洋河酒業(yè)集團(tuán)李飛，海藍(lán)之夢(mèng)是洋河酒廠的嗎

海藍(lán)之夢(mèng)不是洋河酒廠的，海藍(lán)之夢(mèng)是由江蘇洋河佳釀酒業(yè)有限公司生產(chǎn)的。江蘇省宿遷市洋河佳釀酒業(yè)有限公司，于2004在江蘇省宿遷市宿城區(qū)注冊(cè)成立，主要產(chǎn)品有：海藍(lán)之夢(mèng)、青花瓷、藍(lán)花瓷、原漿酒、紅花瓷、喜之緣、大青花、藍(lán)色貴賓經(jīng)典系列、青瓷大曲等。江蘇洋河佳釀酒業(yè)有限公司位于華夏酒都蘇北古鎮(zhèn)——洋河，地處江蘇省宿遷市的宿城、宿豫、泗洪三縣區(qū)交匯處，面臨徐淮公路，背靠京杭運(yùn)河，交通暢達(dá)，酒業(yè)興旺，市場(chǎng)繁榮。據(jù)傳，洋河釀酒行業(yè)在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。

1915年在全國(guó)名酒展覽會(huì)上獲一等獎(jiǎng)；1923年，參加全國(guó)物品展覽獲一等獎(jiǎng)；同年，在南洋國(guó)際名酒賽會(huì)上，又獲“國(guó)際名酒”稱號(hào)，遂聞名于世，蜚聲海內(nèi)外。企業(yè)先后獲得了全國(guó)文明單位、全國(guó)愛(ài)國(guó)擁軍模范單位、全國(guó)百家文明單位標(biāo)兵、中國(guó)馳名商標(biāo)、全國(guó)精神文明建設(shè)先進(jìn)單位、原產(chǎn)地標(biāo)記保護(hù)證書(shū)、全國(guó)食品工業(yè)百?gòu)?qiáng)單位、省紅旗黨校、全國(guó)釀酒行業(yè)百名先進(jìn)企業(yè)、中國(guó)食品工業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)、中國(guó)白酒百?gòu)?qiáng)企業(yè)和經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)、省納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)、省思想政治工作先進(jìn)單位、省卓越績(jī)效先進(jìn)企業(yè)、省以法治企先進(jìn)單位、全國(guó)重合同守信用單位、全國(guó)環(huán)保先進(jìn)單位等多項(xiàng)殊榮。投資價(jià)值2012年7月30日，由中國(guó)上市公司發(fā)展研究院、中國(guó)排行榜網(wǎng)與《南方企業(yè)家》雜志社聯(lián)合組織評(píng)定的“中國(guó)排行榜·2012中國(guó)上市公司最具投資價(jià)值100強(qiáng)”在廣州揭曉。江蘇洋河酒廠股份有限公司榜上有名，排名第22位。 8月24日江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團(tuán)）躋身上市公司全球500強(qiáng)暨振興蘇酒匯報(bào)會(huì)在南京舉行。江蘇省政府致信祝賀，副省長(zhǎng)史和平出席并講話。中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)授予宿遷“中國(guó)白酒之都”稱號(hào)。在英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)選出的上市公司全球500強(qiáng)排行榜中，江蘇洋河酒廠股份有限公司首次入圍，位列第425位。2011年，洋河酒廠實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入172.70億元，同比增長(zhǎng)35.55%%，躋身中國(guó)白酒行業(yè)前三強(qiáng)，是唯一擁有五大馳名商標(biāo)的白酒企業(yè)。自2009年上市以來(lái)一直以其穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)、優(yōu)良的業(yè)績(jī)受到資本市場(chǎng)肯定，洋河股份市值突破1500億元，是江蘇省市值最大的上市公司，也是深交所市值最大的公司。此次躋身上市公司全球500強(qiáng)，打破了江蘇省上市公司世界頂級(jí)企業(yè)的零記錄。

江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團(tuán)）位于蘇北古鎮(zhèn)——洋河，面臨徐淮公路，背靠京杭運(yùn)河，交通暢達(dá)，酒業(yè)興旺。 江蘇洋河酒廠股份有限公司(蘇酒集團(tuán))坐落于著名的中國(guó)酒鄉(xiāng)--江蘇省宿遷市洋河新區(qū)，公司資產(chǎn)總額193.67億元，在崗員工27000余名，占地總面積近10平方公里，擁有洋河、雙溝、來(lái)安三大釀酒生產(chǎn)基地和蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司，是中國(guó)白酒行業(yè)唯一擁有兩大中國(guó)名酒、兩個(gè)中華老字號(hào)和五枚中國(guó)馳名商標(biāo)的企業(yè)，也是中國(guó)白酒行業(yè)技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)、生產(chǎn)規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的集團(tuán)之一。該公司于2009年11月6日在深圳證券交易所正式掛牌上市，成為江蘇省白酒行業(yè)首家、宿遷市第一家國(guó)內(nèi)中小板上市公司，股票代碼為002304，簡(jiǎn)稱“洋河股份”。2010年4月8日，宿遷市國(guó)豐資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司將其持有的江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司40.59%的股份轉(zhuǎn)讓給洋河酒廠。至2011年3月20日，雙溝酒業(yè)的股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給洋河酒廠。洋河、雙溝的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建蘇酒集團(tuán)。 據(jù)當(dāng)代作家田茂泉介紹說(shuō)，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。當(dāng)時(shí)曾有九個(gè)省的客商在此設(shè)立會(huì)館，省內(nèi)外七十多位商人客籍于此，競(jìng)釀美酒，使洋河鎮(zhèn)的釀酒業(yè)更加興隆繁盛。據(jù)《泗陽(yáng)縣志》記載，明朝著名詩(shī)人鄒輯在《詠白洋河》中寫(xiě)到：“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春風(fēng)二月柳條新，卻念行人千里隔，行客年年任往來(lái)，居人自在洋河曲”。清雍正年間，洋河大曲已行銷江淮一帶，頗受歡迎，有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”之譽(yù)，并被列為清皇室貢品。據(jù)記載，清乾隆皇帝第二次南巡時(shí)，在宿遷建有行宮，留住七天，品嘗洋河大曲后揮毫留下了“酒味香醇，真佳酒也”的贊語(yǔ)。二十世紀(jì)初，洋河大曲的生產(chǎn)有了進(jìn)一步的發(fā)展。2002年，現(xiàn)任江蘇洋河酒廠股份有限公司的董事長(zhǎng)張雨柏前瞻性地提出了“綿柔型白酒”概念，隨后經(jīng)過(guò)近8000人次的消費(fèi)者調(diào)研和持續(xù)不斷的工藝創(chuàng)新，洋河率先推動(dòng)白酒品質(zhì)升級(jí)，突破白酒香型分類傳統(tǒng)，強(qiáng)化酒體綿柔度，創(chuàng)新推出了綿柔型白酒。綿柔型白酒的定位，是洋河第一次亮出了自身的真特色，是對(duì)其所具有的充滿歷史積淀、獨(dú)具特色的產(chǎn)品核心價(jià)值的一次深刻挖掘與表達(dá)。事實(shí)證明，綿柔型白酒在白酒歷史長(zhǎng)河中具有劃時(shí)代的意義。它的完美登場(chǎng)，使得洋河在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，成為中國(guó)高品質(zhì)白酒的引領(lǐng)者。2008年時(shí)，洋河的綿柔型白酒被寫(xiě)入國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。2012年，作為綿柔型白酒的代表作，洋河夢(mèng)之藍(lán)、綿柔蘇酒技?jí)喝悍迹群髽s獲中國(guó)白酒“最佳質(zhì)量獎(jiǎng)”、“中國(guó)白酒酒體設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”、“中國(guó)白酒國(guó)家評(píng)委感官質(zhì)量獎(jiǎng)”等三項(xiàng)大獎(jiǎng)，為中國(guó)白酒的品質(zhì)升級(jí)與換代樹(shù)起了一座豐碑。洋河綿柔型白酒的卓越品質(zhì)，離不開(kāi)被譽(yù)為“中國(guó)白酒之都”的宿遷得天獨(dú)厚的環(huán)境與歷史悠久的工藝傳承。盡管白酒行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)都在模仿洋河的“綿柔”，但正如白酒分析專家金佩璋所說(shuō)：“通過(guò)色譜分析，發(fā)現(xiàn)洋河綿柔型白酒骨架成份的比例更加協(xié)調(diào)，這是許多酒廠不可復(fù)制的。人活精氣神，品牌也是如此。洋河獨(dú)具特色的品牌形象和博大、高遠(yuǎn)的品牌訴求已經(jīng)深入人心，塑造出了一種特有的品牌氣質(zhì)和精神內(nèi)涵，所以廣受推崇。洋河一直銳意創(chuàng)新，積極打造特色鮮明的品牌文化。有品牌專家分析說(shuō)，通過(guò)著力打造“藍(lán)色文化”，洋河從品牌上給藍(lán)色賦予了精英文化和無(wú)與倫比的高貴氣質(zhì)、充滿激情。顏色塑造了大眾對(duì)產(chǎn)品的“第一認(rèn)知”，但在藍(lán)色的外表下，不僅能看到成熟、穩(wěn)重與專業(yè)，更能感受到洋河品牌表達(dá)的一種高遠(yuǎn)、博大的意境，一顆充滿激情和蓬勃向上的心？?“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”。更令人心潮澎湃的是，洋河還不斷升華品牌文化，詮釋“中國(guó)夢(mèng)”，向國(guó)人宣揚(yáng)一種積極進(jìn)取、勇于擔(dān)當(dāng)，將個(gè)人價(jià)值與民族復(fù)興融為一體的“中國(guó)夢(mèng)”，倡導(dǎo)國(guó)人樹(shù)立正確的價(jià)值觀，堅(jiān)持不懈追求夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。鮮明、獨(dú)特的品牌文化，追逐著夢(mèng)想的洋河以?shī)^發(fā)圖強(qiáng)、不斷進(jìn)取的精神，不僅激發(fā)著同行業(yè)和其他行業(yè)的奮進(jìn)者，也感染著每一個(gè)熟悉他的消費(fèi)者，造就了他作為當(dāng)代中國(guó)人的一種精神品牌的崇高地位?！苯陙?lái)，洋河全力打造“綿柔型”白酒經(jīng)典之作——洋河藍(lán)色經(jīng)典，面市以來(lái)銷售增長(zhǎng)迅猛，“藍(lán)色風(fēng)暴”愈刮愈猛，“藍(lán)色魅力”已征服了越來(lái)越多的白酒消費(fèi)者，并已成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)中頗受關(guān)注的成功營(yíng)銷范例。2007年洋河藍(lán)色經(jīng)典單個(gè)品牌銷售突破14億元。有媒體認(rèn)為，“藍(lán)色經(jīng)典”品牌的雄起，創(chuàng)造了白酒行業(yè)單個(gè)品牌的銷售奇跡，是江蘇酒業(yè)重振雄風(fēng)的縮影。前國(guó)民黨主席連戰(zhàn)、親民黨主席宋楚瑜先后率團(tuán)來(lái)訪南京時(shí)，江蘇省委都是用藍(lán)色經(jīng)典作為宴請(qǐng)用酒，藍(lán)色經(jīng)典被評(píng)為“最受消費(fèi)者歡迎的品牌”。隨著洋河品牌戰(zhàn)略的完善和跟進(jìn)，以及洋河大招商戰(zhàn)略和全國(guó)化戰(zhàn)略的實(shí)施與推進(jìn)，“藍(lán)色魅力”必將征服更多消費(fèi)者，藍(lán)色經(jīng)典也必將取得更大的成功，推動(dòng)洋河實(shí)現(xiàn)更大更快發(fā)展。

無(wú)銹缽 | 文 8月28日，老牌酒企洋河（002304.SZ）發(fā)布了2020年的半年報(bào)。 報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入134.29 億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)54.01 億元，基本EPS為3.59 元。 這之中，刨開(kāi)疫情對(duì)營(yíng)收端的影響，近3.6元的每股收益，或多或少仍然展現(xiàn)出了這一品牌在資本市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 更重要的是，伴隨著此次中報(bào)的發(fā)布，身處轉(zhuǎn)型期的洋河也為外界提供了一個(gè)窺測(cè)的窗口，所有人都迫切想要知道，這家 歷史 悠久的酒企，在當(dāng)下的前景究竟如何。 首先，對(duì)于洋河此次營(yíng)收端的數(shù)據(jù)，少部分人給出的評(píng)價(jià)是“不及預(yù)期”。 但在對(duì)中報(bào)數(shù)據(jù)和白酒行業(yè)的深入研讀之下，不難發(fā)現(xiàn)，這一評(píng)價(jià)更多是外行蜻蜓點(diǎn)水式的囫圇判斷。 誰(shuí)的預(yù)期？什么預(yù)期？ 縱觀此次一系列中高端白酒品牌的半年報(bào)，不難發(fā)現(xiàn)，除了茅臺(tái)、五糧液這兩家“懂得都懂”的企業(yè)，絕大部分品牌營(yíng)收都或多或少有所下降。 這之中，瀘州老窖上半年賣了76個(gè)億，跌了4.72%，古井貢酒賣了55.20億元，跌了7.82%。 這并不意外，畢竟，酒還是用來(lái)喝的，不是每個(gè)品牌都能像茅臺(tái)酒那樣炒成金融期貨。 熟悉白酒行業(yè)的人都知道，白酒市場(chǎng)、尤其是中高端白酒背靠的是以禮品、餐飲為代表的社交場(chǎng)景，在疫情的黑天鵝下，社交活動(dòng)被大幅壓縮，酒也自然難賣。 從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，所謂的洋河營(yíng)收“不及預(yù)期”這個(gè)說(shuō)法，完全沒(méi)有邏輯。 回到洋河自身，熟悉這家企業(yè)的人也都知道，洋河的去庫(kù)存改革早在2019年下半年就已經(jīng)開(kāi)始。 這里所說(shuō)的改革，實(shí)際上就是清理洋河自身和供應(yīng)商那里積存的老款產(chǎn)品，從而為新產(chǎn)品的全面鋪貨打下基礎(chǔ)。 可以說(shuō)，單按時(shí)間線來(lái)看，當(dāng)前的洋河是處于轉(zhuǎn)型期，一方面，舊產(chǎn)品的庫(kù)存還沒(méi)有徹底釋放，另一邊，新產(chǎn)品的預(yù)付款還沒(méi)開(kāi)始。此消彼長(zhǎng)之下，財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)自然不會(huì)特別好看。 盡管如此，洋河的這份半年報(bào)里，也仍然不乏一些“亮點(diǎn)”存在，Wind數(shù)據(jù)就指出，洋河平均每股3.6元的收益僅次于茅臺(tái)，高居行業(yè)第二。同時(shí)，其凈資產(chǎn)收益率、凈利率等關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)也均位居前列。 而這，還只是洋河轉(zhuǎn)型期間釋放出來(lái)的一小部分訊號(hào)。 還是那句話，沒(méi)有企業(yè)能夠一帆風(fēng)順，與其先入為主去判斷，不如將目光放在后續(xù)變革的結(jié)果上。 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之旅不可能一帆風(fēng)順，這也是我們需要越過(guò)表象做深入思考的原因。 一份半年報(bào)、年報(bào)里的營(yíng)收數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法定義一家公司的投資價(jià)值；恰恰相反，對(duì)于敏銳的投資者來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)企業(yè)的內(nèi)部調(diào)控休整，反而會(huì)成為他們進(jìn)場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。 這一點(diǎn)在洋河身上也是一樣，相較于人云亦云的評(píng)述，更重要的是厘清這家企業(yè)背后的商業(yè)邏輯，即弄明白一件事： 洋河究竟是不是一家值得投資的企業(yè)。 我們不妨先從行業(yè)角度分析： 從長(zhǎng)期來(lái)看，白酒市場(chǎng)的 優(yōu)質(zhì) 離不開(kāi)食品飲料板塊整體的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)。 作為強(qiáng)剛需市場(chǎng)，食品飲料領(lǐng)域與日常生活息息相關(guān)，并且主要以內(nèi)需為主，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的背景下，具備著高度的業(yè)績(jī)確定性，值得長(zhǎng)期配置。 近期漲幅也證明了這一點(diǎn)，不止是茅臺(tái)等一眾酒企，伊利股份、涪陵榨菜、雙匯發(fā)展、海天味業(yè)、恒順醋業(yè)、中炬高新、安井食品、絕味食品等也都創(chuàng)下 歷史 新高。 與此同時(shí)，隨著疫情影響的逐步退卻，加上下半年的中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等諸多節(jié)點(diǎn)，高端、次高端白酒的基本面勢(shì)必將會(huì)迎來(lái)反轉(zhuǎn)。 在此基礎(chǔ)上，與其說(shuō)疫情對(duì)酒企造成了一定的沖擊，不如說(shuō)對(duì)是白酒行業(yè)完成了一輪洗牌，而伴隨著一大批區(qū)域性的、抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足的中小酒企退出牌桌，白酒中高端品牌的騰挪空間還將被進(jìn)一步拉大。 這也意味著，決定著中國(guó)白酒企業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞，一個(gè)是品牌力、另一個(gè)就是鋪貨量。 未來(lái)，誰(shuí)的品牌故事講的更好，誰(shuí)能在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開(kāi)更多銷量，誰(shuí)就能笑到最后。 這兩點(diǎn)上，洋河的優(yōu)勢(shì)依然存在。 首先是品牌力，早在半個(gè)月前，全球權(quán)威品牌價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)Brand Finance在英國(guó)倫敦發(fā)布“2020全球烈酒品牌價(jià)值50強(qiáng)”榜單中，洋河就以高達(dá)76.66億美元的品牌價(jià)值高居世界第三。 而在鋪貨量上，半年報(bào)數(shù)據(jù)也表明了洋河拓展市場(chǎng)的野心。 數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，洋河省外銷售收入較同期提高1.02%，達(dá)到50.56%，白酒“出省”的背后，洋河這一發(fā)源于江蘇的老牌酒企，正在逐步嘗試擺脫過(guò)往的地域標(biāo)簽，發(fā)力全國(guó)中高端白酒市場(chǎng)。 從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，未來(lái)，投資白酒、投資洋河的邏輯依然成立。 更重要的是，對(duì)于洋河這家企業(yè)的未來(lái)，洋河人自己也是信心滿滿。 “人生像是騎自行車的旅行，要想平衡必須向前?！? 前不久的“夢(mèng)之藍(lán)M6+經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇”上，洋河股份常務(wù)副總裁、集團(tuán)貿(mào)易董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記劉化霜分享了愛(ài)因斯坦曾說(shuō)過(guò)的這句話。 撇開(kāi)疫情對(duì)白酒行業(yè)的沖擊，單聯(lián)系半年報(bào)看，這句話其實(shí)在某種程度上講概括了洋河近年來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略：“向前”與“平衡”互補(bǔ)。 在“向前”上，這半年來(lái)，洋河一直憑借著自己的尖刀產(chǎn)品“夢(mèng)之藍(lán)M6+”，不斷加碼布局高端市場(chǎng)，并一路向前進(jìn)行了品牌、營(yíng)銷、渠道等系列創(chuàng)新與變革。 這里的“夢(mèng)之藍(lán)M6+”，是洋河于2019年戰(zhàn)略性推出的一款產(chǎn)品，相較于原先的“夢(mèng)之藍(lán)M6”，這一產(chǎn)品在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了品質(zhì)、規(guī)格、形象、防偽四重升級(jí)。 截止目前，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”已經(jīng)完成在全國(guó)市場(chǎng)渠道、團(tuán)購(gòu)的招商市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升。 除此以外，洋河還不斷致力于在前進(jìn)過(guò)程中尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“平衡”，借助于“廠商一體化”的戰(zhàn)略，過(guò)往公司高速前進(jìn)過(guò)程中遺留的弊端正在被逐一修正。 首先是調(diào)整整個(gè)營(yíng)銷體系，如果說(shuō)，過(guò)往的洋河經(jīng)銷特點(diǎn)是“大品牌、小團(tuán)隊(duì)”，那么現(xiàn)在的洋河，則是不再追求經(jīng)銷商的數(shù)量和渠道的無(wú)限細(xì)化，而是轉(zhuǎn)而在“一商為主，多商配稱”理念的指導(dǎo)下，開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)組建優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。 其次，在有了初具戰(zhàn)斗力的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)之后，洋河還在通過(guò)季度返利和年度返利等一系列措施反哺經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，從而為實(shí)現(xiàn)渠道優(yōu)化、庫(kù)存控制打通環(huán)節(jié)，并更進(jìn)一步提升整體產(chǎn)品的價(jià)格和渠道利潤(rùn)。 最后，為了保證經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的凝聚力，洋河還在努力創(chuàng)建“親商、愛(ài)商、重商”的和諧營(yíng)銷生態(tài)，通過(guò)組織旗下經(jīng)銷商觀看江蘇衛(wèi)視的跨年演唱會(huì)，和“天問(wèn)一號(hào)”發(fā)射等多項(xiàng)活動(dòng)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的向心力和創(chuàng)業(yè)激情。 從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)， 洋河當(dāng)前反映在財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上的“降速”，并不是源于外部風(fēng)暴的阻力，而是內(nèi)部調(diào)整和修正的“空中加油”。 巴菲特講過(guò)，投資方法里，最好的一種就是買完股票之后，五年都不再去交易所。 這背后，投資、尤其長(zhǎng)期投資，需要的不僅是眼光、還有信心和定力。 而對(duì)于變革尚不滿一年的洋河來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)仍然需要更多耐心和寬容，不妨讓它加滿油后，再飛上一陣子。