酒業(yè)競爭力怎么寫，習(xí)酒作為白酒產(chǎn)業(yè)的老品牌有什么樣的競爭優(yōu)勢

大家都愛說“好山好水出好酒”，我們都知道釀酒技藝再高，沒有好原料也不行呀，習(xí)酒所在地的赤水為習(xí)酒提供優(yōu)質(zhì)的水源，本地出產(chǎn)的高粱顆粒大又飽滿特別適合釀酒，這可都是人家的優(yōu)勢。

很了解啤酒行業(yè)，但沒時間寫那么多，簡單說一下：1、中國啤酒產(chǎn)量已經(jīng)名列國際前茅，但品牌知名度還有很大差距，只有青島啤酒稍微有點名氣。啤酒這一產(chǎn)品的經(jīng)濟半徑小，所以只有在品牌帶動下實現(xiàn)分散投資與生產(chǎn)，才能覆蓋市場，不可能大量從國內(nèi)出口到各國，而我國啤酒行業(yè)最缺乏的就是品牌，所以出口量不多，以內(nèi)銷為主；而海外啤酒巨頭則憑借其品牌、資本和部分技術(shù)優(yōu)勢，大肆侵蝕我國啤酒市場。2、中國啤酒企業(yè)很多，產(chǎn)業(yè)集中度也在提高，但與國外相比差距依然很大，大企業(yè)所占市場份額還不夠高。3、我國啤酒沒有很明顯的價格優(yōu)勢，因為裝備、大麥和啤酒花對外依存度較高。4、我國輕工機械行業(yè)不很發(fā)達(dá)，雖然能生產(chǎn)各類啤酒灌裝設(shè)備，但在自動化程度、生產(chǎn)效率以及破損率方面，均達(dá)不到國際水準(zhǔn)，一般僅用于中小型企業(yè)5、在發(fā)酵、糖化等工藝階段，我國裝備也能實現(xiàn)國產(chǎn)化，但在自動控制精密程度、設(shè)備穩(wěn)定性等方面也與國際一流水準(zhǔn)差距明顯。6、要進一步提高我國啤酒產(chǎn)業(yè)的競爭力，必須從：（1）進一步提高品牌集中度，實現(xiàn)統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一工藝、統(tǒng)一裝備、統(tǒng)一口感入手，實現(xiàn)分散生產(chǎn)【產(chǎn)品經(jīng)濟半徑限制】，建立2-3家世界級規(guī)模的大企業(yè)（2）加強國內(nèi)外市場的營銷力度，進一步豐富營銷手段，不斷拓展、優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)（3）加強產(chǎn)品開發(fā)力度，實現(xiàn)同一品牌產(chǎn)品的差異化，以及系列品牌細(xì)分市場等策略，大力培植忠誠客戶群體（4）大力開展快速發(fā)酵工藝，提高生產(chǎn)效率（5）加強對國產(chǎn)裝備質(zhì)量瓶頸的攻關(guān)力度，盡快讓國產(chǎn)裝備達(dá)到國際一流水準(zhǔn)。

主要從這幾個方面入手：1 產(chǎn)品情況2 市場分析（市場需求、前景等方面）3 區(qū)域市場環(huán)境（有沒有政策扶持啊、相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈之類的）4 同行業(yè)競爭企業(yè)分析5 具體的營銷方案（重點?。?財務(wù)分析（資金預(yù)算、成本、收入、利潤等等），這點還是比較重要的，一定要以事實數(shù)據(jù)說話，才更有說服力，記得附上幾個相關(guān)經(jīng)濟數(shù)據(jù)表。7風(fēng)險及解決措施大致上就是這幾方面，如果要求較高的話，還是找人做吧希望對你有幫助！

搜一下：酒業(yè)公司發(fā)展?fàn)I銷計劃書怎么寫？剛開始發(fā)展的

臉皮厚點 必要時出賣點色相 這行就是這么回事

額，你賣的那 個酒現(xiàn)在的知名度高不?。课以瓉碜鐾其N的時候只是去推銷給酒吧或者是二級經(jīng)銷商或者是個人，當(dāng)然還得事先了解一下他那有沒有我們這種酒，有，銷量咋樣？他的成本咋樣？沒有的話那就看成本和您酒的賣相了?！，F(xiàn)在的商人只要有利潤就會做。。?？墒袌霾亢谜{(diào)查啊。。買給個人的話那就得先從認(rèn)識的人出發(fā)了，看他最近是否要辦宴會。。。畢竟個人喝。。喝不到好多。。呵呵。。做銷售要靠口才，和你對你的產(chǎn)品的了解度，還有市場的了解度。。。呵呵。。還有疑問再問吧。。希望對你有幫助。。

強強聯(lián)合。取長補短。文化為先導(dǎo)，產(chǎn)品為保障。再看看別人怎么說的。

用心做酒。而很多的國產(chǎn)葡萄酒，這個最根本的東西沒有把握住，偏偏喜歡弄些花里胡哨、嘩眾取寵的東西，長久不了。

在中國的話，難度很大。因為國外成名的酒莊都是全心全意釀酒，而且還是經(jīng)過百年的技術(shù)與歷史沉淀。國內(nèi)現(xiàn)在釀酒技術(shù)還處于初級階段，卻想像國外名莊一樣賣高價。作為葡萄酒的愛好者，我們關(guān)心的是喝的酒，不是其他的花樣。

酒的品質(zhì)肯定是第一位，也是長足發(fā)展的根本。其次是酒莊給酒帶來的附加值。比如體驗消費，比如宣傳酒帶來的噱頭等。還有就是人，要有一個和諧、有凝聚力的團隊。酒莊內(nèi)的工作人員可以說是世外人。因為他們平時基本都在酒莊內(nèi)，很少外出。要為他們的身心考慮。 最后是外部力量，有效借助外部力量可以節(jié)省成本節(jié)省力氣，事半功倍。

多年來，全國白酒市場硝煙彌漫，眾多的企業(yè)為爭奪市場大打廣告戰(zhàn)、價格 戰(zhàn)、包裝戰(zhàn)，一批批企業(yè)在戰(zhàn)場中倒下，又不斷地有新生代繁衍而生。 　　“九五”初期，國家出臺了“限制高度酒發(fā)展，鼓勵發(fā)酵酒和低度酒的發(fā) 展，支持水果酒和非糧食原料酒的發(fā)展”的酒類產(chǎn)業(yè)政策，并要求白酒產(chǎn)量和生 產(chǎn)能力維持零增長或略有下降。此后，國家調(diào)控成效凸現(xiàn)，白酒的產(chǎn)量逐步下 降，產(chǎn)量由１９９６年的８０１．３０萬噸下降至１９９９年的５０２．２６萬 噸，基本完成了“九五”目標(biāo)。去年，全國白酒產(chǎn)量進一步下降到４７６．１１ 萬噸，與社會消費需求基本相當(dāng)。 　　今年上半年，國家又開始調(diào)整白酒消費稅征收辦法，對白酒實行從價和從量 相結(jié)合的復(fù)合計稅方法，在對糧食白酒和薯類白酒維持現(xiàn)行按出廠價的２５％和 １５％從價征收消費稅辦法不變的前提下，再對每５００克白酒按０．５元從量 征收消費稅，取消現(xiàn)行的以外購酒勾兌生產(chǎn)酒的企業(yè)可以扣除其購進酒已納消費 稅的抵扣政策。此次消費稅調(diào)整在國內(nèi)白酒行業(yè)引起軒然大波，它對國內(nèi)白酒業(yè) 的影響巨大，除有一部分企業(yè)關(guān)閉之外，還必將有相當(dāng)一部分企業(yè)實行空前的大 兼并大組合。專家說，在白酒市場即將出現(xiàn)翻天覆地變化的關(guān)鍵時刻，白酒企業(yè) 要在競爭中立于不敗之地，必須從以下方面做起： 　　第一，加快行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和改組步伐，形成合理行業(yè)結(jié)構(gòu)。根據(jù)國家“十 五”規(guī)劃和食品行業(yè)“十五”規(guī)劃，白酒行業(yè)必須在控制總量上做好文章，使產(chǎn) 量與消費需求相適應(yīng)。要達(dá)到這個目標(biāo)，白酒行業(yè)必須盡快壓縮過剩的生產(chǎn)能 力，關(guān)閉不合格企業(yè)，大幅度地減少白酒企業(yè)的數(shù)量

有假貨 路邊店鋪普遍比超市的貴 銷售都不錯 一些老白干，大曲，老窖 較受歡迎。

競爭是不同對象向同一目標(biāo)、按同一標(biāo)準(zhǔn)比試高低優(yōu)劣，為了自己的利益爭勝；而合作則是不同對象為了共同目標(biāo)、利益和愿望而一起工作。 合作與競爭，看似水火不容，其實，他們相互依存，你中有我，我中有你，他們是同一問題的不同方面。一般地說，競爭要求合作，競爭促進合作。只有善于合作，借勢助力，才能在合作中發(fā)展自己，才能增強參與新的競爭的實力。因此，競爭和合作都是促進事物發(fā)展的動力。 在自然界，物競天擇，適者生存。在人類社會，競爭同樣是激烈的，有時還是殘酷的。競爭帶給人的壓力和動力，最大限度地激發(fā)了人的潛能，提高了效率；競爭促進了自我的發(fā)展；競爭使集體富有生機，競爭增添了生活和工作的樂趣。 社會生活中，我們都不能離開集體而單獨存在，個人的力量畢竟有限，只有與他人合作，我們才能有面對困難的勇氣和戰(zhàn)勝困難的力量。在學(xué)習(xí)、生活和工作中，我們要學(xué)會在合作中競爭，在競爭中合作！充分的合作和合理的競爭，使我們的集體更強大，使我們個體更進步。在合作中競爭，要尊重競爭對手，將競爭的過程視為互幫互學(xué)的過程，將競爭過程視為一種有效的合作方式，將競爭的目的視為超越自我，開發(fā)潛能，激發(fā)學(xué)習(xí)的熱情，提高工作效率，取長補短，共同進步。而在競爭中合作，需要我們形成團隊精神，而團隊精神的核心是集體主義，是合作共享、樂于奉獻(xiàn)，是個人利益服從團隊利益。 當(dāng)然，無論是競爭還是合作，都要處理好自己與他人的關(guān)系。學(xué)會欣賞他人，發(fā)現(xiàn)別人的長處，虛心向別人學(xué)習(xí)；學(xué)會理解和諒解別人，以誠相待，幫助他人，求得共同發(fā)展。合作離不開競爭，沒有競爭的合作是膚淺的，是死水一潭；競爭也離不開合作，沒有合作的競爭，是孤單的、狹隘的。在與他人的競爭中學(xué)會欣賞、學(xué)會合作、學(xué)會共享，才能營造和諧的學(xué)習(xí)、生活和工作環(huán)境，形成和諧的人際關(guān)系，建設(shè)和諧的社會！

百度找吧

你求別人給予幫助寫作文，可是你連一句最起碼的禮貌的語言都沒有，別人憑什么要為你寫作文呢？

競爭與合作并不是一對“敵對兄弟”，競爭離不開合作。因為有合作才能優(yōu)勢互補、取長補短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。既競爭又合作，才能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，實現(xiàn)雙贏或多贏。在常人看來，競爭與合作是一對“敵對兄弟”，“一山不容二虎”嘛！這一點被眼下我國葡萄酒市場異常激烈的競爭所印證。從市場之爭到標(biāo)準(zhǔn)之爭，從品牌之爭到原產(chǎn)地命名之爭，在葡萄酒這個不大的領(lǐng)地王國里，刀光劍影，殺聲陣陣，正演繹著一場場悲壯的戰(zhàn)爭。固然，市場經(jīng)濟條件下，同行競爭在所難免。有不少人認(rèn)為，“同行是冤家”，競爭雙方似乎注定是利益截然對立的“冤家”對頭。競爭就是不能有合作，不是你死，就是我活。同行之間，難道非得勢不兩立、拼個你死我活不可嗎？其實，樹有長短，人分高低，水有清濁，面分丑俊，蕓蕓眾生忙碌在大千世界，他們都離不開競爭與合作。競爭與合作永遠(yuǎn)是緊密相連的一對聯(lián)體兄弟，是兩種不同的人際互動關(guān)系。我們通常說的競爭，是兩個或兩個以上的個人或群體，在某項活動中力爭勝過對方的行為。即雙方爭奪一個目標(biāo)，且只有一方得勝，一方失敗。合作是兩個或兩個以上的個人或群體，為實現(xiàn)共同目標(biāo)在某項活動中聯(lián)合協(xié)作的行為。雙方有一致的目標(biāo)，而且雙方共享結(jié)果。對于企業(yè)也是如此。物競天擇，優(yōu)勝劣汰不僅是自然界的法則，也是市場經(jīng)濟的基本規(guī)律。競爭才能激發(fā)動力、增強活力，促使企業(yè)不敢稍許懈怠，不斷推進科技進步，改善經(jīng)營管理，降低成本，提高質(zhì)量，增加效益。競爭是企業(yè)成長壯大的根本途徑，也是一個行業(yè)能夠健康發(fā)展的前提，搞市場經(jīng)濟不能沒有競爭。然而，競爭離不開合作。參與合作的企業(yè)將比那些獨行俠 式的企業(yè)占有更大的優(yōu)勢。因為有合作才能優(yōu)勢互補、取長補短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。馬克思說得好，協(xié)作不僅可提高個人的生產(chǎn)力，并且是“創(chuàng)造一種生產(chǎn)力”，產(chǎn)生一加一大于二的神奇效果。美國可口可樂公司與百事可樂公司曾為了爭市場而展開了半個世紀(jì)的激烈競爭?？伤鼈兊母偁幨恰拔幢匾虻箶橙恕薄?當(dāng)大家對百事可樂—可口可樂之戰(zhàn)興趣盎然時，雙方都是贏家，因為飲料大戰(zhàn)引起了全球消費者對可樂的關(guān)注，大家都來喝可樂?？蓸反髴?zhàn)給我們的啟迪是，并非只有“消滅”對手，才是促進自身發(fā)展的惟一途徑。在有些情況下，接受對手的存在并善待競爭對手，也同樣能夠促進自身的發(fā)展。目前，我國葡萄酒業(yè)東西地區(qū)的競爭逐漸加劇。西部企業(yè)利用價格作為競爭手段以低價進攻市場；而東部老品牌企業(yè)利用品牌優(yōu)勢不甘示弱、積極迎戰(zhàn)。在你來我往的激烈市場競爭中出現(xiàn)了“煮酒論英雄”等不和諧的音符，有的企業(yè)使用造謠、誹謗等違法手段去中傷對方，有的不惜付出巨大的代價，“舍命”相拼。同室操戈，相煎何急？在這種殘酷的競爭中肯定沒 有贏家。河蚌相爭，漁翁得利，在“東西對抗”的陰影下，洋酒露出了微笑。要徹底扭轉(zhuǎn)這種局面，必須學(xué)會合作，在公平競爭的同時，保持良好的合作態(tài)勢，逃脫愈演愈烈的降價漩渦。再比如“神州”和“萬家樂”是旗鼓相當(dāng)?shù)膬杉掖笮蜔崴魃a(chǎn)廠家。“神州”的廣告語為“款款神州，萬家追求”，而“萬家樂”的廣告語為“萬家樂崛起于神州”。他們各自的廣告語中都包含了對方的產(chǎn)品品牌。這樣雙方都能揚名獲利。你把客戶送到我這里，我把客戶送到你那里。兩種熱水器迅速走進千家萬戶，為兩家企業(yè)帶來豐厚利潤。他們在競爭中合作，實現(xiàn)了雙贏。實踐證明，既競爭又合作，就能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，把自身優(yōu)勢與其他企業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合起來，把雙方的長處最大限度地發(fā)揮出來，既提高自己也提高別人的競爭力，實現(xiàn)雙贏或多贏，才是最終目的。

競爭與合作競爭，生活中處處有競爭。競爭使生存變得窘迫，競爭更令生命朝氣蓬勃，生機煥發(fā)。在公平的競爭中，人們能找到物質(zhì)與精神上的雙重滿足感。在競爭激烈的環(huán)境中學(xué)習(xí)，每一個人，時刻都有遭排擠的危險，但我們感謝競爭，是競爭造就了我們淵博的學(xué)識，謙虛的人品和堅毅的性格。但是往往有些人過分的強調(diào)個人奮斗，忽略了公平，更忽略了如何在競爭中不傷害別人。甚至還給這種讓人鄙夷的行為冠以叢林哲學(xué)這種荒唐的名頭。在我們身邊這種可恥的行為隨處可見，人們被這種價值觀帶來的所謂的成就感而瘋狂，他們不惜使出卑鄙下流的手段，不惜毀壞他人的利益。當(dāng)合作這個詞帶著金燦燦的光芒誕生時，它就像初生的太陽從地平線上緩慢升起時所射出的第一縷陽光一樣燦爛。它仿佛是法力無邊的大手一樣，撕碎了人們心中的丑惡，殘酷，焦躁，絕望，無助，和泯滅的人性。我國近代啟蒙思想家，改良主義者譚嗣同曾說過：以群而強，以孤而敗。用現(xiàn)在的話講是團結(jié)就是力量，而這團結(jié)就是合作。合作之必要性我在這里也不深究。我想問大家一個問題，也是要和大家討論的問題，怎樣做一個善于合作的人呢？我以為要成為一個善于合作的人。必須要做到兩點：一是忠誠，二是信任你的合作伙伴。忠字，在古人眼里可以算得上最為重要的一個字了。其實一說到忠誠大多數(shù)人都會想到一個人，毋庸置疑，他就是，關(guān)羽，關(guān)云長。如果把蜀國看做是一個大公司的話，關(guān)羽和劉備就是合作關(guān)系。當(dāng)他被曹操挖墻腳，套取商業(yè)機密時，他就對劉備做到了對合作伙伴的忠誠。古希臘寓言家伊索說過一致是強有力的，而紛爭易于被征服。曾文正說坐這山，望那山，一事無成。一個人對自己的合作伙伴不忠誠，一方面破壞了別人的利益，一方面也損失了自己的信譽。是為人所恥的，是損人不利己的。所以我認(rèn)為必須對自己的合作伙伴忠誠。第二是信任你的合作伙伴。信任某人說起來容易，做起來是相對很難的。因為人的本性如此，人人都有猜忌心。所以沒有絕對的信任，只有更多的信任。這里的信任并不是盲目的信任，而是理智的信任，只有理智的信任你的合作伙伴，事業(yè)才能成功。在商場上有一句俗話說的很好沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永恒的利益只有共同利益的兩個人才可能合作，當(dāng)利益不一致時，這種關(guān)系也就不復(fù)存在了。我常常希望自己成為一個善于合作的人，并遵照以上兩點竭力的實現(xiàn)我的目標(biāo)。合作并不是走向成功的唯一道路，但是合作是走向成功的一條捷徑。我希望我的這兩條建議能幫助大家邁向成功的大門。 競爭與合作競爭與合作并不是一對“敵對兄弟”，競爭離不開合作。因為有合作才能優(yōu)勢互補、取長補短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。既競爭又合作，才能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，實現(xiàn)雙贏或多贏。 在常人看來，競爭與合作是一對“敵對兄弟”，“一山不容二虎”嘛！這一點被眼下我國葡萄酒市場異常激烈的競爭所印證。從市場之爭到標(biāo)準(zhǔn)之爭，從品牌之爭到原產(chǎn)地命名之爭，在葡萄酒這個不大的領(lǐng)地王國里，刀光劍影，殺聲陣陣，正演繹著一場場悲壯的戰(zhàn)爭。 固然，市場經(jīng)濟條件下，同行競爭在所難免。有不少人認(rèn)為，“同行是冤家”，競爭雙方似乎注定是利益截然對立的“冤家”對頭。競爭就是不能有合作，不是你死，就是我活。同行之間，難道非得勢不兩立、拼個你死我活不可嗎？ 其實，樹有長短，人分高低，水有清濁，面分丑俊，蕓蕓眾生忙碌在大千世界，他們都離不開競爭與合作。競爭與合作永遠(yuǎn)是緊密相連的一對聯(lián)體兄弟，是兩種不同的人際互動關(guān)系。 我們通常說的競爭，是兩個或兩個以上的個人或群體，在某項活動中力爭勝過對方的行為。即雙方爭奪一個目標(biāo)，且只有一方得勝，一方失敗。合作是兩個或兩個以上的個人或群體，為實現(xiàn)共同目標(biāo)在某項活動中聯(lián)合協(xié)作的行為。雙方有一致的目標(biāo)，而且雙方共享結(jié)果。對于企業(yè)也是如此。物競天擇，優(yōu)勝劣汰不僅是自然界的法則，也是市場經(jīng)濟的基本規(guī)律。競爭才能激發(fā)動力、增強活力，促使企業(yè)不敢稍許懈怠，不斷推進科技進步，改善經(jīng)營管理，降低成本，提高質(zhì)量，增加效益。競爭是企業(yè)成長壯大的根本途徑，也是一個行業(yè)能夠健康發(fā)展的前提，搞市場經(jīng)濟不能沒有競爭。 然而，競爭離不開合作。參與合作的企業(yè)將比那些獨行俠 式的企業(yè)占有更大的優(yōu)勢。因為有合作才能優(yōu)勢互補、取長補短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。馬克思說得好，協(xié)作不僅可提高個人的生產(chǎn)力，并且是“創(chuàng)造一種生產(chǎn)力”，產(chǎn)生一加一大于二的神奇效果。美國可口可樂公司與百事可樂公司曾為了爭市場而展開了半個世紀(jì)的激烈競爭。可它們的競爭是“未必要打倒敵人”。 當(dāng)大家對百事可樂—可口可樂之戰(zhàn)興趣盎然時，雙方都是贏家，因為飲料大戰(zhàn)引起了全球消費者對可樂的關(guān)注，大家都來喝可樂?？蓸反髴?zhàn)給我們的啟迪是，并非只有“消滅”對手，才是促進自身發(fā)展的惟一途徑。在有些情況下，接受對手的存在并善待競爭對手，也同樣能夠促進自身的發(fā)展。 目前，我國葡萄酒業(yè)東西地區(qū)的競爭逐漸加劇。西部企業(yè)利用價格作為競爭手段以低價進攻市場；而東部老品牌企業(yè)利用品牌優(yōu)勢不甘示弱、積極迎戰(zhàn)。在你來我往的激烈市場競爭中出現(xiàn)了“煮酒論英雄”等不和諧的音符，有的企業(yè)使用造謠、誹謗等違法手段去中傷對方，有的不惜付出巨大的代價，“舍命”相拼。同室操戈，相煎何急？在這種殘酷的競爭中肯定沒 有贏家。河蚌相爭，漁翁得利，在“東西對抗”的陰影下，洋酒露出了微笑。 要徹底扭轉(zhuǎn)這種局面，必須學(xué)會合作，在公平競爭的同時，保持良好的合作態(tài)勢，逃脫愈演愈烈的降價漩渦。再比如“神州”和“萬家樂”是旗鼓相當(dāng)?shù)膬杉掖笮蜔崴魃a(chǎn)廠家?！吧裰荨钡膹V告語為“款款神州，萬家追求”，而“萬家樂”的廣告語為“萬家樂崛起于神州”。他們各自的廣告語中都包含了對方的產(chǎn)品品牌。這樣雙方都能揚名獲利。你把客戶送到我這里，我把客戶送到你那里。兩種熱水器迅速走進千家萬戶，為兩家企業(yè)帶來豐厚利潤。他們在競爭中合作，實現(xiàn)了雙贏。 實踐證明，既競爭又合作，就能突破孤軍奮戰(zhàn)的局限，把自身優(yōu)勢與其他企業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合起來，把雙方的長處最大限度地發(fā)揮出來，既提高自己也提高別人的競爭力，實現(xiàn)雙贏或多贏，才是最終目的。