江小白酒為什么，江小白為何會(huì)跌落白酒神壇

江小白跌落神壇 00:00 / 03:4570% 快捷鍵說(shuō)明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開(kāi)小窗播放快捷鍵說(shuō)明

曾經(jīng)紅極一時(shí)的“江小白”，為什么現(xiàn)在很少人喝了？原因很現(xiàn)實(shí) 00:00 / 01:3670% 快捷鍵說(shuō)明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開(kāi)小窗播放快捷鍵說(shuō)明

江小白近些年來(lái)突然火爆，但是這些日子似乎逐漸從人們的視野中消失了，可以說(shuō)它是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功的典范，他的品牌非常單一，只有一種兩種的酒類(lèi)，味道也談不上特別好，但是廣告做的好，文案好，有很多人清楚的這個(gè)牌子。張小白旗下的品種非常單一，酒也就是那一種兩種，并不像是其他的品牌，有著龐大的生產(chǎn)線，有著各種各樣的品牌，低檔，中檔，高檔跟各種各樣的分類(lèi)，張小白很簡(jiǎn)單，就是這種單人喝的小瓶的白酒味道談不上太好了，其實(shí)也談不上太壞，因?yàn)榘拙频奈兜辣緛?lái)就有一點(diǎn)怪怪的，只不過(guò)他在宣傳方面做的非常到位，他通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)投放廣告，通過(guò)各種各樣的渠道讓他們清楚的將小白這樣一個(gè)牌子，然后和各大飯店小飯店打成合作大力推銷(xiāo)，所以說(shuō)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量是不錯(cuò)的。這些日子近一年半載吧，逐漸從市場(chǎng)中消失了，有的數(shù)量也不是特別大了，因?yàn)橐郧暗脑捇旧先ツ囊粋€(gè)飯店，無(wú)論是大飯店還是小飯店，都能夠看到柜臺(tái)上擺放著張小白的牌子，但是現(xiàn)在已經(jīng)比較少了，似乎沒(méi)有以前銷(xiāo)售那么火爆了，可能是人們過(guò)了那種熱潮期，細(xì)細(xì)的品嘗過(guò)這個(gè)白酒，覺(jué)得并不便宜，價(jià)格也不是特別好，然后就選擇了轉(zhuǎn)投其他品牌，因?yàn)楫吘箓鹘y(tǒng)的白酒在市場(chǎng)上流通了這么多年，還是有其自身的優(yōu)勢(shì)的，無(wú)論是價(jià)格上還是說(shuō)味道上都有更成熟的地方。一個(gè)品牌想真正的生存下去，還是要依賴于自身強(qiáng)大的實(shí)力，做什么商品就得有過(guò)硬的實(shí)力，這個(gè)商品的質(zhì)量要過(guò)硬，雖然說(shuō)大規(guī)模的廣告宣傳是一種良好的打開(kāi)銷(xiāo)路的方法，但是打開(kāi)銷(xiāo)路后也要能夠維持住原來(lái)的銷(xiāo)路，維持住市場(chǎng)份額，所以說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量還是應(yīng)該更多的去關(guān)注的。

如果你也喜歡喝酒，那么前幾年有一款牌子的白酒你肯定曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)，憑借著走心的文案與鋪天蓋地的廣告，江小白這款新上市的白酒很快就受到了年輕人群體的歡迎。大家紛紛以買(mǎi)江小白的白酒作為了一種時(shí)尚，也促進(jìn)了這款白酒在國(guó)內(nèi)酒水界的異軍突起。?江小白這款白酒勝在打入了年輕人市場(chǎng)，靠著有趣的文案與創(chuàng)意，在年輕人群體中大受歡迎。但是這股熱潮好像剛剛過(guò)去沒(méi)多久，江小白的熱度就開(kāi)始了直線下滑，這又是為什么呢？背后真相很扎心。?江小白這種酒原產(chǎn)地在重慶江津白沙鎮(zhèn)，主要原料是高粱，也就是說(shuō)，這款白酒其實(shí)是一款高粱酒。在四川、重慶一帶，自古以來(lái)就盛行著用高粱進(jìn)行釀酒的傳統(tǒng)工藝技法，但是也畢竟屬于小眾范圍，全國(guó)范圍內(nèi)的接受程度其實(shí)并不算高。?江小白這款白酒本身的定位也在小眾與小資之間，既能體現(xiàn)出年輕人的個(gè)性，同時(shí)也算讓更多人能夠品嘗到高粱酒的味道。高粱酒與我們之前常喝的清香型白酒和醬香型白酒味道上還是有一些區(qū)別的，口感也更加清爽一些，所以年輕人也更愿意接受。?其實(shí)從根本上來(lái)說(shuō)，江小白的火爆來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)傳播與文案宣發(fā)，但最終讓他們沉寂下去直到默默無(wú)聞的，還是離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)與宣發(fā)這兩個(gè)要素。如今的網(wǎng)絡(luò)世界千變?nèi)f化，大浪淘沙，一批又一批的酒類(lèi)品牌起起伏伏，江小白只能算是其中小有名氣的一個(gè)，并不能稱(chēng)他為活到最后的成功者。他如今的命運(yùn)也正好說(shuō)明了這一點(diǎn)。?不過(guò)不能否認(rèn)的是，江小白這種營(yíng)銷(xiāo)套路還是走出了自己的心意。起碼有這樣一款酒算是被廣大年輕人給廣泛接受了。當(dāng)時(shí)還衍生出了很多搭配的喝法，比如和雪碧、紅茶一起喝，或者摻著其他飲料一起喝，不知道大家都有沒(méi)有喝過(guò)呢？

江小白因?yàn)槠可砩系挠腥の陌付粡V為傳頌，同時(shí)這種小方瓶的白酒也開(kāi)始流傳市場(chǎng)。不少人因?yàn)榻“椎钠放泼志驼J(rèn)為這是一款定位青年人的小白酒，而其實(shí)，我也一度這么想過(guò)。但事實(shí)上根本不是這么定位的。按照我的品牌定位理解，如果江小白是專(zhuān)門(mén)定位于青年人群的，那么，江小白這個(gè)品牌名稱(chēng)是吻合這個(gè)定位的，青年人群，屬于剛進(jìn)入社會(huì)不久的，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，屬于職業(yè)中的小白。如果這么定位，那么江小白品牌的傳播，應(yīng)該聚焦于這么一批人，并全方位取悅他們。譬如，應(yīng)該從各種角度來(lái)提升小白們的人格地位和社會(huì)江湖地位，別以為我什么資歷太淺，但我學(xué)習(xí)能力強(qiáng)大”；小白有什么不好？一張白紙最容易畫(huà)出美麗的畫(huà)作來(lái)”。但江小白不是聚焦于小白開(kāi)展文案?jìng)鞑?，而是不斷從互?lián)網(wǎng)段子中尋找靈感，導(dǎo)致瓶身上的文案，不是專(zhuān)門(mén)針對(duì)小白們的，而是針對(duì)社會(huì)屌絲群的，這就形成目標(biāo)消費(fèi)者錯(cuò)位。其次，江小白的文案幾乎沒(méi)有核心的主題，缺乏消費(fèi)群體的針對(duì)性，好像那句好玩就上那句？這算什么玩意？你以為包裝上弄幾句文案救就是時(shí)尚？缺乏針對(duì)性，缺乏正能量的文案再多又能如何？后來(lái)，我專(zhuān)門(mén)做過(guò)一次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)真正喝江小白的不是青年人群，恰恰是處于中年的民工人群，因?yàn)樗麄兌紴轶w力勞動(dòng)，本來(lái)就愛(ài)喝便宜的白酒，而江小白的小瓶裝正好，同時(shí)也因?yàn)槠孔由系奈陌赣腥?，喝酒的時(shí)候有內(nèi)容調(diào)侃，漸漸的就成為民工小白酒了。其次，大部分喝了江小白酒的人都說(shuō)酒的質(zhì)量不怎么好等等。當(dāng)然，我是沒(méi)有喝過(guò)，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)！我要說(shuō)的是，這么一款具有性格特征的品牌白酒，它不好好利用互聯(lián)網(wǎng)電商進(jìn)行大規(guī)模引爆（因?yàn)殡娚藤?gòu)物青年人居多），反而大規(guī)模進(jìn)入傳統(tǒng)渠道，與傳統(tǒng)白酒競(jìng)爭(zhēng)，這就失去了江小白自身的優(yōu)勢(shì)。

從一夜爆紅淪為一次性酒，年銷(xiāo)30億的江小白的啞火是由多方面的原因所造成的：1、江小白對(duì)于宣傳力度的下降；2、江小白的宣傳一成不變，導(dǎo)致買(mǎi)家對(duì)于江小白的銷(xiāo)售疲勞；3、過(guò)于包裝表面而忽略了品質(zhì)問(wèn)題。江小白這一白酒品牌一夜爆火后，銷(xiāo)量可以說(shuō)是不斷地上漲，江小白也受到了各年齡段的人群的喜愛(ài)，但是江小白卻又淪為了一次性酒，年銷(xiāo)量30億的江小白因?yàn)樽约旱匿N(xiāo)售不當(dāng)導(dǎo)致了啞火的狀態(tài)。一、靠文案銷(xiāo)售而爆火白酒這一終究是比較受中高年齡階段的人群喜歡的，也就是說(shuō)白酒的消費(fèi)人群主要是中老年齡階段的人群。但是，江小白卻做到了讓青年人群也倍加喜愛(ài)。江小白是怎么樣去做到這一點(diǎn)的呢？就是因?yàn)榻“渍莆樟四贻p人的喜好。江小白在每一瓶白酒上都刻上了不同的文案，這些文案類(lèi)似于年輕人經(jīng)常在微博上搜索的心靈雞湯等等。江小白利用了年輕人的潮流，吸引到了年輕人的目光，這也就讓江小白得到了年輕人的喜愛(ài)。而獲得了年輕人是一大消費(fèi)人群后，江小白的銷(xiāo)量也就自然的暴增，這就是導(dǎo)致江小白一夜爆火的原因了。要想一個(gè)產(chǎn)品能夠得到足夠的銷(xiāo)量，就是需要考慮到各個(gè)消費(fèi)的人群，把握住所有消費(fèi)的資源。二、銷(xiāo)售手段一成不變導(dǎo)致審美疲勞如果一樣?xùn)|西長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有發(fā)生改變，不管這樣?xùn)|西再怎么新奇再怎么惹人喜愛(ài)，也會(huì)出現(xiàn)審美疲勞的問(wèn)題，也就是缺乏的新鮮感。江小白就是犯了這樣的一個(gè)錯(cuò)誤。利用文案來(lái)吸引年輕人的注意，來(lái)吸引到年輕的消費(fèi)者。這是一種正確的銷(xiāo)售手段。但是潮流是會(huì)改變的，時(shí)代社會(huì)發(fā)展的，如果銷(xiāo)售手段也不跟著有所變化的話，那么銷(xiāo)售手段也會(huì)變得毫無(wú)作用。江小白就是因?yàn)殇N(xiāo)售手段的一成不變，讓很多人不會(huì)再一次去購(gòu)買(mǎi)江小白。三、品質(zhì)也很重要對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量是非常重要的，但是品質(zhì)也是重中之重。不過(guò)沒(méi)有好的品質(zhì)，有再高的銷(xiāo)量也只是一時(shí)的，品質(zhì)不好就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的口碑變差，這樣的產(chǎn)品就會(huì)變成一次性產(chǎn)品。一次性產(chǎn)品的利益和利潤(rùn)都是短暫的，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看則是失敗的。四、結(jié)語(yǔ)江小白要是想要繼續(xù)保持自己的火爆狀態(tài)，那么就要從品質(zhì)做起也要改變銷(xiāo)售方式。