一．如果推銷瀘洲老窖？
1．自信心。信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量，只要你對(duì)自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的！
2．我是最棒的！信心會(huì)使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。
3．要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。
4．在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。
5． 誠(chéng)心凡是要有誠(chéng)心。心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。
6．業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會(huì)直接關(guān)系到公司的形象無(wú)能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠(chéng)心去面對(duì)你的客護(hù)，你的同事，你的朋友。
7． 有心人。處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？
8．做的不好，為什么？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。
9． 機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生。
10．意志力。剛做業(yè)務(wù)其實(shí)很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報(bào)表，有人說(shuō)：銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，一半是動(dòng)腦子的得來(lái)的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。
11．只有這樣你才能做好銷售工作。 良好的心理素質(zhì)。不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。
12．我們做業(yè)務(wù)要面對(duì)的每一個(gè)客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。
13．只有這樣，才能夠克服困難，同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，要有一個(gè)平常心來(lái)面對(duì)工作。面對(duì)你的事業(yè)。
14． 要有執(zhí)行力。一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套，公司的指令當(dāng)耳邊風(fēng)，自以為他是最好的，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話他不聽(tīng)，這樣是做不好的業(yè)務(wù)的，盡管你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你，但他畢竟是你的領(lǐng)導(dǎo)，公司請(qǐng)他做你的領(lǐng)導(dǎo)肯定有比你強(qiáng)的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。
15． 團(tuán)隊(duì)合作心。銷售靠合作，業(yè)務(wù)員離不開(kāi)業(yè)務(wù)部的英明決策，離不開(kāi)銷售處的運(yùn)籌帷幄，離不開(kāi)大區(qū)的科學(xué)規(guī)劃，離不開(kāi)各部門的支持配合，甚至離不開(kāi)老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個(gè)人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷售的。
16． 要不斷的學(xué)習(xí)。業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，我們要具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方有共同話題，才能談的投機(jī)。
17．因此，業(yè)務(wù)員要閱讀各種書籍，無(wú)論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。還得要向你身邊的人學(xué)習(xí)，要不斷向你的同事請(qǐng)教，養(yǎng)成機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)的能力。
18． 一個(gè)業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對(duì)的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達(dá)到最滿意的交易。
19． 只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，努力的虛心學(xué)習(xí)，達(dá)到成功的目的一定屬于你的。
二．進(jìn)入瀘州老窖做銷售咋樣?銷售代表
1．親，你要很會(huì)喝酒吧?你去銷售的時(shí)候，人家抱一壇子出來(lái):兄弟，喝一個(gè)! 拒絕？不行的吧。盧洲老窖是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)睦吓谱恿税?，銷售應(yīng)該好做吧。
三．銷售優(yōu)秀員工主要事跡
1．案例 有一個(gè)銷售員在工作中與某部門的副主任產(chǎn)生一點(diǎn)誤會(huì)，所以，她想請(qǐng)?jiān)摳敝魅我黄鹁筒?，順便化解誤會(huì)，建立良好的關(guān)系。
2．第一次，該銷售員安排好就 餐事宜，就餐前十五分鐘來(lái)到酒店等候副主任的到來(lái)，但是，副主任在就餐時(shí)間過(guò)了半小時(shí)才打電話給她，說(shuō)臨時(shí)有一個(gè)重要的會(huì)議需要參加，不能來(lái)就餐。
3．這顯然 是一個(gè)借口。 該銷售員在心里上早有準(zhǔn)備，就安排第二次就餐，選擇了一個(gè)更高檔的酒店，副主任還是尋找借口不如期赴約。
4．第三次約會(huì)客戶，該副主任干脆不予理會(huì)。 一般的銷售員遇到這種情況早就泄氣了，劉備請(qǐng)諸葛亮出山也不過(guò)三次呀，但是，該銷售員第四次仍然誠(chéng)心誠(chéng)意地邀請(qǐng)副主任就餐，終于感動(dòng)上帝，如期赴約，最后她們成為非常好的朋友。
5． 根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的稀缺原則，越是稀缺的東西越是珍貴，善良和誠(chéng)信已經(jīng)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最為稀缺的資源。因此，在一個(gè)許多人不負(fù)責(zé)任的年代，最好的品性莫過(guò)于善良和誠(chéng)信。
6．優(yōu)秀銷售員總是以善良和誠(chéng)信為明燈，它可以消除心靈的黑暗，迅速地獲得客戶的信任。 泰而不驕 修己安人 售后服務(wù)的失敗案例 某民營(yíng)醫(yī)院的美容科購(gòu)買了一臺(tái)某公司的激光治療儀，銷售工程師如期把這臺(tái)儀器安裝、調(diào)試好之后，還花了一整天，為該醫(yī)院的醫(yī)生進(jìn)行臨床操作方面的培訓(xùn)。
7． 幾天之后，該美容科主任打電話給銷售工程師，口氣非常嚴(yán)厲，讓銷售工程師馬上到醫(yī)院來(lái)。銷售工程師立刻放下手頭的公司，感到該醫(yī)院。
8．主任與銷售工程師一見(jiàn)面，就破口大罵說(shuō)：“你們的產(chǎn)品質(zhì)量不行，我們用你們的儀器治療一個(gè)病人的太田痣，沒(méi)有任何效果，這件事不但沒(méi)有為我們賺錢，還損害了我科室的 形象。
9．”銷售工程師很憤怒，詢問(wèn)了儀器的操作數(shù)據(jù)后，嚴(yán)厲地說(shuō)：“這完全是你們的操作失誤，這些數(shù)據(jù)設(shè)置是治療其他病的，不是治療太田痣的，上次培訓(xùn)時(shí)， 我講的很清楚，這是你們的責(zé)任，還把責(zé)任強(qiáng)加給我的頭上，真不講理。
10．”結(jié)果雙方你來(lái)我往，大吵一頓，不但貨款沒(méi)法收到，最后公司還要花錢把儀器拖回來(lái)。 如果在這件案例中，銷售工程師能夠做到善則稱人、過(guò)則稱己，打破自我的固執(zhí)，就能涵蓋客戶。
11．心胸變得寬大，眼界變得寬廣之后，才有廣闊的空間可供成長(zhǎng)。 法華經(jīng)講，當(dāng)人的心迷失時(shí)，就容易受情境變化的影響；但是，若人的心已能覺(jué)悟，不僅不受情境變化的影響，反而還能去扭轉(zhuǎn)情境。
12． 任何人都不能料事如神，未卜先知。應(yīng)首先在心理上做好準(zhǔn)備，遇到異常情況時(shí)就不會(huì)六神無(wú)主，束手無(wú)策了。
13． 若即若離 保持距離 寓言故事：刺猬的距離 傳說(shuō)，某座山上有一對(duì)刺猬，它們倆非常相愛(ài)。有一年冬天，天氣非常寒冷，寒風(fēng)凜冽，下著鵝毛大雪。
14．它們倆實(shí)在受不了這寒冷的天氣，就想擁抱在一 起，相互取暖?？墒?，它們各自身上都長(zhǎng)著堅(jiān)硬的刺，剛擁抱在一起，其中一只雌的刺猬就痛苦地大聲喊叫：“疼死我了！
15．你離我遠(yuǎn)點(diǎn)！”于是，雄的刺猬就離開(kāi)它 一點(diǎn)距離。這時(shí)候，雌的刺猬又大聲喊叫：“我冷死了，你靠我近一點(diǎn)！
16．”雄的刺猬說(shuō)：“好的?！彼鼈儌z又擁抱著在一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個(gè)合適 的距離，既能互相獲得對(duì)方的溫暖而又不至于相互被扎。
17． 孔子曰：“過(guò)猶不及?！贝题▌t就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。 銷售人員要搞好銷售工作，既要與客戶保持親密關(guān)系，又要保持一定的心理距離，避免在銷售工作中喪失原則。
18． 距離產(chǎn)生美，距離產(chǎn)生吸引力。 報(bào)答客戶 轉(zhuǎn)為施恩 施恩案例 某位制藥企業(yè)的總經(jīng)理是這方面的典范。為了開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)最大的化妝品公司，說(shuō)服他們使用公司的原材料——氯化鈉，他費(fèi)盡心機(jī)，幫助客戶解決困難。
19． 經(jīng)過(guò)三個(gè)月的公關(guān)工作，該公司的采購(gòu)總監(jiān)答應(yīng)，把氯化鈉的樣品寄望美國(guó)檢驗(yàn)。此過(guò)程需要三個(gè)月，在此期間，采購(gòu)總監(jiān)無(wú)意中透露出，他的年邁父母居住在江蘇 省某縣的農(nóng)村，現(xiàn)在正是農(nóng)忙季節(jié)，由于工作實(shí)在太忙，無(wú)法照料這件事。
20．總經(jīng)理用非常平和的語(yǔ)氣詢問(wèn)年邁父母的具體地址，第二天，帶著三名銷售人員去他家?guī)?助收割水稻，并留下一個(gè)銷售員來(lái)聘請(qǐng)鐘點(diǎn)工播種小麥。
21．幾天以后，該總監(jiān)打電話給父母詢問(wèn)農(nóng)忙之事，他的母親告訴他：“兒子啊，你真健忘，前幾天，你不是派 了四個(gè)人幫助我們收割水稻嗎？
22．現(xiàn)在小麥都播種好了！”總監(jiān)說(shuō)：“我沒(méi)有派人?。 蓖ㄟ^(guò)母親對(duì)那位總經(jīng)理的特征描述，他猜想，肯定是他！在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格都 相當(dāng)?shù)那闆r下，該總監(jiān)會(huì)把業(yè)務(wù)給哪家企業(yè)呢？
23． 得知客戶的家人秋收有困難，就像自己父母有困難一樣，馬上帶領(lǐng)銷售人員去解決問(wèn)題，還不留名。所以，凡事要使之完美后再供人欣賞。
24．萬(wàn)事開(kāi)端都不成形狀，此時(shí)隨便示人，給人留下的永遠(yuǎn) 是殘缺的形象。 失敗案例。 屬下有一個(gè)西北地區(qū)經(jīng)理就犯了這樣的錯(cuò)誤。
25．有一天，我們到西部去視察工作，他邀請(qǐng)去參加一個(gè)宴會(huì)，宴請(qǐng)某市醫(yī)藥公司的高層領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)宴會(huì)快結(jié)束 時(shí)，這位地區(qū)經(jīng)理提出一個(gè)要求，說(shuō)：“這次開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，該公司全力以赴，幾個(gè)部門協(xié)調(diào)一直，并派了二十幾個(gè)銷售人員專門銷售我公司產(chǎn)品，為打開(kāi)該市 場(chǎng)立下了汗馬功勞。
26．您是否可以在強(qiáng)生（中國(guó)）公司買幾十套嬰兒護(hù)膚用品，送給在座的十位領(lǐng)導(dǎo)和其他的有功人員？” 我當(dāng)時(shí)也沒(méi)有預(yù)想到這件事情會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的后果，隨口答應(yīng)道：“行，沒(méi)問(wèn)題！
27．”但是，第二天，該公司的一位部門經(jīng)理告訴我們，他們將與強(qiáng)生公司斷絕關(guān)系。事 后調(diào)查，該公司的營(yíng)銷副總受到了總經(jīng)理的嚴(yán)厲批評(píng)，斥責(zé)那位副總不能背著他向客戶索取禮品。
28． 深刻反?。?不可將善事行在客戶的面前，故意讓其他人看見(jiàn)，不然就得不到相應(yīng)的回報(bào)了。為客戶行善事要小心，當(dāng)銷售人員在向客戶送禮品等行動(dòng)的時(shí)候，不要叫左手知道右手所做的事情，要讓你們的公關(guān)行在暗中，這樣客戶會(huì)加倍地報(bào)償你們。
29． 當(dāng)銷售人員慷慨地表示友誼或道出肺腑之言時(shí)，千萬(wàn)要有所保留，因?yàn)?，你們把心掏給了客戶，一旦看見(jiàn)你們稍稍失勢(shì)，客戶立刻就會(huì)像一股水似的從你們身邊溜走，去得無(wú)影無(wú)蹤。
30． 施人以恩比酬人之功顯得高貴，及時(shí)的幫忙更會(huì)使你善名遠(yuǎn)播。不待請(qǐng)求而提前施予人幫助，會(huì)使受助者感受到更為沉重的義務(wù)。
31． 施展才華 贏取人心 君子蘭的案例 人不可有傲氣，但不可無(wú)骨氣----周恩來(lái) 每個(gè)銷售人員都會(huì)遇到一展才華的機(jī)會(huì)，要善加利用。
32．有一個(gè)學(xué)花卉栽培專業(yè)的銷售員，就是他到老專家家里拜訪的時(shí)候，充分地展示了自己的才華，讓 老專家佩服得五體投地。
33．某個(gè)星期天早上，他如約來(lái)到老專家的家里，看見(jiàn)老專家正在專心地給他的花澆水。他舉目一望，發(fā)現(xiàn)老專家的陽(yáng)臺(tái)上沒(méi)有君子蘭。
34．第二 天，他花了一整天的時(shí)間，用了六百多元買了一棵君子蘭。他利用自己的專業(yè)知識(shí)，在家精心對(duì)它養(yǎng)護(hù)了兩個(gè)星期，覺(jué)得沒(méi)有什么問(wèn)題后，才約老專家再見(jiàn)次面。
35．老 專家問(wèn)他，你有什么要緊的事嗎？銷售員說(shuō)，沒(méi)什么大事。我最近買了一棵花，想請(qǐng)您老人家鑒賞一下。在老專家面前展示君子蘭時(shí)，該銷售員不時(shí)用恰當(dāng)?shù)?、討?的專業(yè)語(yǔ)言來(lái)講解君子蘭的品性、人格以及養(yǎng)護(hù)方法等。
36．老專家心里的高興勁全都表現(xiàn)在臉上，因?yàn)?，幾年?lái)，他一直想買一棵君子蘭，只是舍不得錢啊！不知不覺(jué) 地談了三個(gè)多小時(shí)，老專家還一定要留他吃午餐。
37． 我們要懂得如何施恩，一次一點(diǎn)兒，但要經(jīng)常。不要施恩太多，使人無(wú)法回報(bào)。給予太多等于不給，而是出售。
38．不要使客戶的感激耗盡。感恩而無(wú)法報(bào)答，他們便不再跟你來(lái)往。切記施恩的微妙所在：只有迫切想得到而又不貴的禮物才是接受者喜歡的。
39． 人之相知 貴在知心 故事：壁虎的情感 日本是一個(gè)地震頻發(fā)的國(guó)家，在鄉(xiāng)村，他們的房屋都是用木材建成的，這樣的房屋每十年左右就要大修一次。
40．有一位農(nóng)夫在大修自己的房屋時(shí)，發(fā)現(xiàn)一只 壁虎被鐵釘釘在夾板上，就用手去觸摸它一下，壁虎還是活的。農(nóng)夫感到非常詫異：“十年了，它靠什么生存呢？
41．”這時(shí)，有一只壁虎，它的嘴含著食物，飛快地爬 上夾板，用食物去喂那只被鐵釘釘住的壁虎。農(nóng)夫狂然大悟，這十年來(lái)，被鐵釘釘住的壁虎就是靠它的食物生存下來(lái)的。
42． 為了同胞的生存，壁虎十年如一日，每天都要送食物給自己的同胞，這是何等高尚的情感。如果銷售員也用這樣的情感來(lái)對(duì)待客戶，何愁沒(méi)有知心朋友。
43． 高山流水的故事 史載有一年，俞伯牙奉晉王之命出使楚國(guó)。八月十五那天，他乘船來(lái)到了漢陽(yáng)江口。遇風(fēng)浪，停泊在一座小山下。
44．晚上，風(fēng)浪漸漸平息了下來(lái)，云開(kāi)月 出，景色十分迷人。望著空中的一輪明月，俞伯牙琴興大發(fā)，拿出隨身帶來(lái)的琴，專心致志地彈了起來(lái)。
45．他彈了一曲又一曲，正當(dāng)他完全沉醉在優(yōu)美的琴聲之中的時(shí) 候，猛然看到一個(gè)人在岸邊一動(dòng)不動(dòng)地站著。俞伯牙吃了一驚，手下用力，“啪”的一聲，琴弦被撥斷了一根。
46．俞伯牙正在猜測(cè)岸邊的人為何而來(lái)，就聽(tīng)到那個(gè)人大 聲地對(duì)他說(shuō)：“先生，您不要疑心，我是個(gè)打柴的，回家晚了，走到這里聽(tīng)到您在彈琴，覺(jué)得琴聲絕妙，不由得站在這里聽(tīng)了起來(lái)。
47．” 俞伯牙借著月光仔細(xì)一看，那個(gè)人身旁放著一擔(dān)干柴，果然是個(gè)打柴的人。俞伯牙心想：一個(gè)打柴的樵夫，怎么會(huì)聽(tīng)懂我的琴呢？
48．于是他就問(wèn)：“你既然懂得琴聲，那就請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)看，我彈的是一首什么曲子？” 聽(tīng)了俞伯牙的問(wèn)話，那打柴的人笑著回答：“先生，您剛才彈的是孔子贊嘆弟子顏回的曲譜，只可惜，您彈到第四句的時(shí)候，琴弦斷了。
49．” 打柴人的回答一點(diǎn)不錯(cuò)，俞伯牙不禁大喜，忙邀請(qǐng)他上船來(lái)細(xì)談。那打柴人看到俞伯牙彈的琴，便說(shuō)：“這是瑤琴！
50．相傳是伏羲氏造的?！苯又职堰@ 瑤琴的來(lái)歷說(shuō)了出來(lái)。聽(tīng)了打柴人的這番講述，俞伯牙心中不由得暗暗佩服。
51．接著俞伯牙又為打柴人彈了幾曲，請(qǐng)他辨識(shí)其中之意。當(dāng)他彈奏的琴聲雄壯高亢的時(shí) 候，打柴人說(shuō)：“這琴聲，表達(dá)了高山的雄偉氣勢(shì)。
52．”當(dāng)琴聲變得清新流暢時(shí)，打柴人說(shuō)：“這后彈的琴聲，表達(dá)的是無(wú)盡的流水?！?俞伯牙聽(tīng)了不禁驚喜萬(wàn)分，自己用琴聲表達(dá)的心意，過(guò)去沒(méi)人能聽(tīng)得懂，而眼前的這個(gè)樵夫，竟然聽(tīng)得明明白白。
53．沒(méi)想到，在這野嶺之下，竟遇到自己久 久尋覓不到的知音，于是他問(wèn)明打柴人名叫鐘子期，和他喝起酒來(lái)。倆人越談越投機(jī)，相見(jiàn)恨晚，結(jié)拜為兄弟。
54．約定來(lái)年的中秋再到這里相會(huì)。 和鐘子期灑淚而別后第二年中秋，俞伯牙如約來(lái)到了漢陽(yáng)江口，可是他等啊等啊，怎么也不見(jiàn)鐘子期來(lái)赴約，于是他便彈起琴來(lái)召喚這位知音，可是又過(guò) 了好久，還是不見(jiàn)人來(lái)。
55．第二天，俞伯牙向一位老人打聽(tīng)鐘子期的下落，老人告訴他，鐘子期已不幸染病去世了。臨終前，他留下遺言，要把墳?zāi)剐拊诮?，到八?十五相會(huì)時(shí)，好聽(tīng)俞伯牙的琴聲。
56． 聽(tīng)了老人的話，俞伯牙萬(wàn)分悲痛，他來(lái)到鐘子期的墳前，凄楚地彈起了古曲《高山流水》。彈罷，他挑斷了琴弦，長(zhǎng)嘆了一聲，把心愛(ài)的瑤琴在青石上摔了個(gè)粉碎。
57．他悲傷地說(shuō)：我唯一的知音已不在人世了，這琴還彈給誰(shuí)聽(tīng)呢？” 兩位“知音”的友誼感動(dòng)了后人，人們?cè)谒麄兿嘤龅牡胤?，筑起了一座古琴臺(tái)。
58．直至今天，人們還常用“知音”來(lái)形容朋友之間的情誼。 優(yōu)秀銷售員案例 我認(rèn)識(shí)一位優(yōu)秀的銷售人員，她有一個(gè)經(jīng)典案例是我在培訓(xùn)時(shí)經(jīng)常應(yīng)用的。
59．有一天，她到一個(gè)重要客戶的家去拜訪，在聊天時(shí)，得知客戶的夫人要去南京 培訓(xùn)一個(gè)月，家里的寶貝女兒無(wú)人照料。
60．正在他們夫妻兩人走投無(wú)路時(shí)，該銷售員提出，由她來(lái)照料他們的女兒。從此以后，每天接送孩子就是她的工作，周末還得 幫她補(bǔ)習(xí)功課，陪她游玩。
61．雖然，我們?cè)谂嘤?xùn)時(shí)講過(guò)成功兒童教育法，但是，畢竟自己沒(méi)有生過(guò)孩子，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。但是，在信息社會(huì)，我們很容易找到各種資料 進(jìn)行學(xué)習(xí)。
62．該銷售員買來(lái)相關(guān)的書籍和影碟，每天晚上學(xué)習(xí)四個(gè)多小時(shí)，然后用學(xué)來(lái)的知識(shí)去教育小孩，竟然獲得較大的成功。
63．一個(gè)月后，那個(gè)孩子已經(jīng)無(wú)法離開(kāi)該 銷售員，整天嚷嚷著要與阿姨玩，該銷售員也就成為客戶家的座上客。 幫助客戶帶小孩一個(gè)月，成為小孩的知心朋友，客戶的座上客。
64．人生難得一知己。知心朋友就是人生的最大資產(chǎn)。 自己的痛苦即使再大，也不要放在心里，知心朋友的痛苦再小，也應(yīng)該充分注意。
65．共同信仰 牢固友誼 優(yōu)秀銷售員案例 某地區(qū)有家著名醫(yī)院，年?duì)I業(yè)額特別大，國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)包括跨國(guó)公司都想把自己的產(chǎn)品打入這家醫(yī)院，但是，僧多粥少，進(jìn)入醫(yī)院的門檻越來(lái)越高。
66．某跨國(guó)公司有一位地區(qū)經(jīng)理，他動(dòng)用了所有的關(guān)系和手段，就是進(jìn)不了這家醫(yī)院。 有一次，他去拜訪一家商業(yè)公司，正好遇到午餐時(shí)間，商業(yè)公司總經(jīng)理已經(jīng)安排了與著名醫(yī)院的院長(zhǎng)共進(jìn)午餐，就邀請(qǐng)他一起參加。
67． 就餐時(shí)，他得知該院長(zhǎng)信佛，就用討教的方式向后者請(qǐng)教佛教方面的知識(shí)，可喜的是，該院長(zhǎng)并不十分了解佛教，他馬上用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)氣和詞語(yǔ)向后者介紹了佛教方面的知識(shí)，得到了院長(zhǎng)的賞識(shí)，成為了好朋友。
68． 過(guò)了信仰的知己，知己的產(chǎn)品也順利地打入該醫(yī)院，而花費(fèi)的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于公司的預(yù)算。 人的尊嚴(yán)可用一句話來(lái)概括：即他的信仰。
69．這一力量可以使磐石變?yōu)辇W粉，這一力量可以移山倒海，否則，就說(shuō)明你的信仰不堅(jiān)定。 信仰是人身上最高級(jí)的感情，也許在每一代人中；有許多人體會(huì)不到它，但沒(méi)有人能超乎其上。
四．想找個(gè)銷售的實(shí)習(xí)生，比如說(shuō)瀘州老窖的銷售業(yè)務(wù)代表，具體需要哪方面的素質(zhì)？
1．瀘州老窖廠家招銷售業(yè)務(wù)代表是不會(huì)要暑期實(shí)習(xí)生的，可以說(shuō)所有起點(diǎn)稍微高百一點(diǎn)的都不會(huì)要暑期工。所以現(xiàn)在你要是想往營(yíng)銷上靠，只有做個(gè)促銷了、度導(dǎo)購(gòu)了的，熟悉簡(jiǎn)知單的也是最直接的營(yíng)銷工作，還有接觸陌生人以及向陌生人推銷的膽量和方法，就行了。
