟白酒廠家有關(guān)系吧，不同廠家的要求不一樣啊。不過(guò)自己得有經(jīng)營(yíng)許可證之類的必要證件，其次就是輔助原因，比如地理位置好，人脈廣等。

通過(guò)對(duì)銷售人員的了解，培養(yǎng)及挖掘他們的潛在能力，樹立并增強(qiáng)隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)精神。 了解下屬的不同個(gè)性，注意發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，將下屬的工作狀態(tài)調(diào)整到最佳。 堅(jiān)持原則，敢于管理，樹立良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神，化解矛盾，處理害群之馬。 貫徹酒店的考勤、考查制度，決不放任自流，督促下屬遵守酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度。 根據(jù)人員存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行人員素質(zhì)培訓(xùn)，整頓銷售隊(duì)伍，樹立正氣。 根據(jù)酒店的情況及特點(diǎn)，制定切實(shí)可行的管理制度，保證銷售工作的順利進(jìn)行。 組織市場(chǎng)調(diào)研、本項(xiàng)目分析、周邊可比項(xiàng)目分析、銷售技巧培訓(xùn)、模擬銷售過(guò)程、成績(jī)考評(píng)。 對(duì)在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行培訓(xùn)，明確每一階段銷售的目的，及時(shí)解決銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。 做為一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理要善于總結(jié)自己的工作。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員營(yíng)銷特質(zhì)的兩個(gè)方面 1）具有營(yíng)銷靈敏性 有人說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷在美國(guó)及西方國(guó)家是80%的制度加20%的藝術(shù)，而在中國(guó)是80%的藝術(shù)加20%的制度，我認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)是正確的，中國(guó)的企業(yè)雖然現(xiàn)在逐步引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，注重制度化的建立，但是由于中國(guó)人的人文習(xí)慣的不同，消費(fèi)能力以及市場(chǎng)發(fā)育不健全，因此如果過(guò)分注重制度化的建立而忽視市場(chǎng)營(yíng)銷的藝術(shù)行為，必然會(huì)與消費(fèi)市場(chǎng)脫節(jié)，而市場(chǎng)中的藝術(shù)性在工業(yè)市場(chǎng)中尤其如此。 靈敏性是指敏銳的觀察能力，在人際交流中，如果你能很成功地預(yù)測(cè)出你的目標(biāo)客戶的所思所想，并能得出一個(gè)行之有效的誘導(dǎo)方法以使目標(biāo)客戶達(dá)到自己想達(dá)到的期望，并能很好地維持客戶關(guān)系，溝通的靈敏性就是一種市場(chǎng)營(yíng)銷藝術(shù)的基礎(chǔ)。 具有靈敏的觀察能力，正確預(yù)測(cè)出客戶的行為反應(yīng)，就可以順其所好，生意不用說(shuō)就已經(jīng)成功了一半，一個(gè)具有靈敏的悟性的營(yíng)銷人員，他的銷售行動(dòng)并不是呆板地執(zhí)行公司的營(yíng)銷計(jì)劃，而是創(chuàng)造性調(diào)整計(jì)劃以滿足客戶的需要，從而達(dá)成營(yíng)銷的目的。在此過(guò)程中，具有說(shuō)服力的口才雖然可以配合自己的成功，但是如果沒(méi)有靈敏地感受到顧客的反應(yīng)，而只是口若懸河，沒(méi)有進(jìn)行必要的合理的溝通，以各種顧客最關(guān)心的利益打動(dòng)他，效果就會(huì)可想而知。 可見靈敏性特質(zhì)是市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須具備的特質(zhì)之一。 2）自我驅(qū)動(dòng)力 營(yíng)銷人員必須具有的第二個(gè)營(yíng)銷特質(zhì)就是自我驅(qū)動(dòng)力，其實(shí)驅(qū)動(dòng)性是建立在自信的基礎(chǔ)上的一種自我達(dá)成的成功精神。他必須有一種強(qiáng)烈的成功欲望，而這種欲望同時(shí)需要物質(zhì)和精神的激勵(lì)。如果一個(gè)營(yíng)銷人員沒(méi)有足夠的自信心和強(qiáng)烈的成功欲望，只是為了物質(zhì)上的需求，則當(dāng)他達(dá)到一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)時(shí)，必然會(huì)失去以往的沖勁，達(dá)到了自己的銷售曲線的高峰期就停滯不前，失去對(duì)市場(chǎng)的責(zé)任感，而沾沾自喜于過(guò)去的成就中，不再耐心地去維護(hù)市場(chǎng)管理市場(chǎng)。 而具有自我驅(qū)動(dòng)力的營(yíng)銷人員，對(duì)于市場(chǎng)上的成功是一種自我滿足的方式，就象一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)上的競(jìng)技者，他的主要目的就是為了發(fā)揮自身的潛能，對(duì)于市場(chǎng)上的任何困難，都會(huì)想盡辦法克服，積極主動(dòng)地開拓市場(chǎng)，金錢是外在驅(qū)動(dòng)力的一部分，而成功的欲望則是自我驅(qū)動(dòng)力的核心。 在營(yíng)銷人員自身潛在的自我驅(qū)動(dòng)力營(yíng)銷特質(zhì)發(fā)揮過(guò)程中，外在的精神激勵(lì)及更大的物質(zhì)激勵(lì)起到重要作用。

一、自信心。信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量，只要你對(duì)自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會(huì)使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶?！　《⒄\(chéng)心凡是要有誠(chéng)心。心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會(huì)直接關(guān)系到公司的形象無(wú)能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠(chéng)心去面對(duì)你的客護(hù)，你的同事，你的朋友?！　∪?、有心人。處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)?！　C(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生?！　∷?、意志力。剛做業(yè)務(wù)其實(shí)很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報(bào)表，有人說(shuō)：銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，一半是動(dòng)腦子的得來(lái)的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作?！　∥?、良好的心理素質(zhì)。不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對(duì)的每一個(gè)客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難，同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，要有一個(gè)平常心來(lái)面對(duì)工作。面對(duì)你的事業(yè)。　　六、要有執(zhí)行力。一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套，公司的指令當(dāng)耳邊風(fēng)，自以為他是最好的，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話他不聽，這樣是做不好的業(yè)務(wù)的，盡管你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你，但他畢竟是你的領(lǐng)導(dǎo)，公司請(qǐng)他做你的領(lǐng)導(dǎo)肯定有比你強(qiáng)的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排?！　∑?、團(tuán)隊(duì)合作心。銷售靠合作，業(yè)務(wù)員離不開業(yè)務(wù)部的英明決策，離不開銷售處的運(yùn)籌帷幄，離不開大區(qū)的科學(xué)規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個(gè)人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷售的?！　　“?、要不斷的學(xué)習(xí)。業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，我們要具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方有共同話題，才能談的投機(jī)。因此，業(yè)務(wù)員要閱讀各種書籍，無(wú)論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。還得要向你身邊的人學(xué)習(xí)，要不斷向你的同事請(qǐng)教，養(yǎng)成機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)的能力?！　∫粋€(gè)業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對(duì)的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達(dá)到最滿意的交易。　　　 只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，努力的虛心學(xué)習(xí)，達(dá)到成功的目的一定屬于你的。

要有事業(yè)心。高度的自信心對(duì)產(chǎn)品的徹底了解也就是業(yè)務(wù)水平的高超 A：頭腦——具有豐富的專業(yè)知識(shí)和一般的常識(shí) B：鼻——嗅覺靈敏 耳——要懂得傾聽。 了解客戶的所需，提供方案 嘴——要懂得應(yīng)合　　　　 心——熱忱，關(guān)懷，同情 肩——能擔(dān)當(dāng)。 手——懂得收集信息　 腳——能跑。耐力 口才靠天賦，業(yè)績(jī)靠自己 有口才的人成不了一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員但有毅力的人切一定能成為一個(gè)好的成 功者。 定于一　成于一　 既然認(rèn)定這一行那就要全心全意投入不要半途而廢要有一種在這行成功的決心 。 一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員要有耐心，要能接受挫折，進(jìn)行二次努力。人只有在挫折中才能成長(zhǎng)。 時(shí)間管理和 客戶管理 點(diǎn)精，線路，面廣 綜上所述：只要有企圖心，徹底掌握專業(yè)技術(shù)。才能為顧客制造價(jià)值。要成 功的進(jìn)行時(shí)間管理及顧客管理才能成為TOP

推銷員應(yīng)具備的基本素質(zhì)1、誠(chéng)實(shí) 一些不誠(chéng)實(shí)的推銷員可能會(huì)一時(shí)得意，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，只有誠(chéng)實(shí)才能永保他的推銷力。2、機(jī)敏 一個(gè)推銷員“為了判斷與解決”各種大大小小的問(wèn)題，必須經(jīng)常維持他的機(jī)敏與伶俐，否則難以成功。3、勇氣 推銷是必須經(jīng)得起孤獨(dú)與不斷挑戰(zhàn)的工作，沒(méi)有勇氣你就無(wú)法在這一行奮起直前。那些積攢了多年經(jīng)驗(yàn)的推銷能手，偶爾也會(huì)產(chǎn)生退縮或是放棄的念頭。但是，他們絕不會(huì)讓那些意念成為事實(shí)，因?yàn)樗麄冇袩o(wú)比的勇氣。4、勤勉 勤勉也就是全力投入，有著常人難比的耐力?？v使在失意或是業(yè)績(jī)下跌的時(shí)候，他還是奮力直沖，絕不撤退，到頭來(lái)仍然能完成目標(biāo)。5、自信 一個(gè)擁有自信的推銷員，也就擁有了成功的一半。6、關(guān)心他人 那些討厭別人的推銷員，肯定無(wú)法從事推銷這個(gè)行業(yè)。每一位成功的推銷員，都招人喜愛且親切而富于同情心。7、精力充足 因?yàn)橥其N這種工作，需要的是腦力的全力開動(dòng)以及肉體的全力沖刺。8、態(tài)度和藹 一個(gè)和藹可親、開朗爽直的推銷員，會(huì)激發(fā)顧客購(gòu)買商品的興趣。相反一個(gè)陰暗的推銷員會(huì)讓顧客感到反感。9、隨和豁達(dá)，有天賦的親和力 這類推銷員天生對(duì)別人感興趣，喜歡與人交往，容易發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，富于同情心，待人真誠(chéng)。10、抑郁多才，自我加速力強(qiáng) 這類推銷員身上蘊(yùn)含很大的能量，具有與人深入溝通的能力，一旦遇到興趣相投的人就可能成為至交，與客戶關(guān)系非常牢固，業(yè)績(jī)量也會(huì)持續(xù)而穩(wěn)定攀升。推銷員的良好工作態(tài)度怎樣的態(tài)度會(huì)帶給推銷員熱忱與自信呢？1. 隨時(shí)養(yǎng)成坐到前面的習(xí)慣，這個(gè)態(tài)度就會(huì)帶給你熱忱與自信。2. 養(yǎng)成凝視著對(duì)方交談的習(xí)慣3. 走的速度比別人快20%心理學(xué)家說(shuō)，一個(gè)人改變動(dòng)作的速度，就能把自己的態(tài)度連根改變。4. 主動(dòng)發(fā)言越能主動(dòng)發(fā)言，熱忱與自信也就越能“如影隨形”，有增無(wú)減。5. 大方、開朗地微笑誠(chéng)心不足的微笑，或是半途剎住的微笑，必須列為禁忌。大方、開朗到露牙而微笑，才能吸引對(duì)方，使對(duì)方產(chǎn)生好感

推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)（1）自信：對(duì)自己有信心推銷人員應(yīng)具備的第一要素。自信是從事任何工作的必要條件，對(duì)于推銷工作而言，自信尤顯重要。這是由推銷工作的性質(zhì)決定的，推銷就是說(shuō)服。自信傳遞著這樣一種信息：你從事的職業(yè)不錯(cuò)，你所在的公司有發(fā)展前景，產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)。缺乏自信，顧客會(huì)懷疑產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，再好的產(chǎn)品，也很難賣出。（2）對(duì)商品有信心，對(duì)公司有信心《美國(guó)》雜志的出版商亞瑟?莫特里年輕時(shí)為積攢上大學(xué)的學(xué)費(fèi)，到處尋找打零工的機(jī)會(huì)。有一天，一個(gè)齊特拉琴的推銷商找到他，讓他推銷。齊特拉琴是一種古琴，價(jià)格不貴，銷量較好。莫特里以5美元/把進(jìn)貨，10美元/把賣出，同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送給顧客30頁(yè)樂(lè)譜。有一天，一位購(gòu)買他琴的顧客向他索要更多的樂(lè)譜，他突然發(fā)現(xiàn)這種琴只能彈奏C調(diào)，對(duì)其他調(diào)號(hào)的曲子一點(diǎn)用都沒(méi)有。從他天起，他的銷量再也沒(méi)有達(dá)到先前的水平，因?yàn)樗J(rèn)為產(chǎn)品有缺陷，對(duì)產(chǎn)品信心不足。自己的例子?！案咴省鄙臣＝∑凤嬃?，第三代飲品，比第二代飲品碳酸飲料高級(jí)。培訓(xùn)部主任如是說(shuō)。公司股東是有名的國(guó)有大型企業(yè)，辦公地點(diǎn)設(shè)在豪華的18層商廈里。公司策劃較好，吸引了一大批專業(yè)營(yíng)銷人員。在前兩年，公司業(yè)績(jī)和我們個(gè)人業(yè)績(jī)都不錯(cuò)。有一天，一位醫(yī)生朋友對(duì)我說(shuō)，這東西保健價(jià)值很小。另外，我去倉(cāng)庫(kù)拿貨，見識(shí)了簡(jiǎn)陋的生產(chǎn)線。對(duì)產(chǎn)品及公司都失去了信心，銷售下降，退出。公司在第三年關(guān)閉。（3）廣結(jié)人緣，隨時(shí)推銷這是一項(xiàng)社交方面的要求，但我更多地認(rèn)為，這是一種習(xí)慣。習(xí)慣的力量非常強(qiáng)大，良好的習(xí)慣直接構(gòu)成個(gè)人素質(zhì)。有關(guān)習(xí)慣的理論也很深，只是我們學(xué)生人生閱歷淺，不能深刻體會(huì)。廣結(jié)人緣，隨時(shí)推銷應(yīng)是推銷員基本的思維定式、工作作風(fēng)和生活習(xí)慣。只有把網(wǎng)撒大，推銷工作才有后勁。（4）良好的語(yǔ)言表達(dá)能力怎樣練就？語(yǔ)言能力不是天生的。建議大膽訓(xùn)練，多說(shuō)話，讀英語(yǔ)，讀古文，聲音大、節(jié)奏快，一段時(shí)間后，肯定會(huì)有成效。（5）思維能力、觀察能力、應(yīng)變能力察言觀色，現(xiàn)場(chǎng)判斷：有無(wú)可能購(gòu)買，有無(wú)購(gòu)買力教材案例：機(jī)敏的鋼化玻璃杯推銷員（點(diǎn)評(píng)：有點(diǎn)可欲不可求，前提要自信、鎮(zhèn)定、快速思維）（6）健康的體魄到處奔波，隨時(shí)準(zhǔn)備出差（7）酒量中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深。當(dāng)官的，必須會(huì)喝酒；跑銷售的，多數(shù)情況下要會(huì)喝酒。小公司：要會(huì)做事。大部分管理直接由老板監(jiān)督完成，怪脾氣的人可能無(wú)大礙，公司經(jīng)營(yíng)陪客戶喝酒的機(jī)會(huì)很少；大公司：要會(huì)做人。任何類型的大公司，都不同程度存在官僚主義，經(jīng)濟(jì)學(xué)上就是委托代理問(wèn)題，道德風(fēng)險(xiǎn)與逆向選擇。華為：私營(yíng)，有限責(zé)任公司。酒桌上，一杯白酒，還款一千萬(wàn)。建議：有酒量的女同學(xué)，以后到大型公司從事銷售工作。（8）外向性格？這是一個(gè)具有爭(zhēng)議的問(wèn)題。有專家做過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)成功推銷人員的性格分布并不集中于外向性格，內(nèi)向性格或所謂中性性格的銷售人員取得成功者大有人在。思維能力、觀察能力、語(yǔ)言表達(dá)能力比性格問(wèn)題更重要。有人具備這些能力，卻性格內(nèi)向，喜歡安靜；有很多嘰嘰喳喳的人，卻并不具備這些能力?？梢?，外向性格并非必要條件。