96年茅臺(tái)什么樣子，本人收藏1995年茅臺(tái)一瓶請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在價(jià)值多少錢(qián)

上面那行才是日期 才是日期，應(yīng)該是96年的。不過(guò)一年之差，不影響。96年的這種茅臺(tái)不少酒跑的話(huà) 大概2500-3000的樣子。

不值錢(qián)

最少 好幾千

1995年的茅臺(tái)，53度的飛天茅臺(tái)，價(jià)格大概不低于4000?，F(xiàn)在53度的茅臺(tái)，市價(jià)貌似一千五到一千八的樣子，這瓶95年的如果值錢(qián)就留著，如果不值錢(qián)就過(guò)年喝了。

這是用的茅臺(tái)的商標(biāo)，是貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司出的酒。真正的茅臺(tái)酒廠產(chǎn)品只有9個(gè)品牌：茅臺(tái)酒、茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、神舟酒、名將酒、財(cái)富酒、燦爛人生酒、仁酒和華窖酒，均出自貴州茅臺(tái)酒股份有限公司。真正的茅臺(tái)酒要比這個(gè)貴的多的。最便宜也要400、500的樣子。歡迎追問(wèn)，希望采納

種類(lèi)很多，看要什么樣子的了

我收很便宜新的350 老的450到800

我們酒店賣(mài)1030元，15年賣(mài)1200元。

茅臺(tái)品種很多。53度飛天茅臺(tái)689元。96年的53度飛天茅臺(tái)3200元。94年的53度飛天茅臺(tái)3400元。2008年的飛天茅臺(tái)20元?！?7年的醬香型的3000元。99年的醬香型的是1500元》。（這個(gè)飛天茅臺(tái)跟五星茅臺(tái)價(jià)格一樣).

最近，53度飛天茅臺(tái)每瓶從600元漲到了630元~650元，53度五星茅臺(tái)漲到了670元左右。

50年茅臺(tái)現(xiàn)在價(jià)格在7000~8000之間 要是80年的就值銀子了,能買(mǎi)到3萬(wàn)多 瓶裝的酒不好保存這么久的....

logo墻、燈箱、杯子、海報(bào) 很多了，多去其他酒吧轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)參考一下。 QQ：510326010 要做這些東西可以找我。

酒吧里應(yīng)該要貼點(diǎn) 美女圖。。。時(shí)尚 酷炫點(diǎn)吧

中國(guó)的酒吧文化　　“有音樂(lè)，有酒，還有很多的人”。一般人對(duì)酒吧的認(rèn)識(shí)似乎只至于此，做為西方酒文化標(biāo)準(zhǔn)模式，酒吧越來(lái)越受到人們的重視?！熬瓢晌幕本瓢?，悄悄地，卻是越來(lái)越多地出現(xiàn)在90年代中國(guó)大都市的一個(gè)個(gè)角落。北京的酒吧品種多多，上海的酒吧情調(diào)迷人，深圳的酒吧最不乏激情，它成為青年人的天下，亞文化的發(fā)生地。酒吧的興起與紅火與整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化之變化都有著密不可分的關(guān)系，酒吧的步伐始終跟隨著時(shí)代?！　”本┦侨珖?guó)城市中酒吧最多的一個(gè)地方，總共有400左右家。經(jīng)常去泡吧的人主要是：在華的外籍人士、留學(xué)生、本國(guó)的生意人、白領(lǐng)階層、藝術(shù)家、大學(xué)生、娛樂(lè)圈人士及有經(jīng)濟(jì)能力的社會(huì)閑散人士等。北京的酒吧一般裝飾講究，服務(wù)周到，而酒吧的經(jīng)營(yíng)方式更是形形色色，各有特色。從音樂(lè)風(fēng)格，裝飾風(fēng)格的區(qū)別也決定了消費(fèi)對(duì)象的情趣選擇。北京的酒吧是國(guó)內(nèi)最多種多樣的：利用廢棄大巴士的"汽車(chē)酒吧"；與足球相關(guān)的"足球酒吧"；能在里面看電影的“電影酒吧”；充滿(mǎn)藝術(shù)情調(diào)的“藝術(shù)家酒吧”，還有掛滿(mǎn)汽車(chē)牌照的“博物館酒吧”，當(dāng)然，能連上Internet的“網(wǎng)吧”更是遍地春風(fēng)。北京的酒吧有大有小，生意也有好有壞，大的像“向日葵”（已停業(yè)）有六七百平方，小的如“年華”只有二十來(lái)平方米。 　　上海的酒吧已出現(xiàn)基本穩(wěn)定的三種格局，三類(lèi)酒吧各有自己的鮮明特色，各有自己的特殊情調(diào)，由此也各有自己的基本?？汀５谝活?lèi)酒吧就是校園酒吧，集中在上海東北角，以復(fù)旦、同濟(jì)大學(xué)為依托，江灣五角場(chǎng)為中心，如“HardRock”、“單身貴族”、“黑匣子”、“親密伴侶Sweet heart”等。從吧名就能嗅出其中的氣味。這批酒吧最大的特色就是前衛(wèi)，前衛(wèi)的布置、前衛(wèi)的音樂(lè)、前衛(wèi)的話(huà)題。變異夸張的墻面畫(huà)，別出心裁的題記，大多出于顧客隨心所欲的涂寫(xiě)，不放流行音樂(lè)，沒(méi)有輕柔的音樂(lè)，從頭到尾播的都是搖滾音樂(lè)，每逢周末有表演，常有外國(guó)留學(xué)生夾雜其中，裸著上身忘情敲打。第二類(lèi)是音樂(lè)酒吧，這類(lèi)酒吧主要講究氣氛情調(diào)和音樂(lè)效果，都配有專(zhuān)業(yè)級(jí)音響設(shè)備和最新潮的音樂(lè)CD，時(shí)常還有樂(lè)隊(duì)表演。柔和的燈光、柔軟的墻飾，加上柔美的音樂(lè)，吸引著不少注重品位的音樂(lè)愛(ài)好者。日常經(jīng)營(yíng)往往都有音樂(lè)專(zhuān)業(yè)人士在背后指點(diǎn)，有的經(jīng)營(yíng)者就是音樂(lè)界人士和電視臺(tái)、電臺(tái)音樂(lè)節(jié)目的主持人。第三類(lèi)是商業(yè)酒吧，這類(lèi)酒吧無(wú)論大小，追求的是西方酒吧的溫馨、隨意和盡情的氣氛，主要集中在大賓館和商業(yè)街市。 　　深圳的最早出現(xiàn)的是一間名叫“紅公爵”的酒吧，它沒(méi)有表演，也沒(méi)有卡拉OK，人們只是在里面喝酒、聊天和跳DISCO。它的地方不大、裝修也較隨意，但卻很受人歡迎；座位很擁擠，但使人更親近；舞池很小，但DJ播出來(lái)的音樂(lè)卻使人跳得很瘋狂。酒吧成為一種急速發(fā)展的亞文化現(xiàn)象，開(kāi)始受到深圳社會(huì)的關(guān)注，并吸引不同年齡、不同階層的人去嘗試和參與。各式各樣的酒吧和DISCO開(kāi)始在深圳流行起來(lái)，這種新的娛樂(lè)概念開(kāi)始成為深圳生活的主流。深圳的酒吧最主要的特點(diǎn)是大型的音樂(lè)Party(DISCO)及瘋狂的電子音樂(lè)。那種強(qiáng)勁節(jié)拍的牽引和身處人群的參與感，令許多人幾乎忘了自己。 　　96年底，在歐美及日本風(fēng)行多時(shí)的Rave Party（銳舞派對(duì)）和Club Culture（俱樂(lè)部文化）開(kāi)始正式傳如深圳。97年10月在HOUSE舉辦的Ministry of Sound Party和在"陽(yáng)光JJ"舉辦的The Future Mix Party第一次讓深圳人領(lǐng)略到Rave Party的瘋狂魔力，由歐洲頂級(jí)DJ所帶來(lái)的新興電子音樂(lè)和舞曲令人瘋狂起舞直至通宵達(dá)旦，他們的精彩現(xiàn)場(chǎng)混音和打碟表演令深圳人耳目一新。由Rave Party所引發(fā)的音樂(lè)、時(shí)裝和娛樂(lè)潮流在酒吧和DISCO里成為一道風(fēng)景，映照著深圳城市的生活夜空。

建議你去中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究網(wǎng)站看看，里面很多關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的知識(shí)！或許會(huì)幫到你！

沒(méi)有聽(tīng)過(guò)明天策劃，只聽(tīng)說(shuō)過(guò)九o洲o營(yíng)o銷(xiāo)顧問(wèn)公司

可參看杭州若為品牌策劃有限公司的策劃思路。如何做品牌策劃？ 打造品牌就是運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)，品牌形象的打造有一個(gè)模式三條途徑，這個(gè)模式就是“整合品牌營(yíng)銷(xiāo)”模式，三條途徑就是導(dǎo)入“品牌形象識(shí)別系統(tǒng)”、“品牌推廣運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。只要按照這個(gè)模式運(yùn)行，品牌形象就一定能夠樹(shù)立起來(lái)。不過(guò)，運(yùn)用這個(gè)模式將是一個(gè)較大的品牌工程，就局域化而言，我們還可以運(yùn)用一些具體的方法，這就是打造品牌時(shí)必要面臨的一些內(nèi)容。　　首先我們要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由許多營(yíng)銷(xiāo)中的其它形象羅織起來(lái)的，如產(chǎn)品的形象，價(jià)格的形象等，它們都關(guān)系到品牌形象的建設(shè)。我認(rèn)為至少有七條有關(guān)的形象在創(chuàng)建品牌時(shí)需要共同來(lái)打造，它們是“品質(zhì)形象”、“價(jià)格形象”、“通路形象”、“廣告形象”、“促銷(xiāo)形象”、“顧客形象”和“企業(yè)形象”。 　　現(xiàn)在，我們就來(lái)研究一下如何建立這些形象。 　　1、如何建立品質(zhì)形象 　　品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì)形象并不簡(jiǎn)單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象。要從一開(kāi)始就做到這一點(diǎn)，這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢？請(qǐng)記住，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質(zhì)形象不能僅僅停留在“用了就說(shuō)好”的層面上，要做到“看了就說(shuō)好”才行。所以說(shuō)，品質(zhì)形象要有“看得見(jiàn)、摸得著、感得到”的改善才能滿(mǎn)足打造品牌的要求。 　　2、如何建立價(jià)格形象 　　我們常用產(chǎn)品零售價(jià)格的高低來(lái)形容其價(jià)格形象，認(rèn)為高價(jià)格就是好形象，價(jià)格低就是壞形象，這的確有失公允。應(yīng)該說(shuō)，價(jià)格的高低是相對(duì)而言的。在于同類(lèi)產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。在產(chǎn)品缺乏“看上去就好”時(shí)，訂高價(jià)會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問(wèn) “憑什么”。但當(dāng)產(chǎn)品的品質(zhì)形象建立時(shí)，訂低價(jià)也會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問(wèn)“為什么”。所以我們認(rèn)為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價(jià)格形象的基礎(chǔ)。那些以成本定價(jià)者太保守，以利潤(rùn)定價(jià)者太感性，因此，“品質(zhì)/價(jià)格”和“品牌/價(jià)格”的定價(jià)模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。 　　3、如何建立通路形象 　　完整的銷(xiāo)售通路是中間行銷(xiāo)加上終端行銷(xiāo)。中間行銷(xiāo)指的是批發(fā)銷(xiāo)售，終端行銷(xiāo)指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。在20世紀(jì)60年代，“索尼”電視進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，起初在寄賣(mài)店里銷(xiāo)售，于是美國(guó)消費(fèi)者稱(chēng)之為“癟三”產(chǎn)品。后來(lái)索尼公司認(rèn)識(shí)到這是一種錯(cuò)誤，下大氣力把產(chǎn)品從寄賣(mài)店里收回，終于又?jǐn)[到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費(fèi)者紛紛購(gòu)買(mǎi)。“索尼”的品牌從那一時(shí)刻才真正開(kāi)始有了起色。 4、如何建立廣告形象 　　做市場(chǎng)就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場(chǎng)。賣(mài)產(chǎn)品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣(mài)出產(chǎn)品。造成這一尷尬結(jié)果的原因，很多情況是因?yàn)閺V告形象不好引起的。我們要建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素?？煽刂频囊蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。簡(jiǎn)而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形象就強(qiáng)；水平高，形象就好。其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。 　　5、如何建立促銷(xiāo)形象 　　銷(xiāo)售促進(jìn)是一種十分有效的市場(chǎng)推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會(huì)傷及自身。由于品牌在打造過(guò)程中，需要經(jīng)常使用一些促銷(xiāo)技巧，品牌經(jīng)理就必須仔細(xì)考慮哪些促銷(xiāo)方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷(xiāo)售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷(xiāo)方法。當(dāng)然，“大甩賣(mài)”就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭。只要我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與“降價(jià)”有關(guān)的促銷(xiāo)方式對(duì)品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，“狠狠地降一回價(jià)”有時(shí)也可以引起一波市場(chǎng)革命。市場(chǎng)得以重新整理，地位可以重新排隊(duì)。品牌的知名度和消費(fèi)關(guān)注度也會(huì)有意想不到的提升。1996年3月中國(guó)的長(zhǎng)虹彩電大降價(jià)18%即是如此，它的市場(chǎng)占有率當(dāng)年上升了13.5% 。 　　6、如何建立顧客形象 　　在20世紀(jì)70年代的時(shí)候有一個(gè)十分重要的營(yíng)銷(xiāo)理論誕生，那就是美國(guó)人里斯和特勞特的“定位論”。自那時(shí)起，產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)的了，而是為一部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的“顧客形象”。你可以想一想坐“奔馳”汽車(chē)的都是些什么人；穿“耐克”鞋的屬于哪一類(lèi)；誰(shuí)才會(huì)常常喝“茅臺(tái)”酒。沒(méi)錯(cuò)，品牌的管理者就應(yīng)理所當(dāng)然的使品牌為這些人服務(wù)。但要做好這一點(diǎn)，我認(rèn)為最有效的方法就是動(dòng)用價(jià)格杠桿。我們?nèi)粝胝袕拼蠖鄶?shù)人的生意，就放低價(jià)格門(mén)坎。如要維護(hù)少數(shù)人的利益，就設(shè)置價(jià)格障礙。價(jià)格自然會(huì)把人群區(qū)隔開(kāi)來(lái)。顧客的形象也來(lái)自于他自己的支出水平。 　　7、如何建立企業(yè)形象 　　品牌是隸屬于一個(gè)市場(chǎng)主體的。品牌形象與企業(yè)形象是息息相關(guān)的。建立企業(yè)形象，可從“有形的建設(shè)和無(wú)形的建設(shè)”入手。前者指的是導(dǎo)入企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（CIS）；后者指的是營(yíng)造企業(yè)的精神文化。但這些都是企業(yè)內(nèi)部的打造。建立企業(yè)形象，關(guān)鍵還是在于更多地進(jìn)行媒體的宣傳報(bào)道。當(dāng)然，這些媒體消息必須是有利于企業(yè)的。如果缺乏媒體的支撐和傳播，企業(yè)的形象就不可能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的形象。企業(yè)的形象終究還是要得到市場(chǎng)和社會(huì)的承認(rèn)的。

我也沒(méi)聽(tīng)過(guò)明天策劃，不過(guò)你可以試試找找山東蜂蟻策劃，據(jù)了解創(chuàng)意還闊以。

工業(yè)品品牌策劃理論和實(shí)踐的缺失不等于需求的缺失。近年來(lái)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和品牌意識(shí)的增強(qiáng)，工業(yè)品客戶(hù)對(duì)品牌策劃的需求日益迫切，但是卻很難找到適合工業(yè)品品牌策劃的較系統(tǒng)的理論和方法，特別是實(shí)戰(zhàn)性的品牌策劃操作就更少了。李繪芳老師結(jié)合多年為工業(yè)品做品牌策劃的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出工業(yè)品品牌策劃實(shí)戰(zhàn)方法?！　∈紫纫鞔_的是，工業(yè)品品牌策劃的焦點(diǎn)在于打造強(qiáng)大的公司品牌。這一點(diǎn)與大眾消費(fèi)品品牌策劃有很大的不同。大眾消費(fèi)品品牌策劃關(guān)注于為某一個(gè)產(chǎn)品品牌或某一個(gè)品類(lèi)品牌做策劃，對(duì)公司品牌的關(guān)注很少。工業(yè)品品牌策劃的特殊性就在于公司品牌是策劃的核心。由于工業(yè)產(chǎn)品的特殊性、復(fù)雜性以及購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)很高，使得客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的信任往往是建立在對(duì)公司和對(duì)組織的信任基礎(chǔ)上的。如果沒(méi)有一個(gè)公司品牌作為強(qiáng)大的支撐，要想取得持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是很困難的。　　李繪芳老師認(rèn)為，只有明確了這一點(diǎn)，工業(yè)品品牌策劃工作才有了一個(gè)中心和目標(biāo)。品牌策劃工作的起點(diǎn)在于建立公司的品牌愿景。任何工業(yè)企業(yè)，無(wú)論是擁有自主品牌，還是OEM，都應(yīng)該有公司品牌的品牌愿景，作為公司品牌長(zhǎng)期奮斗的目標(biāo)。品牌愿景要能夠體現(xiàn)企業(yè)存在的社會(huì)意義，確立品牌發(fā)展的理想，能夠?qū)θw員工起到激勵(lì)作用，通過(guò)努力可以達(dá)成；能夠指引品牌建設(shè)的方向。　　制定品牌愿景是一項(xiàng)艱巨的工作，需要深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)存在的意義、終極使命，以及最終的客戶(hù)價(jià)值所在，深入挖掘核心競(jìng)爭(zhēng)力，在此基礎(chǔ)上制定的品牌愿景，既能引領(lǐng)企業(yè)前進(jìn)方向，同時(shí)又不是可望不可即的空想。要用文字來(lái)描述品牌愿景是一項(xiàng)創(chuàng)造力的工作，要將品牌愿景的普通陳述進(jìn)行精練的有想象力的提煉，最終形成打動(dòng)人心的文字。通過(guò)閱讀文字就能感受到品牌承載的使命?！　±罾L芳老師所在的博揚(yáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有著多年與客戶(hù)一道制定品牌愿景的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)調(diào)研問(wèn)卷、深入訪談、行業(yè)研究和頭腦風(fēng)暴，挖掘出潛伏在企業(yè)內(nèi)心深處的渴望，形成正式的品牌愿景的官方陳述。明確了品牌愿景，可以說(shuō)工業(yè)品品牌策劃的工作剛剛開(kāi)始，企業(yè)還需要完成一系列深入細(xì)致的品牌推廣工作，李繪芳老師認(rèn)為，這些工作主要有三大塊：　　l、建立品牌識(shí)別系統(tǒng)　　2、建立對(duì)內(nèi)傳播系統(tǒng)　　3、建立對(duì)外傳播系統(tǒng)　　一是品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。雖然這部分工作已經(jīng)非常成熟，李繪芳老師認(rèn)為，目前最容易被忽視和最需要注意的是要跟互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境進(jìn)行結(jié)合，要建立在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，突破傳統(tǒng)的印刷、制作和電視媒體的環(huán)境。這一點(diǎn)，適應(yīng)傳統(tǒng)媒體環(huán)境的傳統(tǒng)廣告公司和設(shè)計(jì)公司必須要馬上加以調(diào)整?！　《瞧放苽€(gè)性。品牌個(gè)性是品牌識(shí)別中最具有活力和傳播力的要素，每個(gè)客戶(hù)都是理性和感性的結(jié)合體，只有品牌個(gè)性才能最大程度激起客戶(hù)情感的共鳴，留下深刻的印象，因此是最具差異化的要素?！　」I(yè)品牌傳播是全員傳播，只有公司上下都對(duì)品牌愿景有深刻理解，達(dá)成共識(shí)，并訴諸于行動(dòng)時(shí)，品牌才能實(shí)實(shí)在在影響到客戶(hù)，真正建立起來(lái)。要做到這一步，需要建立對(duì)內(nèi)傳播系統(tǒng)，讓每一個(gè)員工都處于這個(gè)系統(tǒng)中，獲得深刻的改變，通俗的講就是需要洗腦，用精神的感召力去獲得行動(dòng)的一致性，從而產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌傳播力。對(duì)內(nèi)傳播系統(tǒng)包括以下三部分：　　理念視覺(jué)化傳達(dá)：將企業(yè)品牌愿景和品牌核心價(jià)值進(jìn)行視覺(jué)化傳達(dá)，是經(jīng)過(guò)證明的工業(yè)企業(yè)最有效的向全體員工灌輸品牌愿景和企業(yè)文化的手段。在工廠、車(chē)間、辦公室隨處可見(jiàn)的富有創(chuàng)意的招貼、海報(bào)設(shè)計(jì)，就是為了傳達(dá)這一理念?！　?xiě)到這里，李繪芳老師總結(jié)一下工業(yè)品品牌策劃的整體流程：首先制定品牌愿景，然后建立品牌識(shí)別，再次將品牌愿景、品牌個(gè)性、品牌傳播口號(hào)等核心概念，分解和具體化到可視化可執(zhí)行的品牌推廣細(xì)節(jié)，最后通過(guò)對(duì)內(nèi)、對(duì)外兩大傳播系統(tǒng)進(jìn)行傳播，只要堅(jiān)持不懈，持之以恒，一個(gè)強(qiáng)大的工業(yè)品公司品牌必將建立起來(lái)。

打造品牌就是運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)，品牌形象的打造有一個(gè)模式三條途徑，這個(gè)模式就是“整合品牌營(yíng)銷(xiāo)”模式，三條途徑就是導(dǎo)入“品牌形象識(shí)別系統(tǒng)”、“品牌推廣運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。只要按照這個(gè)模式運(yùn)行，品牌形象就一定能夠樹(shù)立起來(lái)。不過(guò)，運(yùn)用這個(gè)模式將是一個(gè)較大的品牌工程，就局域化而言，我們還可以運(yùn)用一些具體的方法，這就是打造品牌時(shí)必要面臨的一些內(nèi)容。 首先我們要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由許多營(yíng)銷(xiāo)中的其它形象羅織起來(lái)的，如產(chǎn)品的形象，價(jià)格的形象等，它們都關(guān)系到品牌形象的建設(shè)。我認(rèn)為至少有七條有關(guān)的形象在創(chuàng)建品牌時(shí)需要共同來(lái)打造，它們是“品質(zhì)形象”、“價(jià)格形象”、“通路形象”、“廣告形象”、“促銷(xiāo)形象”、“顧客形象”和“企業(yè)形象”。 我們就來(lái)研究一下如何建立這些形象。 如何建立品質(zhì)形象 品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì)形象并不簡(jiǎn)單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象。要從一開(kāi)始就做到這一點(diǎn)，這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢？請(qǐng)記住，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質(zhì)形象不能僅僅停留在“用了就說(shuō)好”的層面上，要做到“看了就說(shuō)好”才行。所以說(shuō)，品質(zhì)形象要有“看得見(jiàn)、摸得著、感得到”的改善才能滿(mǎn)足打造品牌的要求。 如何建立價(jià)格形象 我們常用產(chǎn)品零售價(jià)格的高低來(lái)形容其價(jià)格形象，認(rèn)為高價(jià)格就是好形象，價(jià)格低就是壞形象，這的確有失公允。應(yīng)該說(shuō)，價(jià)格的高低是相對(duì)而言的。在于同類(lèi)產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。在產(chǎn)品缺乏“看上去就好”時(shí)，訂高價(jià)會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問(wèn) “憑什么”。但當(dāng)產(chǎn)品的品質(zhì)形象建立時(shí)，訂低價(jià)也會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問(wèn)“為什么”。所以我們認(rèn)為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價(jià)格形象的基礎(chǔ)。那些以成本定價(jià)者太保守，以利潤(rùn)定價(jià)者太感性，因此，“品質(zhì)/價(jià)格”和“品牌/價(jià)格”的定價(jià)模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。 如何建立通路形象 完整的銷(xiāo)售通路是中間行銷(xiāo)加上終端行銷(xiāo)。中間行銷(xiāo)指的是批發(fā)銷(xiāo)售，終端行銷(xiāo)指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。在20世紀(jì)60年代，“索尼”電視進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，起初在寄賣(mài)店里銷(xiāo)售，于是美國(guó)消費(fèi)者稱(chēng)之為“癟三”產(chǎn)品。后來(lái)索尼公司認(rèn)識(shí)到這是一種錯(cuò)誤，下大氣力把產(chǎn)品從寄賣(mài)店里收回，終于又?jǐn)[到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費(fèi)者紛紛購(gòu)買(mǎi)。“索尼”的品牌從那一時(shí)刻才真正開(kāi)始有了起色。 如何建立廣告形象 做市場(chǎng)就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場(chǎng)。賣(mài)產(chǎn)品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣(mài)出產(chǎn)品。造成這一尷尬結(jié)果的原因，很多情況是因?yàn)閺V告形象不好引起的。我們要建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素?？煽刂频囊蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。簡(jiǎn)而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形象就強(qiáng)；水平高，形象就好。其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。 如何建立促銷(xiāo)形象 銷(xiāo)售促進(jìn)是一種十分有效的市場(chǎng)推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會(huì)傷及自身。由于品牌在打造過(guò)程中，需要經(jīng)常使用一些促銷(xiāo)技巧，品牌經(jīng)理就必須仔細(xì)考慮哪些促銷(xiāo)方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷(xiāo)售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷(xiāo)方法。當(dāng)然，“大甩賣(mài)”就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭。只要我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與“降價(jià)”有關(guān)的促銷(xiāo)方式對(duì)品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，“狠狠地降一回價(jià)”有時(shí)也可以引起一波市場(chǎng)革命。市場(chǎng)得以重新整理，地位可以重新排隊(duì)。品牌的知名度和消費(fèi)關(guān)注度也會(huì)有意想不到的提升。1996年3月中國(guó)的長(zhǎng)虹彩電大降價(jià)18%即是如此，它的市場(chǎng)占有率當(dāng)年上升了13.5% 。 如何建立顧客形象 在20世紀(jì)70年代的時(shí)候有一個(gè)十分重要的營(yíng)銷(xiāo)理論誕生，那就是美國(guó)人里斯和特勞特的“定位論”。自那時(shí)起，產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)的了，而是為一部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的“顧客形象”。你可以想一想坐“奔馳”汽車(chē)的都是些什么人；穿“耐克”鞋的屬于哪一類(lèi)；誰(shuí)才會(huì)常常喝“茅臺(tái)”酒。沒(méi)錯(cuò)，品牌的管理者就應(yīng)理所當(dāng)然的使品牌為這些人服務(wù)。但要做好這一點(diǎn)，我認(rèn)為最有效的方法就是動(dòng)用價(jià)格杠桿。我們?nèi)粝胝衼?lái)大多數(shù)人的生意，就放低價(jià)格門(mén)坎。如要維護(hù)少數(shù)人的利益，就設(shè)置價(jià)格障礙。價(jià)格自然會(huì)把人群區(qū)隔開(kāi)來(lái)。顧客的形象也來(lái)自于他自己的支出水平。