costco茅臺(tái)為什么便宜，Costco上海開業(yè)物美價(jià)廉為何國(guó)產(chǎn)的商品如茅臺(tái)酒在進(jìn)口超市卻更

這是一種銷售方式，讓消費(fèi)者更多的想要去進(jìn)口超市購買東西。而且這種消費(fèi)方式更多的是為了帶來更多的客源量，來帶動(dòng)城市發(fā)展。而且這樣的更多的是為了打開消費(fèi)市場(chǎng)，為以后的發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)。茅臺(tái)酒半小時(shí)被一掃而空，買一只烤雞至少排隊(duì)半小時(shí)”，如此火爆的場(chǎng)面便是昨日Costco在國(guó)內(nèi)的首家分店上海閔行店開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)寫照。正式營(yíng)業(yè)的第一天，就賣出了16萬張會(huì)員卡，還受到了上海大媽大爺們的狂熱搶購，由于人太多，多到停車3小時(shí)，結(jié)賬2小時(shí)，甚至使鄰近路段陷入擁堵，Costco開業(yè)僅半天就被迫停業(yè)。Costco，中文名字叫好市多，，Costco這個(gè)名字對(duì)國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者來說很陌生，甚至沒有聽過，但在美國(guó)卻是家喻戶曉。Costco是美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉儲(chǔ)量販店，1983年于美國(guó)華盛頓州西雅圖成立，是會(huì)員制倉儲(chǔ)批發(fā)俱樂部的創(chuàng)始者，成立以來即致力于以可能的最低價(jià)格提供給會(huì)員高品質(zhì)的品牌商品。Costco還贏得了雷軍、巴菲特的青睞。雷軍曾說自己在創(chuàng)立小米時(shí)，有三家公司對(duì)他影響深遠(yuǎn)：一家是同仁堂，讓他知道要堅(jiān)守品質(zhì)；一家是海底撈，讓他懂得口碑是超預(yù)期；還有一家便是Costco，讓他知道如何將高質(zhì)量的產(chǎn)品賣得更便宜。不僅是雷軍，就連巴菲特也對(duì)Costco鐘愛不已。早在上世紀(jì)90年代，巴菲特就開始買入Costco股票了，他的死黨查理·芒格更是笑稱：“Costco是最想帶進(jìn)棺材的企業(yè)?！?

對(duì)于這個(gè)問題我也是深有感觸呀，因?yàn)樵谇岸螘r(shí)間我就親身體會(huì)過這件事的，其實(shí)剛開始看到這個(gè)信息的時(shí)候，我還是比較激動(dòng)的，畢竟茅臺(tái)這種東西一直多是高檔次的東西了，現(xiàn)在既然只要1499元就可以買到一瓶了，于是我立馬就準(zhǔn)備好了資金，然后馬不停蹄地跑去超市購買了，但是到了超市我才知道，原來想要購買這種特價(jià)茅臺(tái)并不是有錢就行的，還要滿足超市一些特定條件的，而這些條件又要根據(jù)超市的地域環(huán)境不同。 1499元是茅臺(tái)酒股份有限公司給經(jīng)銷商定的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，任何個(gè)人和公司都不能逾越紅線，高價(jià)出售，一旦價(jià)格超出1499元，哪怕多賣一元，也可能受到懲罰，輕則減少配額，重則直接取消經(jīng)銷茅臺(tái)酒的資格。一旦取消經(jīng)銷資格，損失的可不是一年幾十萬、幾百萬的事情。 言歸正傳，茅臺(tái)這兩年一直瘋長(zhǎng)，每次嫌貴，下次卻更貴，特別是外面炒到接近3000了，其實(shí)，茅臺(tái)長(zhǎng)定的零售價(jià)就是1499。但物以稀為貴啊，炒得翻倍了。 因此，從去年開始，茅臺(tái)陸續(xù)和一些知名渠道商推出1499特供！比如，仁懷機(jī)場(chǎng)往返可買兩瓶，結(jié)果導(dǎo)致很多人專門為了買酒去坐飛機(jī)的！在美國(guó)會(huì)員超市好市多上海店開業(yè)時(shí)，就推出了1499限購2瓶活動(dòng)，結(jié)果8秒搶光！之后，天貓、拼多多等陸續(xù)有1499出來，但基本都是各種限購條件！華潤(rùn)因此，邏輯類似，首先得是會(huì)員，然后積分要大于等于5000分。然后也限購和購房的難度相差不大了。 還和通常商品有一個(gè)明顯區(qū)別。買別的東西，一般買的少了便宜，買的多了價(jià)格便宜，越多越有議價(jià)可能。茅臺(tái)呢，買兩瓶可能1499元價(jià)格能買到，若想整件或更多，1499元想也不用想，根本沒門，要比這個(gè)價(jià)格高不少。

Costco在美國(guó)及中國(guó)的消費(fèi)群體都非常的明確：中產(chǎn)階級(jí)家庭。中產(chǎn)階級(jí)家庭，對(duì)生活有品質(zhì)上的要求，購買有量的需求,并且對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較高,,愿意付費(fèi)購買服務(wù)及穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。Costco設(shè)定了會(huì)員費(fèi)為299元人民幣，在8月26日之前申辦還可優(yōu)惠100元，僅需199元。我們來看看Costco會(huì)員可以享受到怎樣的價(jià)格：茅臺(tái)酒，市場(chǎng)價(jià)格2千多元，而店里只賣1498元，還有部分奢侈品包，比如愛馬仕，剛上柜就被搶光。其價(jià)格遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)專柜價(jià)格。這也是Costco迎合中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，非常有廣告效應(yīng)的營(yíng)銷方式。之所以消費(fèi)者愿意買單，是因?yàn)樵谶@里可以用更低的價(jià)格買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。網(wǎng)上商城雖然也有同樣的產(chǎn)品，但是真?zhèn)坞y辨，后期一旦糾紛就會(huì)難以處理。而在這里有品質(zhì)的保證，消費(fèi)者有一種買到就是賺到的心里感覺。愛馬仕包，要想在專柜購買，不僅價(jià)格高昂，還需要看柜姐的心情，幾乎1：1的配貨方式，長(zhǎng)久的等待期。而在這里，有實(shí)物可見，無需等待期，無需配貨。這樣的購買方式輕易就贏得了消費(fèi)者的心。國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)的購買力已經(jīng)達(dá)到一定的消費(fèi)水平，而Costco的經(jīng)營(yíng)策略是“量大、質(zhì)優(yōu)、價(jià)格低",有著強(qiáng)大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而非廉價(jià)商品。他的產(chǎn)品毛利率控制在14%以下，甚至部分產(chǎn)品利潤(rùn)在7%以下，同類產(chǎn)品優(yōu)選2-3個(gè)品牌，并不主打產(chǎn)品豐富，而是為消費(fèi)者節(jié)約選擇的時(shí)間。中產(chǎn)階級(jí)有著明確的消費(fèi)觀點(diǎn)：所有的營(yíng)銷支出和其他支出最終都轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，羊毛出在羊身上。Costco不做大的廣告營(yíng)銷，選址在偏遠(yuǎn)的郊區(qū)，貨品呈現(xiàn)直接是超大型的貨架。所有這些都是成本的節(jié)約。消費(fèi)者進(jìn)入超市后，只需要簡(jiǎn)單計(jì)算就知道，雖然要交納會(huì)費(fèi)，但只要重復(fù)消費(fèi)，節(jié)約的錢很快就會(huì)抵消繳納的會(huì)費(fèi)。這一點(diǎn)，從天貓88元會(huì)費(fèi)受到消費(fèi)者認(rèn)可的方式可以看出。消費(fèi)者一周采買一次商品即可滿足需要，大包裝的產(chǎn)品單價(jià)低于常規(guī)包裝的價(jià)格，且可以滿足家庭人口的需要。真的希望，這種新零售方式可以被國(guó)內(nèi)大佬們借鑒學(xué)習(xí)，我們可以擁有中國(guó)自己的量販商超。